案例：豐田挺進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)-資料下載頁(yè)
2025-04-17 04:53本頁(yè)面
【正文】 搶先”利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)是力求做到“人無(wú)我有”， 則“創(chuàng)新”就是“人有我優(yōu)”。3. 應(yīng)變。企業(yè)不可能一勞永逸地利用同一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為了在競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)，企業(yè)必須在利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)之初，就主動(dòng)考慮市場(chǎng)機(jī)會(huì)的均等性和可變性，有預(yù)見性地提出應(yīng)變對(duì)策，包括：會(huì)有哪些競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)現(xiàn)同一市場(chǎng)機(jī)會(huì)? 它們會(huì)怎樣利用這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)? 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者先后利用了該市場(chǎng)機(jī)會(huì)之后， 要考慮競(jìng)爭(zhēng)者和本企業(yè)實(shí)力差不多、產(chǎn)品差不多時(shí)應(yīng)該怎么辦? 比本企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，產(chǎn)品好時(shí)應(yīng)該怎么辦? 這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)是否會(huì)變成環(huán)境威脅? 是繼續(xù)利用這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，還是尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?(二) 化解威脅1. 反抗。即努力設(shè)法限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展。例如，豐田汽車公司可以同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開直接的正面競(jìng)爭(zhēng)，同美國(guó)的大汽車公司比豪華、比檔次、比實(shí)力，這種對(duì)抗式競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，一般情況下不宜采用，當(dāng)初豐田汽車進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)沒有采用這種方式。2. 減輕。威脅總是存在的，實(shí)在無(wú)法對(duì)抗的可以設(shè)法減輕，減輕環(huán)境威脅的嚴(yán)重性。例如，豐田公司在當(dāng)時(shí)廣告設(shè)計(jì)和促銷過(guò)程中，極力掩飾汽車的日本來(lái)源和特性及風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的美國(guó)特點(diǎn)和對(duì)美國(guó)消費(fèi)者的適應(yīng)性，從而減輕了美國(guó)消費(fèi)者對(duì)豐田企業(yè)的抵觸心理。3. 轉(zhuǎn)移。即“避實(shí)擊虛”，躲開環(huán)境威脅，鉆對(duì)手的空子和薄弱環(huán)節(jié)。例如，豐田公司當(dāng)時(shí)針對(duì)美國(guó)汽車公司熱衷大型車而消費(fèi)者的需求已經(jīng)變化的時(shí)機(jī)，推出價(jià)格低、耗油少、耐用、維修方便的小型車。在分銷渠道的選擇上，也沒有急于設(shè)立自己的分銷機(jī)構(gòu)，而是采用代理制，給代理商以很大的優(yōu)惠。4. 改良。即對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行改良，增強(qiáng)對(duì)環(huán)境威脅的防御能力。例如，豐田公司為汽車增加新功能，使其全面適應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)，從品質(zhì)、價(jià)格、型號(hào)、促銷、分銷等方面進(jìn)行全面改進(jìn)。5. 利用。利用可以理解為利用機(jī)會(huì)，例如，豐田汽車公司利用“美國(guó)汽車公司正忙于比豪華”、“美國(guó)消費(fèi)者對(duì)汽車的消費(fèi)觀念正在轉(zhuǎn)變、開始趨于實(shí)用化”、“核心家庭出現(xiàn)，家庭規(guī)模變小，因而總收入減少”形成了對(duì)小型實(shí)用便宜的汽車的需求這些機(jī)會(huì)，推出的“皇冠”汽車不僅外形美觀，操縱靈活、省油、價(jià)低、方便，而且內(nèi)部裝備了所有美國(guó)人都渴望的裝修，如柔軟舒適的座椅、柔色的玻璃，連邊扶手長(zhǎng)度和腳部活動(dòng)空間的大小都按美國(guó)人的身材要求來(lái)設(shè)計(jì)，因而取得了極好的效果。
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