【正文】 效補(bǔ)充。作為企業(yè)而言，招商也是拓寬渠道的一種方法。因?yàn)槠髽I(yè)擁有廣闊的地域資源，但剛開始時(shí)，企業(yè)的財(cái)力、物力和精力都有限，如果要想快速打開某個(gè)市場(chǎng)，最好的辦法就是招商，開發(fā)更多的下級(jí)代理商和專賣店加盟商。比如，如果一個(gè)企業(yè)開發(fā)了3個(gè)下級(jí)代理商，34家專賣店，假設(shè)一個(gè)店的月進(jìn)貨量在8000元左右，那么一個(gè)季度就是78萬(wàn)。但是獲取利潤(rùn)的同時(shí)，我們也要注意招商必須站在對(duì)方角度思考問(wèn)題，必須按照合同規(guī)定的加價(jià)比例操作，不能一味的隨意加價(jià)，應(yīng)該要保證下級(jí)代理商有一定的利潤(rùn)空間，這樣下級(jí)代理商才能做得更長(zhǎng)久，回報(bào)企業(yè)的效益才會(huì)更豐厚。因此，招商也是不能放棄的一種模式。隨著竹纖維產(chǎn)品逐步進(jìn)入大眾生活，傳統(tǒng)的家紡渠道已難以滿足人們的日常需求。目前家紡賣場(chǎng)往往魚龍混雜、參差不齊使得消費(fèi)者難辨真?zhèn)?，信賴度降低。竹纖維產(chǎn)品專賣店能夠憑借專業(yè)的終端形象、專賣正品、完善的產(chǎn)品線、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等諸多優(yōu)勢(shì)受到了消費(fèi)者的歡迎。另外，專賣店的市場(chǎng)回報(bào)也是十分豐厚的，可以對(duì)專賣店作一個(gè)市場(chǎng)狀況銷售分析：專賣店成本投入估算（以竹纖維毛巾零售年投入為例）：①店面租金：40000元/年左右，面積20—40平方米 ②店面裝修：10000—15000元之間③人員工資：12000元/年/人，年基本投入約6萬(wàn)元左右。專賣店收入計(jì)算：專賣店日營(yíng)業(yè)額一般在1500－2000元左右，利潤(rùn)基本在50％－75％之間，日營(yíng)業(yè)額（最低值）*365天*50％（毛利潤(rùn)），因此年收入大致為270000左右，年純利潤(rùn)為27000060000＝210000元左右。這還是一種保守的算法，如果稍微做點(diǎn)市場(chǎng)促銷的話，銷售狀況會(huì)更加可觀。 從上面的分析可以看出專賣店是一個(gè)很好的渠道形式。專賣店的設(shè)置可以從以下幾個(gè)方面著手：在城市中心發(fā)達(dá)區(qū)、人流量集中的地方設(shè)置專賣店。由于人流量集中，商業(yè)氣息濃厚，消費(fèi)者光顧的頻率是其他地方所無(wú)法相比的。而且能夠與其他行業(yè)、產(chǎn)業(yè)共享顧客資源。在店面的陳列應(yīng)用方面應(yīng)包括櫥窗、展床、展柜，以及燈光、道具、背景音樂(lè)和色彩的運(yùn)用等等。盡可能地塑造一個(gè)優(yōu)良的氛圍去打動(dòng)顧客的心，使其接受公司的品牌，購(gòu)買公司的產(chǎn)品。這種形式的專賣店針對(duì)大眾消費(fèi)者，能夠最大限度地把公司的品牌、產(chǎn)品淋漓盡致地展示給消費(fèi)者。在節(jié)假日更是提高銷售量的重要陣地。例如，當(dāng)五一到來(lái)的時(shí)候，我們可以在店內(nèi)進(jìn)行促銷布置，在店外進(jìn)行推廣，這樣內(nèi)拉外推，可以有效地提升店內(nèi)的銷量。在居住區(qū)設(shè)置專門針對(duì)該社區(qū)居民的社區(qū)專賣店。竹纖維產(chǎn)品屬于特殊材質(zhì)的日用家紡品，具有消費(fèi)量大、使用頻繁、壽命周期短等特點(diǎn)。社區(qū)專賣店把產(chǎn)品帶到了消費(fèi)者的家門口，能夠最大限度地為消費(fèi)者提供方便，達(dá)到“近水樓臺(tái)先得月”的效果。這樣，該社區(qū)的居民不知不覺地就成為了潛在的顧客。在城市休閑區(qū)設(shè)置竹文化體驗(yàn)館，主要針對(duì)中上階層的高消費(fèi)者。在體驗(yàn)館內(nèi)用以竹為題材的詩(shī)文字帖、繪畫等加以裝飾，并以相關(guān)音樂(lè)加以烘托。中國(guó)自古的竹文化、竹精神倍受人們的崇拜。竹文化體驗(yàn)館能夠最大地滿足中上層人士的心理訴求，能夠讓他們?cè)诜彪s的工作生活之余找到一個(gè)愉悅身心的地方。講授一些關(guān)于竹纖維產(chǎn)品的優(yōu)良特性，讓他們體驗(yàn)使用竹纖維產(chǎn)品所帶來(lái)的好處，從而引導(dǎo)消費(fèi)者需求，最終讓他們接受該產(chǎn)品。由于人們對(duì)生活質(zhì)量的要求日益提高，還可以引導(dǎo)該消費(fèi)群體以竹纖維產(chǎn)品作為禮品送親友同事。該類消費(fèi)人群不缺消費(fèi)能力，缺的是消費(fèi)觀念，因此，竹文化體驗(yàn)館能夠很好地引導(dǎo)并改變它們的消費(fèi)觀念，讓他們成為終身顧客。懷著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)代即將來(lái)臨的憧憬，在互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起的時(shí)代，大量企業(yè)投身其中。然而，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，絕大多數(shù)先行者從我們的視野中消失了，僅有極少數(shù)的幸存者活到了今天。眾多的先行者為什么失敗，一方面是由于消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的習(xí)慣還沒有大規(guī)模地形成，更主要的原因在于這些先行者過(guò)分重視技術(shù)、商業(yè)模式、概念，而忽視了消費(fèi)者，忽視了創(chuàng)造價(jià)值才是電子商務(wù)企業(yè)存在的根本。曾幾何時(shí)，由“電子商務(wù)”帶動(dòng)而出的新概念、新技術(shù)、新名詞、新模式層出不窮，令人目不暇給。家紡企業(yè)開拓網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，既可以借助綜合類或者專業(yè)的網(wǎng)上商城，也可以自行構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)獨(dú)立運(yùn)作。無(wú)論采取何種模式，傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，因有原有有線下業(yè)務(wù)、品牌、渠道、顧客等多方面資源的支持，更容易獲得成功，相對(duì)于純網(wǎng)絡(luò)型電子商務(wù)企業(yè)而言也更有競(jìng)爭(zhēng)力。主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：　　價(jià)格成本優(yōu)勢(shì)：家紡企業(yè)因?yàn)榫€下業(yè)務(wù)的支撐，能在與上游供應(yīng)商的談判過(guò)程中獲得更大的議價(jià)權(quán)力，而在這方面純網(wǎng)絡(luò)型B2C無(wú)法與傳統(tǒng)企業(yè)相比。同時(shí)，家紡企業(yè)在供應(yīng)鏈管理，倉(cāng)儲(chǔ)及配送體系等方面也相對(duì)完善，而且這些資源都是既有的，充分發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)以后，能為眾多網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群提供高效低成本的物流配送服務(wù)?！　∑放萍邦櫩腿后w優(yōu)勢(shì)：家紡企業(yè)從事實(shí)業(yè)運(yùn)營(yíng)，從資金規(guī)模、品牌誠(chéng)信、社會(huì)知名度方面擁有先天的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)家紡企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，他們的推廣和滲透都能獲得原有品牌的支撐，也有一定的顧客基礎(chǔ)，更容易突破誠(chéng)信和推廣障礙，獲得高速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)直銷模式將是未來(lái)企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，竹雅公司更應(yīng)該適應(yīng)時(shí)代潮流，抓住機(jī)遇做好網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)。多種多樣的銷售渠道，多種多樣的經(jīng)銷模式能夠讓企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作中胸有成竹，可以根據(jù)自身的資金實(shí)力及渠道資源隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)拓展。結(jié)束語(yǔ)渠道是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，營(yíng)銷渠道已經(jīng)成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉，而不僅僅是作為一項(xiàng)管理的職能和日常運(yùn)作。核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)企業(yè)保持有效競(jìng)爭(zhēng)能力的保障。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)能夠有效覆蓋和控制目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道，及保證這個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)轉(zhuǎn)已經(jīng)成為企業(yè)最寶貴、最重要的資本。竹纖維產(chǎn)品是我國(guó)未來(lái)家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，它集綠色、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展于一身，是家紡產(chǎn)業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。多種渠道的結(jié)合能夠最大限度地推廣與發(fā)展竹纖維產(chǎn)品。相信竹雅竹纖維有限公司在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)品種類的基礎(chǔ)上再結(jié)合多種渠道模式必將能夠使公司立足于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中。參考文獻(xiàn)[1][J].專家論壇，2008年第10期[2]（巾被類）的開發(fā)與市場(chǎng)推廣[J].廣西紡織科技，2007年第36卷第4期[3][J].浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2009年3月[4]王雪華，[J].江蘇絲綢，2006年第4期[5]江宏飛，、劣勢(shì)及對(duì)策[J].天津紡織科技，2007年第4期[6]王時(shí)英，[J].國(guó)際紡織導(dǎo)報(bào)，2004年第2期[7][J].上海嘉世銳智咨詢研究機(jī)構(gòu)，2006年3月[8][J].中央財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào)，2003年第8期[9]:產(chǎn)品暢銷必知的營(yíng)銷手段[M].中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2009[10][M].中山大學(xué)出版社,2009[11]：渠道變革時(shí)代的謀合之道[M].東方出版社，2005[12][M].北京工業(yè)大學(xué)出版社，2008 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