關(guān)于娃哈哈營養(yǎng)快線市場現(xiàn)狀分析-資料下載頁
2025-06-16 03:45本頁面
【正文】 長久，需要信用。宗慶后整整花了兩年時間，才真正完成了保證金制度的落實。這一過程中，娃哈哈淘汰了一批信用不良的經(jīng)銷商，廠家由被動變主動，娃哈哈與經(jīng)銷商達成了一種全新的契約關(guān)系?！ ∪?、媒介策略：（1） 廣告主題： 娃哈哈品牌的內(nèi)涵是在本土化親和力的基礎(chǔ)上再求超越。娃哈哈營養(yǎng)快線是娃哈哈集團根據(jù)中國人獨特膳食結(jié)構(gòu)和營養(yǎng)狀況。精心研制而成的一種全新的牛奶果昔飲品。純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合。 讓營養(yǎng)快線不但擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì)，而且還有來自果汁的豐富維生素。人體所需的維生素A、D、E、BBB1鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位，讓你輕松承受壓力，接受挑戰(zhàn)！營養(yǎng)快線，時尚出跳的包裝。清新滑爽的口感，豐富全面的營養(yǎng)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏。是營養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會旅游的理想選擇。 （二）廣告內(nèi)容：戶外廣告畫面設(shè)計張?zhí)黝}同上七、廣告媒介策略本次廣告投放主要選擇早餐工程廣告。在旺季到來之時迅猛加強投放頻率，娃哈哈品牌廣告要給人視覺效果，強化品牌親和力，營養(yǎng)快線廣告則以功能訴求為主。 具體方法：終端促銷、宣傳為主，告知為附。 （三）廣告媒介選擇與發(fā)布：娃哈哈營養(yǎng)快線廣告大幅度投放在早餐工程戶外廣告上，根據(jù)感性訴求的廣告的特點，在戶外這種到達率高。訴求時間長的媒體效果會更好。廣告不需要品牌介紹。只需要目標人群被動接受精巧畫面大量全面的持續(xù)沖擊，從而達到強化產(chǎn)品形象的作用。廣告載體介紹：廣告宣傳與產(chǎn)品銷售緊密結(jié)合。充分發(fā)揮產(chǎn)品廣告宣傳績效。長期刺激目標人群的購買欲望，在他們做出購買決策之前對其施加影響。 （四）企業(yè)媒體戰(zhàn)術(shù)配合：在影響心智選擇的戰(zhàn)術(shù)配稱上，從“品類第一”的角度切入，來加強對品類的占據(jù)，成為有心智力量的“營養(yǎng)飲料第一品牌”是基本的作戰(zhàn)原則。在此原則之下，采取正確的戰(zhàn)術(shù)配稱，以全面提升營養(yǎng)快線在心智中的力量，捍衛(wèi)屬于自己的品類領(lǐng)導地位。首先，強化熱銷感。營養(yǎng)快線應(yīng)針對國內(nèi)消費者羊群效應(yīng)明顯的特征，推出有別于其他訴求“銷量”、“熱銷”、“青睞”的廣告，以此來強化自身受歡迎的程度和銷量領(lǐng)先地位，夯實在消費者心智中的主導地位。需要提醒的是，切勿模仿目前采用熱銷宣傳的廣告，“連續(xù)五年銷量領(lǐng)先”、“可繞地球2圈”、“XX開創(chuàng)者與領(lǐng)導者”……這種模仿、跟風式的廣告只會弱化熱銷戰(zhàn)略的效果，而推出具備原創(chuàng)性地、突出自身熱銷的廣告會更容易勝出。其次，升級公信力營銷。營養(yǎng)快線既然訴求最營養(yǎng)、最適合中國人的營養(yǎng)飲料，就必須在高層面有強有力的支撐，自賣自夸不容易被消費者所信任。獲得“中國營養(yǎng)學會”的認證或與之進行項目的戰(zhàn)略合作，才是營養(yǎng)快線定位最有力的公信力支持。再者，加強勢能渠道的滲透和維護。緊密圍繞定位，針對白領(lǐng)、學生群體等目標消費群，加強城市CBD區(qū)域的便利店、學校周邊的士多店的重點維護和推廣工作，將其建設(shè)成核心勢能渠道?？偨Y(jié)：無論是單品牌，還是多品牌，都是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略所需，企業(yè)在不同的發(fā)展階段，可適時采用不同的品牌戰(zhàn)略。娃哈哈下一階段應(yīng)該將“營養(yǎng)快線”視為一個獨立品牌來運作，將其打造成一個長青品牌，而不是眾多產(chǎn)品群中的一個產(chǎn)品系列而已。獨立品牌，首先要確保品牌識別的獨立性。如果營養(yǎng)快線是個品牌名，那么娃哈哈則成為生產(chǎn)營養(yǎng)快線的公司名。所以，在瓶身和廣告上，還要進一步弱化“娃哈哈”標識。其次，做到管理架構(gòu)上的獨立性。由于營養(yǎng)快線已成為支柱性產(chǎn)品，娃哈哈應(yīng)該組建專項的團隊來操作這個品牌，以獲得足夠的資源和管理層的關(guān)注時間。在這方面做得優(yōu)秀的是可口可樂和寶潔，在正確的營銷戰(zhàn)略推進下的多品牌策略使他們成為了百年品牌。8 / 8
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