【正文】 面向消費(fèi)者的垂直型網(wǎng)站和專業(yè)化網(wǎng)站前景看好，面向行業(yè)的專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展?jié)摿Υ?。一是面向個(gè)人 消費(fèi)者的專業(yè)化趨勢(shì)。要滿足消費(fèi)者個(gè)性化的要求，提供專業(yè)化的產(chǎn)品線和專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)至關(guān)重要。今后若干年內(nèi)我國(guó)上網(wǎng)人口仍將是以中高收入水平的人群為豬，他們購買力強(qiáng)，受教育程度高，消費(fèi)個(gè)性化需求比較強(qiáng)烈。所以相對(duì)而言，提供一條龍服務(wù)的垂直型網(wǎng)站及某類產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站發(fā)展?jié)摿Ω蟆?二是面向企業(yè)客戶的專業(yè)化趨勢(shì)。對(duì) B 2 B 電子商務(wù)模式來說，以大的行業(yè)為依托的專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)前景看好。 國(guó)際化趨勢(shì) 中國(guó)電子商務(wù)必然走向世界，同時(shí)也面臨著世界電子商務(wù)強(qiáng)手的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)?；ミB網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)之一就是超越時(shí)間，空間的限制，能夠有效地打破國(guó)家和地區(qū)之間各種有形和無形的障礙，這對(duì)促進(jìn)每個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)外經(jīng)濟(jì)，技術(shù)，資金，信息等的交流將起到革命年個(gè) 的作用。電子商務(wù)將有力的刺激對(duì)外貿(mào)易。因此，我國(guó)電子商務(wù)企業(yè)將隨著國(guó)際電子商務(wù)環(huán)境的規(guī)范和完善逐步走向世界。我國(guó)企業(yè)可以由此同發(fā)達(dá)國(guó)家真正站在一個(gè)起跑線上，變我國(guó)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)軌道上的后發(fā)劣勢(shì)為后發(fā)優(yōu)勢(shì)。電子商務(wù)對(duì)我國(guó)的中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)，利用好國(guó)外各種資源是一個(gè)千載難逢的有利時(shí)機(jī)。同時(shí)，國(guó)外電子商務(wù)企業(yè)將努力開拓中國(guó)市場(chǎng)。隨著中國(guó)加入 WTO，這方面的障礙將逐步得以消除。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,電子商務(wù)正以自身高效、全球化、虛擬化以及交互性和主動(dòng)性的優(yōu)勢(shì),逐步成為新興的經(jīng)營(yíng)模式和理念?？傊?，促銷的方式是多種多樣的，這需要我們靈活用，更具自己的產(chǎn)品成本等來確定用哪種方式。河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文123 傳統(tǒng)促銷手段在電子商務(wù)環(huán)境下的格局 傳統(tǒng)促銷的 弊端（1）過度依賴癥只把促銷看過成是取悅消費(fèi)者的手段，不斷通過打折、降價(jià)、贈(zèng)送等促銷手段，刺激消費(fèi)者購買，談不上品牌忠誠(chéng)，以促銷支持銷售，一旦促銷停止，銷售馬上回落，對(duì)促銷的依賴性極強(qiáng)。（2）促銷饑渴癥促銷饑渴癥的最大問題是對(duì)促銷往往缺少整體規(guī)劃，很大的隨意性。很難產(chǎn)生整體效益，如買大桶油送小桶油，買手機(jī)送話費(fèi)等等，往往只圖一時(shí)之快，卻陷入了被人跟蹤模仿無法自拔的困境。（3）攀比求廉癥你五折我就四折，你四折我就三折，你現(xiàn)場(chǎng)展示我就搭臺(tái)唱戲，這是典型的促銷攀比癥。尤其是競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷收效不錯(cuò)時(shí)，往往在攀比心的驅(qū)使及經(jīng)銷商的壓力之下，盲目出手，推出比競(jìng)爭(zhēng)品牌更優(yōu)惠的促銷措施。結(jié)果大都是競(jìng)爭(zhēng)品牌揀到了西瓜，自己只揀到了芝麻，而為此所付出的精力與成本，卻無法從促銷活動(dòng)中得到回報(bào)。（4）求同癥做促銷的最初動(dòng)因只是因?yàn)榇蠹叶荚谧?，沒有自己的促銷計(jì)劃與促銷目標(biāo)，更沒有針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷戰(zhàn)術(shù)，表現(xiàn)最突出的節(jié)假日促銷，各種商品從超市到賣場(chǎng)，處處都可以看到促銷。求異促銷，只在意促銷的轟動(dòng)效應(yīng)（5）隨意散彈癥，常常是“宣傳單滿天飛，贈(zèng)品當(dāng)街派”的幕后指使者，非常隨意，沒有新意；要么就是忽然想起了一個(gè)好主意，興奮不已，馬上來試，結(jié)果也往往因?yàn)殡S意性太強(qiáng)，以失敗告終。河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文13 網(wǎng)絡(luò)促銷的影響在電子商務(wù)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)促銷成為熱門，許多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，并積極參與到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，于此，雖然網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)的促銷在促銷的觀念方法和手段上有所不同，但他們推銷產(chǎn)品的目的是相同的。所以，對(duì)待網(wǎng)絡(luò)促銷的理解，一方面，應(yīng)站在全新的角度去認(rèn)識(shí)這一新型的促銷方式，充分利用好網(wǎng)絡(luò)這一新技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；另一方面，則應(yīng)當(dāng)充分吸收、利用傳統(tǒng)促銷方式的整體設(shè)計(jì)思想和行之有效的促銷技巧，打開網(wǎng)絡(luò)促銷的新局面。網(wǎng)絡(luò)促銷主要是在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上開展的促銷活動(dòng)，促銷的形式分別是網(wǎng)絡(luò)廣告、銷售促進(jìn)、站點(diǎn)推廣和關(guān)系營(yíng)銷四種形式。其帶來的變化有：（一）時(shí)間和空間觀念的變化 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，打破了傳統(tǒng)的地理位置和區(qū)域的限制，使全球逐步成為一體。例如在產(chǎn)品流通中，傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售和消費(fèi)者群體都有地理位置和區(qū)域的限制，而網(wǎng)絡(luò)促銷就突破了這個(gè)限制，使之成為全球范圍的競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)的訂貨都有時(shí)間的限制，而網(wǎng)絡(luò)訂貨可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，全天候 24 小時(shí)內(nèi)都可以進(jìn)行。這種空間和時(shí)間的變化都要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商隨時(shí)調(diào)整自己的促銷策略。 （二）信息溝通方式的變化 促銷是通過買賣雙方信息的溝通來實(shí)現(xiàn)的，在網(wǎng)絡(luò)上，信息的溝通都要通過線路的傳遞來完成。多媒體信息處理技術(shù)的發(fā)展，為買賣雙方及時(shí)溝通信息提供了很好的前提條件。買賣雙方這種互不見面、雙向、快捷的信息傳播模式把各自的意愿表達(dá)得非常明確，同時(shí)也為對(duì)方留下了充分思考的時(shí)間。在這種環(huán)境下，傳統(tǒng)的促銷方法是無能為力的。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商需要掌握一系列新的促銷方法和手段來適應(yīng)環(huán)境變化的需求，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 （三）消費(fèi)群體和消費(fèi)行為的變化 在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費(fèi)者的概念和客戶的消費(fèi)行為都發(fā)生了很大的變化。由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，上網(wǎng)購物者是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，他們可以獲得大量的商品信息，他們可以進(jìn)行反復(fù)比較，從而使得他們的消費(fèi)行為變得更加理性化。這些變化將對(duì)傳統(tǒng)的促銷理論和模式產(chǎn)生重要的影響。 網(wǎng)絡(luò)促銷手段 網(wǎng)絡(luò)促銷常見的十種促銷手段：河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文14一、打折促銷二、贈(zèng)品促銷三、積分促銷四、抽獎(jiǎng)促銷 五、聯(lián)合促銷 六、節(jié)日促銷七、紀(jì)念日促銷八、優(yōu)惠券促銷九、限時(shí)限量促銷十、反促銷促銷4 電子商務(wù)環(huán)境下促銷的發(fā)展策略電子商務(wù)是一項(xiàng)巨大的、復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不可能一蹴而就。網(wǎng)絡(luò)促銷前景巨大。所以，在電子商務(wù)環(huán)境下開展促銷，要從中長(zhǎng)期來著手，主要應(yīng)從以下方面入手加以推動(dòng)和引導(dǎo)： 做好電子商務(wù)的發(fā)展規(guī)劃和宏觀指　　電子商務(wù)是一項(xiàng)蓬勃的新生事物，其技術(shù)發(fā)展速度很快，業(yè)務(wù)方式?jīng)]有最終定型，給政策的制定帶來了一定的困難。這就要求政策制定者對(duì)市場(chǎng)的變化保持高度的敏感，加強(qiáng)研究，適時(shí)制定鼓勵(lì)電子商務(wù)發(fā)展的政策。在這一過程中，相關(guān)的中介組織，如行業(yè)協(xié)會(huì)等應(yīng)充分發(fā)揮自己聯(lián)系政府和企業(yè)的紐帶作用，做好企業(yè)與政府部門的信息溝通，協(xié)助政府做好產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。 加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)　　電子商務(wù)是基于信息網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)活動(dòng)，需要建設(shè)必要的信息基礎(chǔ)設(shè)施和手段，包括各種信息傳輸網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、信息傳輸設(shè)備的研制、信息技術(shù)的開發(fā)等，使電子商務(wù)的發(fā)展奠定在堅(jiān)實(shí)的環(huán)境建設(shè)基礎(chǔ)上。要構(gòu)建一個(gè)值得信賴并能夠保證信息的完整性和安全性的多層次的開放的網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，改善國(guó)內(nèi)用戶環(huán)境。 加強(qiáng)電子商務(wù)宣傳和人才培養(yǎng)　　目前，部門、行業(yè)信息的電子化方面力量嚴(yán)重不足：而沒有各個(gè)部門、行業(yè)信息的電子化，電子商務(wù)就只能是紙上談兵。所以，充分利用各種途徑和手段培養(yǎng)、引進(jìn)并合理使用好一批素質(zhì)較高、層次合理、專業(yè)配套的網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)及經(jīng)營(yíng)管理的專業(yè)人才，是我國(guó)電子商務(wù)建設(shè)成功的根本保證。同時(shí)，面對(duì)河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文15電子商務(wù)的安全問題，政府有關(guān)部門組織有關(guān)企業(yè)和研究單位制定安全技術(shù)，這是責(zé)無旁貸的。 加強(qiáng)政府的示范和引導(dǎo)，開展電子商務(wù)示范工程通過實(shí)施政府信息化，提高政府工作效率和透明度，促進(jìn)政府與社會(huì)的溝通；發(fā)展政府部門之間的非支付性電子商務(wù)，促進(jìn)有關(guān)部門在電子商務(wù)實(shí)施中的關(guān)系協(xié)調(diào)，推動(dòng)管理部門聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)商務(wù)管理電子化；發(fā)展政府和企業(yè)間的電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)政府采購網(wǎng)絡(luò)化。有針對(duì)性地扶持重點(diǎn)行業(yè)、企業(yè)開展電子商務(wù)，通過試點(diǎn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)加以推廣。河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文16參考文獻(xiàn)[1]張榮.《電子商務(wù)案例分析》高等教育出版社，2022 年 6 月第一版[2]趙曉鴻.《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)》.中國(guó)人民大學(xué)出版社，2022 年 3 月第一版[3] 趙永秀，《網(wǎng)上開店七日通》，人民郵電出版社，2022 年 6 月第一版[4]趙劍平 王海峰，《手把手教你網(wǎng)上開店》，人民郵電出版社，2022 年 5 月第一版[5] 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