娃哈哈啟力飲料常州市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】功能飲料是2020年來(lái)風(fēng)靡于歐美和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的一種健康飲品。鉀、鈉、鈣、鎂等電解質(zhì)，成分與人體體液相似，飲用后更能迅速被身體吸收，當(dāng)飲用功能性飲料成為一種時(shí)尚，這一產(chǎn)業(yè)也隨之欣欣向榮。巴里納坦松說(shuō)，功能性飲料的產(chǎn)業(yè)價(jià)值已高達(dá)15億美元，產(chǎn)品類型超過(guò)150種。然而營(yíng)養(yǎng)學(xué)家提醒消費(fèi)者,面對(duì)功能性飲料，應(yīng)三思而后“飲”。我國(guó)的受到越來(lái)越多的消費(fèi)者喜愛(ài)，我國(guó)逐漸成為功能性飲料的消費(fèi)大國(guó)。大力開(kāi)發(fā)常州市場(chǎng)，以帶動(dòng)整個(gè)江蘇市場(chǎng)。進(jìn)入二十一世紀(jì)來(lái)，我國(guó)飲料行業(yè)發(fā)展速度快，產(chǎn)量和消費(fèi)量快速增長(zhǎng)。能性飲料是飲料行業(yè)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。高公司產(chǎn)品占有率是企業(yè)管理者應(yīng)該關(guān)注的課題。本文以娃哈哈“啟力”在常州市場(chǎng)為對(duì)象，針對(duì)常州市場(chǎng)銷售的實(shí)際情況，出公司面臨的機(jī)會(huì)與威脅，最后制定出相應(yīng)的策略。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器。發(fā)展的行業(yè)之一，其未來(lái)將更加輝煌燦爛。
【正文】 府也紛紛出臺(tái)優(yōu)惠政策 T（威脅） 1) 可口、百事等世界級(jí)實(shí)力雄厚的飲料王國(guó)在中國(guó)的飲料市場(chǎng)份額日益擴(kuò)大 2) 以匯源、王老吉、康師傅等為代表的國(guó)內(nèi)品牌在飲料市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng) 3) 金融危機(jī)一定程度上影響了飲料行業(yè)市場(chǎng)需求 三、營(yíng)銷策略 啟力作為功能性飲料的特有功效，其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是紅牛飲料。紅牛到目娃哈哈啟力飲料常州市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 第 6 頁(yè) 前為止已占到中國(guó)功能飲料 70%以上的市場(chǎng)份額。 1. 加大宣傳力度，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度 ，加大與商家互動(dòng)。 ，樹(shù)立啟力強(qiáng)勢(shì)品牌 ，彰顯啟力個(gè)性。 ，多渠道推廣。 。 （一）價(jià)格策略 為了獲得最高的利潤(rùn)和最大市場(chǎng)占有率 ,在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí) ,適合使用撇脂定價(jià)法 ,同時(shí)為了與競(jìng)品展 開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，采取略高于競(jìng)品的價(jià)格策略，具體售價(jià)如下 : （二）宣傳與銷售計(jì)劃 大型商場(chǎng)、便利店渠道自動(dòng)售貨機(jī)渠道，利用超市貨架大面積鋪貨，張貼 POP廣告，開(kāi)展大眾媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的精彩互動(dòng)，給經(jīng)銷商優(yōu)惠補(bǔ)貼，招聘大量促銷人員，開(kāi)展促銷活動(dòng)，達(dá)到宣傳目的和銷售額的增長(zhǎng)。 （三）“啟力”飲料的市場(chǎng)定位 飲料主打：緩解體力勞 增強(qiáng)免疫力 消費(fèi)主體 : 學(xué)生、白領(lǐng)族 消費(fèi)場(chǎng)所 : 學(xué)校食堂、各地大型超市、便利店 娃哈哈啟力飲料常州市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 第 7 頁(yè) 四、“啟力”飲料營(yíng)銷戰(zhàn)略具體行銷方案 活動(dòng)名稱：關(guān)愛(ài)農(nóng)民子弟，共創(chuàng)和諧常州 時(shí)間： 10 月 1 日至 10 月 7 日 地點(diǎn)：常州市各銷售點(diǎn) 活動(dòng)方案：顧客每買一打啟力飲料（六瓶裝），娃哈哈集團(tuán)就代表顧客向常州農(nóng)民子弟學(xué)校捐款一元，幫助常州農(nóng)民子弟學(xué)校完善教學(xué)設(shè)備，改善農(nóng)民工子弟學(xué)生學(xué)習(xí)和生活條件，且顧客可以獲得啟力飲料所屬的娃哈哈集團(tuán)制作的感謝胸針一枚。 名稱 廣告費(fèi) 員工薪酬 場(chǎng)地布置 感謝胸針 經(jīng)費(fèi)（元） 2020 900 500 400 結(jié)束語(yǔ) 通過(guò)對(duì)整個(gè)功能性飲料市場(chǎng)以及娃哈哈集團(tuán)啟力飲料的各種調(diào)查與分析，我們制定了以上的啟力常州市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃推廣方案，希望通過(guò)此次推廣活動(dòng)，可以達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)和任務(wù)。 參考文獻(xiàn) 品牌不是靠廣告砸出來(lái)的 [J].企業(yè)科技與發(fā)展，張遷， 2020(11):35. 2020 奧運(yùn)會(huì)對(duì)我國(guó)飲料市場(chǎng)的影響 [J].食品與發(fā)酵工業(yè)，張金澤， 2020(5) 功能飲料市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展方向 [J].中國(guó)食品發(fā)酵仁業(yè)研究院，文劍， 2020 品牌與廣告的實(shí)證研究，黃合水，北京大學(xué)出版， 2020
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