娃哈哈的案例分析-資料下載頁
2025-04-17 00:28本頁面
【正文】 ，還有品牌方面的優(yōu)勢(shì)，但是后者也有熟悉國情、與消費(fèi)者文化相通等優(yōu)勢(shì)。在國際化競(jìng)爭(zhēng)中，國際品牌可能是“狼”，也可能是“紙老虎”，關(guān)4鍵是看本土企業(yè)能不能揚(yáng)長避短，盡可能地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，而抑制對(duì)方的長處。營銷思路的選取選取了了一個(gè)眾人都可以記住的名字——哇哈哈。利用廣告效應(yīng)，瘋狂的播放孩子們熟悉而且喜歡的“哇哈哈”歌曲，提高自己的知名度在飲料的名字上，采取絕對(duì)的“跟風(fēng)”，不同的飲料滿足不同顧客，細(xì)分市場(chǎng)很準(zhǔn)確：哇哈哈跟進(jìn)AD鈣奶，針對(duì)兒童非常可樂模仿可口可樂，針對(duì)男性非常檸檬模仿雪碧，針對(duì)女性產(chǎn)品路線娃哈哈在與“兩樂”為主的國際飲料名牌競(jìng)爭(zhēng)中，就通過銷售重心下移，利用廣大農(nóng)村消費(fèi)者品牌意識(shí)不強(qiáng)的有利因素，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占農(nóng)村市場(chǎng)從而獲得了成功。非?？蓸窂纳鲜兄蹙蜎]有正面與兩樂展開攻堅(jiān)戰(zhàn)，而是瞄準(zhǔn)中國人口眾多、地域廣袤的廣大中西部市場(chǎng)及廣大農(nóng)村市場(chǎng)，通過與兩樂的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，通過娃哈哈強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)布局，把自己的可樂輸送到中國的每一個(gè)鄉(xiāng)村與角落地帶。非?？蓸芬揽哭r(nóng)村包圍城市的策略一舉成功。眼下，娃哈哈正逐步實(shí)施“推拉相結(jié)合”的營銷策略組合，從最初的利用傳統(tǒng)渠道策略推廣產(chǎn)品，走向市場(chǎng)的終端零售，特別是在城市終端市場(chǎng)與兩樂展開直面競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)于中西部許多城市和鄉(xiāng)村的廣大群眾來說，娃哈哈的非?？蓸废热霝橹鳎褪钦诘目蓸樊a(chǎn)品。另外，非?？蓸窂恼Q生的那天起，配料、制瓶、制蓋、灌裝，都是全自動(dòng)化、封閉式生產(chǎn)流水線，平均每瓶非常可樂的成本都比可口可樂或百事可樂低元，零售價(jià)格自然也比兩樂低元，占據(jù)了很大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。品牌多元化國際化發(fā)展哇哈哈企業(yè)注重產(chǎn)品多元化，注重新產(chǎn)品的開發(fā)。走國際發(fā)展之路，擴(kuò)大自己的資金投入，贏得更高的市場(chǎng)份額。但是合作中有完美的保護(hù)自己，在面對(duì)利于沖突時(shí)，要捍衛(wèi)自己的利益。面對(duì)奶粉市場(chǎng)的蕭條時(shí)，他的領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)揮獨(dú)特的想象力，敢于挑戰(zhàn)市場(chǎng)，在近期內(nèi)打算開發(fā)出自己的奶粉品牌。這一舉措調(diào)研目標(biāo)與對(duì)象是彌補(bǔ)了50到3歲兒童的產(chǎn)品缺陷，使得它的產(chǎn)品占年齡段增大，上至小孩的奶粉，到哇哈哈，下至孩童的衣服。他都面面俱到，符合多元化發(fā)展。6
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