【正文】 長(zhǎng)的決心、信心以及采取的政策措施力度進(jìn)一步加大，從而使得國家經(jīng)濟(jì)形式在全球看來取得了很好的成就。國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的復(fù)雜性、國際需求的不確定性，依然是中國出口面臨的主要難題。國家信息中心首席經(jīng)濟(jì)師祝寶良指出，今年一方面要繼續(xù)保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，另一方面要花更多力氣調(diào)整結(jié)構(gòu)，解決發(fā)展中出現(xiàn)大額新問題。竹子在我國有著十分廣泛的種植面積和豐富的品種，約占世界竹資源的三分之一。豐富的竹資源使得我國發(fā)展竹纖維產(chǎn)業(yè)具有較強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)。具體步驟為：選料一截?cái)嘁恢浦衿唤菀徽糁筌浕凰匆环纸z一再蒸煮一分絲一還原一脫水一軟化一干燥一梳纖一篩選一檢驗(yàn)一打包。加上人們消費(fèi)觀念的不斷改變，人們?cè)絹碓阶非蠹揖由钌系沫h(huán)保與健康舒適，因此對(duì)竹纖維產(chǎn)品的需求也會(huì)逐步增加。竹與我國的文字、文學(xué)藝術(shù)、繪畫等均有密切關(guān)系。文人畫竹在唐代日趨成熟，宋代以后形成名派，清代鄭板橋集古今畫竹之大成，流傳后世。 (六)政治法律環(huán)境1987年世界環(huán)境與發(fā)展委員會(huì)在《我們共同的未來》報(bào)告中第一次闡述了可持續(xù)發(fā)展的概念，得到了國際社會(huì)的廣泛認(rèn)識(shí)。政府對(duì)綠色環(huán)保的新產(chǎn)品與企業(yè)提供了巨大的支持。 (一)批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)起步于上世紀(jì)70年代末，興盛于80年代末90年代初，是我國家紡渠道史上的重要角色。這種渠道的優(yōu)點(diǎn)是：（1）能迅速將產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)。以批發(fā)作為營銷渠道的主要形式，可以使生產(chǎn)商節(jié)約大量的營銷費(fèi)用。往往隨著回款額的上升，跟廠商要求更高的價(jià)格優(yōu)惠或返利。盡管廠商會(huì)將產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)布置規(guī)范、單頁、現(xiàn)場(chǎng)促銷方案等給予批發(fā)商，但由于批發(fā)商的素質(zhì)以及其對(duì)下屬網(wǎng)點(diǎn)的控制力度等方面的問題，往往比廠商業(yè)務(wù)人員進(jìn)行布置的效果要差的多。目前，批發(fā)市場(chǎng)仍然有很大的存在空間，再加上不斷的變革與創(chuàng)新，許多廠商依舊把它作為一條重要的分銷渠道來經(jīng)營管理。但操作商場(chǎng)普遍存在著經(jīng)營環(huán)境的困惑。 (三)專賣店為了擴(kuò)大品牌知名度，提升品牌形象，快速擴(kuò)張，不少知名企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店的發(fā)展，并加大力度，一些品牌在大城市建立面積較大的旗艦店，通過這種方式來展示品牌形象與實(shí)力，起到了向周邊地區(qū)輻射的作用，促進(jìn)了加盟網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。在操作層面上來說，少了中間環(huán)節(jié)，在如廣告投放、活動(dòng)促銷、產(chǎn)品陳列、店員的銷售技巧、服務(wù)等方面完全按照企業(yè)的意愿來做。網(wǎng)絡(luò)購物可以給消費(fèi)者以最大的選擇與對(duì)比。四﹑企業(yè)目前渠道分析 (一)企業(yè)簡(jiǎn)介四川竹雅竹纖維有限責(zé)任公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售竹纖維家紡制品的專業(yè)公司。竹纖維。竹纖維內(nèi)衣內(nèi)褲。竹炭?jī)艋諝庥闷?。在公司法人代表劉平的帶領(lǐng)下，公司發(fā)展迅速，所生產(chǎn)的竹纖維產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者的喜愛。 由于企業(yè)對(duì)渠道的支持力度不高，單靠經(jīng)銷商實(shí)力打通市場(chǎng)存在一些難度，留下的那部分經(jīng)銷商在運(yùn)作一段時(shí)間后認(rèn)為銷售已經(jīng)成型，繼續(xù)努力也很難有大的發(fā)展，從而喪失了激情，在走訪終端時(shí)發(fā)現(xiàn)，哪怕在同一個(gè)城市同一個(gè)品牌的不同終端店的價(jià)格、陳列都有區(qū)別。 　 、分銷商營銷手段單一 在終端，迫于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，在市場(chǎng)營銷方面，只有促銷、促銷、再促銷，你8折，我就5折，雖然銷量上去了，但利潤卻下降了，在你來我往中陷入了惡性循環(huán)的泥潭，不能自拔，長(zhǎng)此以往，還沒完全建立起品牌形象就會(huì)受到傷害，加大了品牌建設(shè)的難度。庫存積壓導(dǎo)致現(xiàn)金流吃緊，嚴(yán)重制約了企業(yè)發(fā)展。 　　為了保證加盟商一定的存活率，就目前企業(yè)和代理商的“維系”看來，需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)墓芾碜兏?。多?shù)的日常運(yùn)營服務(wù)多局限在終端銷售技巧的培訓(xùn)上，而忽視了企業(yè)理念、品牌核心價(jià)值的培訓(xùn)，使很多終端工作人員無法了解品牌核心價(jià)值，不了解品牌核心價(jià)值就無法把品牌內(nèi)涵傳遞給消費(fèi)者。而且企業(yè)通過對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商的營銷水準(zhǔn)，為他們的成功帶來了可能的同時(shí)，也增強(qiáng)了經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的信任度?！?　　因此在實(shí)際銷售中，廠家可以將企業(yè)的各種資源進(jìn)行整合，企業(yè)需要協(xié)助加盟商一起做市場(chǎng)查漏補(bǔ)缺，去幫助經(jīng)銷商做銷售、提高銷售效率、降低銷售成本、提高銷售利潤，避免加盟商一味打價(jià)格戰(zhàn)。 產(chǎn)品要靠市場(chǎng)才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值，企業(yè)要靠市場(chǎng)才能發(fā)展壯大，加盟商是企業(yè)和消費(fèi)者之間的橋梁、紐帶，沒有好的渠道銷售動(dòng)力，再好的產(chǎn)品也很難賣出好成績(jī)。星星之火可以燎原，拓展渠道是燎原的重要保障，是竹纖維發(fā)展的必由之路?，F(xiàn)代化社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了世界旅游、商務(wù)的興旺，酒店業(yè)也隨之迅速發(fā)展起來，而且是越來越豪華、越來越現(xiàn)代化。 超市對(duì)于營銷的作用來說是做市場(chǎng)份額的地方，也就是通常所說的“走量”的渠道，竹纖維產(chǎn)品要想擴(kuò)大市場(chǎng)銷量，就必須要抓住超市這一渠道。一到周末，就可以組織臨促、導(dǎo)購在超市外進(jìn)行推廣造勢(shì)，一方面可以擴(kuò)大銷量，另一方面可以提高產(chǎn)品的知名度。第二，要加強(qiáng)客性關(guān)系，要和超市業(yè)務(wù)有關(guān)的內(nèi)部員工要建立、保持融洽的關(guān)系，這樣可以獲取更多的資源，如專柜的位置，面積大小、促銷、外場(chǎng)推廣。但是，從另一方面看，高檔百貨商場(chǎng)卻又是做利潤的渠道，是做高檔品牌產(chǎn)品的渠道。因?yàn)槠髽I(yè)擁有廣闊的地域資源，但剛開始時(shí)，企業(yè)的財(cái)力、物力和精力都有限，如果要想快速打開某個(gè)市場(chǎng)，最好的辦法就是招商，開發(fā)更多的下級(jí)代理商和專賣店加盟商。隨著竹纖維產(chǎn)品逐步進(jìn)入大眾生活，傳統(tǒng)的家紡渠道已難以滿足人們的日常需求。專賣店收入計(jì)算：專賣店日營業(yè)額一般在1500－2000元左右，利潤基本在50％－75％之間，日營業(yè)額（最低值）*365天*50％（毛利潤），因此年收入大致為270000左右，年純利潤為27000060000＝210000元左右。由于人流量集中，商業(yè)氣息濃厚，消費(fèi)者光顧的頻率是其他地方所無法相比的。這種形式的專賣店針對(duì)大眾消費(fèi)者，能夠最大限度地把公司的品牌、產(chǎn)品淋漓盡致地展示給消費(fèi)者。竹纖維產(chǎn)品屬于特殊材質(zhì)的日用家紡品，具有消費(fèi)量大、使用頻繁、壽命周期短等特點(diǎn)。在體驗(yàn)館內(nèi)用以竹為題材的詩文字帖、繪畫等加以裝飾，并以相關(guān)音樂加以烘托。由于人們對(duì)生活質(zhì)量的要求日益提高，還可以引導(dǎo)該消費(fèi)群體以竹纖維產(chǎn)品作為禮品送親友同事。眾多的先行者為什么失敗，一方面是由于消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的習(xí)慣還沒有大規(guī)模地形成，更主要的原因在于這些先行者過分重視技術(shù)、商業(yè)模式、概念，而忽視了消費(fèi)者，忽視了創(chuàng)造價(jià)值才是電子商務(wù)企業(yè)存在的根本。主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：　　價(jià)格成本優(yōu)勢(shì)：家紡企業(yè)因?yàn)榫€下業(yè)務(wù)的支撐，能在與上游供應(yīng)商的談判過程中獲得更大的議價(jià)權(quán)力，而在這方面純網(wǎng)絡(luò)型B2C無法與傳統(tǒng)企業(yè)相比。網(wǎng)絡(luò)直銷模式將是未來企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，竹雅公司更應(yīng)該適應(yīng)時(shí)代潮流，抓住機(jī)遇做好網(wǎng)絡(luò)直營。對(duì)于企業(yè)來說能夠有效覆蓋和控制目標(biāo)市場(chǎng)的營銷渠道，及保證這個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)轉(zhuǎn)已經(jīng)成為企業(yè)最寶貴、最重要的資本。參考文獻(xiàn)[1][J].專家論壇，2008年第10期[2]（巾被類）的開發(fā)與市場(chǎng)推廣[J].廣西紡織科技，2007年第36卷第4期[3][J].浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2009年3月[4]王雪華，[J].江蘇絲綢，2006年第4期[5]江宏飛，、劣勢(shì)及對(duì)策[J].天津紡織科技，2007年第4期[6]王時(shí)英，[J].國際紡織導(dǎo)報(bào)，2004年第2期[7][J].上海嘉世銳智咨詢研究機(jī)構(gòu)，2006年3月[8][J].中央財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào)，2003年第8期[9]:產(chǎn)品暢銷必知的營銷手段[M].中國經(jīng)濟(jì)出版社，2009[10][M].中山大學(xué)出版社,2009[11]：渠道變革時(shí)代的謀合之道[M].東方出版社，2005[12][M].北京工業(yè)大學(xué)出版社，2008 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