【導(dǎo)讀】師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加。而使用過的材料。均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文。不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。全意識到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)大學(xué)可以將本學(xué)位。印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。（一）業(yè)務(wù)組合---------------------------------------------------------------------------------5. （四）協(xié)同優(yōu)勢----------------------------------------------------------------------------------6. （一）現(xiàn)有企業(yè)間的競爭強(qiáng)度---------------------------------------------------------------8. （二）新進(jìn)入企業(yè)的潛力進(jìn)入威脅分析--------------------------------------------------10. （三）供應(yīng)商能力分析-----------------------------------------------------------------------10. （四）買方分析--------------------------------------------------------------------------------11. （一）業(yè)務(wù)組合分析--------------------------------------------------------------------------19. （二）五糧液集團(tuán)的使命---------------------------------------------------------------------23

　　

【正文】 為標(biāo)志，企業(yè)正式走上長期發(fā)展戰(zhàn)略的第三步。 2020 年底又提出第二次創(chuàng)業(yè)，一個(gè)以白酒釀造為主業(yè)，塑膠加工、模具制造、印務(wù)、藥業(yè)、果酒、電子器材、運(yùn)輸、外貿(mào)等多元 發(fā)展的跨行業(yè)企業(yè)集團(tuán)迅速壯大。 2020年五糧液集團(tuán)取得了第一次創(chuàng)業(yè)的成功。面對跨入新世紀(jì)，中國加入 WTO的新形勢，為保證五糧液集團(tuán)公司持續(xù)、健康的發(fā)展， 2020 年 9 月 9 日，集團(tuán)公司黨委書記總裁王國春在集團(tuán)公司召開的思想政治工作會議上正式提出了“第二次創(chuàng)業(yè)”的新目標(biāo)，展開了“中國酒業(yè)大王”邁向新世紀(jì)的藍(lán)圖。 23 九、競爭戰(zhàn)略 （一）市場開發(fā)戰(zhàn)略 根據(jù) 五糧液 的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，五糧液 專賣店數(shù)量將由現(xiàn)在的 800 家左右上升到 1000~2020家，網(wǎng)點(diǎn)將延伸到縣級市場。目前，五糧液已經(jīng)啟動“店號升位，服務(wù) 升級”活動，把原來百位數(shù)的店號升級為千位。專賣店的開設(shè)采用加盟的形式。同時(shí)，五糧液把原先的渠道進(jìn)行扁平化調(diào)整，加強(qiáng)了廠家向?qū)Ｙu店直接供貨力度，而之前專賣店由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商供貨。 （二）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 五糧液積極開發(fā)新產(chǎn)品，豐富其產(chǎn)品線以搶占中端和低端市場。多種類的產(chǎn)品開發(fā) 戰(zhàn)略使五糧液成功的從不同層面細(xì)分并滿足了各類消費(fèi)者的需求，其市場遍布全國，同時(shí)，各系列產(chǎn)品能共享企業(yè)形象資源及品牌價(jià)值所帶來的好處，擴(kuò)大了市場份額， 給公司帶來了豐厚的利潤 。 24 十、產(chǎn)品戰(zhàn)略 五糧液是中國白酒進(jìn)行品牌經(jīng)營最成功的企業(yè)。品牌買斷經(jīng)營 的子品牌策略是其資產(chǎn)得以迅速擴(kuò)張的主要市場策略。五糧液相繼出品中高端禮酒，應(yīng)從五糧液的“中國中高端白酒代表、世界的五糧液”這一長期發(fā)展戰(zhàn)略定位來分層次分步驟分析。 第一層：制造市場過度競爭局面，設(shè)置中高端白酒進(jìn)入壁壘 這一子品牌市場策略并不新鮮。通過這種自己制造競爭對手的策略，在某一品類產(chǎn)品或某一定位的產(chǎn)品設(shè)立多個(gè)競爭對立名稱各異的子品牌，營造了在這一產(chǎn)品區(qū)域競爭過熱的局面，從而增加了其它品牌進(jìn)入這一市場領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)意識，最終企業(yè)從整體上獲得贏利。 這種做法不只是在酒類中運(yùn)用頗多，在其 它行業(yè)也同樣成功地得以運(yùn)作。如眾所周知的日化巨頭寶潔公司即是如此，其海飛絲、潘婷、飄柔等子品牌以不同的定位訴求占據(jù)了中高端的洗化市場等等。 而通過前述的分析也已明顯地可以看出：不論是主打歷史文化牌的明窖 1368，還是主打商務(wù)禮賓的金葉神，以及主打貴賓概念的五龍賓等等的價(jià)格空間都是在單瓶 180元以上，主價(jià)位空間則包涵 200300元之間，而這一價(jià)位則是國內(nèi)主流的商務(wù) /公務(wù)酒的核心價(jià)位。面對這一系列的強(qiáng)勢品牌，有五糧液的品牌支撐，一般的品牌是不敢進(jìn)入的。 第二層：縮短品牌戰(zhàn)線，構(gòu)建 1+9+8 品 牌金字塔 對于五糧液的 1+9+8 的品牌戰(zhàn)略，白酒營銷業(yè)內(nèi)早已不陌生；但是五糧液如何去構(gòu)建這個(gè)品牌金字塔呢？ 其中， 8 個(gè)區(qū)域品牌絕對是五糧液貼近普通消費(fèi)者的大眾品牌，因?yàn)樗鼈兪沁@個(gè)金字塔的塔基部分。 9個(gè)全國品牌，則是連接五糧液塔基和塔頂五糧液之間的橋梁，即體現(xiàn)在品牌形象上，又體現(xiàn)在價(jià)格上，所謂形象決定價(jià)值；既然有價(jià)格上的支撐，那便有相對價(jià)格上的更大的利潤空間，這也是吸引眾多五糧液品牌商的一個(gè)原因。 再反觀近期五糧液上市的新品中，從其包裝定位等都在這個(gè)“ 9”中做文章，因?yàn)椤岸Y”是全中國人民共同認(rèn)可的意識概念，沒有太大的區(qū)域劃分；所以，這也就是眾多新品牌力爭占據(jù)“中國白酒的九分之一”的原因所在。此外，通過培育這九大全國品牌，加之五糧液去除一些低端做的“爛”的子品牌，從整體上提高五糧液的高端品牌形象。 25 第三層：打造世界的五糧液 白酒就是中國酒的代表，這是全世界的共識；五糧液又是中國白酒中的大王，這也是我們的共識；那么對于五糧液下一步的發(fā)展，可以說是順理成章的推出 —— 五糧液就是要成為世界的五糧液，最終濃飄天下。 參考文獻(xiàn)： ：《企業(yè)戰(zhàn)略管理教程（第二版） 》 ，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 2020 年 5 月第 2版 官方網(wǎng)站 ： 年五糧液年度報(bào)告 5.《中國白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及發(fā)展前景分析》 袁仁國 《釀酒》 2020 年第二期 26 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作所取得的成果。盡我所知，除文中已經(jīng)特別注明引用的內(nèi)容和致謝的地方外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式注明并表示感謝。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人 承擔(dān)。 學(xué)位論文作者（本人簽名）： 年 月 日 學(xué)位論文出版授權(quán)書 本 人及導(dǎo)師完全同意《中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫出版章程》、《中國優(yōu)秀 碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫出版章程》 (以下簡稱“章程” )，愿意將本人的學(xué)位論文提交“中國學(xué)術(shù)期刊（光盤版）電子雜志社”在《中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫》、《中國優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫》中全文發(fā)表和以電子、網(wǎng)絡(luò)形式公開出版，并同意編入 CNKI《中國知識資源總庫》，在《中國博碩士學(xué)位論文評價(jià)數(shù)據(jù)庫》中 使用和在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，同意按“章程”規(guī)定享受相關(guān)權(quán)益。 論文密級： □ 公開 □ 保密 （ ___年 __月至 __年 __月） (保密的學(xué)位論文在解密后應(yīng)遵守此協(xié)議 ) 作者簽名： _______ 導(dǎo)師簽名： _______ _______年 _____月 _____日 _______年 _____月 _____日 27 獨(dú) 創(chuàng) 聲 明 本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 )，是本人在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果，成果不存在知識產(chǎn)權(quán)爭議。盡我所知， 除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本設(shè)計(jì)（論文）不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體均已在文中以明確方式標(biāo)明。 本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）使用授權(quán)聲明 本人完全了解 濱州學(xué)院 關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定。 本人愿意按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版，同意學(xué)校保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，或采用影印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存設(shè)計(jì)（論文）；同意學(xué)校在不以營利為目的 的前提下，建立目錄檢索與閱覽服務(wù)系統(tǒng)，公布設(shè)計(jì)（論文）的部分或全部內(nèi)容，允許他人依法合理使用。 （保密論文在解密后遵守此規(guī)定） 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 28 致 謝 時(shí)間飛逝，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活很快就要過去，在這四年的學(xué)習(xí)生活中，收獲了很多，而這些成績的取得是和一直關(guān)心幫助我的人分不開的。 首先非常感謝學(xué)校開設(shè)這個(gè)課題，為本人日后從事計(jì)算機(jī)方面的工作提供了經(jīng)驗(yàn)，奠定了基礎(chǔ)。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)大概持續(xù)了半年，現(xiàn)在終于到結(jié)尾了。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)是對我大學(xué)四年學(xué)習(xí)下來最好的檢驗(yàn)。經(jīng)過這次畢 業(yè)設(shè)計(jì)，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問題的能力、合作精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)等方方面面都有很大的進(jìn)步。這期間凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感謝。沒有他們的幫助，我將無法順利完成這次設(shè)計(jì)。 首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對我的悉心指導(dǎo)，在我的論文書寫及設(shè)計(jì)過程中給了我大量的幫助和指導(dǎo)，為我理清了設(shè)計(jì)思路和操作方法，并對我所做的課題提出了有效的改進(jìn)方案。郭謙功老師淵博的知識、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。從他身上，我學(xué)到了許多能受益終生的東西。再次對周巍老師表示衷心的感謝 。 其次，我要感謝大學(xué)四年中所有的任課老師和輔導(dǎo)員在學(xué)習(xí)期間對我的嚴(yán)格要求，感謝他們對我學(xué)習(xí)上和生活上的幫助，使我了解了許多專業(yè)知識和為人的道理，能夠在今后的生活道路上有繼續(xù)奮斗的力量。 另外，我還要感謝大學(xué)四年和我一起走過的同學(xué)朋友對我的關(guān)心與支持，與他們一起學(xué)習(xí)、生活，讓我在大學(xué)期間生活的很充實(shí)，給我留下了很多難忘的回憶。 最后，我要感謝我的父母對我的關(guān)系和理解，如果沒有他們在我的學(xué)習(xí)生涯中的無私奉獻(xiàn)和默默支持，我將無法順利完成今天的學(xué)業(yè)。 四年的大學(xué)生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要?jiǎng)澤暇涮枺闹惺?無盡的難舍與眷戀。從這里走出，對我的人生來說，將是踏上一個(gè)新的征程，要把所學(xué)的知識應(yīng)用到實(shí)際工作中去。 回首四年，取得了些許成績，生活中有快樂也有艱辛。感謝老師四年來對我孜孜不倦的教誨，對我成長的關(guān)心和愛護(hù)。 學(xué)友情深，情同兄妹。四年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們一同走過，充滿著關(guān)愛，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。 在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開父母的鼓勵(lì)和支持，是他們辛勤的勞作，無私的付出，為我創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，我才能順利完成完成學(xué)業(yè)，感激他們一直以來對我的撫養(yǎng)與培育。 最后，我要特別感謝我的導(dǎo)師趙達(dá)睿老師、和研 究生助教熊偉麗老師。是他們在我畢業(yè)的最后關(guān)頭給了我們巨大的幫助與鼓勵(lì)，給了我很多解決問題的思路，在此表示衷心的感激。老師們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。他無論在理論上還是在實(shí)踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對于我以后的工作和學(xué)習(xí)都有一種巨大的幫助，感謝他耐心的輔導(dǎo)。在論文的撰寫過程中老師們給予我很大的幫助，幫助解決了不少的難點(diǎn)，使得論文能夠及時(shí)完成，這里一并表示真誠的感謝。