【導讀】3）、影城周邊一公里、三公里內的住宅、學校、商圈情況。四季分明，氣候溫和，雨水充沛，日照充足，無霜期長。7月平均氣溫在29℃左右。無錫市區(qū)年平均降水量在1048毫米。雨季較長，主要集中在夏季。全年降水量大于蒸發(fā)量，屬濕潤地區(qū)。常見的氣象災害有臺風、暴風、連陰雨、寒潮和大風等。由于受太湖水體和宜南丘陵。無錫市共轄2市7區(qū)共32個鎮(zhèn)、51個街道。全市總面積，其中山區(qū)和丘。城市建成區(qū)面積為?！笆濉钡陌l(fā)展目標是人均地區(qū)生產總值年均增長１０％，實現(xiàn)居。確保實現(xiàn)居民收入增長１２％，城

　　

【正文】 林軒會所所在的區(qū)域，之前這一塊區(qū)域可謂命運多舛， 20xx 年竣工后沿街商鋪一直得不到合理的開發(fā)，幾乎一直閑置， 也間接缺乏了滿足市民其追求高品質生活的場所。我影城乃至周邊新百聯(lián)廣場的出現(xiàn)填補了當中的空白 ,并且在無錫觀眾觀影客戶比較頭疼的停車問題，因幾大影城均在市中心地段，停車位非常緊張，而我影城所在的站前商貿城區(qū)域內有近800 余停車位，完全可以供影城觀影客戶使用，也將成為最吸引自駕車客戶觀影的重要依據(jù)。 2）、影城競爭對手的市場策略、價格策略、宣傳策略的描述 現(xiàn)我無錫項目周邊主要對手大世界影城，和平影院兩家。大世界影城在無錫已建立了即將有 10 個年頭， 20xx 年下半年重新裝修整改成具有 10 個豪華放映廳、總座位數(shù) 1200 左右的多功能新型電影院。并在 09 年 10 月份影院在 1 號放映廳巨資引進 IMAX 數(shù)字放映系統(tǒng)，成為無錫地區(qū)唯一擁有 IMAX 的影院， 20xx年全年收入 4450 萬元，今年（ 17 月）票房收入 2245 萬元。是無錫電影市場的領軍人物。 和平影院 隸屬于 無錫 東方電影院線，為無錫影劇公司下屬企業(yè)。為無錫老字號 影院。位于無錫市中心最繁華地帶，毗鄰無錫火車站、公交總站、長途汽車站。 20xx 年重新裝修整改成具有 5 個豪華放映廳、總座位數(shù) 520 左右的多功能新型電影院， 20xx 年全年收入 987 萬元，今年（ 17 月）票房收入 581 萬元，（大世界影城與其毗鄰，極大影響其票房成績） 。兩家影城在市場方面主要面向 會員的發(fā)展和維護。價格的優(yōu)惠也除了針對會員的會員折扣購票、積分換禮活動。針對散 2 家影城也開通行信用卡購買折扣票活動。宣傳方面兩家都主要以本地會員宣傳，影片宣傳為主。渠道擴展到其它商家的合作推廣上，如移動，電信，銀行等商戶。 影城市場啟動階段主題活動的描述 1）、利用地域條件，爭取在當?shù)睾驼块T，重點目標客戶作特定免費包場活動，讓區(qū)域未來的主導消費群嘗鮮。 2）、 影城可利用影片、節(jié)日、事件、媒體資源互換、免費體驗場、影片見面會、觀影團、特色促銷、陣地宣傳等等構思組織各類有意思的營銷互動，利用各種方式來展示自身特點，發(fā)揚企業(yè)文化，使得影城特色深入人心，逐步增加觀眾的信任度、美譽度和忠誠度，才能不斷提高人次及票房。 3）、聯(lián)合商場作媒體與周邊客戶，目標群體，目標小區(qū)、商場、商務樓的促銷活動。 市場啟動各階段的媒體傳播重點 和媒體傳播工具的使用 主力通過當?shù)刂饕襟w無錫晚報、無錫日報、無錫商報、江南都市報，二泉網 ,無錫交通臺、無錫音樂臺，電視臺 《阿福茶館》《阿福聊齋》《生活雙推磨》《逛街》 等。聯(lián)合新百聯(lián)商場及檔期內電影觀影效果作前期市內的大范圍宣傳，在市內造成一定的話題。 市場啟動各階段階梯票價的設定 階梯票價體系 階段 價 格 門市票價 2D:5060元 3D:7585元 會員票價 8折 團體票價 2D： 2530 3D： 3035 會員票價體系（請標 注出重點推廣的卡類） 卡 類 充值條件 續(xù)充條件 享受的優(yōu)惠條件 備注 8 折（次重點） 300 元 100 元 購票 8 折，賣品 折 卡費 10 元 /張，有效期 1 年 7 折（次重點） 500 元 300 元 購票 7 折，賣品 折 6 折（次重點） 800 元 500 元 購票 6 折，賣品 9 折 5 折（次重點） 1500 元 500 元 購票 5 折，賣品 折 星美特惠卡（開業(yè)重點） 200 元 100 元 觀影 2D： 2530 3D： 3540 （每卡每日限購四張） 免卡費，有效期1 年。 開業(yè)慶典 活動的主題、活動總體安排的描述。 活動時間：開業(yè)即日起一個月內 活動地點：影城大堂區(qū)域 參與對象：所有到場觀眾 活動目的 : 通過主題影城裝飾，彰顯星美國際影城特有的格調與品味，結合影城所在酒吧娛樂街區(qū)特點，通過主題影城打造，豐富影城電影文化氣息。明星簽名海報手模展示（申請調撥）也定在年輕人群體中倍受歡迎。 活動詳情：配合影城開業(yè)，結合影城周邊環(huán)境，打造電影星光影城。 A 星光大道：調集明星手模，配合明星資料圖文，于大堂內進行展覽。（具體展示形式待定） B 精品影展：搜集整理國內外優(yōu)秀 電影海報，配合圖文介紹，于大堂內進行展覽。 C 許愿墻：在影城大堂內設置簽名許愿墻，鋪設紅地毯，彰顯尊貴品味。 （活動形式可參考電影節(jié)開幕儀式） ，盡在星美 A 現(xiàn)場活動 活動主題：五星影院體驗尊貴之旅 活動地點：無錫星美國際影城 活動形式：于影城試業(yè)前十天開始向社會（學生，社區(qū)，機關單位為主）派發(fā) 五星影城“二十元體驗券”共計 8000 張。 1. 為了配合體驗活動，影城在試營業(yè)期間，每天開設 2 個廳全天（或提供每天 1000 位觀影座次） 2. 體驗券分天使用，每天 1000 張。體驗券上注明觀影日期或場次等信息。 B 網絡活動 a 星美國際影城網站論壇（微博）活動 活動對象：所有星美國際網站論壇（微博）用戶 活動時間：影城開業(yè)一個月 活動形式：通過論壇與官方微博發(fā)出活動邀請，以論壇跟帖或投票形式參與活動，加大網絡論壇的影響力，實行注冊有禮激勵方式。并于活動期間每天送出影票 10 張。全面引爆論壇和微博，吸引年輕人群體。 b 無錫主流網絡媒體網站活動 活動時間： 20xx 年 12 月 8 日 —— 20xx 年 1 月 8 日 活動 對象：以無錫社會群體為主導 活動形式：通過與無錫主流網絡媒體合作，推出專版宣傳影城，定期組織觀影團，發(fā)起網絡活動，贈送影票。 C 聯(lián)合推廣活動 a 影城周邊商家（餐飲，娛樂，消費類商家）商家聯(lián)合推廣活動 活動時間：影城開業(yè)一個月 活動對象：聯(lián)合商戶消費者 活動方式：通過影城活動，有效的將聯(lián)合商戶的消費者導流到影城進行二次消費。 b 影城輻射區(qū)域范圍內社區(qū)聯(lián)合推廣活動 活動時間：影城開業(yè)一個月內 活動對象：影城周邊社區(qū)受眾 活動目的：通過社區(qū)宣傳，提升影城在社區(qū)中的品牌影響力。 活動內容：根據(jù)影 城周邊社區(qū)，聯(lián)合社區(qū)俱樂部，社區(qū)組織，組織進行社區(qū)活動，社區(qū)觀影，贈票形式等。具體形式根據(jù)實際情況制定。 常 熟市星美影院管理有限公司無錫分公司 駐店經理 王臻20xx 年 9 月 28 日