逆向拍賣在電子商務(wù)中的應(yīng)用研究本科學(xué)年論文-資料下載頁(yè)
2025-06-20 02:15本頁(yè)面
【正文】 何要求，對(duì)于質(zhì)量有什么要求，采購(gòu)提前期是多久，采購(gòu)量是多少等等，總之, 對(duì)所購(gòu)貨物各方面的要求必須準(zhǔn)確詳細(xì)說明，只有這樣，賣家才能準(zhǔn)確無誤地了解買家的需求，并給自己的最低投標(biāo)價(jià)定位。第二，買家所采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量要足夠大。因?yàn)槟嫦蚺馁u要求供應(yīng)商的價(jià)格很低，單位產(chǎn)品的利潤(rùn)微薄，如果采購(gòu)量不是足夠大的話，就無法引起供應(yīng)商參與逆向拍賣的興趣?？刹捎脙煞N方式將采購(gòu)量加大，一種是把企業(yè)一個(gè)業(yè)務(wù)部門的多次采購(gòu)并為一次采購(gòu)，另一種是集合企業(yè)內(nèi)部各部門的采購(gòu)量，甚至多個(gè)企業(yè)聯(lián)合起來以增大采購(gòu)量，從而激發(fā)更多的賣家加入進(jìn)來，形成眾多的賣家競(jìng)價(jià)投標(biāo)，使買家能得到滿意的投標(biāo)低價(jià)。第三，采購(gòu)的產(chǎn)品要有適宜的市場(chǎng)環(huán)境。采購(gòu)的產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境應(yīng)具備以下兩方面的條件：首先必須是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)，也就是市場(chǎng)內(nèi)必須有足夠數(shù)量參加競(jìng)爭(zhēng)的供應(yīng)商，至少要有四至五個(gè)供應(yīng)商才可以進(jìn)行一個(gè)逆向拍賣。其次，市場(chǎng)必須是買方市場(chǎng)，有額外供應(yīng)的能力。如果供應(yīng)商的產(chǎn)能已經(jīng)飽和，或者無論是供應(yīng)商的固定成本還是變動(dòng)成本都不能隨著業(yè)務(wù)的增加而降低，那么供應(yīng)商就沒有動(dòng)力來增加他的業(yè)務(wù)量了。最后，市場(chǎng)價(jià)格要有彈性。有些產(chǎn)品的價(jià)格沒有彈性,不受市場(chǎng)的影響(如治療艾滋病的雞尾酒)，那么，該類產(chǎn)品就不宜通過逆向拍賣來采購(gòu)?？梢姡m宜的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)逆向拍賣的成功有著至關(guān)重要的作用。六、結(jié)語(yǔ)雖然在線逆向拍賣自身存在著一些瑕疵，對(duì)于買方和賣方會(huì)造成不同程度的風(fēng)險(xiǎn)，但總體來說，這種方式不僅使企業(yè)能在全球范圍內(nèi)更廣泛的選擇采購(gòu)商，縮短了談判的流程，增加了采購(gòu)過程的透明度，更重要的是它運(yùn)用的價(jià)格機(jī)制，這種價(jià)格機(jī)制就好比是將參與競(jìng)標(biāo)的企業(yè)圈進(jìn)了一個(gè)較為完美的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)內(nèi)，這種完全競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是能夠產(chǎn)生一個(gè)比通過正常談判得到的低于市場(chǎng)平均價(jià)格的更為有效率的競(jìng)爭(zhēng)均衡價(jià)格。但是，我們還應(yīng)該注意以下幾個(gè)問題的研究：我國(guó)供應(yīng)商在逆向拍賣中可選擇的競(jìng)標(biāo)策略；如何利用逆向拍賣為公司戰(zhàn)略采購(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略服務(wù)；如何應(yīng)用逆向拍賣來實(shí)現(xiàn)買賣雙方的成本節(jié)約；我國(guó)企業(yè)和政府采購(gòu)應(yīng)選擇什么樣的供應(yīng)商成本測(cè)定模型和成本驅(qū)動(dòng)因子，為在他國(guó)采購(gòu)的產(chǎn)品底價(jià)準(zhǔn)確定位等，這些研究結(jié)果將有助于我們對(duì)在線逆向拍賣的了解與應(yīng)用。因此，相信在不久的將來會(huì)有越來越多的企業(yè)、政府采購(gòu)部門等對(duì)在線逆向拍賣會(huì)有更深刻的認(rèn)識(shí)并參與其中，而這又會(huì)促使其在不斷的實(shí)踐檢驗(yàn)中變得更完善，在線逆向拍賣的前景應(yīng)該說是不可估量的。 參 考 文 獻(xiàn)[1] Amelia Camp. New Guidelines May Take Some Pain out of Reverse Auctions[J]. Engineering NewsRecord, Nov. 24, 2003.[2] [J].企業(yè)管理，2003年第3期[3] 馬金平，[J].商業(yè)時(shí)代，2006年25期[4] Heller Tony. The negative Arguments for Reverse Auction[J]. Industrial Marketing Management, , 2003[5] Sandy Jap. Going, Went, Gone[J]. Harvard Business Review, NovemberDecember, 2001[6] [J].物流技術(shù)，2005年第3期[7] Mary Kwok. Potential Pitfalls of EAuctions, IT Sloan Management Review[J]. NovemberDecember, 2002[8] Debbie Creative Approach To Reverse Auctions[J].Specializing in Strategies for Automation Procurement,[9] [A].國(guó)際商報(bào)，2004/03/29[10]范里安（）.微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)：現(xiàn)代觀點(diǎn)[M]，20
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