【正文】 63 號(hào) 神龍清洗機(jī)江西總經(jīng)銷,以及等等廠品總經(jīng)銷蔣新強(qiáng) 肇慶方大氣動(dòng)公司江西總代理肇慶氣 動(dòng)成套公司南昌分公司 疊山路 175 號(hào) 廠商在昌分公司譚振平 江西華光機(jī)電設(shè)備公司 疊山路 91 號(hào) . 機(jī)床 很多廠商在昌的總經(jīng)銷凌先祥 江蘇大力牌空壓機(jī)駐昌辦事處 疊山路 91 號(hào) 辦事處：昌北國際汽車城第十棟 1007 號(hào)楊申華 江西陽光機(jī)電設(shè)備公司 疊山路 239 號(hào) 吳少江 南昌市青云譜風(fēng)機(jī)制造廠 疊山路 273 號(hào) 風(fēng)機(jī)廠門市部 廠址在三店南苑工業(yè)區(qū)內(nèi)30 / 44詹龍生 南昌德輝軸承有限公司 疊山路 176 號(hào) 軸承 SKF 經(jīng)銷商 公司在中山路 177 號(hào)中山城 D 座 612 室劉青云 江西匯鑫電機(jī)有限公司 疊山路 89 號(hào) 宗申汽油發(fā)電機(jī)組 佛山振動(dòng)棒頭31 / 44聯(lián)信、五華大客戶名單名稱 聯(lián)系人 主要經(jīng)營種類 經(jīng)營品牌高峰物資 張華 電動(dòng)工具、叉車、起重機(jī)等 埃米頓、東尼等品牌藍(lán)虹五金 謝蘭 扳手、千斤頂、鐵剪、氧氣表 勞動(dòng)牌、飛機(jī)牌、龍牌等國茂五金 楊曉平 工具五金類 國內(nèi)外眾多品牌省代理城南五金 蔡子萍 工具、量具、電焊條 國內(nèi)外眾多品牌省代理昌盛五金 工具五金 品牌省級(jí)代理博世機(jī)電 陳先生 電動(dòng)工具等 各類機(jī)電品牌省代理武漢金牛管業(yè) 彭先生 金牛牌管業(yè)藍(lán)達(dá)集團(tuán)南昌銷售處 沈建國 工量具、鋼卷尺、水平尺等德贊五金電器商行 萬波 龍榜墻壁開關(guān)、盧工沖擊鉆頭等總經(jīng)銷松可電工 譚麗芬 品牌電氣附件、開關(guān)插座、插頭 （順德松可江西總經(jīng)銷）上海東風(fēng)電表南昌總代理 陳星河 低壓電器、墻壁開關(guān)、閘刀開關(guān)等系列泉州興達(dá)輕工駐南昌辦事處 陳文卿 玻璃、不銹鋼制品、五金水暖、衛(wèi)浴潔具 等誠信五金批發(fā) 熊華玲 五金鎖具、浴室配件等建筑裝飾材料。萬建欽 五金產(chǎn)品廣東日生集團(tuán)江西總代理 雷鳴球 魚缸、海鮮池、潛水泵等產(chǎn)品 廣東日生集團(tuán)江西總代理華建機(jī)電工具行 萬玉蘭 合金鋸片、沖擊鉆、開孔器等白雪公主 張明發(fā) （順德花王涂料總代理）聯(lián)鑫水暖潔具批發(fā)行 張臘華 鋁塑管、PPR 管、康霸龍頭、不銹鋼臉盆 等南昌榮盛機(jī)電物資公司 何華 民揚(yáng)電器、上海奧業(yè)電氣江西總代理贛昌電線電纜 電線、電纜宏達(dá)五金裝飾鎖行 孫國兵 五金鎖具裝飾材料水暖浙江吳荷生特大水暖五金批發(fā)城 龍頭 PVC 給水聯(lián)信 陳老板 五金聯(lián)信 聶洪宇 汽車配件32 / 44附件 2：客戶訪談錄五華、聯(lián)信客戶訪談：深 入 訪 談 記 錄 (一) 訪談具體內(nèi)容如下：問：您對現(xiàn)有的市場經(jīng)營環(huán)境感覺如何，是否滿意？答：聯(lián)信市場已有了一定的經(jīng)營氛圍，南昌近年來發(fā)展較為迅速，生意比較好做，我是最早入駐聯(lián)信大市場的幾家大戶之一，店鋪是市場主優(yōu)先安排的，市場開業(yè)兩年內(nèi)將市場大門處的龍門架廣告位免費(fèi)交與我使用，得到了市場的優(yōu)惠待遇，生意好做了，我們又新引入了幾個(gè)品牌和一些建筑機(jī)械類產(chǎn)品，但現(xiàn)有得店鋪內(nèi)無法擺放得下這些產(chǎn)品了，只有將如拖車類產(chǎn)品放置在市場的主干道上，市場的規(guī)模已經(jīng)不能適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展了，如象山路、疊山路等臨街五金機(jī)電商家無法入場，市場的管理跟不上，同時(shí)物業(yè)沒有產(chǎn)權(quán)，希望能得到產(chǎn)權(quán)，好作長遠(yuǎn)的經(jīng)營打算，市場內(nèi)幾家經(jīng)營大戶加入了江西五金機(jī)電行業(yè)協(xié)會(huì)，我是付會(huì)長，我可以聯(lián)絡(luò)其他會(huì)員。問：如果在昌南建一個(gè)五金、機(jī)電大市場，您認(rèn)為如何？答：昌南青云譜區(qū)是南昌的南大門，老工業(yè)區(qū)，對于五金機(jī)電行業(yè)的發(fā)展有一定的依托，是五金機(jī)電市場未來發(fā)展的趨向，市場要有一定的規(guī)模，規(guī)劃要到位，如果市場能做到位，我會(huì)考慮遷入，建議你們能將市場的經(jīng)營功能上多樣化點(diǎn)，如可增加與建筑相關(guān)的機(jī)械、車輛等經(jīng)營業(yè)種。問：如果您進(jìn)駐經(jīng)營，您對商鋪、倉庫有何需求？答：希望是框架結(jié)構(gòu)，可以自由分割和組合，一層結(jié)構(gòu)，要求層高較高，便于設(shè)置隔層，面積 60－90㎡；可作集中式的倉庫，保證有足夠的倉儲(chǔ)面積，訪談對象：聯(lián)信市場經(jīng)營戶姓名：張華 性別：男 年齡：40 歲 代理品牌：埃米頓工具訪談主題：市場經(jīng)營訪談時(shí)間：2022 年 3 月 9 日訪問人員：王堅(jiān)、陳濤33 / 44離店面不能太遠(yuǎn)，便于貨物運(yùn)輸，倉庫面積：600－1000㎡（工具五金大戶）問：如果您進(jìn)駐經(jīng)營，您有哪些經(jīng)營服務(wù)需求？答：市場統(tǒng)一管理，能在市場內(nèi)要定期舉辦能輔助商家經(jīng)營的相關(guān)活動(dòng)，保安、保潔工作要到位，最好有統(tǒng)一的倉儲(chǔ)貨運(yùn)管理，免去繁瑣的貨運(yùn)物流工作。深 入 訪 談 記 錄 (二) 訪談具體內(nèi)容如下：問：您對現(xiàn)有的市場經(jīng)營環(huán)境感覺如何，是否滿意？答：較為滿意。我是廠家直銷點(diǎn)，剛來南昌發(fā)展，目前在江西的發(fā)展較良好，省內(nèi)各個(gè)地級(jí)市基本上都有我們的經(jīng)銷商，光南昌市我們的經(jīng)銷商就有二、三十家，明年我們要增加經(jīng)營的種類，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，聯(lián)信大市場已經(jīng)有很好的經(jīng)營氛圍了，老客戶只要通過電話聯(lián)系業(yè)務(wù)，有部分新的客戶是通過聯(lián)信市場這個(gè)平臺(tái)，找上門的，聯(lián)信市場已有了一定的知名度。問：，如果在昌南建一個(gè)五金、機(jī)電大市場，您認(rèn)為如何？答：我覺得位置較偏，沒有聯(lián)信市場的地理位置好，作為廠家直銷點(diǎn)，我們店面的選址，需要通過向廠家打報(bào)告申請，程序較為復(fù)雜，購買產(chǎn)權(quán)的可能性小，以租賃為主。問：如果您進(jìn)駐經(jīng)營，您對商鋪、倉庫有何需求？答：商鋪 60－90㎡左右，可作隔層，像我們的管業(yè)對倉庫的面積要求較大，以十根為一捆，最多可以累疊十捆，一般倉庫面積需要：500—600㎡，但我們廠家直銷點(diǎn)在南昌沒有倉庫，直接從武漢廠家發(fā)貨。問：如果您進(jìn)駐經(jīng)營，您有哪些經(jīng)營服務(wù)需求？訪談對象：聯(lián)信經(jīng)營戶姓名：彭經(jīng)理 性別：男 年齡：34 歲 店名：武漢金牛管業(yè)訪談主題：市場經(jīng)營訪談時(shí)間：2022 年 3 月 9 日訪問人員：王堅(jiān)34 / 44答：市場能重視管理，能將市場的知名度擴(kuò)大，完善相關(guān)的功能服務(wù)，比如貨運(yùn)物流等。深 入 訪 談 記 錄 (三) 訪談具體內(nèi)容如下：問：您對現(xiàn)有的市場經(jīng)營環(huán)境感覺如何，是否滿意？答：我是最早進(jìn)入聯(lián)信市場的之一，市場方給了我們這幾家老經(jīng)營戶較多的優(yōu)惠，如租金、廣告位收費(fèi)、店鋪優(yōu)先選擇權(quán)等方面給予了較大的優(yōu)惠，這幾年工具五金的發(fā)展較好，我們的業(yè)務(wù)量也比較好，經(jīng)營代理的品種也多了，店面產(chǎn)品的擺放越來越擠，市場內(nèi)的倉庫較緊張，市場的規(guī)模顯得小了點(diǎn)，聯(lián)信市場的規(guī)劃落后，市場內(nèi)沒有規(guī)范的管理，保潔、保安工作不到位。問：如果在昌南建一個(gè)五金、機(jī)電大市場，您認(rèn)為如何？答：位置比較偏，昌南區(qū)域交通環(huán)境較好，但還待一定年限的發(fā)展，現(xiàn)在人氣不是很旺，新市場的規(guī)劃需到位，能在江西、南昌有較大的影響力，如果能將市場內(nèi)其他經(jīng)營大戶的招商工作做好，可以考慮入駐，同時(shí)新市場能有針對我們經(jīng)營大戶的優(yōu)惠政策，如稅收、工商、租金、店鋪選址等方面。問：如果您進(jìn)駐經(jīng)營，您對商鋪、倉庫有何需求？答：可以自由分割，多要多租或買，單間 30㎡左右，保證有足夠得倉儲(chǔ)面積，我一般的儲(chǔ)貨所需的倉庫面積近 700㎡。問：如果您進(jìn)駐經(jīng)營，您有哪些經(jīng)營服務(wù)需求？答：首要的是貨運(yùn)配套一定要完善、到位，保安要到位，我們的店鋪是不需人駐守的，最好能有各種展銷會(huì)、網(wǎng)站等服務(wù)功能。深 入 訪 談 記 錄 (四) 訪談對象：聯(lián)信經(jīng)營戶姓名：謝蘭 性別：女 年齡：46 歲 店名：藍(lán)虹五金訪談主題：市場經(jīng)營訪談時(shí)間：2022 年 3 月 10 日訪問人員：王堅(jiān)訪談對象：聯(lián)信經(jīng)營戶姓名：許堅(jiān)圣 性別：男 年齡：22 歲 訪談主題：市場經(jīng)營訪談時(shí)間：2022 年 3 月 10 日訪問人員：王堅(jiān)35 / 44訪談具體內(nèi)容如下：問：您對現(xiàn)有的市場經(jīng)營環(huán)境感覺如何，是否滿意？答：作為浙江外來江西發(fā)展的商家，近年來我的業(yè)務(wù)逐年上升，我也希望能在南昌長期發(fā)展，現(xiàn)在聯(lián)信的店鋪沒有產(chǎn)權(quán)，簽定租賃合同期較長，我感覺很被動(dòng)，希望能購買物業(yè)產(chǎn)權(quán)，作長期的發(fā)展打算，聯(lián)信市場內(nèi)的道路、交通、倉庫、貨運(yùn)等方面不到位，道路兩旁都被經(jīng)營戶占道擺放貨物，有時(shí)用三輪車運(yùn)貨都得堵半天，倉庫也離市場較遠(yuǎn)的五村，很不方便。問：如果在昌南建一個(gè)五金、機(jī)電大市場，您認(rèn)為如何？答：位置偏了點(diǎn)，我在南昌的零售業(yè)務(wù)較多，你們的項(xiàng)目不利于零售業(yè)務(wù)的開展，不過產(chǎn)權(quán)式的商鋪對我來說，有一定的吸引力，我希望你們多做市場內(nèi)經(jīng)營大戶的招商工作，他們有較大的帶動(dòng)性。問：如果您進(jìn)駐經(jīng)營，您對商鋪、倉庫有何需求？答：30㎡單間，要兩間；倉庫要離店面近點(diǎn)，一般我的倉庫面積為 200－300㎡。問：如果您進(jìn)駐經(jīng)營，您有哪些經(jīng)營服務(wù)需求？答：我覺得市場要能加強(qiáng)管理，比如交通方面，保證不出現(xiàn)交通堵塞的情況，貨運(yùn)物流要便捷，還有是保安方面，其余的我倒是不太注重。深 入 訪 談 記 錄 (五) 訪談具體內(nèi)容如下：訪談對象：五華經(jīng)營戶姓名：孫國兵 性別：男 年齡：35 歲 店名：宏達(dá)五金訪談主題：市場經(jīng)營訪談時(shí)間：2022 年 3 月 10 日訪問人員：王堅(jiān)36 / 44問：您對現(xiàn)有的市場經(jīng)營環(huán)境感覺如何，是否滿意？答：五華市場做五金機(jī)電的商家多數(shù)都遷到聯(lián)信市場了，五華市場規(guī)劃、管理等方面落后，分區(qū)也雜，什么都有，沒有像聯(lián)信市場那樣專業(yè)，這里道路擁擠，進(jìn)出貨不方便，市場里臟、亂，現(xiàn)在到五華多以老客戶為主，五華五金在行內(nèi)影響力小，所以上門的新客戶較少。問：如果在昌南建一個(gè)五金、機(jī)電大市場，您認(rèn)為如何？答：位置偏僻了點(diǎn)，新市場的規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)權(quán)鋪、新的管理方式倒是有一定的吸引力，但風(fēng)險(xiǎn)也較大，政府有沒有較強(qiáng)制性的措施出臺(tái)呢？如果有市場的經(jīng)營就有保障，你們的優(yōu)惠政策一定要有，多讓利給我們這些經(jīng)營戶，這樣才能有吸引力，等你們項(xiàng)目的較細(xì)的招商資料出來后，我再考慮。問：如果您進(jìn)駐經(jīng)營，您對商鋪、倉庫有何需求？答：單間的面積 20－30㎡就差不多，可以自己隔開，我自己至少需要 2－3 間。倉庫一般我要 300－600㎡。問：如果您進(jìn)駐經(jīng)營，您有哪些經(jīng)營服務(wù)需求？答：貨運(yùn)配套很重要，當(dāng)然你所介紹的統(tǒng)一管理、物業(yè)管理（24 小時(shí)保安等）也同樣重要，市場的知名度一定要有，影響力、輻射力要強(qiáng)，對于我們商家這些都很重要。37 / 44各路段客戶訪談；深 入 訪 談 記 錄 (一) 訪談具體內(nèi)容如下：問：您對現(xiàn)在的經(jīng)營環(huán)境感覺如何，是否滿意？答：基本滿意，不足的是疊山路停車及貨運(yùn)不便。我們公司以批發(fā)為主，配有銷售隊(duì)伍，產(chǎn)品銷往全省各地，公司位置及貨運(yùn)等不良因素對公司的經(jīng)營狀況影響不大，公司商鋪基本上只作辦公、展示用，少量市內(nèi)零售。問：您認(rèn)為聯(lián)信大市場如何？答：據(jù)我所知，近期聯(lián)信大市場比較活躍，物流方便，經(jīng)營成本低，市場經(jīng)營氛圍，現(xiàn)初具市場規(guī)模，但總的發(fā)展不是很大，與真正意義上的專業(yè)市場相差甚遠(yuǎn)，沒有商務(wù)、辦公，市場內(nèi)部環(huán)境也不夠到位，必竟是由老市場改裝而成。我不太看好。問：，如果在昌南建一個(gè)五金、機(jī)電大市場，您認(rèn)為如何？答：現(xiàn)在你們的很多資料還沒有出來，連模型都沒有看到，還難以下定論，但對產(chǎn)權(quán)商鋪還是有蠻大的興趣。那個(gè)位置我還是比較看好的，規(guī)模較大，相信配套服務(wù)不會(huì)太差，如市場相關(guān)配套設(shè)施齊全、環(huán)境好，又是產(chǎn)權(quán)式商鋪，會(huì)考慮入駐。問：如果您進(jìn)駐經(jīng)營，您對商鋪、倉庫有何需求？答：商鋪?zhàn)詈糜卸?，一層為產(chǎn)品展示，二層為辦公，商鋪內(nèi)應(yīng)設(shè)有“三相電”接口以方便試機(jī)；倉庫最好是在商鋪后面，不要離得太遠(yuǎn)，倉庫與商鋪的比例為 3：1。問：如果您進(jìn)駐經(jīng)營，您有哪些經(jīng)營服務(wù)需求？訪談對象：疊山路經(jīng)營戶姓名：黃九金 性別：男 年齡：38 歲 代理品牌：北京時(shí)代訪談主題：市場經(jīng)營訪談時(shí)間：2022 年 3 月 9 日訪問人員：王衛(wèi)嬌、梅濤38 / 44答：市場內(nèi)要有限行、貨運(yùn)、統(tǒng)一的宣傳推廣及經(jīng)營管理，政府要在售價(jià)及稅收方面大力扶持，市場內(nèi)要定期舉辦商務(wù)博覽等活動(dòng)，以提高市場的知名度。深 入 訪 談 記 錄 (二) 訪談具體內(nèi)容如下：問：您對現(xiàn)在的經(jīng)營環(huán)境感覺如何，是否滿意？答：現(xiàn)有店面經(jīng)營狀況良好，以前旁邊省機(jī)電公司對我的生意帶動(dòng)很大，現(xiàn)在在此路段經(jīng)營快十個(gè)年頭了，客源配送等十分穩(wěn)定，對周圍很滿意，只是在店面租金上稍高了一點(diǎn)。問：您認(rèn)為聯(lián)信大市場如何？答：以前在聯(lián)信購買過二個(gè)店面，后由于市場經(jīng)營狀況不太好就退了。雖然聯(lián)信的經(jīng)營成本比較低，但由于現(xiàn)在還沒有形成好的經(jīng)營氛圍，特別是機(jī)電這一塊不如五金，再加上規(guī)模也不大，也沒有位置好的店面，一些大戶都沒有進(jìn)入，還是覺得在疊山路做生意比較順手，老客戶，老關(guān)系多。問：，如果在昌南建一個(gè)五金、機(jī)電大市場，您認(rèn)為如何？答：聽了你們對昌南的介紹，我對產(chǎn)權(quán)式商鋪這點(diǎn)比較感興趣，但以后你們的市場是什么樣子還不清楚，關(guān)鍵在于市場是否可以做起來，有足夠的人氣，如果大部分大戶都去的話，我也會(huì)去的。問：如果您進(jìn)駐經(jīng)營，您對商鋪、倉庫有何需求？答：我認(rèn)為商鋪面寬 4 米左右，進(jìn)深 8 米左右，上下二層，二層辦公，最好能買一層送二層，倉庫能比較優(yōu)惠，經(jīng)營成本不能太高。問：如果您進(jìn)駐經(jīng)營，您有哪些經(jīng)營服務(wù)需求？訪談對象：疊山路經(jīng)營戶姓名：譚振平 性別：男 年齡：36 歲 店名：江西華光機(jī)電訪談主題：市場經(jīng)營訪談時(shí)間：2022 年 3 月 9 日訪問人員：王衛(wèi)嬌、梅濤39 / 44答：希望在市場初期開發(fā)商對市場進(jìn)行大力培育，大力投入廣告，擴(kuò)大市場的影響力，當(dāng)然客運(yùn)站、貨運(yùn)站最好在市場周邊能規(guī)劃建設(shè)，可以給市場增加較大的人流和物流。深 入 訪 談 記 錄 (三)