房地產(chǎn)營銷策劃-旺角商業(yè)文化中心銷售策劃方案-資料下載頁
2024-11-04 13:24本頁面
【導讀】洲唯一一個純商業(yè)建筑物。富市場，是珠海政府規(guī)劃的新香洲商業(yè)中心區(qū)之商業(yè)龍頭。項目分為A、B、C三個區(qū)域，其中A區(qū)四層，B、C區(qū)各三層，項目商業(yè)功能齊全、配套設施完善。廣場規(guī)劃有287個停車位。--是珠海格力置業(yè)傾力打造的商業(yè)項目，發(fā)展商品牌影響力大，--周邊樓盤密集度較高，聚集10多萬消費人群，消費潛力巨大。--目前該商圈不夠成熟，尚未形成消費熱點。對項目環(huán)境產(chǎn)生不良的影響。--緊鄰澳門，日人流量超過40萬，是目前珠海最具活力的商圈。百貨、綜合性超市及百貨為特色。--消費群體集中在澳門、本地居民及外來游客。商圈的輻射力僅次于拱北。--在建及規(guī)劃的樓盤眾多，將成為未來珠海的主要居住區(qū)。是格力旺角商業(yè)文化中心最具競爭力的項目之一。年內將推出認購。熟，其商業(yè)格局在未來五年內難以發(fā)生較大改變。紛紛看好，近兩年，各住宅樓盤在新香洲這片熱土上遍地開花。商業(yè)功能發(fā)揮得淋漓盡致，其操作無疑取得了成功。
【正文】 天時、地利、人和，占盡商機 商業(yè)、文化、社區(qū)，無限活力 坐享銀行利息 4 倍的獲利租金！ 搶占商業(yè)地王物業(yè)，穩(wěn)獲無盡投資回報！ 月供 元，輕松做鋪主！ 投資黃金位，旺鋪養(yǎng) “ 三代 ” 十萬消費人流，十足投資保障 投資小鋪位，成就大富翁 租鋪不如買鋪，買鋪就買格力旺角 即買鋪即收租，三年 24％返租超值投資回報 珠海商業(yè)旗艦，香洲鋪王之王 四面臨街、八方聚寶 市場營銷策劃方案 更多資料請登錄 市場營銷策劃方案 更多資料請登錄 買一個好商鋪，俾你一生的好、好、好、好 ?? （廣東話） 好彩頭：鴻運從此開始 好商機：依托主力超市、無盡商機 好支點：文化支點、財富支點、空間無限 好保障：十萬消費人流、十足投資保障 大型超市強勢進駐，商鋪升值潛力巨大。 旺角給你十足的信心、市場給你無盡的回報！ 經(jīng)營管理專業(yè)化，商鋪價值連續(xù)升！ 海上生明月，旺角聚財源（開盤用） 金秋濃情、相約旺角 月圓人緣、滾滾財源 （開盤用） 媒體 廣告實施（在格力原來的推廣計劃中進行有效補充） 推廣載體： 電視：《珠海電視臺》、《鳳凰衛(wèi)視》、《翡翠臺》等，以《珠海電視臺》為主 電臺：《珠海電臺》，以交通頻道為主 市場營銷策劃方案 更多資料請登錄 市場營銷策劃方案 更多資料請登錄 報紙：《珠海特區(qū)報》、《珠江晚報》、《南方都市報》，其中以《珠海特區(qū)報》為主。 主題活動：開盤儀式、十 ?一黃金周樓展、主力店簽約儀式等。 因特網(wǎng)：格力置業(yè)網(wǎng)站，重點推介旺角項目。 戶外包裝：樓體、圍墻廣告，售樓處布置、售樓書、宣傳單等。 廣告分期策略 根據(jù)市場行情和物業(yè)特點，擬將廣告 分為四期進行推廣（與銷售同步）； 第一期：試銷階段 行為方式：新聞運作、廣告 時 間： 2020 年 9 月 8 日 2020 年 9 月 20 日 新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。 新聞的力量遠遠在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。 大造聲勢，對珠海本地目標市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，選擇優(yōu)勢媒體，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸市場營銷策劃方案 更多資料請登錄 市場營銷策劃方案 更多資料請登錄 開市場。 讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本情況，同時塑造格力旺角的良好公眾形象。 在首期宣傳中，讓４０％的目標客戶知道格力旺角商業(yè)文化中心，并在心目中留下深 刻印象。 以內部認購為先聲，以優(yōu)惠的價格和條件進行首輪銷售，銷售量達到 10%。 吸引目標客商注意，誘導２０％的目標顧客躍躍欲試，產(chǎn)生購買沖動。 第二期：擴銷階段： 行為方式：新聞、廣告、主題活動 時 間： 2020 年 9 月 21 日： 2020 年 11月 20日 乘第一期廣告之余威，趁熱打鐵，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標受眾更多的注意，變潛在客戶為準備購買群。 第一階段的宣傳見成效， 倍加珍惜已有的市場口碑，通過十 ?一黃金周樓展的契機，加大宣傳力度進行扇風點火，鼓動和引導更多的人關注格力旺角這個項目。 此時前來看鋪和參觀售樓處的人相應增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場占有率。銷售服務一定要跟上去。 市場營銷策劃方案 更多資料請登錄 市場營銷策劃方案 更多資料請登錄 繼續(xù)吸引目標受眾，注目率已達 4０％左右，并形成一定之口碑。合力促進銷售，引導３０％的目標顧客采取購買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應。 第三期：強銷階段 方式：新聞、廣告、營銷 時間： 2020 年 11 月 21 日 2020 年 2 月 7 日 充分利用新聞的巨大效應 ，變廣告行為為新聞行為，突出主力店的核心效應，讓記者和報紙的新聞版為售鋪服務，評論、專訪、報道、特寫等新聞手法充分加以利用。 市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓 ‘ 格力旺角商業(yè)文化中心 ’ 傳為美談，變成公眾的社會話題。 廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。 第四期：尾售階段 行為方式：開業(yè)廣告、氣氛布置、主題活動 時間： 2020 年 11 月 21 日 2020 年 2 月 7 日 消化剩余樓盤，完成銷售計劃。 市場營銷策劃方案 更多資料請登錄 市場營銷策劃方案 更多資料請登錄 對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加 以彌補和改進。 借助開業(yè)氣氛大做文章，吸引觀望客商。 其他廣告形式： 廣告牌：格力旺角樓體外墻靠心華路、敬業(yè)路各一塊，約 250 平方米 （銷售廣告，突出理念和前景） 路牌廣告：在珠海交通要口制作戶外廣告牌一至兩塊，如拱北口岸、迎賓南路繁華地段制作廣告。（銷售廣告，突出理念和前景） 圍墻廣告：格力圍墻廣告，突出項目現(xiàn)場氣氛。 車體廣告：選擇檔次較高的觀光巴士，使其成為城市中的流動式廣告。 訴求要點：以以上廣告語為主。 售樓書 /內容： 前言 /樓盤效果圖 /格力置業(yè)介紹 /旺 角總體規(guī)劃 /業(yè)態(tài)定位 /主力店 /專業(yè)經(jīng)營管理 /銷售模式 /政府規(guī)劃思路 /交通狀況 /周邊配套設施/商圈消費人群 /休閑廣場 /超大電子屏 /景觀式中庭 /遠景展望。 其他印刷品和制作 市場營銷策劃方案 更多資料請登錄 市場營銷策劃方案 更多資料請登錄 旺角 VI 系統(tǒng) /單張傳單（主力店） /POP 掛旗 /指示牌 /導向牌 /男女廁牌 /胸卡 / 姓名卡 /禮品袋 /禮品 /合同書正副文本 /銷售形勢表格/法律文書 / 以上廣告在開盤前必須到位。 另外需完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學，嚴謹?shù)乇ＷC客戶各項權益。建立導購組織，導購小姐要上街，披綬帶，散發(fā)傳單。制造氣氛。 項目包裝策略 售樓處 （已選定） ※ 設計布置要點 室內布置高雅、清新、宜人、寬敞。動用一切手段渲染出旺氣、人氣、平和之氣（燈 光、色彩、音樂、擺設、植物、展板等） 要有精美建筑模型，通過立體效果，制造銷售氣氛。 畫有銷售圖表，顯示銷售實績，激發(fā)購鋪商客的決心。 選用較好建材，暢亮通透，強調綜合視覺美感。 要有銷售專車，方便客商參觀項目商鋪。 市場營銷策劃方案 更多資料請登錄 市場營銷策劃方案 更多資料請登錄 銷售人員必須經(jīng)過專業(yè)培訓，方式靈活多變，服務態(tài)度要好，服務質量到位。 設立熱線電話。 設置購鋪商客聯(lián)絡卡。 ※ 樓體及周邊： 樓體廣告、圍墻廣告：在樓體外墻、圍墻制作廣告 沿街燈桿旗：在心華路、創(chuàng)業(yè)路、敬業(yè)路、健民路、人民西路等 主題推廣活動舉行： 項目開盤儀式 十一黃金周樓展 主力店簽約儀式 主題店簽約儀式
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