公司新人快速入門講師培訓(xùn)操作手冊-預(yù)覽頁
【正文】 主題 21： 促成 后的 轉(zhuǎn) 介紹 (1) 每日主題進(jìn)行步驟： ? 根據(jù)今日主題請學(xué)員舉例具體描述實(shí)際 實(shí)例 ， 重點(diǎn)關(guān)注學(xué)員是否按照銷售循環(huán)的 每一個步驟進(jìn)行？ 是否按照話 術(shù)進(jìn)行？話術(shù)是否熟練？ ? 請其他學(xué)員就這個 實(shí)例 進(jìn)行分析和建議，怎樣可以做得更好？ ? 回顧新人基礎(chǔ)培訓(xùn)中的 內(nèi)容 ? 講師 /業(yè)務(wù)主管結(jié)合市場實(shí)際狀況總結(jié)并再次示范正確的方法和話術(shù) ? 學(xué)員演練 講師 /業(yè)務(wù)主管要求： ? 了解學(xué)員對銷售技巧 /話術(shù)掌握的程度 ? 能夠熟練示范銷售技巧 /話術(shù) ? 能夠處理實(shí)戰(zhàn)中準(zhǔn)保戶的各種反對問題 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 7 示范：如 何進(jìn)行今日主題《電話約訪緣故市場》 30 分鐘 請學(xué)員舉例具體描述并示范實(shí)際 實(shí)例 請其他學(xué)員分析總結(jié) 講師 總結(jié) 回顧并演練 課程 中的電話約訪話術(shù) 講師 示范總結(jié) ？ 詢問學(xué)員：剛才通過活動量回顧，我們發(fā) 現(xiàn)有一些學(xué)員的約訪成功率很不錯，我們請他們來為大家做一下示范是 如打電話吧。 ? 不好意思給熟人打（打了一些陌生電話） ? 話術(shù)總覺得別扭，運(yùn)用不自在 ? 熟人一拒絕就不知該如何應(yīng)對了 ? 太忙約不到 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 8 團(tuán)隊(duì)管理 新人快速入門訓(xùn)練 是培訓(xùn)與培育結(jié)合，又是一個團(tuán)隊(duì)的管理與激勵。累計(jì) 2 次遲到、早退記缺勤 1 次 ? 請假 /缺勤 4 個半天及以上者作退訓(xùn)處理 ? 周活動量小于 6 訪，做退訓(xùn)處理 ? 退訓(xùn)者取消參加后續(xù)培訓(xùn)及晉升資格，除非全程補(bǔ)訓(xùn) 講師 /業(yè)務(wù)主管要求： ? 敢于要求學(xué)員遵守紀(jì)律并對違反紀(jì)律的學(xué)員做出處理 ? 堅(jiān)持原則 日常管理 新人快速入門訓(xùn)練 在日常班級的管理中，盡可能充分發(fā)揮學(xué)員的能力，記住，你的學(xué)員和他們的直屬主管都是
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