博弈論分析(中國移動通信業(yè)定價(jià)策略)-資料下載頁
2025-06-19 16:37本頁面
【正文】 中的得益矩陣如下：矩陣中的收益值，前者代表中國移動，后者代表中國聯(lián)通中國移動和中國聯(lián)通之間的資費(fèi)套餐博弈模型 聯(lián)通 采用資費(fèi)套餐不采用資費(fèi)套餐 移動采用資費(fèi)套餐M1M2Π1–T1W2 不采用資費(fèi)套餐W1Π2–T200 當(dāng)兩家運(yùn)營商都不采用資費(fèi)套餐而仍在進(jìn)行單一價(jià)格戰(zhàn)的拼殺時(shí)，各自的額外收益值均為零。而當(dāng)中國移動和中國聯(lián)通都采用資費(fèi)套餐時(shí)，兩家運(yùn)營商各自向市場推銷各種各樣的套餐，消費(fèi)者在兩個(gè)運(yùn)營商提供的服務(wù)之間轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，此時(shí)兩家運(yùn)營商的收益為矩陣中左上角所示的M1，M2 。針對對上述矩陣的分析如下： ?、偌僭O(shè)中國移動采用資費(fèi)套餐，則中國聯(lián)通也采用資費(fèi)套餐獲得收益值為M2 ；聯(lián)通不采用資費(fèi)套餐的收益值是－W2，M2－W2，故中國聯(lián)通肯定也會采取資費(fèi)套餐方案。②假定中國移動不采用資費(fèi)套餐方案，則中國聯(lián)通一定會采用資費(fèi)套餐方案并獲取收益Π2–T2 ?！ 、奂俣ㄖ袊?lián)通采用資費(fèi)套餐方案，則中國移動也會采用資費(fèi)套餐方案并獲得收益M1。移動不采用資費(fèi)套餐的收益值是－W1，M1－W1 ，故中國移動一定會采取資費(fèi)套餐方案。④假定中國聯(lián)通不采用資費(fèi)套餐方案，則中國移動一定會采用資費(fèi)套餐方案并獲取收益Π1–T1。 我們可以發(fā)現(xiàn)，對中國移動和中國聯(lián)通來說，不管對方采取什么行動，自己都有最優(yōu)的策略，這個(gè)策略就是盡快引進(jìn)資費(fèi)套餐模式，而不必在意競爭對手的策略。所以，不管是中國移動抑或是中國聯(lián)通誰先推出資費(fèi)套餐并不重要，重要的是最終的平衡取決于兩家公司之間資費(fèi)套餐的競爭。四、結(jié)論和建議 通過以上分析可看出移動通信市場上的兩大運(yùn)營商的價(jià)格戰(zhàn)是難以避免的，如果3G牌照的發(fā)放會使更多的運(yùn)營商進(jìn)入移動通信市場，他們面臨的問題是巨額投資成本的回收問題和產(chǎn)品同質(zhì)化問題。我們知道“租費(fèi)50元、”的硬性價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)是多年前由原郵電部規(guī)定的?，F(xiàn)在回過頭來看，這條政策雖未被正式宣告死亡，不過卻早已成為一紙空文，現(xiàn)實(shí)中不論移動還是聯(lián)通都已主動背離該標(biāo)準(zhǔn)，通過各種變相的方式放棄國家的最低價(jià)格保護(hù)，而將其價(jià)格一降再降?！ ∥覀冋J(rèn)為這是競爭帶來的結(jié)果。正是由于引進(jìn)了競爭機(jī)制，才能使得我國兩家移動運(yùn)營商能夠在短期內(nèi)快速茁壯成長、做大做強(qiáng)。當(dāng)然競爭也會帶來一定的副作用，如上述兩家運(yùn)營商預(yù)期利潤的減少，這是成長的代價(jià)。只有經(jīng)歷充分的市場競爭的磨練，兩家運(yùn)營商才能夠真正實(shí)現(xiàn)長期的持續(xù)的健康的發(fā)展，這對維護(hù)我國移動通信市場的穩(wěn)定，迎接將來外資運(yùn)營商進(jìn)入的挑戰(zhàn)無疑具有長遠(yuǎn)的重要的指導(dǎo)意義?！ ≌雇磥?，基于理論與現(xiàn)實(shí)的考慮，我們認(rèn)為中國移動通信的發(fā)展有以下幾點(diǎn)特征： ① 行業(yè)競爭加?。虎?客戶市場呈低端化趨勢；③ 運(yùn)營商提供的服務(wù)同質(zhì)化?！ ∑渲?，行業(yè)競爭的加劇是最重要也是其決定性的一點(diǎn)。對中國的移動電信運(yùn)營商來說，逃避競爭無疑等于慢性自殺，而迎難而上直面競爭正是其出路所在。當(dāng)然我們反對盲目競爭而提倡一種健康的符合理性的市場競爭行為。作為兩家移動服務(wù)運(yùn)營商，在做出其定價(jià)決策以及其他決策時(shí)，應(yīng)該以博弈論為指導(dǎo)，在充分收集市場信息、推測競爭對手反應(yīng)、精確計(jì)算利益得失的前提下尋求企業(yè)的最優(yōu)策略。只有這樣，企業(yè)才能在這個(gè)競爭的時(shí)代中處于不敗之地。為了避免在競爭中兩敗俱傷，同時(shí)政府應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)管，因?yàn)樽鳛樯鐣A(chǔ)設(shè)施， 電信業(yè)提供的服務(wù)同質(zhì)性較強(qiáng)，差異性較弱。當(dāng)進(jìn)行企業(yè)定價(jià)的時(shí)候容易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致市場的無序競爭和惡性競爭。目前，電信企業(yè)的定價(jià)需在通信管理局備案。盡管如此，仍然不能避免企業(yè)間的價(jià)格戰(zhàn)。因此，電信監(jiān)管部門應(yīng)該在這方面加大監(jiān)管力度，并且增加企業(yè)間資費(fèi)訂立，價(jià)格結(jié)算的透明度，建立合理的監(jiān)督機(jī)制。參考文獻(xiàn)： [1] 等《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》（第4版）2007，（11） [2]李海波，[J].技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理研究，2004，(4). [3]高林海，[J].廣東通信技術(shù)，2004，(4).[4]秦銘，[J].價(jià)值工程，2005，(2). [5]王煜，[J].黑龍江通信技術(shù)，2002，(12). [6][J].經(jīng)濟(jì)論壇，2005，(6). [7] [M].上海：上海三聯(lián)書店，1994. 13 / 13
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