卡迪拉克進軍美國市場的分析-資料下載頁
2025-06-17 00:49本頁面
【正文】 克沒有完成他的既吸引中青年消費者又保住中老年消費者的既定戰(zhàn)略目標,反而是既沒有吸引到中青年用戶又得罪了中老年用戶.2,失利原因 在中青年用戶豪華車市場的分析中我們不難發(fā)現(xiàn),中青年豪華車市場上每個廠商都有自己的勢力范圍,可以看出卡迪拉克車主要進攻的是40歲以上中年消費者市場這一塊,在這一陣地上的主要是梅賽德斯奔馳,寶馬和奧迪,卡迪拉克的進攻必然會促使他們極力守住自己的陣地,從1987年卡迪拉克車花了巨額廣告費,. 另外,更重要的是,由卡迪拉克所做的技術改造可看出,卡迪拉克并沒有對汽車馬力,這一最重要產(chǎn)品性能作任何改動,依舊是155馬力,這也使卡迪拉克無法以車速作廣告訴求點來吸引中青年用戶,于是卡迪拉克精神的訴求點就是 行駛平穩(wěn),駕駛安全(balanced performance, a mitment to security),其廣告詞很能吸引穩(wěn)重的中老年客戶的注意,自然不能引起他們的注意. 綜上所述,卡迪拉克車近期的戰(zhàn)略行動失利的的主要原因是市場定位不準,想把自己的產(chǎn)品做成能同時滿足中青年和中老年消費者需求的產(chǎn)品,想一槍打下一群鳥,四不象.，本田的愛曲拉，豐田凌志等日本廠商進入市場時間不長，但由于產(chǎn)品市場定位準確，優(yōu)勢突出，對青年豪華車市場的切入就很成功.五,卡迪拉克內部優(yōu)勢劣勢評析 卡迪拉克一直以高質量和創(chuàng)新著稱,這說明卡迪拉克的技術力量是雄厚的,這使其有很強的應變能力,其市場定位出現(xiàn)嚴重錯誤,.六，今后戰(zhàn)略目標的確定1,中老年豪華車市場戰(zhàn)略目標 由以上分析可知,19902000年中老年豪華車市場上潛在顧客會有較大增長,在80年代使用過梅賽德斯奔馳,寶馬等豪華車的中年用戶到90年代會進入中老年,在80年代使用過日本廠商的豪華車的青年用戶將于90年代以后步入中老年,而美國人口的老齡化,中青年豪華車市場競爭的激烈等因素必然會使這些廠商開發(fā)適合中老年消費者的豪華車,在緬懷傳統(tǒng)及顧客忠誠度等動機下,很容易繼續(xù)購買梅賽德斯奔馳 ,對于卡迪拉克來說,保持并加強自己在中老年豪華車市場的優(yōu)勢并不容易,前景不容樂觀. 因此,必須從現(xiàn)在開始,把主要的力量集中于中老年豪華車市場,致力于不斷滿足中老年消費者變化著的需求,加強顧客忠誠度,加深技術壁壘與經(jīng)驗壁壘,在營銷組合上不斷摸索針對中老年顧客的最優(yōu)組合,以鞏固自己在中老年豪華車市場上的地位,為未來的戰(zhàn)斗做準備.2,中青年豪華車市場戰(zhàn)略目標 由卡迪拉克車近期戰(zhàn)略評析可知,卡迪拉克車在中青年豪華車市場上失利的主要原因是市場定位不準,既想討好中老年顧客,在美國有很好口碑和顧客群基礎,另外其創(chuàng)新能力也很強,因此,我認為如果卡迪拉克利用本土化的優(yōu)勢,通過對美國中青年顧客細致周密的市場調查,并以模仿和創(chuàng)新相結合,克服梅賽德斯奔馳等車的技術壁壘和經(jīng)驗壁壘,開發(fā)出適合中青年顧客的車型,輔以相應針對中青年顧客的營銷組合進行推廣,導致中老年顧客滿意度下降,為了挽回影響,今后一兩年內建議應以鞏固中老年豪華車市場陣地為主. 綜合(1)(2),我認為卡迪拉克車今后數(shù)年的戰(zhàn)略目標應是:以鞏固并加強自己在中老年豪華車市場上的絕對優(yōu)勢地位為主,在行有余力并有充分準備的情況下進攻中青年豪華車市場,作為中青年豪華車市場上的追隨者占有一席之地.
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