【正文】 在本次所提交的創(chuàng)業(yè)項目中， 本團隊充分考慮到了自身的資源及能力， 設(shè)想通過整 合各方資源，以互惠互利的方式，與各類經(jīng)銷商及生產(chǎn)商合作。這些都 充分地體現(xiàn)了國家及地方對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的支持。17附件： 附件：（1）服裝 序 號 項目 單價 （ 元） 200 1 男士西服（套） 400 600 規(guī)格 及顏色 S、M、L、XL 黑 S、M、L、XL 黑 S、M、L、XL 黑 S、M、L、XL 白色、米白 S、M、L、XL 白色、米白 S、M、L、XL 白色、米白 S、M、L、XL 黑、灰 S、M、L、XL 黑、灰 S、M、L、XL 黑、灰 S、M、L、XL 黑 S、M、L、XL 黑 S、M、L、XL 黑 S、M、L、XL 白色、米白 S、M、L、XL 白色、米白 S、M、L、XL 白色、米白18數(shù)量 12 8 8小計 （ 元） 2400 3200 4800備注 低檔，每種型 號各要 3 套 中檔，每種型 號各要 2 套 高檔，每種型 號各要 2 套 低檔，每種型 號及顏色各 要3套 低檔，每種型 號及顏色各 要3套 低檔，每種型 號及顏色各 要3套 低檔（淘寶 價） ，每種型 號及顏色各 要3套 低檔，每種型 號及顏色各 要3套 低檔，每種型 號及顏色各 要2套 低檔，每種型 號各要 3 套 低檔，每種型 號各要 3 套 低檔，每種型 號各要 3 套 低檔，每種型 號及顏色各 要3套 低檔，每種型 號及顏色各 要3套 低檔，每種型 號及顏色各30247203男士襯衫502412008024192080 女士套裙 （套）2419205200244800400 80 6 女士西服 （套） 150 300 30 7 女士襯衫16 12 12 12 246400 960 1800 3600 72040 6024 24960 1440要3套 合計 （2）配件 序 號 1 項目 領(lǐng)帶 單價（ 單價（元） 20 30 50 5 10 15 30 60 100 100 4 男士皮鞋 150 200 5 6 男士胸針 女士高跟 鞋 女士胸針 合計 （3）其它 序 號 1 2 3 4 5 6 項目 單價（ 單價（元） 數(shù)量 1 300 個 3條 1 小計（ 小計（元） 199 元 660 元 9元 3800 元 100 元 500 元 5268 元 備注 飛利浦蒸汽電熨斗 淘寶價 8 50 80 150 10 15 20 款式 及規(guī)格 常規(guī)（兩色） 常規(guī)（兩色） 常規(guī)（兩色） 常規(guī) 常規(guī) 常規(guī) 常規(guī) 常規(guī) 常規(guī) 3944 3944 3944 常規(guī) 3539 3539 3539 常規(guī) 常規(guī) 常規(guī) 數(shù)量 10 5 5 5 5 5 10 5 5 9 9 9 20 15 15 15 10 10 10 小計 （ 元） 200 150 250 25 50 75 100 300 500 900 1350 1800 160 750 1200 2250 100 150 200 10510 元 備注 36840 元2領(lǐng)帶夾3皮帶3941 各要一雙 4244 各要兩雙 3941 各要一雙 4244 各要兩雙 3941 各要一雙 4244 各要兩雙 每個鞋號各三雙 每個鞋號各三雙 每個鞋號各三雙7熨斗 199 元/個 高強度防滑 元/個 衣架 軟尺 3 元/條 裝修 3800 元/批 運輸費 100 元 宣傳費 500 元 合計一個時間段內(nèi)19（每月預(yù)計支出） （每月預(yù)計支出） 正常運營過程中的支出 序 小計 項目 單價（元） 數(shù)量 號 （元） 1 人工費 10 元/天 元/度（豐 水期） 元/度 （枯水期） 3人 60 度 60 度 300 36備注 勤工儉學(xué)形式，每月按 30 天計 算，平均每人的工作時間為 10 天。十五、 十五、效果評估在以低價滲透、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、淡季促銷和大力宣傳推廣后，預(yù)計公司在學(xué)校周邊的知16名度達 90%，美譽度達 70%，市場占有率為 50%，月盈利約為 1845 元（開業(yè) 1 年） 。 對策： 對策：本團隊除了以低價吸引消費者外，還盡量提供最好的服務(wù)，如規(guī)范員工的禮 貌用語、服務(wù)意識，滿足本學(xué)院消費者，樹立良好的形象。 風(fēng)險三： 風(fēng)險三：部分消費者信譽較低 在公司運營過程中， 難免會遇到一些信譽較低的消費者。 并且， 該情況在公司物品管理過程中是難以避免的。 (2)畢業(yè)生情況 (2)畢業(yè)生情況 根據(jù)調(diào)查，筆者團隊所在學(xué)院每年涉及畢業(yè)生人數(shù)為 3000 人 (3)各教職工組織、 (3)各教職工組織、學(xué)生組織及班級 各教職工組織 筆者所在學(xué)院師生課余活動豐富， 有大量的第二課堂組織機構(gòu)。為了更好地促進消費，公司所定租用費將低于校外同行業(yè)。十三、 十三、財務(wù)計劃在公司運營過程中， 財務(wù)的管理將堅持 “七字方針” 即： ， 財務(wù)整頓貫徹一個“實” 字、 財務(wù)集中實現(xiàn)一個“流”字、 資金管理突出一個“零”字、 費用開支堅持一個“降” 字、 會計核算落實一個“真”字、 審計監(jiān)督強化一個“嚴(yán)”字、 人員素質(zhì)保證一個“高” 字。如下圖所示：總經(jīng)理業(yè)務(wù)部經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理采購部經(jīng)理市場部經(jīng)理經(jīng) 營 管 理客 戶 管 理財 務(wù) 開 支財 務(wù) 管 理物 資 采 購物 資 管 理拓 展 業(yè) 務(wù)宣 傳 推 廣（二）人員招聘 1．招聘途徑 爭取得到筆者團隊所在學(xué)院招生就業(yè)辦的支持， 通過公開招聘的形式， 在筆者團隊 所在學(xué)院就業(yè)欄粘貼招聘廣告。 這些優(yōu)惠政策都為自主創(chuàng)業(yè)降低了門檻，提供了大量物質(zhì)和資源上的幫助。 6．環(huán)境政策 （1）國家政策的支持 為了緩解就業(yè)壓力， 國家出臺相關(guān)政策支持鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。 使各人際聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)能得到良性發(fā)展。通過與同行業(yè)演出服裝公司的合作，不僅可以使得資源有效地整合，達到最大利用 的效果，同時，也是形成行業(yè)良性競爭的關(guān)系。（2）區(qū)別定價 ①在公司創(chuàng)建初期及服裝租賃淡季，以低價促銷形式帶動業(yè)務(wù)量的上升。在淡季采用廣告促銷和折扣促銷 的方式刺激顧客消費。 ②沒有一定的市場占有率低和忠實客戶 在市場占有率及顧客資源上都處于劣勢地位， 從而影響公司開業(yè)前 期盈利。同時，公司 租賃的服裝品種多樣化，能滿足目標(biāo)群體的不同需求。 （二）環(huán)境分析（SWOT 分析）1．公司內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢： （1）優(yōu)勢： ①價格實惠，以學(xué)生為本公司專門從事租賃職業(yè)裝，全套職業(yè)裝按照其品牌和質(zhì)量僅定價為 20—30 元/天， 各類演出服裝租賃價格定價為低于市場價格的 20%。經(jīng)營者必須要有自己的一套經(jīng)營理念與判斷，通過市場調(diào)查與分析，具體地、 實際地制定適合公司本身一套價格體系。 某些種類的服裝需求極大，其他大部分服裝則處于無人問津狀態(tài)。 為了節(jié)省時間， 提高效率， 高校多采用就近原則， 以距離本校最近的服裝租賃商鋪為主要租借點。2. 清潔及保養(yǎng)問題為了更好地清潔和保養(yǎng)所購買的職業(yè)裝， 在服裝清洗上大多以干洗為主， 但其中所 涉及的干洗費用又是一筆不小的開支 （根據(jù)市場調(diào)查得出， 每套職業(yè)裝的清洗費用平均 價格為 30 元） 。 同時，也能給自己無形的暗示，為自己增加信心，影響他人對自身的感覺，從而調(diào)動自 己的潛能，發(fā)揮出最佳狀態(tài)。二是 二是各系舉辦的各類型文藝晚會、 二是 重要比賽等，平均每場開支為 2800 元。并且租賃地點分散，多位于市中心，距離高校聚集地較遠，租金 較貴。 （二）服務(wù) 各類型演出服裝出租、職業(yè)套裝的訂做和代售，提供專業(yè)服裝搭配、個人形象設(shè)計和化妝服務(wù)。一、公司名稱 我型我秀服裝租賃公司二、公司經(jīng)營理念及口號 理念：秉持以學(xué)生為本的原則，堅持產(chǎn)品多樣化、服務(wù)專業(yè)化的服務(wù)宗旨。 正是在這樣嚴(yán)峻的就業(yè)情況下， 大學(xué)