【正文】 此，家紡行業(yè)的國內(nèi)競爭會越來越激烈。竹子生命力比較頑強，而且竹子屬于速生植物類，2到3年即可成林砍伐，可種植在坡地、洼地，生長過程不用灌溉、不施肥、不灑藥、不怕早澇。 （四）人口環(huán)境中國是世界上人口最多的國家們2008年末，占世界人口的20%，亞洲人口的33%。竹是中國音樂、詩文、繪畫的重要題材，從《詩經(jīng)》開始，詠竹的詩文歷代皆有名人佳作。換句話說就是指經(jīng)濟、社會、資源和環(huán)境保護協(xié)調(diào)發(fā)展，它們是一個密不可分的系統(tǒng)。在消費者需求和企業(yè)力量的雙重推動之下，批發(fā)市場在一個歷史階段內(nèi)，對分銷起到了重要的作用。但這種渠道的缺點也是很明顯的：（1）易受批發(fā)商左右，網(wǎng)絡畸形。如紹興中國輕紡城依托紹興市輕紡工業(yè)基地,成為全國布匹的一級批發(fā)市場,并且顯示出強大的生命力和強勁的發(fā)展勢頭。盡管這條道路讓很多企業(yè)都猶豫不絕。因為專賣店具有的這些獨特優(yōu)勢，博洋、羅萊等業(yè)內(nèi)知名廠商才會無一例外地將終端建設(shè)的重點放在了專賣店上。公司主要以開發(fā)生產(chǎn)銷售竹纖維家紡系列產(chǎn)品為主，公司現(xiàn)已和多家相關(guān)企業(yè)形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，強強聯(lián)合，共同發(fā)展竹纖維產(chǎn)業(yè)。竹炭鞋塞。這是典型的以做生意為主導方向的做風，企業(yè)把更多的關(guān)心放在了銷售回款上，至于其它事項認為應該由當?shù)氐臉I(yè)務人員進行，而業(yè)務人員在實際操作過程中又會產(chǎn)生這樣、那樣的問題。讓企業(yè)喘不過氣來，苦水只好往肚子里咽。 　 　　渠道服務重心下移并不是家紡行業(yè)開出的先例，服裝行業(yè)同樣走過渠道服務重心下移的道路，在服裝行業(yè)發(fā)展的第三階段，企業(yè)從最初的跑馬圈地粗放式經(jīng)營逐步轉(zhuǎn)型到渠道精耕細作，在轉(zhuǎn)型過程中逐步加大渠道深耕的力度，適度服務與維護市場，從而取得了令人矚目的成就。流失率高的原因是多方面的，比如代理商資源有限，市場覆蓋、服務及維護能力缺乏，銷售激情下挫。 只有屏棄以往的“不維護”的陋習，協(xié)助加盟商一起解決問題、一起開拓市場，雙方同舟共濟，才有可能打造出一個好的家紡品牌。以中等城市旅館竹纖維毛巾銷售為例，選擇100家，假若成功率為50％，按100個床位/家、入住率50％、顧客購買率5％計算銷售125條/天，純利潤4元/ 條，年盈利在18萬以上。要做好超市這一渠道，還要注意以下幾點：第一，要有專職導購員進行引導銷售。高檔百貨商場是專賣店的有效補充。竹纖維產(chǎn)品專賣店能夠憑借專業(yè)的終端形象、專賣正品、完善的產(chǎn)品線、優(yōu)質(zhì)的服務等諸多優(yōu)勢受到了消費者的歡迎。在店面的陳列應用方面應包括櫥窗、展床、展柜，以及燈光、道具、背景音樂和色彩的運用等等。這樣，該社區(qū)的居民不知不覺地就成為了潛在的顧客。懷著網(wǎng)絡購物時代即將來臨的憧憬，在互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起的時代，大量企業(yè)投身其中。　　品牌及顧客群體優(yōu)勢：家紡企業(yè)從事實業(yè)運營，從資金規(guī)模、品牌誠信、社會知名度方面擁有先天的優(yōu)勢。多種渠道的結(jié)合能夠最大限度地推廣與發(fā)展竹纖維產(chǎn)品。他們給我提供了很多建議和資料，正是在他們的幫助下，我的論文才能不斷地完善，最終完成了本課題的研究。本課題從選題到結(jié)稿，每一步都是在馬老師的指導下完成的，傾注了馬老師大量的心血。結(jié)束語渠道是一個企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，營銷渠道已經(jīng)成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉，而不僅僅是作為一項管理的職能和日常運作。家紡企業(yè)開拓網(wǎng)絡銷售的渠道，既可以借助綜合類或者專業(yè)的網(wǎng)上商城，也可以自行構(gòu)建網(wǎng)絡銷售系統(tǒng)獨立運作。竹文化體驗館能夠最大地滿足中上層人士的心理訴求，能夠讓他們在繁雜的工作生活之余找到一個愉悅身心的地方。例如，當五一到來的時候，我們可以在店內(nèi)進行促銷布置，在店外進行推廣，這樣內(nèi)拉外推，可以有效地提升店內(nèi)的銷量。 從上面的分析可以看出專賣店是一個很好的渠道形式。但是獲取利潤的同時，我們也要注意招商必須站在對方角度思考問題，必須按照合同規(guī)定的加價比例操作，不能一味的隨意加價，應該要保證下級代理商有一定的利潤空間，這樣下級代理商才能做得更長久，回報企業(yè)的效益才會更豐厚。 總之，超市這一渠道是可以用最快的速度擴大竹纖維產(chǎn)品在當?shù)氐挠绊?，有效地配合專賣店的重要形式之一。運作起來快速，可以快上快撤，加快貨品上市的時間，如果操作順利，一兩個月就可以進入數(shù)家超市，達到擴充網(wǎng)點的要求。 批發(fā)商能夠以較小的成本接觸更多的中小客戶，可以高效率地采購、配置多種產(chǎn)品并迅速地把產(chǎn)品供應給零售商或團購群體，提高顧客的采購效率。這樣才能將經(jīng)銷商融入企業(yè)發(fā)展的長遠規(guī)劃中，與企業(yè)實現(xiàn)共贏利。甚至會出現(xiàn)終端“走樣”現(xiàn)象。企業(yè)要突破跑馬圈地式的方式，建立深度協(xié)銷體系，協(xié)助代理商開發(fā)市場，給予代理商除廣告費用以外的支持。最終導致鋪貨熱情下降、支持力度減少、對產(chǎn)品的關(guān)心度轉(zhuǎn)移等。竹炭美容日化用品等。竹纖維衣服。網(wǎng)店的開設(shè)比較方便，所以很多企業(yè)迎著潮流開始了網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。隨著競爭的加劇，企業(yè)從最初的跑馬圈地粗放式經(jīng)營逐步加大渠道力度，根據(jù)自身品牌定位進行渠道品牌化，通過提高鋪貨率與在終端陣地上的渠道精耕細作，來實現(xiàn)深度滲透市場、深度管理、深度服務和維護市場。商場開設(shè)專柜是中國許多中高品牌產(chǎn)品的經(jīng)營首選。在廠商除了批發(fā)商還有其它網(wǎng)絡的情形下，由于批發(fā)商的總量較大，會得到比一般網(wǎng)點更低的價格，因此，在發(fā)動價格戰(zhàn)方面，批發(fā)商會比一般網(wǎng)點具有更大的沖動性，從而對現(xiàn)存的網(wǎng)絡造成沖擊。當一品牌剛介入某一區(qū)域、對該區(qū)域不是很熟悉的情況下，可以利用批發(fā)商的網(wǎng)絡。三、竹纖維產(chǎn)品現(xiàn)行渠道狀況分析營銷模式及銷售渠道是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的重要環(huán)節(jié)。“寧可食無肉，不可居無竹”代表了自古而來人們對竹精神的推崇，“未出土時便有節(jié)，及凌云處尚虛心”體現(xiàn)了竹文化的精髓，這些影響著中國人的審美意識和倫理道德 。中國竹文化歷史悠久，源遠流長。它在生產(chǎn)過程中不添加任何化學試劑，屬于100％的天然纖維 ，環(huán)保效應和保健功能優(yōu)異，風格獨特，服用性能極佳。由此可以看出，2010年將是企業(yè)發(fā)展壯大的良機。在這一年里，中國經(jīng)濟增速逐季加快，企業(yè)利潤由降轉(zhuǎn)升，居民收入穩(wěn)定增長，通縮陰影逐漸消退。竹纖維產(chǎn)品比棉、麻等產(chǎn)品售價高1至2倍，但由于具有特殊的使用性能，因而仍被市場認可和接受。隨著市場的不斷拓展，竹纖維的需求量會迅速增加，預計在未來數(shù)年內(nèi)，竹纖維市場需求量至少將達到10萬噸?？椩?、染整及成品加工的企業(yè)相當多，但目前都是規(guī)模不大，生產(chǎn)量、生產(chǎn)水平不高、專業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)很少，大部分企業(yè)只是把竹纖維產(chǎn)品作為一種補充，故整體水平不高，產(chǎn)品開發(fā)也有很大的局限性。 6．天然保健 3．抗紫外線經(jīng)中國科學院上海物理研究所監(jiān)測證明，竹纖維產(chǎn)品織物對200～400nm紫外線透過幾乎為零，而這一波長的紫外線對人體的傷害最大，這是其它紡織品所不可比擬的。近年來人們的綠色意識越來越強，保健要求不斷提高，在紡織原料的采用上，更趨于棉、麻、毛、蠶絲等天然原料或混紡，能否開發(fā)出更多的天然材料，成為人們研究的課題。一、竹纖維概述竹纖維源起于中國，被東南亞和歐美國家稱為“中國纖維”、“會呼吸的纖維”。s own characteristics, drawing on the domestic channels for the construction method of successful enterprises, through a detailed investigation and study and put forward specific conditions suitable for the enterprise channelbuilding programs. Keywords: bamboo fiber products marketing environment home furnishings channel mode 竹纖維產(chǎn)品渠道模式研究—以四川竹雅竹纖維有限公司為例引言回歸自然正在成為一種時尚。目 錄中文摘要 IABSTRACT II引言 1