【正文】 在公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，財(cái)務(wù)的管理將堅(jiān)持“七字方針”，即： 財(cái)務(wù)整頓貫徹一個(gè) “ 實(shí) ” 字 、 財(cái)務(wù)集中實(shí)現(xiàn)一個(gè) “ 流 ” 字 、 資金 管理突出一個(gè) “ 零 ” 字 、 費(fèi)用開支堅(jiān)持一個(gè) “ 降 ” 字 、 會(huì)計(jì)核算落實(shí)一個(gè) “ 真 ” 字 、 審計(jì)監(jiān)督強(qiáng)化一個(gè) “ 嚴(yán) ” 字 、人員素質(zhì)保 證一個(gè) “ 高 ” 字 。 注： 詳細(xì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)請(qǐng)見附件表格。 下面將針對(duì)以上三部分進(jìn)行收入分析。同時(shí)，在面試高峰期及學(xué)生畢業(yè)階段皆為 職業(yè)裝 需求量最大的時(shí)期。為了更好地促進(jìn)消費(fèi)，公司所定租用費(fèi)將低于校外同行業(yè)。 介于本公司為學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在運(yùn)轉(zhuǎn)資金及管理能力等方面善未成熟，故在業(yè)務(wù)發(fā)展方面我們采用商業(yè)合作的形式，通過(guò)篩選，與相關(guān)服裝租賃公司合作，在其中我們則收取 20%的中介費(fèi)用（由合作方支付）。 20 套以上（含 20 套）每套服裝收取 1 元定制費(fèi)， 20套以下則每套收取 元定制費(fèi)。介于公司在前期調(diào)查中所得資料，在結(jié)合自身資源及能力后，本團(tuán)隊(duì)得出，在公司運(yùn)營(yíng)前期階段，公司盈利除了來(lái)源于學(xué)生租用 職業(yè)裝 外，爭(zhēng)取學(xué)院支持，成為演出服裝代租中介是公司盈利的第二大塊。 (2)畢業(yè)生情況 根據(jù)調(diào)查，我院每年涉及畢業(yè)生人數(shù)為 3000 人 (3)各教職工組織、學(xué)生組織及班級(jí) 我院師生課余活動(dòng)豐富，有大量的第二課堂組織機(jī)構(gòu)。同時(shí)，我院 6 大系部擁有本級(jí)團(tuán)學(xué)組織 6 個(gè)，班級(jí) 132 個(gè)共計(jì) 6800 名學(xué)生，平均每班 52 名學(xué)生。 根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展，結(jié)合本團(tuán)隊(duì)的實(shí)際調(diào)查，公司在運(yùn)營(yíng)上預(yù)計(jì)每年銷售額增長(zhǎng)率將會(huì)處于 5%15%之間。從第 2 年起，公司逐步步入盈利狀態(tài)。更加具體真實(shí)的報(bào)價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)供求變化進(jìn)行變動(dòng)與更改。并且，該情況在公司物品管理過(guò)程中是難以避免的。并且要做好受損服裝的記錄，以便于能清晰地了解公司新品購(gòu)置的時(shí)間。 風(fēng)險(xiǎn)二：物品丟失 服裝款式較多、日常 工作量較大，有可能會(huì)使我們偶爾出現(xiàn)分神狀態(tài)。 對(duì)策： 認(rèn)真制作物品購(gòu)置清單，并 在每天開始營(yíng)業(yè)及停止?fàn)I業(yè)這兩個(gè)時(shí)間里，仔細(xì)做好服裝的點(diǎn)算工作。 風(fēng)險(xiǎn)三：部分消費(fèi)者信譽(yù)較低 在公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，難免會(huì)遇到一些信譽(yù)較低的消費(fèi)者。更有甚者在租用服裝后，不加以歸 還，此類行為將直接給公司帶來(lái)?yè)p失。同時(shí)，注重與顧客建立相互信任的關(guān)系，使顧客能自覺地遵循公司服裝租賃制度。 同時(shí)，由于公司的租用對(duì)象主要針對(duì)學(xué)生，從其收入及日常生活等方面出發(fā)綜合考慮后，所指定的租用費(fèi)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行的價(jià)位，對(duì)此現(xiàn)象，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難免會(huì)采取相應(yīng)措施，解決其公司所遇到的問(wèn)題，但卻會(huì)簡(jiǎn)介地影響到本公司的 運(yùn)營(yíng)及發(fā)展。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，重視顧客的建議或意見，在不斷改進(jìn)不足的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供多元化的服務(wù)；做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)。同時(shí)，在調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，對(duì)于 職業(yè)裝 的需求有淡旺兩季之分，旺季普遍在于學(xué)生畢業(yè)階段及參與面試的集中時(shí)期。淡旺兩季的分界使得公司的經(jīng)營(yíng)模式承受較大的考驗(yàn)。在無(wú)力維持經(jīng)營(yíng)的情況下考慮轉(zhuǎn)讓。 十六、 公司長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃 鑒于校園文化文娛類 活動(dòng)不斷增多，對(duì)服裝及舞臺(tái)設(shè)備的需求量也在不斷地提升。由此可知，舞臺(tái)設(shè)備也是租賃市場(chǎng)中一塊巨大的肥肉。 19 附件 ： （ 1）服裝 序號(hào) 項(xiàng)目 單價(jià)（元） 規(guī)格 及顏色 數(shù)量 小計(jì)（元） 備注 1 男士西服（套） 200 S、 M、 L、 XL 黑 12 2400 低檔，每種型號(hào)各要 3 套 400 S、 M、 L、 XL 黑 8 3200 中檔，每種型號(hào)各要 2 套 600 S、 M、 L、 XL 黑 8 4800 高檔，每種型號(hào)各要 2 套 3 男士襯衫 30 S、 M、 L、 XL 白色、米白 24 720 低檔，每種型號(hào)及顏 色各要 3 套 50 S、 M、 L、 XL 白色、米白 24 1200 低檔，每種型號(hào)及顏 色各要 3 套 80 S、 M、 L、 XL 白色、米白 24 1920 低檔，每種型號(hào)及顏 色各要 3 套 5 女士套裙 （套） 80 S、 M、 L、 XL 黑、灰 24 1920 低檔（ 淘寶價(jià)）， 每種型號(hào)及顏 色各要 3 套 200 S、 M、 L、 XL 黑、灰 24 4800 低檔，每種型號(hào)及顏 色各要 3 套 400 S、 M、 L、 XL 16 6400 低檔，每種型 20 黑、灰 號(hào)及顏 色各要 2 套 6 女士西服 （套） 80 S、 M、 L、 XL 黑 12 960 低檔，每種型號(hào)各要 3 套 150 S、 M、 L、 XL 黑 12 1800 低檔，每種型號(hào)各要 3 套 300 S、 M、 L、 XL 黑 12 3600 低檔，每種型號(hào)各要 3 套 7 女士襯衫 30 S、 M、 L、 XL 白色、米白 24 720 低檔，每 種型號(hào)及顏 色各要 3 套 40 S、 M、 L、 XL 白色、米白 24 960 低檔，每種型號(hào)及顏 色各要 3 套 60 S、 M、 L、 XL 白色、米白 24 1440 低檔，每種型號(hào)及顏 色各要 3 套 合計(jì) 36840 元 21 （ 2）配件 序號(hào) 項(xiàng)目 單價(jià)（元） 款式 及規(guī)格 數(shù)量 小計(jì)（元） 備注 1 領(lǐng)帶 20 常規(guī)（兩色） 10 200 30 常規(guī)（兩色） 5 150 50 常規(guī)（兩色） 5 250 2 領(lǐng)帶夾 5 常規(guī) 5 25 10 常規(guī) 5 50 15 常規(guī) 5 75 3 皮帶 30 常規(guī) 10 100 60 常規(guī) 5 300 100 常規(guī) 5 500 4 男士皮鞋 100 3944 9 900 3941 各要一雙 4244 各要兩雙 150 3944 9 1350 3941 各要一雙 4244 各要兩雙 200 3944 9 1800 3941 各要一雙 4244 各要兩雙 5 男士胸針 8 常規(guī) 20 160 6 女士高跟 鞋 50 3539 15 750 每個(gè)鞋號(hào)各三雙 80 3539 15 1200 每個(gè)鞋號(hào)各三雙 150 3539 15 2250 每個(gè)鞋號(hào)各三雙 7 女士胸針 10 常規(guī) 10 100 22 （ 3）其它 序號(hào) 項(xiàng)目 單價(jià)（元） 數(shù)量 小計(jì)（元） 備注 1 熨斗 199 元 /個(gè) 1 199 元 飛利浦蒸汽電熨斗 2 高強(qiáng)度防滑 衣架 元 /個(gè) 300 個(gè) 660 元 淘寶價(jià) 3 軟尺 3 元 /條 3 條 9 元 4 裝修 3800 元 /批 1 3800 元 5 運(yùn)輸費(fèi) 100 元 100 元 6 宣傳費(fèi) 500 元 500 元 一個(gè)時(shí)間段內(nèi) 合計(jì) 5268 元 （每月預(yù)計(jì)支出） 序號(hào) 項(xiàng)目 單價(jià)（元） 數(shù)量 小計(jì) （元） 備注 1 人工費(fèi) 10 元 /天 3 人 300 勤工儉學(xué)形式，每月按 30 天計(jì)算，平均每人的工作時(shí)間為 10天。 元 /度 （枯水期） 60 度 36 3 商鋪 在創(chuàng)業(yè)前期，商鋪將設(shè) 在學(xué)院創(chuàng)15 常規(guī) 10 150 20 常規(guī) 10 200 合計(jì) 10510 元 23 租用 業(yè)園，該項(xiàng)目為學(xué)院免費(fèi)為本校學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供的基地。 7 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 1000 元 /批 1 1000 包括：新款新貨購(gòu)置、辦公用品購(gòu)置等。為了更便于盈虧核算，現(xiàn)采取折中的方法，正常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的 支出換算為 元。這些都充分地體現(xiàn)了國(guó)家及地方對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的支持。 我們把視角放回一個(gè)小點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì) 僅 2020 年一年，在杭州新 注冊(cè)成立的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)就達(dá) 1282 家，平均每?jī)商炀驼Q生七家企業(yè)，基本都屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。今年截至目前，市區(qū)又新增大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè) 984 家，已帶動(dòng)大學(xué)生就業(yè) 3936 人。 在本次所提交的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，我們充分考慮到了自身的資源及能力，設(shè)想通過(guò)整合各方資源，以互惠互利的方式，與各類經(jīng)銷商及生產(chǎn)商合作。 在我們的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，或許會(huì)遇到很多的荊棘，但是我們相信，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是為又準(zhǔn)備的人而產(chǎn)生的。 25