公司新人快速入門講師培訓操作手冊-資料下載頁
2025-05-28 21:54本頁面
【導讀】預習《新人快速入門操作手冊》、《新人快速入門師手冊》、通過實戰(zhàn)分析與演練，強化課程中所學的知識與技能；電話約訪并克服恐懼的習慣；轉介紹，以持續(xù)開拓準客戶的習慣。使用工作日志進行業(yè)務活動記錄的習慣。協(xié)助新人達成第一個月活動量目標并達成業(yè)績目標。檢查新人的工作日志。—轉介紹是否有要求？堅持活動量對學員嚴格要求，不要輕易降低標準。與直屬主管溝通壽險顧問的活動量情況并采取改善方案。示范工作日志檢查及拜訪中所遇到的問題可以使用基本技巧解決。《新人快速入門》中提供主題，可根據班級情況適當調整主題順序或補充內。不斷鞏固新人基礎培訓內容。根據今日主題請學員舉例具體描述實際實例，重點關注學員是否按照銷售循。們來為大家做一下示范是如打電話吧。處理反對問題是否流暢？語音、語調、節(jié)奏是否適中?有更多的時間，培訓師可列出以下常見問題，人打了電話，你會發(fā)現其實并無多大壓力。
【正文】 練 開始的第一天，必須讓每位學員清楚你的紀律要求及違反紀律的后果。 新人快速入門訓練 的紀律要求： ? 每日考勤，遲到者不得進入教室。累計 2 次遲到、早退記缺勤 1 次 ? 請假 /缺勤 4 個半天及以上者作退訓處理 ? 周活動量小于 6 訪，做退訓處理 ? 退訓者取消參加后續(xù)培訓及晉升資格，除非全程補訓 講師 /業(yè)務主管要求： ? 敢于要求學員遵守紀律并對違反紀律的學員做出處理 ? 堅持原則 日常管理 新人快速入門訓練 在日常班級的管理中，盡可能充分發(fā)揮學員的能力，記住，你的學員和他們的直屬主管都是你的資源。日常管理當中 班主任 必須要完成的工作有： ? 教室安排與協(xié)調；課程 /講師安排 ? 每日活動量統(tǒng)計并定期發(fā)送活動量報表和業(yè)績報表給業(yè)務單位（附件 2） ? 定期與業(yè)務單位召開溝通會，通報學員狀況及共同商討和執(zhí)行改善方案 ? 提供結訓報告，總結、吸取經驗教訓（附件 3） 萬一網 中國最大的保險資料下載網 萬一網 中國最大的保險資料下載網 9 激勵 激勵有很多種方式， 新人快速入 門 中一般采用的激勵方式是以競爭作為激勵，讓學員之間產生良性的競爭氛圍。 新人快速入門 激勵的方式（可根據分公 司的情況調整獎勵內容）： ? 開單獎：首日開單，獎司徽 1 枚 ? 業(yè)績狀元 獎： 標保 最高者，獎公司禮品 1 份 ? 第一周開單獎、連續(xù)兩、三、四周開單獎 ? 當月轉正特別獎 其他激勵方式： ? 請 領導 開訓或授課 ? 請 領導 與月 4 單榮譽者、最高 標保 獲獎者頒獎共進榮譽午餐 設立優(yōu)秀小組獎，形成小組之間的 對抗 競賽 ? 萬一網 中國最大的保險資料下載網 萬一網 中國最大的保險資料下載網 10 ? 組織團隊活動或 以 組為單位進行共同開發(fā)市場的活動 培育 新人快速入門訓練 需要注意的是，培育的前提是 新人 有良好的學習意愿和活動量。 培育的要求： ? 每周進行 1 次 產品和銷售流程的訓練
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