房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃-旺角商業(yè)文化中心銷售策劃方案-資料下載頁(yè)
2024-11-04 13:24本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】洲唯一一個(gè)純商業(yè)建筑物。富市場(chǎng)，是珠海政府規(guī)劃的新香洲商業(yè)中心區(qū)之商業(yè)龍頭。項(xiàng)目分為A、B、C三個(gè)區(qū)域，其中A區(qū)四層，B、C區(qū)各三層，項(xiàng)目商業(yè)功能齊全、配套設(shè)施完善。廣場(chǎng)規(guī)劃有287個(gè)停車位。--是珠海格力置業(yè)傾力打造的商業(yè)項(xiàng)目，發(fā)展商品牌影響力大，--周邊樓盤密集度較高，聚集10多萬(wàn)消費(fèi)人群，消費(fèi)潛力巨大。--目前該商圈不夠成熟，尚未形成消費(fèi)熱點(diǎn)。對(duì)項(xiàng)目環(huán)境產(chǎn)生不良的影響。--緊鄰澳門，日人流量超過(guò)40萬(wàn)，是目前珠海最具活力的商圈。百貨、綜合性超市及百貨為特色。--消費(fèi)群體集中在澳門、本地居民及外來(lái)游客。商圈的輻射力僅次于拱北。--在建及規(guī)劃的樓盤眾多，將成為未來(lái)珠海的主要居住區(qū)。是格力旺角商業(yè)文化中心最具競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目之一。年內(nèi)將推出認(rèn)購(gòu)。熟，其商業(yè)格局在未來(lái)五年內(nèi)難以發(fā)生較大改變。紛紛看好，近兩年，各住宅樓盤在新香洲這片熱土上遍地開(kāi)花。商業(yè)功能發(fā)揮得淋漓盡致，其操作無(wú)疑取得了成功。
【正文】 天時(shí)、地利、人和，占盡商機(jī) 商業(yè)、文化、社區(qū)，無(wú)限活力 坐享銀行利息 4 倍的獲利租金！ 搶占商業(yè)地王物業(yè)，穩(wěn)獲無(wú)盡投資回報(bào)！ 月供 元，輕松做鋪主！ 投資黃金位，旺鋪養(yǎng) “ 三代 ” 十萬(wàn)消費(fèi)人流，十足投資保障 投資小鋪位，成就大富翁 租鋪不如買鋪，買鋪就買格力旺角 即買鋪即收租，三年 24％返租超值投資回報(bào) 珠海商業(yè)旗艦，香洲鋪王之王 四面臨街、八方聚寶 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 更多資料請(qǐng)登錄 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 更多資料請(qǐng)登錄 買一個(gè)好商鋪，俾你一生的好、好、好、好 ?? （廣東話） 好彩頭：鴻運(yùn)從此開(kāi)始 好商機(jī)：依托主力超市、無(wú)盡商機(jī) 好支點(diǎn)：文化支點(diǎn)、財(cái)富支點(diǎn)、空間無(wú)限 好保障：十萬(wàn)消費(fèi)人流、十足投資保障 大型超市強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，商鋪升值潛力巨大。 旺角給你十足的信心、市場(chǎng)給你無(wú)盡的回報(bào)！ 經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)化，商鋪價(jià)值連續(xù)升！ 海上生明月，旺角聚財(cái)源（開(kāi)盤用） 金秋濃情、相約旺角 月圓人緣、滾滾財(cái)源 （開(kāi)盤用） 媒體 廣告實(shí)施（在格力原來(lái)的推廣計(jì)劃中進(jìn)行有效補(bǔ)充） 推廣載體： 電視：《珠海電視臺(tái)》、《鳳凰衛(wèi)視》、《翡翠臺(tái)》等，以《珠海電視臺(tái)》為主 電臺(tái)：《珠海電臺(tái)》，以交通頻道為主 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 更多資料請(qǐng)登錄 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 更多資料請(qǐng)登錄 報(bào)紙：《珠海特區(qū)報(bào)》、《珠江晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》，其中以《珠海特區(qū)報(bào)》為主。 主題活動(dòng)：開(kāi)盤儀式、十 ?一黃金周樓展、主力店簽約儀式等。 因特網(wǎng)：格力置業(yè)網(wǎng)站，重點(diǎn)推介旺角項(xiàng)目。 戶外包裝：樓體、圍墻廣告，售樓處布置、售樓書、宣傳單等。 廣告分期策略 根據(jù)市場(chǎng)行情和物業(yè)特點(diǎn)，擬將廣告 分為四期進(jìn)行推廣（與銷售同步）； 第一期：試銷階段 行為方式：新聞運(yùn)作、廣告 時(shí) 間： 2020 年 9 月 8 日 2020 年 9 月 20 日 新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來(lái)被明智的地產(chǎn)商所采用。 新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。 大造聲勢(shì)，對(duì)珠海本地目標(biāo)市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳，選擇優(yōu)勢(shì)媒體，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢(shì)。以圖一舉炸市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 更多資料請(qǐng)登錄 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 更多資料請(qǐng)登錄 開(kāi)市場(chǎng)。 讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本情況，同時(shí)塑造格力旺角的良好公眾形象。 在首期宣傳中，讓４０％的目標(biāo)客戶知道格力旺角商業(yè)文化中心，并在心目中留下深 刻印象。 以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)為先聲，以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷售，銷售量達(dá)到 10%。 吸引目標(biāo)客商注意，誘導(dǎo)２０％的目標(biāo)顧客躍躍欲試，產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。 第二期：擴(kuò)銷階段： 行為方式：新聞、廣告、主題活動(dòng) 時(shí) 間： 2020 年 9 月 21 日： 2020 年 11月 20日 乘第一期廣告之余威，趁熱打鐵，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績(jī)，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購(gòu)買群。 第一階段的宣傳見(jiàn)成效， 倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑，通過(guò)十 ?一黃金周樓展的契機(jī)，加大宣傳力度進(jìn)行扇風(fēng)點(diǎn)火，鼓動(dòng)和引導(dǎo)更多的人關(guān)注格力旺角這個(gè)項(xiàng)目。 此時(shí)前來(lái)看鋪和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。銷售服務(wù)一定要跟上去。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 更多資料請(qǐng)登錄 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 更多資料請(qǐng)登錄 繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá) 4０％左右，并形成一定之口碑。合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)３０％的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。 第三期：強(qiáng)銷階段 方式：新聞、廣告、營(yíng)銷 時(shí)間： 2020 年 11 月 21 日 2020 年 2 月 7 日 充分利用新聞的巨大效應(yīng) ，變廣告行為為新聞行為，突出主力店的核心效應(yīng)，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售鋪服務(wù)，評(píng)論、專訪、報(bào)道、特寫等新聞手法充分加以利用。 市場(chǎng)口碑已初步建立，老客戶會(huì)引來(lái)新客戶。讓 ‘ 格力旺角商業(yè)文化中心 ’ 傳為美談，變成公眾的社會(huì)話題。 廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。 第四期：尾售階段 行為方式：開(kāi)業(yè)廣告、氣氛布置、主題活動(dòng) 時(shí)間： 2020 年 11 月 21 日 2020 年 2 月 7 日 消化剩余樓盤，完成銷售計(jì)劃。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 更多資料請(qǐng)登錄 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 更多資料請(qǐng)登錄 對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)不足之處加 以彌補(bǔ)和改進(jìn)。 借助開(kāi)業(yè)氣氛大做文章，吸引觀望客商。 其他廣告形式： 廣告牌：格力旺角樓體外墻靠心華路、敬業(yè)路各一塊，約 250 平方米 （銷售廣告，突出理念和前景） 路牌廣告：在珠海交通要口制作戶外廣告牌一至兩塊，如拱北口岸、迎賓南路繁華地段制作廣告。（銷售廣告，突出理念和前景） 圍墻廣告：格力圍墻廣告，突出項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 車體廣告：選擇檔次較高的觀光巴士，使其成為城市中的流動(dòng)式廣告。 訴求要點(diǎn)：以以上廣告語(yǔ)為主。 售樓書 /內(nèi)容： 前言 /樓盤效果圖 /格力置業(yè)介紹 /旺 角總體規(guī)劃 /業(yè)態(tài)定位 /主力店 /專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 /銷售模式 /政府規(guī)劃思路 /交通狀況 /周邊配套設(shè)施/商圈消費(fèi)人群 /休閑廣場(chǎng) /超大電子屏 /景觀式中庭 /遠(yuǎn)景展望。 其他印刷品和制作 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 更多資料請(qǐng)登錄 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 更多資料請(qǐng)登錄 旺角 VI 系統(tǒng) /單張傳單（主力店） /POP 掛旗 /指示牌 /導(dǎo)向牌 /男女廁牌 /胸卡 / 姓名卡 /禮品袋 /禮品 /合同書正副文本 /銷售形勢(shì)表格/法律文書 / 以上廣告在開(kāi)盤前必須到位。 另外需完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。建立導(dǎo)購(gòu)組織，導(dǎo)購(gòu)小姐要上街，披綬帶，散發(fā)傳單。制造氣氛。 項(xiàng)目包裝策略 售樓處 （已選定） ※ 設(shè)計(jì)布置要點(diǎn) 室內(nèi)布置高雅、清新、宜人、寬敞。動(dòng)用一切手段渲染出旺氣、人氣、平和之氣（燈 光、色彩、音樂(lè)、擺設(shè)、植物、展板等） 要有精美建筑模型，通過(guò)立體效果，制造銷售氣氛。 畫有銷售圖表，顯示銷售實(shí)績(jī)，激發(fā)購(gòu)鋪商客的決心。 選用較好建材，暢亮通透，強(qiáng)調(diào)綜合視覺(jué)美感。 要有銷售專車，方便客商參觀項(xiàng)目商鋪。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 更多資料請(qǐng)登錄 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 更多資料請(qǐng)登錄 銷售人員必須經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，方式靈活多變，服務(wù)態(tài)度要好，服務(wù)質(zhì)量到位。 設(shè)立熱線電話。 設(shè)置購(gòu)鋪商客聯(lián)絡(luò)卡。 ※ 樓體及周邊： 樓體廣告、圍墻廣告：在樓體外墻、圍墻制作廣告 沿街燈桿旗：在心華路、創(chuàng)業(yè)路、敬業(yè)路、健民路、人民西路等 主題推廣活動(dòng)舉行： 項(xiàng)目開(kāi)盤儀式 十一黃金周樓展 主力店簽約儀式 主題店簽約儀式
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