旅游目的地營銷資料-資料下載頁
2025-06-17 16:43本頁面
【正文】 客需要的旅游設(shè)施構(gòu)成的，具有明確具 體的空間界線的多元環(huán)境空間和經(jīng)營實(shí)體，這一實(shí) 體可以通過對(duì)游客進(jìn)出的管理和提供相關(guān)服務(wù)，達(dá) 到盈利或保護(hù)該環(huán)境空間的目的。 Logo （二）旅游景區(qū)的構(gòu)成要素 旅游景區(qū)的包括如下幾個(gè)構(gòu)成要素： 有能夠供人們觀賞、游覽或從事科學(xué)研究的旅游資源 有相應(yīng)的景區(qū)經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)Logo 二、旅游景區(qū)產(chǎn)品生命周期決策 （一）旅游景區(qū)產(chǎn)品生命周期理論 加拿大著名學(xué)者巴特勒（Butler）教授認(rèn)為，每 個(gè)旅游地都將經(jīng)歷資源發(fā)現(xiàn)、開發(fā)啟動(dòng)、快速增長、 平穩(wěn)發(fā)展、衰落或復(fù)蘇五個(gè)時(shí)期。 旅游景區(qū)屬于旅游地當(dāng)中的一種類型，一般情況 下，旅游景區(qū)生命周期與旅游地生命周期同步。 Logo 說明 資源發(fā)現(xiàn) 開發(fā)啟動(dòng) 快速增長 平穩(wěn)發(fā)展 衰落或復(fù)蘇 衰落復(fù)蘇 旅游景區(qū)生命周期規(guī)律一般示意圖 Logo 1．資源發(fā)現(xiàn)期 旅游資源還未成為旅游產(chǎn)品，當(dāng)?shù)鼐用癯鲇谛?奇對(duì)外來者熱情歡迎。 2．開發(fā)啟動(dòng)期 旅游資源開始轉(zhuǎn)換為旅游產(chǎn)品，當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)旅 游開發(fā)滿腔熱情。游客大量涌入，景區(qū)開始遭到破 3．快速增長期游客人數(shù)快速增長，景區(qū)環(huán)境容量、資源、環(huán) 境、設(shè)施的壓力大，當(dāng)?shù)鼐用癫粷M情緒滋長。 Logo 4．平穩(wěn)發(fā)展期 游客人數(shù)增長率下降，但游客人數(shù)總量前期依然增 長，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降，當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)游客產(chǎn)生 反感。 5．衰落或復(fù)蘇期 游客被新的景區(qū)或目的地所吸引，已不將該景區(qū)作 為旅游選擇。若景區(qū)經(jīng)營管理者重新設(shè)計(jì)景區(qū)形象，推 出新的有特色的旅游產(chǎn)品，將使旅游景區(qū)進(jìn)入復(fù)蘇期。 旅游景區(qū)生命周期長短不一，自然型旅游景區(qū)的生 命周期較長，人造景區(qū)的生命周期較短，很少超過5年。 Logo （二）旅游景區(qū)生命周期各階段的市場(chǎng)營銷策略 1．投入期的市場(chǎng)營銷策略快 策略思想重點(diǎn)突出一個(gè)“快”字，搶先占領(lǐng)市 ，敢于在促銷方面投入，迅速提高知名度。2．增長期的市場(chǎng)營銷策略好 策略重點(diǎn)放在“好”字上。提高服務(wù)質(zhì)量、加 強(qiáng)品牌宣傳和銷售渠道的管理、分析同類競(jìng)爭(zhēng)者的 營銷策略。 Logo 3．平穩(wěn)發(fā)展期的市場(chǎng)營銷策略占 營銷重點(diǎn)應(yīng)突出“占”字，努力尋找和開拓新 的目標(biāo)市場(chǎng)，向市場(chǎng)深度和廣度發(fā)展。 4．衰退期的市場(chǎng)營銷策略——轉(zhuǎn) 營銷策略應(yīng)突出“轉(zhuǎn)”字，轉(zhuǎn)向開發(fā)新產(chǎn)品。 一般而言，這一時(shí)期的景區(qū)經(jīng)營者應(yīng)盡可能地 縮短產(chǎn)品的衰退期，其主要策略有：立刻放棄、 淘汰疲軟產(chǎn)品、逐步放棄、自然淘汰。 Logo 三、旅游景區(qū)促銷方法與技巧 （一）公共關(guān)系宣傳 景區(qū)公共關(guān)系宣傳的主要方法有以下兩種： 1．景區(qū)新聞宣傳 景區(qū)新聞宣傳是運(yùn)用新聞報(bào)道的形式為公眾提 供信息，為景區(qū)制造聲勢(shì)。 景區(qū)新聞宣傳的方式主要有：編寫新聞報(bào)道， 制造新聞事件，舉行記者招待會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等。 景區(qū)新聞宣傳方式有和優(yōu)缺點(diǎn)？Logo 2．景區(qū)機(jī)會(huì)宣傳 （1）文藝作品與景區(qū)宣傳機(jī)會(huì) 如《西游記》、《英雄》與九寨溝；《臥虎藏龍》與蜀南 竹海；《大紅燈籠高高掛》與喬家大院等。 （2）社會(huì)事件與景區(qū)宣傳的主題 社會(huì)事件是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，景區(qū)可以借助這些事件來宣 傳景區(qū)的資源特色、經(jīng)營觀念，傳遞有益景區(qū)發(fā)展的觀念， 如名人與景區(qū)佳話，疾病的流行與景區(qū)的康體健身價(jià)值等。 Logo （二）聯(lián)合促銷 1．旅游景區(qū)水平方向聯(lián)合促銷 相關(guān)聯(lián)的景區(qū)聯(lián)合起來開展促銷的方式稱為水平方向的聯(lián) 合促銷。如四大佛教名山聯(lián)合推出“中國四大佛教名山朝圣 之旅系列文化節(jié)”，定期舉辦聯(lián)合促銷活動(dòng)。 景區(qū)聯(lián)合促銷的主體是一定區(qū)域內(nèi)的多個(gè)景區(qū)，促銷的目 的也不是一個(gè)景區(qū)銷售量的增加，而是區(qū)域內(nèi)各景區(qū)游客量 的普遍上升。 Logo 2．旅游景區(qū)縱向聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷的另一層涵義是旅游行業(yè)的相關(guān)受益部門、企業(yè) 聯(lián)合起來促銷，這種促銷方式稱為縱向聯(lián)合促銷。 聯(lián)合促銷可以由景區(qū)與旅行社、旅游飯店、旅游管理部門 共同開展，一般由旅游管理部門負(fù)責(zé)組織，景區(qū)則作為聯(lián)合 促銷的重要參與者給予支持與配合。 Logo 復(fù)習(xí)與思考： 1．什么是旅游目的地？如何把握旅游目的地的內(nèi)涵？ 2．如何進(jìn)行旅游目的地形象定位？ 3．試評(píng)價(jià)長三角區(qū)域旅游的發(fā)展現(xiàn)狀？ 4．一個(gè)城市要發(fā)展旅游，應(yīng)該具備哪些先決條件？ 5．評(píng)價(jià)本地某一景區(qū)的促銷活動(dòng)。
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