【正文】 長的決心、信心以及采取的政策措施力度進一步加大，從而使得國家經(jīng)濟形式在全球看來取得了很好的成就。國際經(jīng)濟形勢的復雜性、國際需求的不確定性，依然是中國出口面臨的主要難題。國家信息中心首席經(jīng)濟師祝寶良指出，今年一方面要繼續(xù)保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，另一方面要花更多力氣調(diào)整結(jié)構(gòu)，解決發(fā)展中出現(xiàn)大額新問題。竹子在我國有著十分廣泛的種植面積和豐富的品種，約占世界竹資源的三分之一。豐富的竹資源使得我國發(fā)展竹纖維產(chǎn)業(yè)具有較強的資源優(yōu)勢。具體步驟為：選料一截斷一制竹片一浸泡一蒸煮軟化一水洗一分絲一再蒸煮一分絲一還原一脫水一軟化一干燥一梳纖一篩選一檢驗一打包。加上人們消費觀念的不斷改變，人們越來越追求家居生活上的環(huán)保與健康舒適，因此對竹纖維產(chǎn)品的需求也會逐步增加。竹與我國的文字、文學藝術(shù)、繪畫等均有密切關(guān)系。文人畫竹在唐代日趨成熟，宋代以后形成名派，清代鄭板橋集古今畫竹之大成，流傳后世。 (六)政治法律環(huán)境1987年世界環(huán)境與發(fā)展委員會在《我們共同的未來》報告中第一次闡述了可持續(xù)發(fā)展的概念，得到了國際社會的廣泛認識。政府對綠色環(huán)保的新產(chǎn)品與企業(yè)提供了巨大的支持。 (一)批發(fā)市場批發(fā)市場起步于上世紀70年代末，興盛于80年代末90年代初，是我國家紡渠道史上的重要角色。這種渠道的優(yōu)點是：（1）能迅速將產(chǎn)品導入市場。以批發(fā)作為營銷渠道的主要形式，可以使生產(chǎn)商節(jié)約大量的營銷費用。往往隨著回款額的上升，跟廠商要求更高的價格優(yōu)惠或返利。盡管廠商會將產(chǎn)品現(xiàn)場布置規(guī)范、單頁、現(xiàn)場促銷方案等給予批發(fā)商，但由于批發(fā)商的素質(zhì)以及其對下屬網(wǎng)點的控制力度等方面的問題，往往比廠商業(yè)務(wù)人員進行布置的效果要差的多。目前，批發(fā)市場仍然有很大的存在空間，再加上不斷的變革與創(chuàng)新，許多廠商依舊把它作為一條重要的分銷渠道來經(jīng)營管理。但操作商場普遍存在著經(jīng)營環(huán)境的困惑。 (三)專賣店為了擴大品牌知名度，提升品牌形象，快速擴張，不少知名企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店的發(fā)展，并加大力度，一些品牌在大城市建立面積較大的旗艦店，通過這種方式來展示品牌形象與實力，起到了向周邊地區(qū)輻射的作用，促進了加盟網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。在操作層面上來說，少了中間環(huán)節(jié)，在如廣告投放、活動促銷、產(chǎn)品陳列、店員的銷售技巧、服務(wù)等方面完全按照企業(yè)的意愿來做。網(wǎng)絡(luò)購物可以給消費者以最大的選擇與對比。四﹑企業(yè)目前渠道分析 (一)企業(yè)簡介四川竹雅竹纖維有限責任公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售竹纖維家紡制品的專業(yè)公司。竹纖維。竹纖維內(nèi)衣內(nèi)褲。竹炭凈化空氣用品。在公司法人代表劉平的帶領(lǐng)下，公司發(fā)展迅速，所生產(chǎn)的竹纖維產(chǎn)品深受廣大消費者的喜愛。 由于企業(yè)對渠道的支持力度不高，單靠經(jīng)銷商實力打通市場存在一些難度，留下的那部分經(jīng)銷商在運作一段時間后認為銷售已經(jīng)成型，繼續(xù)努力也很難有大的發(fā)展，從而喪失了激情，在走訪終端時發(fā)現(xiàn)，哪怕在同一個城市同一個品牌的不同終端店的價格、陳列都有區(qū)別。 　 、分銷商營銷手段單一 在終端，迫于競爭對手的壓力，在市場營銷方面，只有促銷、促銷、再促銷，你8折，我就5折，雖然銷量上去了，但利潤卻下降了，在你來我往中陷入了惡性循環(huán)的泥潭，不能自拔，長此以往，還沒完全建立起品牌形象就會受到傷害，加大了品牌建設(shè)的難度。庫存積壓導致現(xiàn)金流吃緊，嚴重制約了企業(yè)發(fā)展。 　　為了保證加盟商一定的存活率，就目前企業(yè)和代理商的“維系”看來，需要進行適當?shù)墓芾碜兏?。多?shù)的日常運營服務(wù)多局限在終端銷售技巧的培訓上，而忽視了企業(yè)理念、品牌核心價值的培訓，使很多終端工作人員無法了解品牌核心價值，不了解品牌核心價值就無法把品牌內(nèi)涵傳遞給消費者。而且企業(yè)通過對經(jīng)銷商的培訓，提高經(jīng)銷商的營銷水準，為他們的成功帶來了可能的同時，也增強了經(jīng)銷商對企業(yè)的信任度?！?　　因此在實際銷售中，廠家可以將企業(yè)的各種資源進行整合，企業(yè)需要協(xié)助加盟商一起做市場查漏補缺，去幫助經(jīng)銷商做銷售、提高銷售效率、降低銷售成本、提高銷售利潤，避免加盟商一味打價格戰(zhàn)。 產(chǎn)品要靠市場才能實現(xiàn)價值，企業(yè)要靠市場才能發(fā)展壯大，加盟商是企業(yè)和消費者之間的橋梁、紐帶，沒有好的渠道銷售動力，再好的產(chǎn)品也很難賣出好成績。星星之火可以燎原，拓展渠道是燎原的重要保障，是竹纖維發(fā)展的必由之路?，F(xiàn)代化社會經(jīng)濟的發(fā)展帶來了世界旅游、商務(wù)的興旺，酒店業(yè)也隨之迅速發(fā)展起來，而且是越來越豪華、越來越現(xiàn)代化。 超市對于營銷的作用來說是做市場份額的地方，也就是通常所說的“走量”的渠道，竹纖維產(chǎn)品要想擴大市場銷量，就必須要抓住超市這一渠道。一到周末，就可以組織臨促、導購在超市外進行推廣造勢，一方面可以擴大銷量，另一方面可以提高產(chǎn)品的知名度。第二，要加強客性關(guān)系，要和超市業(yè)務(wù)有關(guān)的內(nèi)部員工要建立、保持融洽的關(guān)系，這樣可以獲取更多的資源，如專柜的位置，面積大小、促銷、外場推廣。但是，從另一方面看，高檔百貨商場卻又是做利潤的渠道，是做高檔品牌產(chǎn)品的渠道。因為企業(yè)擁有廣闊的地域資源，但剛開始時，企業(yè)的財力、物力和精力都有限，如果要想快速打開某個市場，最好的辦法就是招商，開發(fā)更多的下級代理商和專賣店加盟商。隨著竹纖維產(chǎn)品逐步進入大眾生活，傳統(tǒng)的家紡渠道已難以滿足人們的日常需求。專賣店收入計算：專賣店日營業(yè)額一般在1500－2000元左右，利潤基本在50％－75％之間，日營業(yè)額（最低值）*365天*50％（毛利潤），因此年收入大致為270000左右，年純利潤為27000060000＝210000元左右。由于人流量集中，商業(yè)氣息濃厚，消費者光顧的頻率是其他地方所無法相比的。這種形式的專賣店針對大眾消費者，能夠最大限度地把公司的品牌、產(chǎn)品淋漓盡致地展示給消費者。竹纖維產(chǎn)品屬于特殊材質(zhì)的日用家紡品，具有消費量大、使用頻繁、壽命周期短等特點。在體驗館內(nèi)用以竹為題材的詩文字帖、繪畫等加以裝飾，并以相關(guān)音樂加以烘托。由于人們對生活質(zhì)量的要求日益提高，還可以引導該消費群體以竹纖維產(chǎn)品作為禮品送親友同事。眾多的先行者為什么失敗，一方面是由于消費者的網(wǎng)絡(luò)消費的習慣還沒有大規(guī)模地形成，更主要的原因在于這些先行者過分重視技術(shù)、商業(yè)模式、概念，而忽視了消費者，忽視了創(chuàng)造價值才是電子商務(wù)企業(yè)存在的根本。主要體現(xiàn)在兩個方面：　　價格成本優(yōu)勢：家紡企業(yè)因為線下業(yè)務(wù)的支撐，能在與上游供應(yīng)商的談判過程中獲得更大的議價權(quán)力，而在這方面純網(wǎng)絡(luò)型B2C無法與傳統(tǒng)企業(yè)相比。網(wǎng)絡(luò)直銷模式將是未來企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，竹雅公司更應(yīng)該適應(yīng)時代潮流，抓住機遇做好網(wǎng)絡(luò)直營。對于企業(yè)來說能夠有效覆蓋和控制目標市場的營銷渠道，及保證這個渠道網(wǎng)絡(luò)的有效運轉(zhuǎn)已經(jīng)成為企業(yè)最寶貴、最重要的資本。參考文獻[1][J].專家論壇，2008年第10期[2]（巾被類）的開發(fā)與市場推廣[J].廣西紡織科技，2007年第36卷第4期[3][J].浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學院學報，2009年3月[4]王雪華，[J].江蘇絲綢，2006年第4期[5]江宏飛，、劣勢及對策[J].天津紡織科技，2007年第4期[6]王時英，[J].國際紡織導報，2004年第2期[7][J].上海嘉世銳智咨詢研究機構(gòu)，2006年3月[8][J].中央財經(jīng)大學學報，2003年第8期[9]:產(chǎn)品暢銷必知的營銷手段[M].中國經(jīng)濟出版社，2009[10][M].中山大學出版社,2009[11]：渠道變革時代的謀合之道[M].東方出版社，2005[12][M].北京工業(yè)大學出版社，2008 [13][R].中信證券國際，2008年12月[14]2009中國零售行業(yè)年度報告[Z].中國經(jīng)濟信息網(wǎng)，2010[15]家紡行業(yè)研究報告[Z].行業(yè)風暴第四期資訊[16]2009年家紡三巨頭同質(zhì)競爭比拼規(guī)模情況分析[Z].中研網(wǎng)訊， ，2009年12月30日 、致謝本課題研究的完成要感謝身邊的許多人。在此，謹向馬老師致以誠摯的感謝和崇高的敬意。也體會到了在大學生活中所學之人的重要性，在此，對所有授課老師同樣表示深深的