【正文】 中的交際禮儀。據(jù)了解，筆者所在學院許多同學都抱怨現(xiàn)有的服裝租賃公司及商鋪出租服裝的費用偏高。 隨著近幾年各高校 學生文化藝術(shù)水平的不斷提高，文化活動也隨之增多。 同時對于不少生活相對貧困的大學生而言， 在客觀因素下他們的經(jīng)濟能力根本無法滿足 他們這個需求，學生們很多時候因為穿著不夠大方得體，從而喪失很多就業(yè)的機會。 公司將以良好的企業(yè)形象的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)占領(lǐng)服裝租賃市場的一片天地。據(jù)調(diào)查，筆者團隊 所在系一共有畢業(yè)班學生 180 多人， 其中有 80%以上的畢業(yè)生為了面試而購買了新西服、 皮鞋等，以此進行自我形象塑造，有些對質(zhì)量或品牌要求高的，價格高達 2500 元，僅 衣服的費用動輒就過千，開銷過大。 為創(chuàng)業(yè)項目擬定一套行之有效的指導思想與操作方向， 真正做到從學生的角度出發(fā)， 為 校園文化建設(shè)與學生自我形象的塑造創(chuàng)造一個平民化的平臺。 本策劃項目將基于市場調(diào)查的基礎(chǔ)上， 結(jié)合在校大學生的實際情況， 進行分析總結(jié)。 一個良好的外在形象不僅能給面 試官留下深刻地印象，同時，也是提高個人自信心的有效方法之一。公司將真正以學 生為本，以提供職業(yè)套裝、演出服裝的租賃服裝為主，以承包團體制服的制定為輔。 但是在校大學生和畢業(yè)生經(jīng)濟普遍較為拘 謹，為了一兩次的重要活動或者面試而去購買幾百塊甚至上千塊錢的職業(yè)裝極不現(xiàn)實。筆者 團隊所在學院所在大學路一帶就有 11 所， 約在?？?cè)藬?shù)為 萬。而在活動中，演出服裝及出席活動所需服裝的開支占據(jù) 了活動開支中的 30%40%。 同時， 筆者團隊所在學院 6 大系部 擁有系級團學組織 6 個。 3. 適用場合較少 職業(yè)裝， 對在校生可以劃分為特殊服裝。 各大高校畢業(yè)生數(shù)量呈逐年上升趨勢，且高校中舉辦文娛活動頻多的頻率也在不斷提 高、規(guī)模不斷擴大。并根據(jù)服裝款式租用的頻率，適當增多租用頻率高的款式，減少租用頻率 少的款式投資；使公司經(jīng)營更合理化發(fā)展。十、競爭分析（一）競爭對手分析 在筆者團隊所在學院周邊高校內(nèi)， 廣西大學 1 公里內(nèi)近有 3 家服裝租賃店， 廣西民 族大學臨近有 2 家服裝租賃店，廣西南寧職業(yè)技術(shù)學院 1 公里內(nèi)近有 1 家服裝租賃店， 經(jīng)實地調(diào)查分析，當前該行業(yè)主要競爭對手有兩類： 其主要經(jīng)營范圍是出租演出服裝。采用的是滲透定價策略，只求微利，用低價吸引顧客，提 高市場占有率。嚴謹?shù)膬?nèi)部管理制度使得公司的運營有規(guī) 可循。 2．行業(yè)外部環(huán)境機會與威脅：（1） 機會： ，學生對自我形象要求的提高，有固定的主消費群，畢業(yè)生人數(shù)增多，樹立公司形象，創(chuàng)造了良好的客觀環(huán)境 （2）威脅： ①其他租賃店鋪的擴張 ②資金、實力不足 綜上所述，可預測，公司的發(fā)展機會較大，雖然所處環(huán)境的威脅不少（如：資金、 實力不足等） 。 （一）市場營銷目標 從筆者團隊所在學院做起，將公司的業(yè)務(wù)宣傳拓展到周邊高校，提高公司的知名 度及美譽度，并在營業(yè)中嚴格貫徹“產(chǎn)品多樣化，服務(wù)專業(yè)化”的營銷理念，提高公 司的形象。 3．渠道策略 采用零渠道及直接分銷模式， 與顧客進行面對面交易活動， 方便顧客選擇服裝和及 時反饋信息。 而在此類合作方式中， 最大的受益者則是我們的消費者， 他們可以極大地節(jié)約了時 間成本，有效地、迅速地通過本公司這一中介找到自身所需的產(chǎn)品。 市場部人員主要任務(wù)是經(jīng)常參加各類型文化交流活動， 擴 大交際圈，進行業(yè)務(wù)拓展 。10（2）借貸優(yōu)惠 銀行針對大學生自主創(chuàng)業(yè)提供借貸優(yōu)惠政策，以利息低，最高可貸 6 萬元，如不能 在規(guī)定時間內(nèi)還貸，可延長一次。 ， 因此我們應(yīng)對學校各團學組織及社 團類協(xié)會進行有針對性的人員宣傳。同時，在本團隊亦要爭取得到學院學生工作處領(lǐng)導的支持，通過勤工儉學的 方式，為本公司推薦有需求的同學。 注：詳細數(shù)據(jù)統(tǒng)計請見附件表格。 介于本公司為學生自主創(chuàng)業(yè)項目， 在運轉(zhuǎn)資金及管理能力等方面尚未成熟， 故在業(yè) 務(wù)發(fā)展方面公司采用商業(yè)合作的形式，通過篩選，與相關(guān)服裝租賃公司合作，在其中公 司則收取 20%的中介費用（由合作方支付） 。同時，筆者團隊所在學 院 6 大系部擁有本級團學組織 6 個， 班級 132 個共計 6800 名學生， 平均每班 52 名學生。 并且要做好受損服裝的記錄區(qū)分， 以便于能清晰 地了解公司新品購置的時間。更有甚者 在租用服裝后，不加以歸還，此類行為將直接給公司帶來損失。 風險五：得不到消費者的青睞，無人問津， 風險五：得不到消費者的青睞，無人問津，租賃出現(xiàn)淡旺兩季 鑒于公司是一個以出租學生需求服裝為主的租賃公司， 在開業(yè)前期有可能會出現(xiàn)消 費者不青睞的現(xiàn)象。使得公司真正做 到位以學生為本，為學生服務(wù)。 在創(chuàng)業(yè)前期，商鋪將設(shè)在學院創(chuàng) 業(yè)園，該項目為學院免費為本校 學生創(chuàng)業(yè)提供的基地。 我們把視角放回一個小點。 在我們的創(chuàng)業(yè)過程中，或許會遇到很多的荊棘，但是我們相信，機會永遠是為有準 備的人而產(chǎn)生的。今年截至目前，市區(qū)又新增大學生創(chuàng)業(yè) 企業(yè) 984 家，已帶動大學生就業(yè) 3936 人。為了更便于盈虧核算， 現(xiàn)采取折中的方法，正常運營過程中的支出換算為 元{（豐水期支出+枯水期支 出）/2}。由此可知，舞臺 設(shè)備也是租賃市場中一塊巨大的肥肉。 對策： 對策：服裝租賃店在運營過程中勢必會有很多不可控的因素，為了更好地經(jīng)營，我 們必須注重對公司的宣傳， 所以本團隊要在充分調(diào)查與分析市場的基礎(chǔ)上， 采取循序漸 進、步步為營的方式開店，淡季通過宣傳單、POP 海報對在校大學生進行引導性教育。 風險四： 風險四：競爭對手 本行業(yè)進入門檻低，技術(shù)含量有限，故人人都可以做，因此本團隊可能會遇到大量 競爭對手，以致引起店鋪之間激烈的競爭。 對策： 對策：制作合適的物品購置清單，并加強工作人員的工作效率，在每天開始營業(yè)及 停止營業(yè)這兩個時間里，仔細做好服裝的點算工作。 更加具體真實的 注： 報價將根據(jù)市場供求變化進行變動與更改。 介于 公司在前期調(diào)查中所得資料，在結(jié)合自身資源及能力后，本團隊得出，在公司運營前期 階段，公司盈利除了來源于學生租用職業(yè)裝外，爭取學院支持，成為演出服裝代租中介 是公司盈利的第二大塊。 同時， 在面試高峰期及學生 畢業(yè)階段皆為職業(yè)裝需求量最大的時期。 2．人員管理 （1）制定每日工作人員值班表，明確每一位員工的職責； （2）安排員工的上班時間，以工作守則規(guī)范員工工作； （3）對工作表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予獎勵，對于工作失誤的員工按情節(jié)嚴重程度予以 相應(yīng)處罰。113．遇到外借服裝丟失或損壞的，應(yīng)按規(guī)定要求顧客賠償。 （4）南寧市政府對高校畢業(yè)生就業(yè)問題高度重視 南寧市出臺《關(guān)于加強普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》 ，通知規(guī)定給予高校畢業(yè) 生一次性創(chuàng)業(yè)補貼， 對自主創(chuàng)業(yè)取得營業(yè)執(zhí)照后正常營業(yè)半年以上的南寧市生源高校畢 業(yè)生，由財政給予每人 2000 元一次性創(chuàng)業(yè)補貼。 （2）適當贊助校園活動，提供相應(yīng)服裝免費出租，以此樹立良好的企業(yè)形象。 （2）人員推廣 在正常的公司運營工程中，筆者團隊所在學院師生便是我們對外的最好的推銷人 員。有利于提高公司在消費者心中的形象，建立忠實客戶群。 2）注重保養(yǎng)，延長生命周期 注重保養(yǎng)，延長生命周 生命 在服裝管理過程中，注重對服裝的清潔、存放等工作，延長每件服裝的壽命，增 長其使用率。十一、營銷計劃 采用低價滲透市場的策略，以產(chǎn)品多樣化、服務(wù)專業(yè)化的營銷理念吸引消費者。 （2）劣勢 ①經(jīng)驗不足，前期利潤率較低 作為大學生創(chuàng)業(yè)項目， 在公司運營過程由于經(jīng)驗不足的原因使得在宣傳著重點、 管 理模式等方面較難把握一個正確的發(fā)展方向。以學生為點，校園文化文娛活動為面，可見公司的租賃業(yè)務(wù)可在不斷的探索與 發(fā)展中不斷壯大。 但是，借用時往往會遇到以下問題：一是服裝的型號、顏色、款式等不合適； 二是多套、統(tǒng)一、成套借職業(yè)裝困難；三是 三是由于沒有專門的租賃機構(gòu)服裝的選擇性單一，造成服裝 三是 的服飾等搭配不合理不美觀