娃哈哈啟力產品的市場分析報告-資料下載頁
2025-08-03 11:26本頁面
【正文】 壓力。這里我們主要是通過與紅牛的對比來發(fā)現(xiàn)啟力目前存在的問題。 （1）廣告宣傳缺乏吸引力，不能給人留下深刻印象。大部分的顧客是通過廣告來了解啟力，那就看看啟力的廣告：“經常開車，常備啟力”“喝啟力提神不傷身”“七大營養(yǎng)出擊，增強免疫力”“標本兼顧：正宗保健功能飲品”……娃娃哈一股腦的把它所有能想到的看到的發(fā)現(xiàn)的“優(yōu)勢優(yōu)點和賣點”全部用廣告喊出來了，來獲取更多消費者的肯定，卻適得其反，造成了消費者的猜疑。而紅牛的廣告則充滿活力，以明星、球星等愛好運動的人做形象代言人，僅僅14個字“渴了，喝紅牛，困了、累了更要喝紅?！本湍茏屓嗽谄v的時候第一時間想到它，提升自身品牌形象，形成紅牛自身的企業(yè)文化。（2）活動單一，缺乏互動。啟力贊助中國夢想秀，引起了一定的關注，但相對于紅牛贊助的運動，則顯得缺乏活力。紅牛在繼續(xù)推進籃球項目的同時還關注其他運動項目包括駕車出游、羽毛球、網球、中國武術散打等，其他有高爾夫、度假酒店、馬術場、生命保健中心等。再則紅牛會在其官網上宣傳活動，讓消費者能及時獲取信息，參與互動。 （3）產品定位難以動搖紅牛的位子。紅牛作為國際品牌，于1995年12月25日在廣東深圳創(chuàng)建；1996年，紅牛功能飲料產品開始在國內市場上市，現(xiàn)今可說是家喻戶曉，得到了消費者的肯定。而啟力作為新產品沒能很好的表達其訴求點，并且在產品定價和市場定位上也看不到明顯的優(yōu)勢。 （三） 發(fā)展建議 通過小組討論、斟酌并結合市場調研結果及數(shù)據(jù)分析，對啟力的4P策略、媒體宣傳上給出以下建議。產品建議主要是在研發(fā)新產品時注意口感對消費者的影響，研發(fā)前應該做詳細的市場調研大眾對口感的選擇有什么要求，口感是影響消費者購買的主要因素。調研結果顯示影響消費者購買決定的最大因素是口感，而根據(jù)大部分喝過“啟力”的消費者反映啟力的口感并不像紅牛那樣容易讓人接受，可能是大部分人喝慣紅牛的緣故，但如果啟力在口感上不能符合大眾的口味，這將是啟力推向市場最大的障礙。價格建議 價格對消費者的影響程度很大，所以價格定位要符合市場對飲料的總體價位，并盡可能的在價格上占領優(yōu)勢。對于現(xiàn)有的飲料定價模式，在競爭日趨激烈的市場中，保持零售價格穩(wěn)定的情況下可把損失一部分轉移到經銷商身上，一部分向其他原材料供應商壓低采購價。 產品定價應與紅牛相較，考慮紅牛價格，在消費者的意念里能緩解疲勞的只有紅牛，消費者喝慣了紅牛，不愿意嘗試新的飲料，如果啟力想打破這一格局的話，定價一定要與紅牛形成差異。若定價比紅牛低，則難以打破“抗疲勞，正宗保健功能飲品”這一尷尬局面。所以啟力可以采用聲望定價法，利用消費者一般都有求名望的心理，根據(jù)這種心理行為，將商品制訂比市場同類商品價高的價格，它能有效地消除購買心理障礙，使顧客對商品或零售商形成信任感和安全感。 渠道建議 企業(yè)更聚焦細分渠道，避免渠道費用的增長?？梢赃x擇某個細分渠道來進攻，這樣所需要投入的人力物力更小，目標消費者更精準，或者可以采取終端銷售，比如高校超市、小賣部、連鎖店、飲料攤等等直接面向客戶群體。啟力的研發(fā)屬于娃哈哈企業(yè)一款中高端飲料。促銷建議對于中間商，發(fā)放相應津貼和福利，按照提貨的數(shù)量百分比減額，為店面宣傳陳列，獎勵銷售業(yè)績高的中間商，提供返利等手段。對于產品，比如啟力在推向市場的初期可以嘗試12聽一箱的包裝，一來避免24聽銷售前期不理想而造成經銷商不愿進貨；二來可以讓更多小型店鋪易于銷售，結合開罐有獎，有獎促銷等活動。在公共關系上做促銷策略。微博營銷是如今最直接有效的一種促銷方法都能夠實現(xiàn)企業(yè)在一定程度上獲得銷量和知名度，打響啟力品牌，并大面積的向高校推廣，聯(lián)合大學城的資源?？梢栽谄湮⒉┥巷@示各種促銷活動，形成一個信息渠道，給消費者更好的互動平臺。 第 18 頁
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