【正文】 馬上進(jìn)入，為的是在中國(guó)市場(chǎng)打下其多樣化業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。LG電子看準(zhǔn)中國(guó)是一個(gè)具有無(wú)限發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，也是其全球戰(zhàn)略的重點(diǎn)所在，因此要實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的多樣化經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍。LG電子一開(kāi)始實(shí)行混合多樣化的戰(zhàn)略，將自己家電、IT以及移動(dòng)通信等業(yè)務(wù)范圍全部在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)展，其目的之一也是為了能夠在短時(shí)間內(nèi)了解中國(guó)市場(chǎng)，為其今后的可持續(xù)發(fā)展做鋪墊。而實(shí)行多樣化戰(zhàn)略的一個(gè)途徑就是合資，因此而LG的多樣化戰(zhàn)略和合資戰(zhàn)略是相互滲透的。LG的合資戰(zhàn)略多采用資產(chǎn)型合資，其目的是為了增強(qiáng)其進(jìn)入市場(chǎng)的能力，并且實(shí)現(xiàn)LG品牌在中國(guó)市場(chǎng)上的定位。LG電子選擇在家電產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同產(chǎn)品最有實(shí)力的企業(yè)為其合作對(duì)象，其合作對(duì)象有春蘭、上廣電、聯(lián)想、海爾和長(zhǎng)虹等。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為的是實(shí)現(xiàn)中國(guó)本地資源的充分利用和在中國(guó)市場(chǎng)上樹(shù)立起LG電子的品牌。由于LG電子采取合資戰(zhàn)略，是為了利用中國(guó)本土企業(yè)的力量，因此選擇了實(shí)力強(qiáng)的中國(guó)企業(yè)作為它的合作伙伴。 第二階段（1998年到2002年）：以集中戰(zhàn)略為主 在經(jīng)歷了第一個(gè)打基礎(chǔ)的階段中國(guó)，LG電子已經(jīng)熟悉了中國(guó)市場(chǎng)，并且到了1998年，中國(guó)市場(chǎng)的容量和購(gòu)買(mǎi)力比起LG電子剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候有了大規(guī)模的增長(zhǎng)。在這第二個(gè)階段，LG電子著重采取的是集中戰(zhàn)略，通過(guò)吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶、吸引新用戶等途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)。LG通過(guò)第一個(gè)階段的摸索，已經(jīng)取得了一定的成功，積累了經(jīng)驗(yàn)并且開(kāi)拓了一定的市場(chǎng)。在第二個(gè)戰(zhàn)略階段，LG電子的主要目標(biāo)是使自己處于產(chǎn)品生命周期中成長(zhǎng)期和成熟期的產(chǎn)品規(guī)模生產(chǎn)，以成本領(lǐng)先來(lái)奪取市場(chǎng)份額，追求產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。在已經(jīng)有的市場(chǎng)上不斷擴(kuò)展，將LG輻射到更廣闊的地理區(qū)域和進(jìn)入其他的細(xì)分市場(chǎng)。LG電子以低價(jià)策略和中國(guó)本土企業(yè)搶奪低斷市場(chǎng)并且取得了成功。LG電子選擇集中戰(zhàn)略的另一個(gè)原因是為了其品牌的樹(shù)立。在這一階段，LG電子將大量資金投入中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上并且取得了成功。2002年，LG電子在中國(guó)市場(chǎng)上的銷售額達(dá)到40億美圓，并且所有在華投資的企業(yè)全部贏利。 集中戰(zhàn)略具有最能發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有能力，風(fēng)險(xiǎn)較小等優(yōu)點(diǎn)，熟悉了中國(guó)市場(chǎng)的LG電子將最好的資源用于能產(chǎn)生效益最大化的業(yè)務(wù)上，施行集中戰(zhàn)略。在1998年到2002年這段時(shí)間內(nèi)，LG電子成功地做到了從增加現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品的使用量、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶和吸引新用戶這三個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)集中戰(zhàn)略。在集中戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)上，也積極地進(jìn)行市場(chǎng)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。 第三階段（2002年至今）：“一國(guó)兩戰(zhàn)略”；集中戰(zhàn)略和多樣化戰(zhàn)略并重 LG電子在第二階段可以說(shuō)是非常成功的，在國(guó)內(nèi)各項(xiàng)銷售排名中都取得了非常好的位次。隨著全球化進(jìn)程的加快和信息時(shí)代的來(lái)臨，LG電子調(diào)整他的戰(zhàn)略。這一階段LG的戰(zhàn)略是集中戰(zhàn)略和多樣化戰(zhàn)略并重。在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，由于中國(guó)中西部經(jīng)濟(jì)差異較大，LG電子將市場(chǎng)分為兩層，一是經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，仍以低價(jià)戰(zhàn)略為主；而在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，以創(chuàng)新的集中戰(zhàn)略為重。LG電子稱之為數(shù)碼創(chuàng)導(dǎo)階段，在全球化和信息化的背景下，以電子信息為主要業(yè)務(wù)的LG電子有著無(wú)限的發(fā)展?jié)摿?，這對(duì)LG電子來(lái)說(shuō)是一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。而多樣化則是在中國(guó)市場(chǎng)上積極推出更多更高端的產(chǎn)品，如手機(jī)，筆記本等針對(duì)個(gè)人用戶的產(chǎn)品和移動(dòng)終端等面對(duì)高層用戶的產(chǎn)品。值得一提的是LG電子于2005年5月25日宣布“藍(lán)海戰(zhàn)略”，即藍(lán)色海洋戰(zhàn)略——通過(guò)LG獨(dú)有的技術(shù)開(kāi)拓全球新的“無(wú)競(jìng)爭(zhēng)”市場(chǎng)。“藍(lán)海戰(zhàn)略”的實(shí)施會(huì)對(duì)LG電子各業(yè)務(wù)產(chǎn)品沖擊全球高端市場(chǎng)起到巨大的推動(dòng)作用，有助于LG品牌的飛速成長(zhǎng)。九、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的手段。通過(guò)實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，可以形成業(yè)務(wù)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略管理的目標(biāo)。LG電子所實(shí)行的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和它的發(fā)展戰(zhàn)略相配合，即通過(guò)將市場(chǎng)分為低端市場(chǎng)和高端市場(chǎng)，采取截然不同的兩種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。對(duì)于低端的市場(chǎng)，采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（也稱紅海戰(zhàn)略）；而對(duì)于高端的市場(chǎng)，則采取差異化的戰(zhàn)略（也叫做藍(lán)海戰(zhàn)略）。LG之所以會(huì)實(shí)行這樣一分為二的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡所做仔細(xì)分析之后的結(jié)果。中國(guó)東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，人口所受教育程度以及消費(fèi)者可支配收入相對(duì)而言都較高，因此在這一地區(qū)推行差異化戰(zhàn)略。而西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有那么發(fā)達(dá)，人民的收入相對(duì)東部而言也較低，購(gòu)買(mǎi)力水平比較低，所以在這一地區(qū)實(shí)行成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略。LG將成本領(lǐng)先戰(zhàn)略又稱之為紅海戰(zhàn)略，意思是強(qiáng)調(diào)靠降低成本和提高效率來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。LG電子在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略中控制企業(yè)成本，將成本水平維持在行業(yè)內(nèi)平均水平以下，以此來(lái)獲得比較高的利潤(rùn)率。LG電子是在世界范圍內(nèi)的電子公司，在很多國(guó)家都有其業(yè)務(wù)領(lǐng)地，市場(chǎng)的需求量也比較大，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。LG電子將其產(chǎn)品的制造地選擇在最便宜性價(jià)比最高的地區(qū)，以此來(lái)控制制造的成本。合理的利用一體化，并且憑借LG品牌的支撐使得LG電子的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略得以成功的實(shí)行。LG電子將差異化戰(zhàn)略又稱為藍(lán)海戰(zhàn)略，這是與紅海戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)的，但更突出的是營(yíng)造沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)威脅的市場(chǎng)。 “藍(lán)色海洋”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是在原有強(qiáng)調(diào)靠降低成本和提高效率來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的″紅色海洋″戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，打破了價(jià)值與成本之間的平衡，將獨(dú)特的價(jià)值創(chuàng)造納入到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中。LG電子將在“藍(lán)色海洋”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下不斷拓展的國(guó)際新市場(chǎng)，占據(jù)價(jià)值領(lǐng)域的獨(dú)創(chuàng)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立較高的進(jìn)入壁壘，阻礙競(jìng)爭(zhēng)者的模仿，從而在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有威脅的挑戰(zhàn)。新戰(zhàn)略實(shí)施也會(huì)對(duì)LG電子沖擊全球高端市場(chǎng)起到巨大的推動(dòng)作用，有助于LG品牌的飛速成長(zhǎng)。LG的差異化戰(zhàn)略來(lái)自于內(nèi)外兩個(gè)方面，內(nèi)部是由于技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新以及銷售服務(wù)所體現(xiàn)的產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值，而外部則是來(lái)自于LG電子一直努力建立的市場(chǎng)形象和品牌吸引力。但是差異化的戰(zhàn)略所要求的條件就是市場(chǎng)具有一定的購(gòu)買(mǎi)力。LG實(shí)行的其他競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略還包括用戶一體化戰(zhàn)略，指將提高用戶價(jià)值為己任，通過(guò)企業(yè)自身的活動(dòng)來(lái)提高用戶的價(jià)值。LG集團(tuán)追求的理想社會(huì)是一個(gè)令顧客的生活更加舒適、安全和富饒的社會(huì)。是一個(gè)戰(zhàn)勝病魔，消除環(huán)境污染的美好社會(huì)。是一個(gè)以技術(shù)替代資源貧乏的富饒社會(huì)。是一個(gè)生活素質(zhì)邁向更高階段的高科技自動(dòng)化社會(huì)。是一個(gè)世人都能夠共同享受信息恩惠的多媒體信息世界。十、產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略作為四大職能戰(zhàn)略之一，是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重要途徑。產(chǎn)品戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程也是培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、并運(yùn)用核心競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程。LG電子具有清晰明確的產(chǎn)品戰(zhàn)略，是利用自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)消除劣勢(shì)利用機(jī)會(huì)避免劣勢(shì)的產(chǎn)品策略。自從2005年LG宣布實(shí)行藍(lán)海戰(zhàn)略后，除了維持原有的紅海戰(zhàn)略的產(chǎn)品戰(zhàn)略不變外，積極地利用自身的技術(shù)開(kāi)創(chuàng)獨(dú)有的產(chǎn)品，并且以此來(lái)創(chuàng)造沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)威脅的市場(chǎng)就成了LG電子向高端市場(chǎng)進(jìn)發(fā)的產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)。LG有這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)是因?yàn)橛衅鋸?qiáng)大的研發(fā)能力做支持的后盾。LG集團(tuán)在世界6個(gè)國(guó)家設(shè)立了31所研究中心，科研開(kāi)發(fā)的投入已占集團(tuán)總收入的5%。目前正通過(guò)海外研究機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步加強(qiáng)自身的技術(shù)力量，LG集團(tuán)在美國(guó)的芝加哥、圣佛塞、圣地亞哥，在日本的仙臺(tái)、在德國(guó)的都塞夫和愛(ài)爾蘭的都柏林等地的科研機(jī)構(gòu)正在利用高尖端的科研設(shè)備，大力開(kāi)展各項(xiàng)科研活動(dòng)。強(qiáng)大的研發(fā)體系保證LG電子能制造出具有獨(dú)特產(chǎn)品特征的產(chǎn)品。在LG的產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略中，積極地進(jìn)行多樣化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，并且利用現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)上知識(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。由于LG電子本身業(yè)務(wù)就涉及到了終端通信、數(shù)字家電、數(shù)字媒體和數(shù)字設(shè)備四大項(xiàng)，在每一塊的業(yè)務(wù)中都有很多相關(guān)的產(chǎn)品運(yùn)用著LG的核心技術(shù)。因此，通過(guò)協(xié)同效應(yīng)和交互作用，從而開(kāi)展新的符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品就能獲得成功。近期，LG手機(jī)和筆記本電腦在中國(guó)市場(chǎng)高端亮相，采取的就是這種產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略。而在產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略中，LG最多的使用的是技術(shù)推動(dòng)型創(chuàng)新戰(zhàn)略。由于其在世界范圍內(nèi)的研發(fā)中心而具有的核心競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，成為了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的最根本的來(lái)源。在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，LG電子和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相配合，針對(duì)不同的市場(chǎng)采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。對(duì)于較低端的市場(chǎng)采用經(jīng)驗(yàn)曲線定價(jià)戰(zhàn)略，根據(jù)LG電子對(duì)經(jīng)驗(yàn)曲線作用的預(yù)計(jì)，在產(chǎn)品推出的較早期就將價(jià)格很快降低到低于行業(yè)內(nèi)平均水平的程度，以此來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。而對(duì)于購(gòu)買(mǎi)力較高的市場(chǎng)，LG電子采取差異化戰(zhàn)略，以技術(shù)開(kāi)發(fā)為支持，以積極有效的營(yíng)銷策略為依托，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，實(shí)行藍(lán)海戰(zhàn)略，使得在一定范圍和一定程度內(nèi)給產(chǎn)品造成沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)威脅的細(xì)分市場(chǎng)。而以高端產(chǎn)品為主導(dǎo)，也是LG電子未來(lái)的發(fā)展方向。在時(shí)間戰(zhàn)略中，LG電子并不甘心于做市場(chǎng)的追隨者，而是不僅要做最新的產(chǎn)品推薦者，更要做理念和價(jià)值的引導(dǎo)者，要做到首先以新技術(shù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)、首先對(duì)市場(chǎng)的變化做出反應(yīng)，首先引進(jìn)新的產(chǎn)品，首先開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)。比如LG的光存儲(chǔ)技術(shù)，由于其重視時(shí)間上的先進(jìn)性，不斷技術(shù)升級(jí)，一直以來(lái)在世界的范圍內(nèi)都擁有最先進(jìn)的技術(shù)，而這也保證了LG的光存儲(chǔ)產(chǎn)品在世界市場(chǎng)上的銷售量保持第一。作為一家大型的跨國(guó)公司，LG電子在其全球產(chǎn)品戰(zhàn)略中采取特征性全球產(chǎn)品戰(zhàn)略和全球產(chǎn)品戰(zhàn)略相結(jié)合的戰(zhàn)略。這樣一方面可以使自己的產(chǎn)品能夠符合產(chǎn)品銷售地的實(shí)際需求，又能在一定程度上節(jié)約產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本和生產(chǎn)成本。參考文獻(xiàn)：：《企業(yè)戰(zhàn)略管理教程（第二版）》，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社2005年5月第2版： ：，人才為競(jìng)爭(zhēng)之本 人才戰(zhàn)略放異彩：：,12903,1,32 / 32