博弈論分析(中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)定價(jià)策略)-資料下載頁(yè)
2025-06-19 16:37本頁(yè)面
【正文】 中的得益矩陣如下：矩陣中的收益值，前者代表中國(guó)移動(dòng)，后者代表中國(guó)聯(lián)通中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通之間的資費(fèi)套餐博弈模型 聯(lián)通 采用資費(fèi)套餐不采用資費(fèi)套餐 移動(dòng)采用資費(fèi)套餐M1M2Π1–T1W2 不采用資費(fèi)套餐W1Π2–T200 當(dāng)兩家運(yùn)營(yíng)商都不采用資費(fèi)套餐而仍在進(jìn)行單一價(jià)格戰(zhàn)的拼殺時(shí)，各自的額外收益值均為零。而當(dāng)中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通都采用資費(fèi)套餐時(shí)，兩家運(yùn)營(yíng)商各自向市場(chǎng)推銷各種各樣的套餐，消費(fèi)者在兩個(gè)運(yùn)營(yíng)商提供的服務(wù)之間轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，此時(shí)兩家運(yùn)營(yíng)商的收益為矩陣中左上角所示的M1，M2 。針對(duì)對(duì)上述矩陣的分析如下： ?、偌僭O(shè)中國(guó)移動(dòng)采用資費(fèi)套餐，則中國(guó)聯(lián)通也采用資費(fèi)套餐獲得收益值為M2 ；聯(lián)通不采用資費(fèi)套餐的收益值是－W2，M2－W2，故中國(guó)聯(lián)通肯定也會(huì)采取資費(fèi)套餐方案。②假定中國(guó)移動(dòng)不采用資費(fèi)套餐方案，則中國(guó)聯(lián)通一定會(huì)采用資費(fèi)套餐方案并獲取收益Π2–T2 。 ?、奂俣ㄖ袊?guó)聯(lián)通采用資費(fèi)套餐方案，則中國(guó)移動(dòng)也會(huì)采用資費(fèi)套餐方案并獲得收益M1。移動(dòng)不采用資費(fèi)套餐的收益值是－W1，M1－W1 ，故中國(guó)移動(dòng)一定會(huì)采取資費(fèi)套餐方案。④假定中國(guó)聯(lián)通不采用資費(fèi)套餐方案，則中國(guó)移動(dòng)一定會(huì)采用資費(fèi)套餐方案并獲取收益Π1–T1。 我們可以發(fā)現(xiàn)，對(duì)中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通來(lái)說(shuō)，不管對(duì)方采取什么行動(dòng)，自己都有最優(yōu)的策略，這個(gè)策略就是盡快引進(jìn)資費(fèi)套餐模式，而不必在意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。所以，不管是中國(guó)移動(dòng)抑或是中國(guó)聯(lián)通誰(shuí)先推出資費(fèi)套餐并不重要，重要的是最終的平衡取決于兩家公司之間資費(fèi)套餐的競(jìng)爭(zhēng)。四、結(jié)論和建議 通過(guò)以上分析可看出移動(dòng)通信市場(chǎng)上的兩大運(yùn)營(yíng)商的價(jià)格戰(zhàn)是難以避免的，如果3G牌照的發(fā)放會(huì)使更多的運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入移動(dòng)通信市場(chǎng)，他們面臨的問(wèn)題是巨額投資成本的回收問(wèn)題和產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題。我們知道“租費(fèi)50元、”的硬性價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)是多年前由原郵電部規(guī)定的?，F(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，這條政策雖未被正式宣告死亡，不過(guò)卻早已成為一紙空文，現(xiàn)實(shí)中不論移動(dòng)還是聯(lián)通都已主動(dòng)背離該標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)各種變相的方式放棄國(guó)家的最低價(jià)格保護(hù)，而將其價(jià)格一降再降?！ ∥覀冋J(rèn)為這是競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的結(jié)果。正是由于引進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，才能使得我國(guó)兩家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商能夠在短期內(nèi)快速茁壯成長(zhǎng)、做大做強(qiáng)。當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)帶來(lái)一定的副作用，如上述兩家運(yùn)營(yíng)商預(yù)期利潤(rùn)的減少，這是成長(zhǎng)的代價(jià)。只有經(jīng)歷充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的磨練，兩家運(yùn)營(yíng)商才能夠真正實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的持續(xù)的健康的發(fā)展，這對(duì)維護(hù)我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的穩(wěn)定，迎接將來(lái)外資運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入的挑戰(zhàn)無(wú)疑具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的重要的指導(dǎo)意義。 展望未來(lái)，基于理論與現(xiàn)實(shí)的考慮，我們認(rèn)為中國(guó)移動(dòng)通信的發(fā)展有以下幾點(diǎn)特征： ?、?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇；② 客戶市場(chǎng)呈低端化趨勢(shì)；③ 運(yùn)營(yíng)商提供的服務(wù)同質(zhì)化?！ ∑渲校袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇是最重要也是其決定性的一點(diǎn)。對(duì)中國(guó)的移動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，逃避競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑等于慢性自殺，而迎難而上直面競(jìng)爭(zhēng)正是其出路所在。當(dāng)然我們反對(duì)盲目競(jìng)爭(zhēng)而提倡一種健康的符合理性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為。作為兩家移動(dòng)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，在做出其定價(jià)決策以及其他決策時(shí)，應(yīng)該以博弈論為指導(dǎo)，在充分收集市場(chǎng)信息、推測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)、精確計(jì)算利益得失的前提下尋求企業(yè)的最優(yōu)策略。只有這樣，企業(yè)才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代中處于不敗之地。為了避免在競(jìng)爭(zhēng)中兩敗俱傷，同時(shí)政府應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)管，因?yàn)樽鳛樯鐣?huì)基礎(chǔ)設(shè)施， 電信業(yè)提供的服務(wù)同質(zhì)性較強(qiáng)，差異性較弱。當(dāng)進(jìn)行企業(yè)定價(jià)的時(shí)候容易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和惡性競(jìng)爭(zhēng)。目前，電信企業(yè)的定價(jià)需在通信管理局備案。盡管如此，仍然不能避免企業(yè)間的價(jià)格戰(zhàn)。因此，電信監(jiān)管部門應(yīng)該在這方面加大監(jiān)管力度，并且增加企業(yè)間資費(fèi)訂立，價(jià)格結(jié)算的透明度，建立合理的監(jiān)督機(jī)制。參考文獻(xiàn)： [1] 等《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》（第4版）2007，（11） [2]李海波，[J].技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理研究，2004，(4). [3]高林海，[J].廣東通信技術(shù)，2004，(4).[4]秦銘，[J].價(jià)值工程，2005，(2). [5]王煜，[J].黑龍江通信技術(shù)，2002，(12). [6][J].經(jīng)濟(jì)論壇，2005，(6). [7] [M].上海：上海三聯(lián)書店，1994. 13 / 13
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