【正文】 信息。目前這些網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告主要形式是旗幟廣告。在別人的站點(diǎn)上做廣告，如何進(jìn)行站點(diǎn)的選擇是最為重要的，因?yàn)檎l(shuí)都希望廣告能夠達(dá)到預(yù)期的效果。選擇站點(diǎn)需要把握兩條原則：一是應(yīng)該注意選擇訪問(wèn)率較高的站點(diǎn)。如一些知名站網(wǎng)站，特別是一些搜索引擎，如百度、搜狐、網(wǎng)易、新浪等。二是選擇有明確受眾定位的站點(diǎn)。這類(lèi)站點(diǎn)一般都是專(zhuān)業(yè)性站點(diǎn)，雖然受眾數(shù)量較少，覆蓋面相對(duì)比較廣，但一般來(lái)講，訪問(wèn)這些網(wǎng)站的網(wǎng)民可能正是你需要的有效受眾。3）利用專(zhuān)類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng)這是一種專(zhuān)類(lèi)產(chǎn)品直接在Internet上進(jìn)行銷(xiāo)售的方式。現(xiàn)在有越來(lái)越多這樣的網(wǎng)站出現(xiàn)，如Automobile Network，消費(fèi)者只要在一張表中填上自己所需汽車(chē)的類(lèi)型、定位、制造者、型號(hào)等信息，然后輕輕按一下Search（搜索）鍵，計(jì)算機(jī)屏幕上就可以馬上出現(xiàn)完全滿(mǎn)足你所需要的汽車(chē)的各種細(xì)節(jié)，還包括何處可以購(gòu)買(mǎi)到此種汽車(chē)的信息。4）利用旗幟廣告交換服務(wù)網(wǎng)絡(luò)加盟者之間以互惠互利、互相免費(fèi)的原則，就是加入一些和自己不同廠商的友情鏈接，選擇要有針對(duì)性，一個(gè)是盡量不要選擇和自己是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的，選擇一個(gè)和自己產(chǎn)品互補(bǔ)的網(wǎng)站。對(duì)于一些商業(yè)網(wǎng)站，建議在網(wǎng)站上掛上自己的在線客服人員，雖然一部分客戶(hù)只是來(lái)了解一下，但是也許看到有客服人員在線就會(huì)成為網(wǎng)站的潛在客戶(hù)。5）采用黃頁(yè)形式在互聯(lián)網(wǎng)上有一些專(zhuān)門(mén)用以查詢(xún)檢索服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的站點(diǎn)，如Yahoo等。這些站點(diǎn)就如同電話黃頁(yè)一樣，按類(lèi)別劃分，便于用戶(hù)進(jìn)行站點(diǎn)的查詢(xún)。6）列入企業(yè)名錄一些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供者（ISP）或政府機(jī)構(gòu)會(huì)將一些企業(yè)信息融入他們的主頁(yè)中。只要用戶(hù)感興趣，就可以直接通過(guò)鏈接，進(jìn)入相應(yīng)行業(yè)代理商（或者配件商）的主頁(yè)上。7）借助網(wǎng)上報(bào)紙或雜志一些世界著名的報(bào)紙和雜志，如美國(guó)的《華爾街日?qǐng)?bào)》、《商業(yè)周刊》，國(guó)內(nèi)的如《人民日?qǐng)?bào)》、《文匯報(bào)》等，紛紛在Internet上建立自己的Web主頁(yè)。8）利用電子郵件發(fā)布公告電子郵件廣告是目前許多公司運(yùn)用得比較多的，是費(fèi)用較省的網(wǎng)絡(luò)廣告方式之一。但應(yīng)遵循的基本規(guī)則是征得消費(fèi)者的同意。具體使用時(shí)應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：（1）收集Email地址。發(fā)布電子郵件廣告，首先要確定發(fā)布對(duì)象，也就是收集發(fā)布對(duì)象的Emall地址。（2）確定Email廣告內(nèi)容。制作Email廣告時(shí)要注意，開(kāi)篇的一些詞應(yīng)該要符合讀者追求的品味，以喚起讀者的興趣。在寫(xiě)信件時(shí)要注意語(yǔ)氣親切，對(duì)有可能收到的不太禮貌的回信，要平心靜氣地回信。在信件的結(jié)尾要求客戶(hù)訂購(gòu)，再次重申你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及如何訂購(gòu)等。為提高電子郵件廣告的效果，在制作電子郵件廣告時(shí)要注意簽名的準(zhǔn)確性。在這個(gè)簡(jiǎn)短的6行簽名欄中包含了公司名稱(chēng)、網(wǎng)址、電子郵件地址、口號(hào)及簡(jiǎn)單的描述。9）建立虛擬社區(qū)和公告欄虛擬社區(qū)和公告欄是網(wǎng)上比較流行的交流溝通渠道，任何用戶(hù)只要遵循一定的禮儀都可以成為其成員。任何成員都可以在上面發(fā)表自己的觀點(diǎn)和看法，因此發(fā)表與公司產(chǎn)品相關(guān)的評(píng)論和建議，可以起到非常好的口碑宣傳作用。10）使用新聞組新聞組也是一種常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，它與公告牌相似，人人都可以訂閱它，成為新聞組的一員。成員可以在其上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復(fù)他人的公告。新聞組是一種很好的討論與分享信息的方式。對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，選擇在與本公司產(chǎn)品相關(guān)的新聞組上發(fā)表自己的公告將是一種非常有效的傳播自己信息的渠道。與BBS一樣，新聞組發(fā)布信息也是免費(fèi)的，同樣也要遵守相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)禮儀。新聞組是由許多議題不同的討論組組成的，有的討論組專(zhuān)門(mén)進(jìn)行商業(yè)信息交流。廣告主可以發(fā)布一些與討論組主題有關(guān)的通知，產(chǎn)品介紹性質(zhì)的信息，提供了解某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)更詳細(xì)資料的線索。在這些討論組中發(fā)布廣告，效果是十分明顯的，也是一種經(jīng)濟(jì)、使用的方法。如專(zhuān)門(mén)用于電子游戲買(mǎi)賣(mài)的廣告發(fā)布討論組和專(zhuān)門(mén)用于買(mǎi)賣(mài)計(jì)算機(jī)硬件的討論組。這些討論組接受純粹的商業(yè)廣告，是廣告發(fā)布的最佳場(chǎng)所。11）利用公告欄BBS發(fā)布廣告公告欄廣告信息發(fā)布的方式主要有4種：（1）在某個(gè)組中單獨(dú)挑起一個(gè)話題。（2）選中一個(gè)話題，巧妙地插入。（3）最簡(jiǎn)單的方式是選擇某個(gè)組的適當(dāng)位置，單純地黏貼廣告。（4）利用傳統(tǒng)媒體發(fā)布廣告。企業(yè)可以在其他傳統(tǒng)上購(gòu)買(mǎi)空間來(lái)發(fā)布廣告，其形式通常就是在傳統(tǒng)廣告中加入一條類(lèi)似于企業(yè)地址之類(lèi)的Web網(wǎng)站，以將人們吸引到自己的網(wǎng)站上來(lái)。比如在報(bào)刊、雜志某醒目的地方給出企業(yè)的網(wǎng)址，或在廣播、電視播放節(jié)目中插入企業(yè)的網(wǎng)址宣傳等。另外還可以利用用戶(hù)外媒體（如路牌、燈箱，包括交通媒體，公共汽車(chē)、出租車(chē)車(chē)身等），這是網(wǎng)站推廣的一種獨(dú)特的風(fēng)景。案例1：在百度發(fā)布企業(yè)廣告。（1）登錄百度網(wǎng)站。啟動(dòng)IE游覽器，在地址欄輸入網(wǎng)址，訪問(wèn)百度網(wǎng)站主頁(yè)，如圖65所示（2）加入百度推廣。百度在全國(guó)范圍設(shè)立了百度推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)，可以通過(guò)電話（4008008888）、在線申請(qǐng)等方式與百度取得聯(lián)系，百度的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)慧主動(dòng)致電提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)。如圖66所示。在線申請(qǐng)流程如圖67所示。開(kāi)戶(hù)流程如圖68所示。推廣費(fèi)用如圖69所示。案例2：搜狐廣告的發(fā)布，如圖6圖611所示。案例3：新浪廣告的發(fā)布。（1）首先進(jìn)入新浪主頁(yè)，然后點(diǎn)擊客戶(hù)或幫助，如圖612所示。然后在新浪幫助中心（見(jiàn)圖61圖614），點(diǎn)擊導(dǎo)航欄中的“廣告”，即可進(jìn)入“新浪互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面”，如圖615所示。如果說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)是“飛機(jī)速度”的話，那么，網(wǎng)絡(luò)廣告則是“超音速飛機(jī)”。網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)在傳統(tǒng)的品牌廣告基礎(chǔ)上，視頻、搜索、博客、郵箱、分類(lèi)廣告都可以挖掘，可以為廣告主提供更多的、全面的整合營(yíng)銷(xiāo)方式。1）網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意的含義創(chuàng)意的含義：創(chuàng)意與構(gòu)思可視為同義語(yǔ)。廣告創(chuàng)意是依據(jù)確定的廣告主題進(jìn)行整體的構(gòu)思活動(dòng)。如圖616所示。2）廣告創(chuàng)意的基礎(chǔ)廣告創(chuàng)意必須建立在對(duì)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)群體需求與興趣等因素的調(diào)查與研究的基礎(chǔ)上，才能獲得成功。簡(jiǎn)言之，廣告創(chuàng)意的基礎(chǔ)是人的實(shí)際需求。無(wú)論用什么形式，好的創(chuàng)意應(yīng)該直指人心，讓消費(fèi)者為之心動(dòng)。3）廣告創(chuàng)意的前提——產(chǎn)品定位“產(chǎn)品定位”是廣告的訴求基點(diǎn)，是確定該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，沒(méi)有產(chǎn)品定位，基本不能決定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的廣告目標(biāo)。只有把產(chǎn)品放在恰當(dāng)?shù)奈恢蒙?，才能確定廣告創(chuàng)意的基本方針。產(chǎn)品恰當(dāng)?shù)亩ㄎ唬軜?shù)立與強(qiáng)化一個(gè)與眾不同的品牌形象，突出產(chǎn)品的特性，有效地引起消費(fèi)者的注意，喚起共鳴。從消費(fèi)者心理來(lái)說(shuō)，只有個(gè)性突出，不同一般的東西，才能打動(dòng)人心；只有突出差異性，樹(shù)立一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)者不同的品牌形象，才有利于消費(fèi)者識(shí)別、比較、接受。如汽車(chē)廣告不同的訴求點(diǎn)，創(chuàng)意表現(xiàn)也有所不同。4）廣告創(chuàng)意通則網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意應(yīng)該遵循廣告創(chuàng)意的一般原則和要求。廣告中信息的成功傳遞，往往首先作用于消費(fèi)者的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)，繼而引發(fā)其心理感應(yīng)，促進(jìn)其一系列的心理活動(dòng)，最終形成的消費(fèi)行動(dòng)，達(dá)到廣告的效果。所以，成功的廣告應(yīng)該首先是引起消費(fèi)者的注意，刺激消費(fèi)者的視覺(jué)或聽(tīng)覺(jué)等，才能起到廣告作用，否則，廣告作用就無(wú)從產(chǎn)生。那么，怎樣的廣告創(chuàng)意才能刺激消費(fèi)者的感官，達(dá)到廣告效果？創(chuàng)意的一般原則為我們提供了分享，找到了答案。創(chuàng)意的一般原則：創(chuàng)新性；簡(jiǎn)潔性；系列變化性；民俗適應(yīng)性；及時(shí)性。5）廣告創(chuàng)意程序目前，在廣告界常見(jiàn)的創(chuàng)意程序有楊氏程序、奧氏程序、黃氏程序等。概括起來(lái)一般都要經(jīng)過(guò)以下幾個(gè)步驟：（1）收集資料（2）消化資料（3）創(chuàng)意構(gòu)思（4）導(dǎo)優(yōu)求解 網(wǎng)絡(luò)廣告制作所謂網(wǎng)絡(luò)廣告制作，就是通過(guò)多種技術(shù)和手段，如文字、圖形、圖像、聲音、動(dòng)畫(huà)等，將廣告構(gòu)思和創(chuàng)意所要表現(xiàn)和傳達(dá)的信息和內(nèi)容形象化、具體化。一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)廣告制作過(guò)程可以細(xì)分為整體規(guī)劃、圖像制作、文案設(shè)計(jì)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、動(dòng)畫(huà)效果、聲音特效等多個(gè)環(huán)節(jié)。1）廣告中的色彩原理（1）色彩基本概念。自然界中的顏色可以分為非彩色和彩色兩大類(lèi)。非彩色指黑色、白色和各種深淺不一的灰色，而其他所有顏色均屬于彩色。任何一種彩色具有三個(gè)屬性：①色相（Hue），也叫色澤，是顏色的基本特征，反映顏色的基本面貌。②飽和度（Saturation），也叫純度，指顏色的純潔程度。③明度（Brightness或Lightness），也叫亮度，體現(xiàn)顏色的深淺。非彩色只有明度特征，沒(méi)有色相和飽和度的區(qū)別。（2）色彩的三原色。電腦屏幕的色彩是有RGB（紅、綠、藍(lán)）三種色光所合成的，而我們可通過(guò)調(diào)整這三個(gè)基色就可以調(diào)校出其他的顏色。在許多圖像處理軟件里，都有提供色彩調(diào)配功能，你可輸入三基色的數(shù)值來(lái)調(diào)配顏色，也可以直接根據(jù)軟件提供的調(diào)色板來(lái)選擇顏色。（3）電腦影像的色彩。電腦影像的色彩是經(jīng)由位元（Bit）的計(jì)算和組合而來(lái)。1位：2種顏色；2位：4種顏色；4位：16種顏色；8位：256種顏色；16位：65536種顏色；24位：1677萬(wàn)種顏色；32位：1677萬(wàn)種顏色和256級(jí)灰度值；36位：687億種顏色和4096級(jí)灰度值。（4）色彩具有的生理功能和心理功能。心理功能：② ①冷暖感。紅、黃、橙色等為暖色，使人看后感到溫暖；青、藍(lán)、綠色為冷色，使人感覺(jué)清涼、甚至寒冷。③ ②興奮沉靜感。紅色、橙色、黃橙色可以使人產(chǎn)生興奮的感覺(jué)；而綠色、青綠色、綠青色等可以令人沉靜；黃色、青色的背景給人以安定、平穩(wěn)的感覺(jué)。④ ③膨脹收縮感。明亮度不同的色彩，可影響人們的面積感覺(jué)。凡明亮度高的色彩，看起來(lái)都有膨脹感，使人感覺(jué)面積大；而明亮度低的色彩看起來(lái)都有收縮感，使人感覺(jué)面積小。⑤ ④前后進(jìn)退感。色彩的明亮度和冷暖色，可使人產(chǎn)生色彩位置的前后變化，暖色和明亮度高的色彩具有前進(jìn)的感覺(jué)，而冷色和明亮度低的色彩則具有后退的感覺(jué)。⑥ ⑤輕重軟硬感。明亮度高、色相冷的色彩給人輕飄的感覺(jué)；明亮度低、表面粗糙物上的顏色看起來(lái)厚重；中等純度和中等明亮度的色彩感覺(jué)較軟；單色和灰暗色感覺(jué)較硬。⑦ 生理功能：⑧ ①紅色可以引起人們的注意、興奮、激動(dòng)、緊張。⑨ ②黃色光感最強(qiáng)，所以它可以使人產(chǎn)生光明、希望、燦爛、輝煌、莊重、高貴以及柔和與純凈等感覺(jué)。⑩ ③橙色的色性屬于紅色與黃色之間，因此它可以使人有溫暖、明亮、健康、向上、華美、不安的感覺(jué)。? ④綠色的色性是中性色，對(duì)人的心理反應(yīng)是平衡，因而可以用來(lái)表現(xiàn)和平、生命、希望、青春、活力、健康、興旺等感情。? ⑤藍(lán)色在視網(wǎng)膜上成像的位置最淺，是最后后退的遠(yuǎn)逝色，因此可以表現(xiàn)深遠(yuǎn)、崇高、沉著、冷靜、神圣、純潔以及陰郁、冷漠等情感。? ⑥紫色令人產(chǎn)生憂郁、痛苦和不安，明亮度高的紫色可以使人產(chǎn)生神圣、高貴和溫厚等感情。? ⑦白色是光明的象征色，它可以表現(xiàn)純潔、堅(jiān)貞、光明、清涼、神圣、高壓、樸素等感情。? ⑧黑色是無(wú)光色，因而更多用來(lái) 表現(xiàn)神秘、恐怖、陰森、憂傷、悲哀、肅穆、復(fù)古等情感。? ⑨灰色對(duì)眼睛的刺激適中，因而可以產(chǎn)生柔和、安靜、素雅、大方、謙虛、凄涼、失望、沉悶、寂寞等感情。? 色彩還代表一些特定的含義，在圖片制作中我們也應(yīng)注意：? 紅色代表熱情、奔放、七月、慶典；黑色代表嚴(yán)肅、夜晚、沉著；黃色代表高貴、富有；白色代表純潔、簡(jiǎn)單；藍(lán)色代表天空、清爽；綠色代表植物、生命、生機(jī)；灰色代表陰暗、消極；紫色代表浪漫、愛(ài)情；棕色代表土地。? 2）圖像文件格式? （1）CompuServe GIF 格式（文件擴(kuò)展名 gif）。21 （2）JPEG 格式（文件擴(kuò)展名為jpg）。22 （3）其他常見(jiàn)的格式有：BMP位圖格式（文件擴(kuò)展名為bmp）、eps格式（文件拓展名為eps）、PCX格式（文件拓展名為pcs）和Photoshop格式（文件拓展名為psd）。23 3）文字設(shè)計(jì)的要求24 （1）廣告設(shè)計(jì)對(duì)中文設(shè)計(jì)的要求。25 ①文字的易辯性。26 ②文字的個(gè)性。文字的個(gè)性主要有端莊典雅型、堅(jiān)固挺拔型、深沉厚重型、歡快輕盈型和新穎奇特型。27 ③文字的形式美。28 ④文字設(shè)計(jì)的創(chuàng)造性。29 （2）文字設(shè)計(jì)的種類(lèi)和特征。各種中文軟件都能提供不同大小的多種字體。從現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)的表達(dá)功能和運(yùn)用范圍來(lái)看，中文活字的書(shū)體，主要有宋體、黑體、仿宋體和楷體四種。30 （3）美術(shù)字體設(shè)計(jì)。美術(shù)字體的設(shè)計(jì)指根據(jù)廣告主題和創(chuàng)意要求進(jìn)行具有圖形性的字體設(shè)計(jì)，它要求具有良好的視覺(jué)傳達(dá)效果和很高的審美價(jià)值。在廣告設(shè)計(jì)中對(duì)于廣告標(biāo)題、產(chǎn)品名或企業(yè)名等常采用這種文字設(shè)計(jì)。31 進(jìn)行美術(shù)字形設(shè)計(jì)必須注意以下幾點(diǎn)：32 ①字體造型精煉單純，易讀耐看，可認(rèn)性強(qiáng)，能準(zhǔn)確表達(dá)內(nèi)容。33 ②字體造型必須與廣告的宣傳內(nèi)容相吻合。34 ③字體要有個(gè)性色彩，造型新穎、獨(dú)特、易記，能給人以獨(dú)特的審美感受和留下深刻印象。35 必須要有時(shí)尚氣息和富于審美情趣，美觀大方，格調(diào)高雅，令人看后感到舒服和愉快。36 （4）商標(biāo)文字設(shè)計(jì)要點(diǎn)。商標(biāo)文字也稱(chēng)合成文字設(shè)計(jì)，它是指組合兩個(gè)以上的文字，用以構(gòu)成商標(biāo)或標(biāo)志符號(hào)，或把文字變成一種裝飾圖形。在設(shè)計(jì)時(shí)，需注意以下幾點(diǎn)：① 字體造型有個(gè)性，新穎別致，給人印象深刻。② 字體適應(yīng)強(qiáng)，能適用于不同的場(chǎng)合和不同的廣告媒體，并發(fā)揮最佳訴求效果。③ 字體造型高雅優(yōu)美，具有鮮明的形式美，能受到消費(fèi)者的歡迎。（5）標(biāo)題文字設(shè)計(jì)要點(diǎn)。標(biāo)題文字是廣告主題表達(dá)的重點(diǎn)，它在文字設(shè)計(jì)中占有重要地位。在設(shè)計(jì)中，需注意以下幾點(diǎn)：①文字的字形選擇必須根據(jù)廣告標(biāo)題的含義和廣告產(chǎn)品的特征，選擇格調(diào)相似的字體，使形式與內(nèi)容能協(xié)調(diào)統(tǒng)一。②標(biāo)題文字在廣告版面上必須占有突出的地位，但字體的大小與版面的比例必須在視覺(jué)上協(xié)調(diào)，不能過(guò)大或過(guò)小，保證發(fā)揮良好的訴求效果。③有力、簡(jiǎn)潔、大方，具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。④處于色彩畫(huà)面中的標(biāo)題文字，要注意底色與文字的色彩對(duì)比效果，保持較強(qiáng)的對(duì)比度，以產(chǎn)生良好的視覺(jué)傳達(dá)效果。（6）裝飾文字設(shè)計(jì)。裝飾文字設(shè)計(jì)主要指拉丁文字的花體文字設(shè)計(jì)，即對(duì)文字進(jìn)行裝飾性處理使之圖案化，具有典雅華麗的古典風(fēng)格。裝飾文字在歐洲產(chǎn)生和流行已久，主要為上層人士所運(yùn)用，如用于簽名、題詞。在進(jìn)行裝飾文字設(shè)計(jì)時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)：①裝飾文字的設(shè)計(jì)一定要根據(jù)主題的需要，從廣告的主題出發(fā)，不能主觀臆斷，濫用裝飾文字。②裝飾文字的造型可作多種變化，但造型風(fēng)格的確定