廣告策略綜合指南-資料下載頁
2025-06-16 12:25本頁面
【正文】 scretion) F 心理特性描述(Psycbographic Discretion) （3） 行銷策略(Marketing Strategy) 產(chǎn)品策略 價格策略 通路策略 推廣策略 仔細檢討客戶商品之4PS中，其行銷計劃中有否可建議之處。 （4） 定位(Positing) TO Whom? What are we selling? Why buy it ? 定位必須包括三個因素—— 賣給誰？ 我們賣的是什么東西？ 消費者為什么來買？ ● 定位描述必須是一段簡明的文字，充分描述消費者對商品的知覺與類界定。這一兩句話必須經(jīng)過客戶與代理商仔細斟酌每一個字意。 ● 定位乃3~5年內(nèi)的中程策略，短期間內(nèi)不得任意更動。 ● 定位必須考慮到商品特性、包裝、價格、銷貨通路、市場趨勢及競爭商品之定位、消費者消費實態(tài)等。 ● 定位量評估創(chuàng)意作品是否正確的依據(jù)。 ● 定位的功能量經(jīng)過傳播活動后、特商品留存在消費者腦海中的圖像。 （5）廣告建議： A、 廣告目標(AD Objective) F 應了解客戶心目中或行銷計劃中之廣告目標。 F 廣告目標應考慮事后的評佑測定，應避免含糊籠統(tǒng)的形容語句。 F 可考慮從CSP角度去擬定廣告目標，即以數(shù)量化方式表示消費者對商品之知名度、理解度、興趣度、信賴度、欲求度及行動率的現(xiàn)狀及廣告行后之期望速成率。 F 廣告目標如擬定清楚，可避免提出不必要的廣告建議。 F 創(chuàng)意的方向必須遵循廣告目標加設定。 B、 訴求對象(Target audience)（界定蘇珊、喬治） 216。 訴求對象的描述應盡量詳盡、完整、包括： 定量分析——消費者總數(shù)、使用者、購買者、決定者、影響者之社會人口、地區(qū)上的差異。 定質(zhì)分析——即生活形態(tài)、有關(guān)的態(tài)度、看法、或心理狀態(tài)，包括： a—— 一般環(huán)境看法：（a）社會環(huán)境（b）一般興趣（c）對工工作及休閉之行為態(tài)度（d）未來趨勢 b—— 一般態(tài)度特質(zhì)：（a）追求安全之目標（b）進步程度（c）對新事物之接受性（d）對情報資料之需求性及其傳遞（e）消息（f）對品質(zhì)之態(tài)度（g）對價格之心理態(tài)度（h）對方便性之需求（I）對期望之需求（j）對廣告之態(tài)度（k）對消費之一般態(tài)度 c——對產(chǎn)品之態(tài)度：（a）購買行為（b）目前使用習慣（c）目前產(chǎn)品經(jīng)驗（d）對品牌所持之態(tài)度。 避免使用主要訴求對象，次要訴求對象方式的描述。 C、 消費者利益 216。 消費者利益點應描述下列幾點： （1） 消費者為什么會產(chǎn)生購買？ （2） 使用本產(chǎn)品后，消費者能有什么好處？ 216。 本欄的描述必須充分界定本品牌商品的消費者使用后的主要利益點及一般性基礎利益。 D、 支持點(Support Statement) 216。 本欄中必須說明該項產(chǎn)品有哪些理由，可使消費者確保利益的滿足。 216。 數(shù)點支持點，必須確認重要性的順位。 216。 該支持點轉(zhuǎn)化成創(chuàng)意作品時，即為BCDY COPY的內(nèi)容大。 E、 氣氛/格調(diào)(Mood/tone) 216。 氣氛格調(diào)指廣告作品的表現(xiàn)格調(diào)，亦即在廣告作品之視覺化中的案調(diào)、色調(diào)；聽覺效果上的氣氛節(jié)奏：人物及背景的格調(diào)、情調(diào)、個性等，以及文案的語氣，用詞造字。 216。 模特兒選擇背景處理，衣著裝飾的配合均需以氣氛/格調(diào)為根據(jù)。 216。 在本欄中要說明下列幾點—— ① 理性訴求或感性訴求？ ② 性？親和性？趣味性？推薦性？比較性？哧性？質(zhì)疑性？戲劇性？調(diào)侃性？文化性？…… ③ 歡樂？自我？寂寞？感性？羅曼蒂克？新潮流行？傳統(tǒng)古典？高貴？ F、 創(chuàng)意表現(xiàn)建議： （1） 表現(xiàn)目標 216。 從創(chuàng)意表現(xiàn)的角度更直接地描述廣告目標，即透過廣告表現(xiàn)后所擬達成的任務，如塑造印象，提升格調(diào)、塑造定位、形成氣氛、幫助理解、強化特性……等。 216。 創(chuàng)意目標為達成廣告整體目標所擬定的任務，故不必拘泥形式，亦不必數(shù)量化。 （2） 所求對象 216。 在廣告表現(xiàn)階段，創(chuàng)意人員必須更形象化，更具體地描繪出廣告要針對的訴求對象。 216。 訴求對象的描繪必須考慮其人口特質(zhì)，生活型態(tài)相信價值觀以及參考團體等。 （3） 創(chuàng)意策略 ① 創(chuàng)意策略 ② 文案大綱 216。 創(chuàng)意策略可由下列幾方面加以考慮： ① 階段性或主題貫穿的考慮 ② SP需要的考慮 ③ 媒體別不同的考慮 ④ 創(chuàng)意原則的建立。 216。 創(chuàng)意策略中應將創(chuàng)意表現(xiàn)濃縮成文案大綱 (Copy platform) （4） 創(chuàng)意方向 216。 創(chuàng)意方向是針對種種可行的“切入點”之描述 （5） 創(chuàng)意IDEAS 廣告分類 Cote Sub PRE 文案摘要 創(chuàng)意IDEA之理由及預期效果 216。 創(chuàng)意IDEA要詳述下列各項： ① 選用各種IDEA的意圖與理由（Rationale） ② 文案摘要 各表現(xiàn)IDEA的出發(fā)點及預期效果 G、 媒體建議： （1） 媒體目標 （2） 實施期間 （3） 媒體策略 （4） 媒體選擇理由 （5） 媒體預算分配 （6） 媒體安排 H、 媒體預算分配： TOAL（NTS） 大眾媒體 TV NP MG RADIC 制作費 CF拍攝 SP費用 行銷研究費 其它21 / 2
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1