【正文】 家服裝租賃店， 經(jīng)實(shí)地調(diào)查分析，當(dāng)前該行業(yè)主要競爭對手有兩類： 其主要經(jīng)營范圍是出租演出服裝。 2．部分擁有演出服裝或職業(yè)裝的在校組織團(tuán)體、老師和學(xué)生 部分擁有演出服裝或職業(yè)裝的在校組織團(tuán)體、老師和學(xué)生 的在校組織團(tuán)體 在校園中，不排除有部分自身擁有演出服裝和職業(yè)裝的組織團(tuán)體、老師和學(xué)生。 但是，借用時往往會遇到以下問題：一是服裝的型號、顏色、款式等不合適； 二是多套、統(tǒng)一、成套借職業(yè)裝困難；三是 三是由于沒有專門的租賃機(jī)構(gòu)服裝的選擇性單一，造成服裝 三是 的服飾等搭配不合理不美觀； 四是職業(yè)裝擁有者不愿意外借， 或者多次向他人借不好意思、不方便；五是使用他人服裝后的清潔問題。 （二）環(huán)境分析（SWOT 分析）1．公司內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢： （1）優(yōu)勢： ①價格實(shí)惠，以學(xué)生為本公司專門從事租賃職業(yè)裝，全套職業(yè)裝按照其品牌和質(zhì)量僅定價為 20—30 元/天， 各類演出服裝租賃價格定價為低于市場價格的 20%。采用的是滲透定價策略，只求微利，用低價吸引顧客，提 高市場占有率。 ②目標(biāo)消費(fèi)群體龐大，市場發(fā)展?jié)摿Υ笤诠景l(fā)展前期， 主要的消費(fèi)群體以本校學(xué)生為主。以學(xué)生為點(diǎn)，校園文化文娛活動為面，可見公司的租賃業(yè)務(wù)可在不斷的探索與 發(fā)展中不斷壯大。同時，公司 租賃的服裝品種多樣化，能滿足目標(biāo)群體的不同需求。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)部管理制度使得公司的運(yùn)營有規(guī) 可循。 ⑤服裝品種多樣化，能滿足不同消費(fèi)者的需求公司所出租的服裝不僅涵蓋了日常所需的演出服裝，同時，加進(jìn)了新的產(chǎn)品元素， 即職業(yè)裝。 （2）劣勢 ①經(jīng)驗(yàn)不足，前期利潤率較低 作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目， 在公司運(yùn)營過程由于經(jīng)驗(yàn)不足的原因使得在宣傳著重點(diǎn)、 管 理模式等方面較難把握一個正確的發(fā)展方向。 ②沒有一定的市場占有率低和忠實(shí)客戶 在市場占有率及顧客資源上都處于劣勢地位， 從而影響公司開業(yè)前 期盈利。 2．行業(yè)外部環(huán)境機(jī)會與威脅：（1） 機(jī)會： ，學(xué)生對自我形象要求的提高，有固定的主消費(fèi)群，畢業(yè)生人數(shù)增多，樹立公司形象，創(chuàng)造了良好的客觀環(huán)境 （2）威脅： ①其他租賃店鋪的擴(kuò)張 ②資金、實(shí)力不足 綜上所述，可預(yù)測，公司的發(fā)展機(jī)會較大，雖然所處環(huán)境的威脅不少（如：資金、 實(shí)力不足等） 。如何在競爭中站穩(wěn)腳跟，如何提升自己的品牌知名度， 如何迅速提高市場占有率是公司首要解決的問題。十一、營銷計劃 采用低價滲透市場的策略，以產(chǎn)品多樣化、服務(wù)專業(yè)化的營銷理念吸引消費(fèi)者。在淡季采用廣告促銷和折扣促銷 的方式刺激顧客消費(fèi)。 （一）市場營銷目標(biāo) 從筆者團(tuán)隊(duì)所在學(xué)院做起，將公司的業(yè)務(wù)宣傳拓展到周邊高校，提高公司的知名 度及美譽(yù)度，并在營業(yè)中嚴(yán)格貫徹“產(chǎn)品多樣化，服務(wù)專業(yè)化”的營銷理念，提高公 司的形象。 （二）市場營銷策略（6P） 1）重視采購環(huán)節(jié)，減小內(nèi)部競爭 重視采購環(huán)節(jié)， 將所采購的服裝，采用中間商品牌策略。 2）注重保養(yǎng)，延長生命周期 注重保養(yǎng)，延長生命周 生命 在服裝管理過程中，注重對服裝的清潔、存放等工作，延長每件服裝的壽命，增 長其使用率。（2）區(qū)別定價 ①在公司創(chuàng)建初期及服裝租賃淡季，以低價促銷形式帶動業(yè)務(wù)量的上升。 3．渠道策略 采用零渠道及直接分銷模式， 與顧客進(jìn)行面對面交易活動， 方便顧客選擇服裝和及 時反饋信息。 ②制服、職業(yè)裝定做或代售渠道： 制服、職業(yè)裝定做或代售渠道： 定做或代售渠道 定做、購買 顧客 本公司 合作 生廠商在本環(huán)節(jié)中，公司采用的是與生產(chǎn)商合作的方式，此類合作方式不僅節(jié)約了公司 的投入成本，同時，也為生廠商提供了良好的客源。有利于提高公司在消費(fèi)者心中的形象，建立忠實(shí)客戶群。通過與同行業(yè)演出服裝公司的合作，不僅可以使得資源有效地整合，達(dá)到最大利用 的效果，同時，也是形成行業(yè)良性競爭的關(guān)系。 而在此類合作方式中， 最大的受益者則是我們的消費(fèi)者， 他們可以極大地節(jié)約了時 間成本，有效地、迅速地通過本公司這一中介找到自身所需的產(chǎn)品。同時，必須嚴(yán)格遵守廣告宣傳原 則的計劃性和效益性及真實(shí)性原則。 （2）人員推廣 在正常的公司運(yùn)營工程中，筆者團(tuán)隊(duì)所在學(xué)院師生便是我們對外的最好的推銷人 員。 使各人際聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)能得到良性發(fā)展。 市場部人員主要任務(wù)是經(jīng)常參加各類型文化交流活動， 擴(kuò) 大交際圈，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展 。 凡在本公司消費(fèi)滿 300 元的師生， 可以免費(fèi)辦理 一張 折優(yōu)惠的會員卡； ③積分制度：進(jìn)行積分登記管理，租賃一次服裝積一分，滿十積分免費(fèi)租賃一次服 裝（本司特定的服裝，例如一件西裝，一雙皮鞋等） ； ④在租借組合中，如若租借項(xiàng)目為 4 件大件物品（如：西褲、西裝、襯衫、皮鞋等， 含 4 件） ，則其他類配飾可免費(fèi)租用。 （2）適當(dāng)贊助校園活動，提供相應(yīng)服裝免費(fèi)出租，以此樹立良好的企業(yè)形象。 6．環(huán)境政策 （1）國家政策的支持 為了緩解就業(yè)壓力， 國家出臺相關(guān)政策支持鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。10（2）借貸優(yōu)惠 銀行針對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供借貸優(yōu)惠政策，以利息低，最高可貸 6 萬元，如不能 在規(guī)定時間內(nèi)還貸，可延長一次。 進(jìn)入南寧高新區(qū)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基地的大學(xué)生， 從入駐之日起兩年內(nèi) 免收房租；自入駐之日起兩年內(nèi)免水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)；給予入駐企業(yè)每月 500 元的租房補(bǔ) 貼；可獲得 5000 元—10000 元的初期運(yùn)營補(bǔ)貼。 （4）南寧市政府對高校畢業(yè)生就業(yè)問題高度重視 南寧市出臺《關(guān)于加強(qiáng)普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》 ，通知規(guī)定給予高校畢業(yè) 生一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼， 對自主創(chuàng)業(yè)取得營業(yè)執(zhí)照后正常營業(yè)半年以上的南寧市生源高校畢 業(yè)生，由財政給予每人 2000 元一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼。 這些優(yōu)惠政策都為自主創(chuàng)業(yè)降低了門檻，提供了大量物質(zhì)和資源上的幫助。 ， 因此我們應(yīng)對學(xué)校各團(tuán)學(xué)組織及社 團(tuán)類協(xié)會進(jìn)行有針對性的人員宣傳。 （五）服裝租賃制度 ，需做好登記有效證件、聯(lián)系方式、租借和歸還日期，確保 與顧客的聯(lián)系處于暢通狀態(tài)。113．遇到外借服裝丟失或損壞的，應(yīng)按規(guī)定要求顧客賠償。如下圖所示：總經(jīng)理業(yè)務(wù)部經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理采購部經(jīng)理市場部經(jīng)理經(jīng) 營 管 理客 戶 管 理財 務(wù) 開 支財 務(wù) 管 理物 資 采 購物 資 管 理拓 展 業(yè) 務(wù)宣 傳 推 廣（二）人員招聘 1．招聘途徑 爭取得到筆者團(tuán)隊(duì)所在學(xué)院招生就業(yè)辦的支持， 通過公開招聘的形式， 在筆者團(tuán)隊(duì) 所在學(xué)院就業(yè)欄粘貼招聘廣告。同時，在本團(tuán)隊(duì)亦要爭取得到學(xué)院學(xué)生工作處領(lǐng)導(dǎo)的支持，通過勤工儉學(xué)的 方式，為本公司推薦有需求的同學(xué)。要求應(yīng)聘者責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦耐勞，有良好的溝通交流能力，能合理安排課余時 間。 2．人員管理 （1）制定每日工作人員值班表，明確每一位員工的職責(zé)； （2）安排員工的上班時間，以工作守則規(guī)范員工工作； （3）對工作表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予獎勵，對于工作失誤的員工按情節(jié)嚴(yán)重程度予以 相應(yīng)處罰。十三、 十三、財務(wù)計劃在公司運(yùn)營過程中， 財務(wù)的管理將堅(jiān)持 “七字方針” 即： ， 財務(wù)整頓貫徹一個“實(shí)” 字、 財務(wù)集中實(shí)現(xiàn)一個“流”字、 資金管理突出一個“零”字、 費(fèi)用開支堅(jiān)持一個“降” 字、 會計核算落實(shí)一個“真”字、 審計監(jiān)督強(qiáng)化一個“嚴(yán)”字、 人員素質(zhì)保證一個“高” 字。 注：詳細(xì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計請見附件表格。 下面將針對以上三部分進(jìn)行收入分析。 同時， 在面試高峰期及學(xué)生 畢業(yè)階段皆為職業(yè)裝需求量最大的時期。為了更好地促進(jìn)消費(fèi)，公司所定租用費(fèi)將低于校外同行業(yè)。 介于本公司為學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目， 在運(yùn)轉(zhuǎn)資金及管理能力等方面尚未成熟， 故在業(yè) 務(wù)發(fā)展方面公司采用商業(yè)合作的形式，通過篩選，與相關(guān)服裝租賃公司合作，在其中公 司則收取 20%的中介費(fèi)用（由合作方支付） 。20 套以上（含 20 套）每套服裝收取 1 元定制費(fèi)，20 套以下則每套收取 元定制費(fèi)。 介于 公司在前期調(diào)查中所得資料，在結(jié)合自身資源及能力后，本團(tuán)隊(duì)得