娃哈哈啟力飲料常州市場營銷策劃方案-資料下載頁
2024-11-04 18:55本頁面
【導讀】功能飲料是2020年來風靡于歐美和日本等發(fā)達國家的一種健康飲品。鉀、鈉、鈣、鎂等電解質(zhì)，成分與人體體液相似，飲用后更能迅速被身體吸收，當飲用功能性飲料成為一種時尚，這一產(chǎn)業(yè)也隨之欣欣向榮。巴里納坦松說，功能性飲料的產(chǎn)業(yè)價值已高達15億美元，產(chǎn)品類型超過150種。然而營養(yǎng)學家提醒消費者,面對功能性飲料，應三思而后“飲”。我國的受到越來越多的消費者喜愛，我國逐漸成為功能性飲料的消費大國。大力開發(fā)常州市場，以帶動整個江蘇市場。進入二十一世紀來，我國飲料行業(yè)發(fā)展速度快，產(chǎn)量和消費量快速增長。能性飲料是飲料行業(yè)的一個細分市場。高公司產(chǎn)品占有率是企業(yè)管理者應該關(guān)注的課題。本文以娃哈哈“啟力”在常州市場為對象，針對常州市場銷售的實際情況，出公司面臨的機會與威脅，最后制定出相應的策略。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器。發(fā)展的行業(yè)之一，其未來將更加輝煌燦爛。
【正文】 府也紛紛出臺優(yōu)惠政策 T（威脅） 1) 可口、百事等世界級實力雄厚的飲料王國在中國的飲料市場份額日益擴大 2) 以匯源、王老吉、康師傅等為代表的國內(nèi)品牌在飲料市場上競爭 3) 金融危機一定程度上影響了飲料行業(yè)市場需求 三、營銷策略 啟力作為功能性飲料的特有功效，其最大的競爭對手是紅牛飲料。紅牛到目娃哈哈啟力飲料常州市場營銷策劃方案 第 6 頁 前為止已占到中國功能飲料 70%以上的市場份額。 1. 加大宣傳力度，提高產(chǎn)品知名度和美譽度 ，加大與商家互動。 ，樹立啟力強勢品牌 ，彰顯啟力個性。 ，多渠道推廣。 。 （一）價格策略 為了獲得最高的利潤和最大市場占有率 ,在新產(chǎn)品投放市場時 ,適合使用撇脂定價法 ,同時為了與競品展 開競爭，采取略高于競品的價格策略，具體售價如下 : （二）宣傳與銷售計劃 大型商場、便利店渠道自動售貨機渠道，利用超市貨架大面積鋪貨，張貼 POP廣告，開展大眾媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的精彩互動，給經(jīng)銷商優(yōu)惠補貼，招聘大量促銷人員，開展促銷活動，達到宣傳目的和銷售額的增長。 （三）“啟力”飲料的市場定位 飲料主打：緩解體力勞 增強免疫力 消費主體 : 學生、白領(lǐng)族 消費場所 : 學校食堂、各地大型超市、便利店 娃哈哈啟力飲料常州市場營銷策劃方案 第 7 頁 四、“啟力”飲料營銷戰(zhàn)略具體行銷方案 活動名稱：關(guān)愛農(nóng)民子弟，共創(chuàng)和諧常州 時間： 10 月 1 日至 10 月 7 日 地點：常州市各銷售點 活動方案：顧客每買一打啟力飲料（六瓶裝），娃哈哈集團就代表顧客向常州農(nóng)民子弟學校捐款一元，幫助常州農(nóng)民子弟學校完善教學設(shè)備，改善農(nóng)民工子弟學生學習和生活條件，且顧客可以獲得啟力飲料所屬的娃哈哈集團制作的感謝胸針一枚。 名稱 廣告費 員工薪酬 場地布置 感謝胸針 經(jīng)費（元） 2020 900 500 400 結(jié)束語 通過對整個功能性飲料市場以及娃哈哈集團啟力飲料的各種調(diào)查與分析，我們制定了以上的啟力常州市市場營銷策劃推廣方案，希望通過此次推廣活動，可以達到我們預期的目標和任務(wù)。 參考文獻 品牌不是靠廣告砸出來的 [J].企業(yè)科技與發(fā)展，張遷， 2020(11):35. 2020 奧運會對我國飲料市場的影響 [J].食品與發(fā)酵工業(yè)，張金澤， 2020(5) 功能飲料市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展方向 [J].中國食品發(fā)酵仁業(yè)研究院，文劍， 2020 品牌與廣告的實證研究，黃合水，北京大學出版， 2020
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