【正文】 據(jù)統(tǒng)計(jì)僅 2009 年一年， 在杭州新注冊(cè)成立的大學(xué)生創(chuàng) 業(yè)企業(yè)就達(dá) 1282 家，平均每?jī)商炀驼Q生七家企業(yè)，基本都屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和文化創(chuàng) 意產(chǎn)業(yè)。十六、 十六、公司長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃鑒于校園文化文娛類活動(dòng)不斷增多，對(duì)服裝及舞臺(tái)設(shè)備的需求量也在不斷地提升。同時(shí)，注重與顧 客建立相互信任的關(guān)系， 使顧客能自覺地遵循公司服裝租賃制度。 序號(hào) 1 2 3 收入來源 職業(yè)裝租用 演出服裝租用 團(tuán)體服裝定制 合計(jì) 數(shù)量 20 場(chǎng)/年 項(xiàng)目單價(jià) （ 元） 小計(jì) （ 元/ 年） 4600 700 14000 3529 22129 元 備注 預(yù)估根據(jù)上表數(shù)據(jù)可知，按每年 12 各月?lián)Q算，每月平均收入為 元（各項(xiàng)收入來 源相加的總和/12） 。 下面將針對(duì)以上三部分進(jìn)行收入分析。 （五）服裝租賃制度 ，需做好登記有效證件、聯(lián)系方式、租借和歸還日期，確保 與顧客的聯(lián)系處于暢通狀態(tài)。 凡在本公司消費(fèi)滿 300 元的師生， 可以免費(fèi)辦理 一張 折優(yōu)惠的會(huì)員卡； ③積分制度：進(jìn)行積分登記管理，租賃一次服裝積一分，滿十積分免費(fèi)租賃一次服 裝（本司特定的服裝，例如一件西裝，一雙皮鞋等） ； ④在租借組合中，如若租借項(xiàng)目為 4 件大件物品（如：西褲、西裝、襯衫、皮鞋等， 含 4 件） ，則其他類配飾可免費(fèi)租用。 ②制服、職業(yè)裝定做或代售渠道： 制服、職業(yè)裝定做或代售渠道： 定做或代售渠道 定做、購買 顧客 本公司 合作 生廠商在本環(huán)節(jié)中，公司采用的是與生產(chǎn)商合作的方式，此類合作方式不僅節(jié)約了公司 的投入成本，同時(shí)，也為生廠商提供了良好的客源。如何在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，如何提升自己的品牌知名度， 如何迅速提高市場(chǎng)占有率是公司首要解決的問題。 ②目標(biāo)消費(fèi)群體龐大，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ笤诠景l(fā)展前期， 主要的消費(fèi)群體以本校學(xué)生為主。以實(shí)惠、方便 的觀念引導(dǎo)顧客。 所以，大部分同學(xué)認(rèn)為，沒有必要僅僅為參與一兩次正規(guī)活動(dòng)或是面試而購買職業(yè)裝。 針對(duì)學(xué)生需求量及學(xué)生對(duì)現(xiàn)有租賃公司服務(wù)的反饋總結(jié)分 析，校園對(duì)服裝租賃的需求較大，公司可根據(jù)自身的實(shí)際情況，制定一套行之有效的， 符合實(shí)際的政策方針。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的文化水平和要求也日益提高，各類型文藝節(jié)目層出不窮， 企事業(yè)單位，大中專院校，社會(huì)團(tuán)體舉行的各類型文藝活動(dòng)次數(shù)逐漸增多，對(duì)各類演出 服裝的需求量也隨之增大。隨著招聘高峰的到來，大學(xué)生花在包裝上的費(fèi)用越 來越多， 形象包裝費(fèi)用被大學(xué)生普遍列為求職過程中首要的開銷物品。而 面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)壓力和用人單位的高標(biāo)準(zhǔn)， 大學(xué)生們的個(gè)人素質(zhì)、 修養(yǎng)及形象便體 現(xiàn)得格外的重要。口號(hào)：用我的專業(yè)服務(wù)您的需要！三、公司簡(jiǎn)介及目標(biāo)：簡(jiǎn)介：公司有三位大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦成立，通過市場(chǎng)調(diào)，了解當(dāng)前大學(xué)生對(duì)服 裝的需求，并根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)處狀態(tài)，對(duì)服裝租賃行業(yè)提出了新的要求。七、市場(chǎng)調(diào)查分析： （一）高校集中，人口素質(zhì)較高 我市現(xiàn)有常住人口 600 多萬，駐邕高校 31 所，在校生人數(shù)總數(shù)超過 22 萬人。 （四）學(xué)生組織活躍，團(tuán)學(xué)活動(dòng)趨向社會(huì)化 以筆者所在的廣西國(guó)際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，學(xué)院擁有院團(tuán)委、院學(xué)生會(huì)、社團(tuán)總會(huì) 3大學(xué)生組織以及 24 個(gè)學(xué)生協(xié)會(huì)共計(jì) 2800 人。 （二）潛在消費(fèi)者分析 筆者團(tuán)隊(duì)所在學(xué)院地處大學(xué)東路中段，附近高校較多，如：廣西大學(xué)、廣西民族大 學(xué)、廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院等，并與各高校的聯(lián)系十分密切。建議：具體深入了解同行業(yè)同類商品定價(jià)，并充分分析消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受度。 ④內(nèi)部管理嚴(yán)謹(jǐn)，積極響應(yīng)校園勤工儉學(xué)政策作為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目， 我們不僅能從自身的實(shí)際情況出發(fā)考慮各項(xiàng)事務(wù)， 更能 站在學(xué)生的角度，想學(xué)生所想，給學(xué)生所需。并做好日常宣傳和公共關(guān)系，使?fàn)I銷能達(dá)到預(yù)定計(jì)劃。競(jìng)爭(zhēng)者可以在友好合作的過程中相互晉 升。 按國(guó)家工商總局 2003 年出臺(tái)的鼓勵(lì)大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)政策，除桑拿、按摩、建筑、娛樂、廣告等國(guó) 家限制的行業(yè)外，大學(xué)畢業(yè)生將可自經(jīng)營(yíng)之日起 1 年內(nèi)，免交個(gè)體工商戶登記注冊(cè)費(fèi)、 個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等 5 項(xiàng)收費(fèi)。并借以學(xué)院網(wǎng)絡(luò)媒介，如：赤水清川網(wǎng)等，對(duì)招聘廣告 進(jìn)行宣傳。在 此基礎(chǔ)上，我們將堅(jiān)持整體原則，整套服裝的租用費(fèi)低于各單件總額的 20%。 對(duì)策： 對(duì)策：這是在運(yùn)營(yíng)過程中難以避免的一個(gè)部分，本團(tuán)隊(duì)將會(huì)注重對(duì)員工的培訓(xùn)，使 其掌握正確的整理和保養(yǎng)服裝的方法。經(jīng)營(yíng)過程中，重視顧客的建 議或意見，在不斷改進(jìn)不足的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供多元化的服務(wù)；做到人 無我有，人有我優(yōu)。 電費(fèi)按每月 30 天計(jì)算，經(jīng)估算， 每天用電平均為 2 度，同時(shí)，學(xué) 院創(chuàng)業(yè)園免交水費(fèi)。通過中介代租、代銷的 形式，節(jié)省了學(xué)生們尋找過程中所耗費(fèi)的時(shí)間，同時(shí)，也在整合資源的過程中使得各租 賃商鋪商品互補(bǔ)，以達(dá)到資源利益最大化的目的。20后記當(dāng)前，我國(guó)許多城市為了鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)都出臺(tái)了一系列的幫帶政策，如：吉 林，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)金；廣西，啟動(dòng)了系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策等。 在無力維持經(jīng)營(yíng)的情況下考慮轉(zhuǎn)讓。及時(shí)并正確地登記以出租的服裝， 保證每套服裝出有記歸有查?，F(xiàn)針對(duì)各項(xiàng)可能性收入做出以下盈利估算： (1)演出類 (1)演出類 每年筆者團(tuán)隊(duì)所在學(xué)院平均晚會(huì)場(chǎng)次：30 場(chǎng)其中涉及開支如下： ①迎新晚會(huì)、社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)閉幕晚會(huì)、校園文化藝術(shù)節(jié)晚會(huì)、紅歌會(huì)、五四表彰 大會(huì)平均經(jīng)費(fèi)開支：5800 元 ②廣西大學(xué)生東盟商務(wù)禮儀大賽：25000 元 ③詩歌朗誦大賽、演講大賽平均經(jīng)費(fèi)開支：900 元 ④各系文藝晚會(huì)平均經(jīng)費(fèi)開支：5300 元 ⑤各系小型晚會(huì)、比賽平均經(jīng)費(fèi)開支：2800 元 在各項(xiàng)活動(dòng)中，演出服裝平均開支為 3500 元，每年用于服裝的開支不低于 1000014元。 3．工作要求： 工作要求： （1）要求員工工作期間佩戴工作牌，規(guī)范員工的形象禮儀； （2）要求員工熱情禮貌對(duì)待顧客； （3）員工按時(shí)上下班，不得拿共有電話私用； （4）要在電話想起 3 聲內(nèi)接聽電話，并且語言要禮貌得體； （5）工作要認(rèn)真、專業(yè)，做到事前有計(jì)劃有準(zhǔn)備，事后有總結(jié)反饋。 （5）學(xué)院創(chuàng)業(yè)園項(xiàng)目的落實(shí) 筆者團(tuán)隊(duì)所在學(xué)院專門為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦了創(chuàng)業(yè)園， 具體優(yōu)惠有： 免店鋪?zhàn)饨稹?創(chuàng)業(yè)基金的借貸、安排老師指導(dǎo)等。 我們要完善各項(xiàng)管理制度， 對(duì)內(nèi)營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)工作氣氛， 對(duì)外積極開展公共關(guān)系。 2．價(jià)格策略 （1）低價(jià)策略 采用低價(jià)滲透策略，用低價(jià)吸引顧客，使產(chǎn)品逐步滲透市場(chǎng)，從而擴(kuò)大銷路和增 加銷量，占領(lǐng)市場(chǎng)。 前期利潤(rùn)率較低， 與創(chuàng)業(yè)前期設(shè)想的理想 狀態(tài)差距會(huì)出現(xiàn)偏差。所以不能滿足筆者所在學(xué)院目標(biāo)群體多樣化的需求。 同時(shí)，現(xiàn)有的服裝租賃店中皆存在服裝（物品）款式租用頻率分布極度不均衡的問題。 若需要購買一套質(zhì)量較 好的職業(yè)套裝對(duì)學(xué)生而言經(jīng)濟(jì)壓力十分巨大?；顒?dòng)基本可以歸為以下三種類 型：一是 一是院級(jí)舉辦大型的迎新晚會(huì)、社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)閉幕晚會(huì)、校園文化藝術(shù)節(jié)晚會(huì)、 一是 紅歌會(huì)、五四表彰大會(huì)等，平均每場(chǎng)開支為 5800 元。五、產(chǎn)品與服務(wù)介紹（一）產(chǎn)品 各類型款式西服，皮鞋、領(lǐng)帶、腰帶等服裝配件，各類型女士職業(yè)套裝，各類型 演出服裝、晚禮服、禮儀服裝等。 高校畢業(yè)生的增加，不可避免地帶來沉重的就業(yè)壓力，可見大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。 據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)， 2006 年高校畢業(yè)生人數(shù)為 413 萬人， 發(fā)展至今，大學(xué)畢業(yè)生總?cè)藬?shù)已達(dá)到 611 萬，比 2008 年增加近 20 萬，創(chuàng)下歷史新高。四、業(yè)務(wù)范圍： 、套裝； 、晚禮服、禮儀服裝、特型服裝等 （如：廣告專用的充氣娃娃、各類卡通造型服飾等） ； 、代售和制服制作等特色服務(wù)； 、形象設(shè)計(jì)、化妝等服務(wù)。 （二）校園文娛活動(dòng)豐富，學(xué)生參與度較高 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得知， 僅就筆者團(tuán)隊(duì)所在廣西國(guó)際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院而言， 每年平 均舉辦各類文