逆向拍賣在電子商務(wù)中的應(yīng)用研究本科學(xué)年論文-資料下載頁
2025-06-20 02:15本頁面
【正文】 何要求，對于質(zhì)量有什么要求，采購提前期是多久，采購量是多少等等，總之, 對所購貨物各方面的要求必須準(zhǔn)確詳細(xì)說明，只有這樣，賣家才能準(zhǔn)確無誤地了解買家的需求，并給自己的最低投標(biāo)價定位。第二，買家所采購產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量要足夠大。因為逆向拍賣要求供應(yīng)商的價格很低，單位產(chǎn)品的利潤微薄，如果采購量不是足夠大的話，就無法引起供應(yīng)商參與逆向拍賣的興趣?？刹捎脙煞N方式將采購量加大，一種是把企業(yè)一個業(yè)務(wù)部門的多次采購并為一次采購，另一種是集合企業(yè)內(nèi)部各部門的采購量，甚至多個企業(yè)聯(lián)合起來以增大采購量，從而激發(fā)更多的賣家加入進(jìn)來，形成眾多的賣家競價投標(biāo)，使買家能得到滿意的投標(biāo)低價。第三，采購的產(chǎn)品要有適宜的市場環(huán)境。采購的產(chǎn)品的市場環(huán)境應(yīng)具備以下兩方面的條件：首先必須是一個競爭性的市場，也就是市場內(nèi)必須有足夠數(shù)量參加競爭的供應(yīng)商，至少要有四至五個供應(yīng)商才可以進(jìn)行一個逆向拍賣。其次，市場必須是買方市場，有額外供應(yīng)的能力。如果供應(yīng)商的產(chǎn)能已經(jīng)飽和，或者無論是供應(yīng)商的固定成本還是變動成本都不能隨著業(yè)務(wù)的增加而降低，那么供應(yīng)商就沒有動力來增加他的業(yè)務(wù)量了。最后，市場價格要有彈性。有些產(chǎn)品的價格沒有彈性,不受市場的影響(如治療艾滋病的雞尾酒)，那么，該類產(chǎn)品就不宜通過逆向拍賣來采購?？梢姡m宜的市場環(huán)境對逆向拍賣的成功有著至關(guān)重要的作用。六、結(jié)語雖然在線逆向拍賣自身存在著一些瑕疵，對于買方和賣方會造成不同程度的風(fēng)險，但總體來說，這種方式不僅使企業(yè)能在全球范圍內(nèi)更廣泛的選擇采購商，縮短了談判的流程，增加了采購過程的透明度，更重要的是它運用的價格機(jī)制，這種價格機(jī)制就好比是將參與競標(biāo)的企業(yè)圈進(jìn)了一個較為完美的完全競爭市場內(nèi)，這種完全競爭的結(jié)果就是能夠產(chǎn)生一個比通過正常談判得到的低于市場平均價格的更為有效率的競爭均衡價格。但是，我們還應(yīng)該注意以下幾個問題的研究：我國供應(yīng)商在逆向拍賣中可選擇的競標(biāo)策略；如何利用逆向拍賣為公司戰(zhàn)略采購和競爭戰(zhàn)略服務(wù)；如何應(yīng)用逆向拍賣來實現(xiàn)買賣雙方的成本節(jié)約；我國企業(yè)和政府采購應(yīng)選擇什么樣的供應(yīng)商成本測定模型和成本驅(qū)動因子，為在他國采購的產(chǎn)品底價準(zhǔn)確定位等，這些研究結(jié)果將有助于我們對在線逆向拍賣的了解與應(yīng)用。因此，相信在不久的將來會有越來越多的企業(yè)、政府采購部門等對在線逆向拍賣會有更深刻的認(rèn)識并參與其中，而這又會促使其在不斷的實踐檢驗中變得更完善，在線逆向拍賣的前景應(yīng)該說是不可估量的。 參 考 文 獻(xiàn)[1] Amelia Camp. New Guidelines May Take Some Pain out of Reverse Auctions[J]. Engineering NewsRecord, Nov. 24, 2003.[2] [J].企業(yè)管理，2003年第3期[3] 馬金平，[J].商業(yè)時代，2006年25期[4] Heller Tony. The negative Arguments for Reverse Auction[J]. Industrial Marketing Management, , 2003[5] Sandy Jap. Going, Went, Gone[J]. Harvard Business Review, NovemberDecember, 2001[6] [J].物流技術(shù)，2005年第3期[7] Mary Kwok. Potential Pitfalls of EAuctions, IT Sloan Management Review[J]. NovemberDecember, 2002[8] Debbie Creative Approach To Reverse Auctions[J].Specializing in Strategies for Automation Procurement,[9] [A].國際商報，2004/03/29[10]范里安（）.微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)：現(xiàn)代觀點[M]，20
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