產(chǎn)品生命周期理論-資料下載頁
2025-06-18 06:41本頁面
【正文】 功能性效果，如耐用性、可靠性、速度及口味等。 ②特性改良，即增加產(chǎn)品的新的特性，如規(guī)格大小、重量、材料質(zhì)量，添加物以及附屬品等。 ③式樣改良，即增加產(chǎn)品美感上的需求。 (3)營銷組合調(diào)整策略 即企業(yè)通過調(diào)整營銷組合中的某一因素或者多個因素，以刺激銷售，例如： ①通過降低售價來加強競爭力； ②改變廣告方式以引起消費者的興趣； ③采用多種促銷方式如大型展銷、附贈禮品等； ④擴展銷售渠道，改進服務(wù)方式或者貨款結(jié)算方式等。 [編輯]衰退期的營銷戰(zhàn)略 衰退期是指商品逐漸老化，轉(zhuǎn)入商品更新?lián)Q代的時期。當(dāng)商品進入衰退期時，企業(yè)不能簡單的一棄了之，也不應(yīng)該戀戀不舍，一味維持原有的生產(chǎn)和銷售規(guī)模。企業(yè)必須研究商品在市場的真實地位，然后決定是繼續(xù)經(jīng)營下去，還是放棄經(jīng)營。 (1)維持策略 即企業(yè)在目標市場、價格、銷售渠道、促銷等方面維持現(xiàn)狀。由于這一階段很多企業(yè)會現(xiàn)行退出市場，因此，對一些有條件的企業(yè)來說，并不一定會減少銷售量和利潤。使用這一策略的企業(yè)可配以商品延長壽命的策略，企業(yè)延長產(chǎn)品壽命周期的途徑是多方面的，最主要的有以下幾種： ①通過價值分析，降低產(chǎn)品成本，以利于進一步降低產(chǎn)品價格； ②通過科學(xué)研究，增加產(chǎn)品功能，開辟新的用途； ③加強市場調(diào)查研究，開拓新的市場，創(chuàng)造新的內(nèi)容； ④改進產(chǎn)品設(shè)計，以提高產(chǎn)品性能、質(zhì)量、包裝、外觀等，從而使產(chǎn)品壽命周期不斷實現(xiàn)再循環(huán)。 (2)縮減策略 即企業(yè)仍然留在原來的目標上繼續(xù)經(jīng)營，但是根據(jù)市場變動的情況和行業(yè)退出障礙水平在規(guī)模上做出適當(dāng)?shù)氖湛s。如果把所有的營銷力量集中到一個或者少數(shù)幾個細分市場上，以加強這幾個細分市場的營銷力量，也可以大幅度的降低市場營銷的費用，以增加當(dāng)前的利潤。 (3)撤退利潤。 即企業(yè)決定放棄經(jīng)營某種商品以撤出改目標市場。在撤出目標市場時，企業(yè)應(yīng)該主動考慮以下幾個問題： ①將進入哪一個新區(qū)劃，經(jīng)營哪一種新產(chǎn)品，可以利用以前的那些資源。 ②品牌及生產(chǎn)設(shè)備等殘余資源如何轉(zhuǎn)讓或者出賣。 ③保留多少零件存貨和服務(wù)以便在今后為過去的顧客服務(wù)。 [編輯]判斷產(chǎn)品生命周期的方法 (1)曲線判斷法 (2)類比判斷法 (3)經(jīng)驗判斷法(家庭普及率推斷法) (4)銷售量增長率法 (5)比率增長判斷法 [編輯]產(chǎn)品生命周期理論的意義 (1)產(chǎn)品生命周期理論揭示了任何產(chǎn)品都和生物有機體一樣，有一個從誕生—成長—成熟—衰亡的過程，不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品。 (2)借助產(chǎn)品生命周期理論，可以分析判斷產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段，推測產(chǎn)品今后發(fā)展的趨勢，正確把握產(chǎn)品的市場壽命，并根據(jù)不同階段的特點，采取相應(yīng)的市場營銷組合策略，增強企業(yè)競爭力，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。 (3)產(chǎn)品生命周期是可以延長的。 11 / 11
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