【正文】 斷擴(kuò) 大 銷 售 量 ， 因 為 商 家 的 經(jīng) 營 原 則 是 必 須 賺 回 能 賺 到 的 利 潤 。 這 是 因 為 商 店 抓 住 了 顧 客 “物 以 稀 為 貴 ”的 心 理 ， 給 顧 客 造 成 一 種 強(qiáng) 烈 的 印 象 ， 顧 客 認(rèn) 為 該 商 店 銷 售 的 商 品 都 是 最 新的 ， 機(jī) 不 可 失 ， 失 不 再 來 ， 切 不 可 猶 豫 。 一 些銷 售 如 電 器 、 鐘 表 、 眼 鏡 等 的 商 店 專 門 登 記 顧 客 的 姓 名 和 地 址 ， 然 后 ， 通 過專 門 訪 問 或 發(fā) 調(diào) 查 表 形 式 ， 了 解 老 顧 客 過 去 在 該 店 所 購 的 商 品 有 沒 有 什 么 毛病 ？ 是 否 需 要 修 理 等 等 ， 并 附 帶 介 紹 新 商 品 。 這 些 特 價 商品 每 期 以 三 四 種 為 限 ， 以 求 薄 利 多 銷 ， 吸 引 顧 客 ， 且 每 期 商 品 不 同 ， 迎 合 顧客 的 好 奇 心 理 。它 與 主 要 依 靠 降 價 促 銷 手 段 一 擴(kuò) 大 銷 售 有 很 大 不 同 ， 由 于 每 天 都 是 低 價 商 品 ，所 以 是 一 種 相 對 穩(wěn) 定 的 低 價 策 略 。 　 　 最 高 價 促 銷 法 ： 一 般 而 言 ， 價 格 促 銷 實(shí) 際 上 就 是 降 價 促 銷 ， 只 有 降低 價 格 才 能 吸 引 消 費(fèi) 者 的 注 意 力 。 這 種 促 銷 方 式 實(shí) 際 上 也 適 合 某 些 零 售 商 店 ， 尤 其 是 以 高 收 入 層為 目 標(biāo) 顧 客 的 商 店 ， 以 商 品 高 價 滿 足 這 群 人 的 心 理 滿 足 ， 顯 示 他 們 的 身 份 和地 位 ， 也 許 也 能 收 到 一 定 的 促 銷 效 果 。 好 時 髦 者 往 往 會看 中 高 價 的 商 品 ， 講 究 實(shí) 際 者 則 往 往 選 擇 廉 價 的 非 流 行 商 品 。 通 過 拍 賣 賣 出的 商 品 有 的 高 于 零 售 價 ， 有 的 低 于 零 售 價 ， 令 消 費(fèi) 者 感 到 很 富 有 戲 劇 性 。 2 電子商務(wù)對促銷環(huán)境的影響 市場環(huán)境的現(xiàn)狀自 1990 年開始，計算機(jī)與電子通訊技術(shù)共同發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時代(work era)的到來。1988 年成立中國電子商會,有信息產(chǎn)業(yè)部直接管理，也是信息產(chǎn)業(yè)部下屬電子信息產(chǎn)業(yè)最大的行業(yè)社團(tuán)組織。網(wǎng)絡(luò)營銷能為企業(yè)開拓新的市場空間，提供新的企業(yè)運(yùn)營模式。國家發(fā)展電子商務(wù)還缺乏明確的發(fā)展戰(zhàn)略和有力的技術(shù)經(jīng)濟(jì)政策、企業(yè)信息化建設(shè)滯后、電子商務(wù)交易的安全性問題、電子商務(wù)人才缺乏這些也會成為阻礙電子商務(wù)的發(fā)展。 (1)通訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn) 目前主要有三種不同但又相互關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)模式：Inter、Intra（企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)） 、Extra（企業(yè)外部網(wǎng)） 。 (2)安全技術(shù)問題 安全問題是電子商務(wù)得以發(fā)展的重要因素。綜上所述，電子商務(wù)營銷現(xiàn)在面臨的工作是通過技術(shù)手段來降低成本，提高普及率及安全性，從而拓展?fàn)I銷的市場范圍。 宏 觀 和 微 觀 環(huán) 境 中 的 眾多 因 素 對 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 的 實(shí) 現(xiàn) 起 著 重 要 作 用 。 網(wǎng) 絡(luò) 意 識 越 來 越 被 人 們 接 受 。 主 要 從 保 證 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 正 常 進(jìn) 行 和 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 的 超法 律 性 兩 個 方 面 來 分 析 。 主 要 相 關(guān) 的 法 律 法 規(guī) 具 體 包 括 ： 對 公 民 信 息 自 由 權(quán) 的 保 護(hù) 體 現(xiàn) 在 我 國 的 《 憲 法 》 、 《 教 育 法 》 、 《 民族 區(qū) 域 自 治 法 》 、 《 香 港 特 別 行 政 區(qū) 基 本 法 》 等 。 以 上 所 舉 法 律 法 規(guī) 的 立 法 意 圖 同 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 是 沒 有 很 直 接 聯(lián) 系 的 。 知 識 產(chǎn) 權(quán) 的 界 定 問 題 。 我 國 與 網(wǎng) 上 營 銷 相 關(guān) 的 政 策 主 要 體 現(xiàn) 在 通 信 政 策 。 （ 2） 微 觀 環(huán) 境 分 析微 觀 環(huán) 境 的 分 析 主 要 根 據(jù) 科 特 勒 把 公 司 微 觀 環(huán) 境 中 的 行 動 者 分 為 以 下河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文96 種 ， 包 括 公 司 、 供 應(yīng) 商 、 營 銷 中 介 、 顧 客 、 競 爭 與 公 眾 等 方 面 來 分 析 。 企 業(yè) 向 ISP 租 用 空 間 ， 開 設(shè) 站 點(diǎn) 的 費(fèi) 用 彈 性 很 大 ， 根據(jù) 功 能 的 多 少 由 5000 元 ／ 年 至 10 萬 元 ／ 年 不 等 。 而 營 銷 服 務(wù) 中 介 包 括 接 入 服 務(wù) 提 供 者 ——ISP 和 線 路 提 供 者 ——信 息 產(chǎn) 業(yè) 部 門 。第 三 ， 顧 客 網(wǎng) 上 營 銷 在 中 國 的 普 通 百 姓 中 普 及 存 在 3 個 難 題 ， 姑 且 稱 之 為 “會 用 ”、 “敢 用 ”、 “樂 意 用 ”。 對 于 其 他 年 齡 層 次 的 顧 客 ， 學(xué) 習(xí)這 些 就 有 些 困 難 。 第 四 ， 競 爭 與 公 眾網(wǎng) 上 營 銷 在 我 國 還 是 新 生 事 物 ， 不 十 分 普 及 。 市場發(fā)展的未來趨勢分析 縱深化趨勢 電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施將日益完善，支撐環(huán)境逐步趨向規(guī)范，企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的深度進(jìn)一步拓展，個人參與電子商務(wù)的深度也將得到拓展。個人對電子商務(wù)的應(yīng)用將從目前點(diǎn)對點(diǎn)的直線方式走向多點(diǎn)的智能式發(fā)展。 河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文11 專業(yè)化趨勢 面向消費(fèi)者的垂直型網(wǎng)站和專業(yè)化網(wǎng)站前景看好，面向行業(yè)的專業(yè)電子商務(wù)平臺發(fā)展?jié)摿Υ?。所以相對而言，提供一條龍服務(wù)的垂直型網(wǎng)站及某類產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站發(fā)展?jié)摿Ω?。互連網(wǎng)最大的優(yōu)勢之一就是超越時間，空間的限制，能夠有效地打破國家和地區(qū)之間各種有形和無形的障礙，這對促進(jìn)每個國家和地區(qū)對外經(jīng)濟(jì)，技術(shù)，資金，信息等的交流將起到革命年個 的作用。電子商務(wù)對我國的中小企業(yè)開拓國際市場，利用好國外各種資源是一個千載難逢的有利時機(jī)?？傊?，促銷的方式是多種多樣的，這需要我們靈活用，更具自己的產(chǎn)品成本等來確定用哪種方式。（3）攀比求廉癥你五折我就四折，你四折我就三折，你現(xiàn)場展示我就搭臺唱戲，這是典型的促銷攀比癥。求異促銷，只在意促銷的轟動效應(yīng)（5）隨意散彈癥，常常是“宣傳單滿天飛，贈品當(dāng)街派”的幕后指使者，非常隨意，沒有新意；要么就是忽然想起了一個好主意，興奮不已，馬上來試，結(jié)果也往往因?yàn)殡S意性太強(qiáng)，以失敗告終。其帶來的變化有：（一）時間和空間觀念的變化 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，打破了傳統(tǒng)的地理位置和區(qū)域的限制，使全球逐步成為一體。 （二）信息溝通方式的變化 促銷是通過買賣雙方信息的溝通來實(shí)現(xiàn)的，在網(wǎng)絡(luò)上，信息的溝通都要通過線路的傳遞來完成。所以，網(wǎng)絡(luò)營銷商需要掌握一系列新的促銷方法和手段來適應(yīng)環(huán)境變化的需求，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 網(wǎng)絡(luò)促銷手段 網(wǎng)絡(luò)促銷常見的十種促銷手段：河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文14一、打折促銷二、贈品促銷三、積分促銷四、抽獎促銷 五、聯(lián)合促銷 六、節(jié)日促銷七、紀(jì)念日促銷八、優(yōu)惠券促銷九、限時限量促銷十、反促銷促銷4 電子商務(wù)環(huán)境下促銷的發(fā)展策略電子商務(wù)是一項(xiàng)巨大的、復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不可能一蹴而就。在這一過程中，相關(guān)的中介組織，如行業(yè)協(xié)會等應(yīng)充分發(fā)揮自己聯(lián)系政府和企業(yè)的紐帶作用，做好企業(yè)與政府部門的信息溝通，協(xié)助政府做好產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。所以，充分利用各種途徑和手段培養(yǎng)、引進(jìn)并合理使用好一批素質(zhì)較高、層次合理、專業(yè)配套的網(wǎng)絡(luò)、計算機(jī)及經(jīng)營管理的專業(yè)人才，是我國電子商務(wù)建設(shè)成功的根本保證。河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文16參考文獻(xiàn)[1]張榮.《電子商務(wù)案例分析》高等教育出版社，2022 年 6 月第一版[2]趙曉鴻.《網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)》.中國人民大學(xué)出版社，2022 年 3 月第一版[3] 趙永秀，《網(wǎng)上開店七日通》，人民郵電出版社，2022 年 6 月第一版[4]趙劍平 王海峰，《手把手教你網(wǎng)上開店》，人民郵電出版社，2022 年 5 月第一版[5] 畢思勇.《市場營銷》.高等教育出版社，2022 年 7 月第一版[6] 楊堅爭主編，《經(jīng)濟(jì)法與電子商務(wù)法簡明教程》 ，中國人民大學(xué)出版社，2022 年 3 月第 1 版[7]萬守付， 《電子商務(wù)基礎(chǔ)》 ，人民郵電出版社，2022 年第二版河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文17致謝本課題在選題及研究過程中得到黃志勇老師的悉心指導(dǎo)。感謝黃志勇老師、王軍華老師、李昀老師、王慶來老師、路正佳老師、李為老師、程佳聰老師等對我的教育培