服裝拓展人員拓展工作手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2024-11-04 10:57本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】根據(jù)拓展計(jì)劃制定年度拓展計(jì)劃，并細(xì)分季度或月拓展計(jì)劃，然后付諸實(shí)施。拓展區(qū)域、拓展店鋪數(shù)量、店鋪質(zhì)量、計(jì)劃回款等有關(guān)參數(shù)。受理客戶來(lái)電來(lái)人咨詢，介紹公司的招商政策、品牌簡(jiǎn)介、品牌理念、品牌定位等相關(guān)知識(shí)，選擇能夠接受公司品牌的合適加盟商。同時(shí)，亦要對(duì)客戶的基本情況做個(gè)初步的了解，為后。期跟進(jìn)做好準(zhǔn)備。四．編制拓展工作資料。編制相關(guān)拓展工作文件形成資料，以備總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并負(fù)責(zé)對(duì)后進(jìn)人員的培訓(xùn)與指導(dǎo)。2．意向市場(chǎng)微觀環(huán)境的考察；1．訂貨會(huì)流程組織；3．確定接待場(chǎng)所，并布置現(xiàn)場(chǎng)；5．相關(guān)部門協(xié)調(diào)組織；8．訂貨結(jié)束意向客戶匯總、審核；積，門面寬窄尺寸和店鋪的具體位置，以便公司作進(jìn)一步的了解。具體細(xì)節(jié)則要待基本確定加盟意向后方可告之。1．地理位置：目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)劃位置及區(qū)域輻射范圍；八．對(duì)意向客戶的綜合素質(zhì)及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況和發(fā)展?jié)摿ψ龀鲈u(píng)價(jià)。
【正文】 ； ：所在店鋪周邊的購(gòu)物環(huán)境及消費(fèi)環(huán)境； ：所在店鋪的人流狀況； ：所在店鋪的面積與實(shí)用面積； 三．競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查： ：相關(guān)品牌所在店鋪的地段及與本公司店鋪比較 ：相關(guān)品牌的店鋪面積比較 ：相關(guān)品牌同一時(shí)段的客流狀況比較； ：相關(guān)品牌的賣場(chǎng)形象比較 ：相關(guān)品牌的陳列效果比較； ：相關(guān)品牌的貨品狀況比較； ：相關(guān)品牌的導(dǎo)購(gòu)風(fēng)貌比較； ：相關(guān)品牌的銷售業(yè)績(jī)比較； ：相關(guān)品牌在當(dāng)?shù)氐目诒容^； 四．客戶調(diào)查評(píng)價(jià)： ； 實(shí)力； ； ； ； ； 五．對(duì)商業(yè)中心做全面考察，分清主次，并對(duì)周邊商圈進(jìn)行了解，并作出市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，對(duì)主要街道的理想店鋪?zhàn)龊脗浒浮? 六．注意相關(guān)資料的發(fā)放，并等候信息的反饋，作好回訪工作。 七．對(duì)原有意向客戶進(jìn)行拜訪。 八．對(duì)意向客戶的綜合素質(zhì)及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況和發(fā)展?jié)摿ψ龀鲈u(píng)價(jià)。
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