服裝拓展人員拓展工作手冊(cè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 流程組織； 2．意向客戶接洽、邀請(qǐng)； 3．確定接待場(chǎng)所，并布置現(xiàn)場(chǎng)； 4．準(zhǔn)備招商相關(guān)資料； 5．相關(guān)部門協(xié)調(diào)組織； 6．現(xiàn)場(chǎng)接待； 7．訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)介紹、洽談，確定意向； 8．訂貨結(jié)束意向客戶匯總、審核； 9．安排考察； 八．開業(yè)籌備： 1．客戶跟進(jìn)，簽定加盟協(xié)議 2．相關(guān)部門的橫向聯(lián)系，做好開業(yè)前期準(zhǔn)備 3．制定開業(yè)日程表 4．后期管理與維護(hù) 九．拓展管理： 1．新市場(chǎng)的開拓 2．原有店鋪的續(xù)約 3．加盟政策調(diào)整 4．店鋪的關(guān)閉與開發(fā) （二）客戶加盟流程 （三）洽談注意事項(xiàng) 一． 了解客戶咨詢目的： 通過(guò)簡(jiǎn)短的提問(wèn)，有針對(duì)性地了解客戶咨詢的目的，是純粹地了解一下加盟政策，還是已有現(xiàn)成店鋪，想作進(jìn)一步的了解，以打算加盟。最后，綜合其用意之后，再有針對(duì)性地發(fā)問(wèn)。 。 六．注意事項(xiàng)：
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