案例：豐田挺進(jìn)美國市場-免費(fèi)閱讀
【正文】 例如，豐田公司為汽車增加新功能，使其全面適應(yīng)美國市場，從品質(zhì)、價(jià)格、型號、促銷、分銷等方面進(jìn)行全面改進(jìn)。威脅總是存在的，實(shí)在無法對抗的可以設(shè)法減輕，減輕環(huán)境威脅的嚴(yán)重性。2. 創(chuàng)新。這種“具有美國精神的先進(jìn)汽車”廣告戰(zhàn)，終于使豐田轎車在沒有硝煙的商戰(zhàn)中大獲全勝。第四，用豐厚的利潤扶植和激勵(lì)經(jīng)銷商。首先，提供良好的售中和售后服務(wù)，在發(fā)動(dòng)每次銷售攻勢前，建立廣泛的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)提供充足的零配件，為銷售成功筑起牢固的支撐點(diǎn)。當(dāng)豐田汽車在美國站住了腳，他們未松懈而是迅速追加投資，建立最先進(jìn)的工廠，培養(yǎng)一流的工程技術(shù)員和一線工人，強(qiáng)化科學(xué)管理，為大幅度提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。從上面的分析評價(jià)可以看出，豐田公司當(dāng)時(shí)共有兩個(gè)主要威脅（1，3）和兩個(gè)最佳機(jī)會(huì)(2，6)?！碍h(huán)境威脅矩陣圖”的橫軸代表出現(xiàn)威脅的可能性，縱軸代表潛在的嚴(yán)重性。5) 消費(fèi)者已意識(shí)到交通擁擠狀況的日益惡化和環(huán)境污染問題，乘公共汽車的人和騎自行車的人逐漸增多?；ü冢╟orona）以其外型小巧、購買經(jīng)濟(jì)、舒適平穩(wěn)、維修方便的優(yōu)勢敲開了美國市場大門。戰(zhàn)后，由于引進(jìn)國外先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和管理方法，加上現(xiàn)代市場營銷觀念的指導(dǎo)，20世紀(jì)50年代在世界市場上尚無立足地的日本在80年代初，超過美國成為世界上第一個(gè)年產(chǎn)700萬輛小轎車的國家，1981年，日本出口小轎車是德、法、美三國轎車出口之和。他們發(fā)現(xiàn)美國人把汽車作為地位或性別象征的傳統(tǒng)觀念正在削弱，汽車作為一種交通工具更重視其實(shí)用性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性和便利性，如長途駕駛要求座位舒適和較大的腿部活動(dòng)空間，易于操控，行車平穩(wěn)；較低的購置費(fèi)用、耗油少耐用和維修方便；交通日趨擁擠，要求?？糠奖悖D(zhuǎn)彎靈活的小車型。3) 日美之間不斷增長的貿(mào)易摩擦，使美國消費(fèi)者對日本產(chǎn)品有一種本能的不信任、排斥和敵意。分析環(huán)境威脅和市場機(jī)會(huì)，需要結(jié)合企業(yè)自身的情況和特點(diǎn)來進(jìn)行。豐田公司在“市場機(jī)會(huì)矩陣圖”中有三個(gè)“市場機(jī)會(huì)”（2，4，6 條動(dòng)向）， 其中最好的市場機(jī)會(huì)是2和6，其“潛在的吸引力”和“成功的可能性”都大。面對美國和西歐這些強(qiáng)勁對手，豐田汽車的產(chǎn)品策略是避實(shí)就虛，生產(chǎn)高質(zhì)量、小型化、具有便利性可靠性和適用性的小轎車，其目的在于使日本轎車作為一種交通工具為美國廣大消費(fèi)者所接受。低廉的售價(jià)，加
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