【正文】 量用電話邀請?！　『喍塘奶??；ハ嘟徽?，問候對方，但話說得愈簡短愈好?！　〗忉尯喍陶勗挼脑?。避免在電話上回答問題，記?。捍螂娫挼哪康氖穷A約見面，并非介紹計劃?！　±纾骸　．“我有事要出門，不能與你談太久”　　B．“我要照顧孩子，不能與你談太久”　　C．“因為在上班，不能與你談太久”　　定下見面的時間。預先向你的上級領導人定出兩個合適的時間。如果他們不能在第一個時間來，你還備有另一個時間與他們見面，這一點很重要。 盡量邀請你朋友的配偶一同出席?！　±骸澳c太太在星期二晚上有事嗎？”　　如對方說沒事，就說：“那太好了”（按第5步驟進行）　　如對方說有約會，就問：“您可以取消約會嗎？”　　如對方不能取消，就問：“那么星期三晚上怎樣？”　　如對方不行，就不要再談了，只說：“沒問題，過些時候我再跟您聯(lián)系吧?！薄　∽⒁猓翰灰M一步解釋，讓他們留有好奇心?！　“l(fā)出邀請。　　以專業(yè)方式邀請對方。開始邀請之前，要聽一聽“邀約”錄音帶。 與你有經驗的老用戶一起做角色練習?！　≡俅未_定時間。再次確定日期、時間、地點以及提醒配偶也出席。　　掛上電話。要點：　　（1）每次實際打電話邀請人后，須打電話通知你的介紹人或成功的老用戶，使他能對你的進展做出評價。　?。?）預留1530分鐘，如原計劃在八點正式開始。邀約七點半或七點四十五分，根據(jù)朋友的準時習慣而定?！　。?）提前23天大做出邀請。三、邀請范例：　　A。邀請相熟的人：　　大明，你和小君是不是還在想買房子？你看，我想我有個辦法能讓你實現(xiàn)理想！我曾對你說過（解釋簡短談話的原因）所以我今晚在電話不能跟你詳談，但星期一晚上我們可以和你談談，你能在星期一晚上7：30來我家嗎？　　還有，我正在工作之余做一件事情，看起來是很不錯的，我們合作可能會做得更好。我星期一晚上給你列舉幾個數(shù)字。我說過（解釋簡短談話的原因），所以我現(xiàn)在電話里不能跟你詳談，你能不能在星期一晚上7：30到我們這里?！　∥抑酪粋€創(chuàng)造不再職收入一個項目，在國內發(fā)展很快，公司正需要一些重要人才。我看這個事業(yè)有利可圖，而且潛力大，有競爭力。我不能在電話上與你多說，你能不能在周一晚上7：30分到我們這里來？　　我正在參加一個個人創(chuàng)業(yè)項目，我希望找34個人和我一起合作。讓我先來問你一個問題，如果可以賺錢，又不影響你現(xiàn)在的工作，你不反對試試吧？　　你有興趣知道一個新經濟生意概念嗎？　　我正開始做一個生意，這個生意潛力大，我想起了你，我想在星期一晚上和你談談，你和太太能不能在7：30來我家？還有另一些人也會來。　 對方可能會提出一些疑問，可以用問題回答問題：　　問：“關于什么的？”　　答：“我很想告訴你，所以我想約在星期一晚上見面，你能在7：30分來嗎？”　　問：“你可不可以告訴我多一點兒？”　　答：“可以，在星期一晚見面時，我會把一切告訴你，你在7：30能來嗎？”　　問：“是不是推銷？”　　答：“從某種意義上來說是，但我要告訴你的不是這個。你能不能在晚上7：30能來？”　　問：“這是不是傳銷？”　　答：“不是。你晚上7：30能來嗎？”　　問：“要我花錢嗎？”　　答：“很少啦，而且沒有風險，我們是計劃賺錢，不是花錢，你晚7：30可以來嗎？”　　問：“是不是營銷？”　　必須回答是，然后反問他了解營銷有多少？　　在多數(shù)下，他們的回答含含糊糊，因為他們只是道聽途說告，聽他們說完，　　如果對方提出反對意見，請不要爭辯求勝，或對對方發(fā)表的意見評論，暫時要保持沉默，只說：“很好，您星期一晚上 來旁聽吧，7：30能到嗎？”如果對方說：“這個生意不適合我”，你便說：“我知道，就來做個旁聽吧，您7：30能來嗎？”邀請不是次次都成功，不是每個人都會來聽，你只要邀請得當，多數(shù)人都會來聽。　　問：“如果你不告訴我多點兒，我不會來”?！　〈穑骸澳憔驼f：那算了吧，在電話中實在不能解釋清楚，那我們只好以后再聯(lián)絡吧”掛上電話，不要在電話上跟他們解釋，如果你讓他們留有好奇心以后可能接受你的邀請。第五步： 講解事業(yè)機會　　講解事業(yè)機會是行動圈中的第三步，是最高點、最關鍵的一步。交互式合作實際上就是一個分享的生意，如果你不向新人講解事業(yè)機會，跟進新人如何了解御坊堂國際健康事業(yè)。講解事業(yè)機會，在英文中稱作STP，是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時間很多的工作。一、講計劃的三目的：　　（1） 找需求 （2） 給機會 （3） 約下次見面的時間（跟進）二、講計劃的三個原則　　“做行動者”?！　∽藨B(tài)比說服重要：“永遠是下一個”?！　Ψ降男枨蟊饶愕男枨笾匾赫业綄Ψ降膲粝?、需求，就抓住了啟動新人的根本?！　∧康模呵‘?shù)亟榻B這項生意，也就是向你邀請來的人提供足夠的信息，使他們能從中衡量這個項目為他們帶來的益處。你所邀請的人可以通過以下幾個方式了解這個生意為他們提供的機會：　　在你自己的家庭舉行事業(yè)講解。剛開始的時候，有經驗和成功的老用戶會替你講解計劃，你在旁邊觀看學習?！　≡趯Ψ郊覇为氁娒妫瑸閷Ψ浇榻B。開始的時候，與有經驗和成功的老用戶一起去，他做介紹，你觀看并學習。在每一個剛開始做生意的人來說，第一種方式最好的?！　∫粋€成功的家庭聚會　　在開始御坊堂生意14天內，安排兩次家庭聚會，每次可邀請五至十人左右。在業(yè)務講解之前兩小時，打電話給對方確認一下，只說：“我說的是7：30對嗎？那么我們一會兒見”，然后掛上電話?！　、講解生意計劃之前：　　a、準時開始，不要提及有人來不了的事，其他人對這不會感興趣。　　b、把有關的產品及資料放在別人看不見的地方?！　、 利用ABC法則：A主講人。 B你。 C新人， 主講一定要穿著西服，打領帶，不要輸在前三秒，與新人見面后由你介紹新人與主講人，介紹時要適當推崇主講人，如：這是王記者，現(xiàn)在做網絡事業(yè)做的很好，今天由他介紹這個生意?！薄　、 原則： 量質，與人心對心的溝通時，專業(yè)化形象占55%； 語音語調占37%； 內容只占7%。因此，注意形象，量多取勝是你快速成功的法寶?！　、講解事業(yè)機會期間：向大家介紹老師，并在大家面前推崇他，這樣，他便可以吸引大家的注意力，把業(yè)務介紹得十全十美。講明白自從你開始研究這個生意以來，你便對這個生意發(fā)生了濃厚的興趣。有夢想，帶著自己的夢想講，找出對方的需求談對方感興趣的事， 50%的聽。 25%的問。 25%的解說?！　≈v解應包含以下流程：　　A、溝通觀念和拋出危機感；　　B、講解“四個趨勢”（2030分鐘左右）　　注：純用戶可不要講解“獎金方案”　　C、請將所有問題留待講解會后才提出。由主講人解答?！　〗Y束業(yè)務講解：　　感謝主講者在百忙中抽空來講解?！　娬{你所得到的支持　　你確信這生意是可行的　　要學會適當潑冷水?！　∫话阈氯寺犕旰蠖己芘d奮，這時你要跟他說，今天你回家別急于跟別人說，適當潑冷水：不讓新人回去做大喇叭第 六 步：跟 進　　跟進是行動圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。這一步做不好就會前功盡棄。有人把它稱作“臨門一腳”。跟進的關鍵在于你的：　　☆ 自信力（自信、熱情、堅定、執(zhí)著）；　　☆ 溝通能力（回答疑義的行動）；　　☆ 影響力（造夢和激勵能力）；　　☆ 把握時機的能力（望、聞、問、切，“一劍封喉”）。一、跟進新人　　24小時內跟進：關鍵是抓住需求點（或挖掘），講解事業(yè)機會，不要錯過新人的興奮期。　　做好回答疑義工作：不要讓新人把問題帶走。　　ABC工作法：利用成功人士的經驗、影響力和工具做工作。　　臨門一腳：推崇培訓和工具，最好邀他參加基礎培訓。　　適當潑冷水：不讓新人回去做大喇叭?！　〗璩鲑Y料：約定下次見面時間。二、啟動新人　　 一對一溝通：做一對一溝通，深度工作，造夢；　　業(yè)務培訓：教會新人“注冊”、“展示網站平臺，講解公司、產品、制度等?！　〗淌谛氯俗霭瞬剑瑤⒓催M入“行動圈”。特別是讓新人列名單等?！　∩斫膛c跟隨：一切做給新人看。有條件的，在近距離可讓新人適當跟隨?！　峋€聯(lián)絡：說給他聽、做給他看、讓他做給你看，再給些掌聲?！　〗趟f話：激勵和幫助新人建立信心。三、跟進中常遇到的三種人　　放棄者（他不做這個生意）：　?。?）你可以爭取使他成為純用戶，忠誠消費者?！　。?）請他介紹需要這個生意的朋友?！　。?）歡迎他到系統(tǒng)中學習。　　切記：不是所有人都需要這個生意。你的目光盯在需要這個機會的朋友身上?！　　≥d體（他可以為你介紹新朋友）：　?。?）對自己能力有所懷疑的人，你要鼓勵他，讓他先學習，先嘗試去做，在做中不斷提升個人能力?！　。?）對能力、人際、時間、體力欠佳的人，只有他真的要這個生意，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作?！　。?）不要忽視載體式的人物。今天他不啟動，并不意味著他永遠不啟動?！　☆I導人（生意的建造者）：　?。?）你要找到有“魔力”的領導人。只要他有夢想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會建立起一個龐大的部門?！　。?）你要和領導人建立非常緊密的個人關系，他們就是你未來的核心領導人?！　W會傾聽、學會贊美，尊重他人選擇。真正的鷹線是長期跟進的結果，學會找撲克牌中的A第七步： 檢查進度　　檢查進度：　　在這個生意中，你要不間斷地定期和不定期地咨詢和溝通?！　∽稍兙€　　在這個生意中，你的所有健康顧問和比你早做的老用戶組成了你的咨詢線。你將在他們那里得到力量、咨詢和策略。切記：咨詢線就是你在這個生意中的生命線。一、檢查進度的重要性　　有利于學習成功者經驗：這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率?！　∮欣趶椭葡到y(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會得到最新的資訊?！　∮欣陟柟叹o密的個人關系：增加部門的凝聚力和部門動勢。二、檢查進度三個原則　　定期定時咨詢　　建議一：相信咨詢線。你一定要相信他們、推崇他們，復制他們教你的成功模式?！　〗ㄗh二：爭取得到他的合作和支持?！　I(yè)務不干擾，不越級和絕不向旁部門咨詢：　　建議一：保持咨詢線的完整性。 最關心你成長和希望你成功的應是你的直接推薦用戶及你上面的活躍的事業(yè)型用戶，因為你們的利益緊密相關。　　建議二：不要越級和向下插手做咨詢。 這樣不易管理， 同時這種做法也不易在部門中復制?！　〗ㄗh三：業(yè)務不干擾。旁部門之間要真誠相待、合作。但旁部門之間不允許業(yè)務干擾，這是系統(tǒng)運作的原則?！　〕兄Z是相互的，承諾要兌現(xiàn)?！　〗ㄗh一：信守承諾是建立信任的基石。言必行，行必果是成功者必備的品德。只有相互之間長期各自履行承諾，相互信任才可以真正建立起來?！　〗ㄗh二：承諾是相互的。你不能只要求兌現(xiàn)承諾，而你卻言而無信。做不到的不要承諾，承諾的就一定要實現(xiàn)，承諾就是板上釘釘?shù)氖?。三?分鐘診斷法　　先用2分鐘檢查下級為什么做？　?。?）對新人問理由： 問他為什么做這個生意，理由是什么？這樣你可以知道他在這個生意中的需求是什么？　　（2）對領導人問目標： 問他本月和本年度的業(yè)績指標是什么？待他回答目標之后，再問你真的要達成嗎？為此可以不惜一切代價嗎？當他回答“是”之后。　　再用4分鐘檢查他在行動圈工作的情況。（以下詢問內容包括他自己的和部門的情況）　?。?） 還有沒有名單？　?。?） 邀約成功率如何？　?。?） 講計劃的次數(shù)和效果如何？　　（4） 跟進情況如何？　　如果四方面都有問題，你就為他做有關指導，如果其中某項有問題，就為他做某項的指導。第八步： 復 制　　目標：　　a。如果你的合作伙伴復制你的心態(tài)、工作態(tài)度、習慣和業(yè)績，你的成功就可以成倍增長?！　。如果你跟隨成功者的步伐前進，你的成功機會將大大增加。即使你在開始的時候不太明白每個細節(jié)，如果你緊緊跟隨，成功系統(tǒng)也可以給你奏效?！　。如果你的工作可以不僅有效而且可復制，它就帶來長遠的收獲。成功系統(tǒng)提供了一個可教的和可復制的軌道?！　。你為你的小組立下了榜樣。作為一個領導人，你的行動比你的言語更能打動人們?！　。如果你僅僅憑個人能力或信心或財力而獲得推薦上的成功，你將很難建立一個大生意。你所能創(chuàng)造的增長將受限于你的個人影響力。　　f。御坊堂事業(yè)的精髓，在于它的可復制性、倍增性。你只要幫助足夠多的人夢想成真，你才可以夢想成真。一、迅速教授，做行動者，教更多的人這樣做。二、給倡導者的三個建議　　建議一：邊學、邊做、邊教別人：榜樣的力量是無窮的。人們不聽你怎么說，他們會看你怎么做?！　〗ㄗh二：簡單、重復、經常化：復雜的生意簡單化，簡單的動作重復化，重復的動作經常化。你要相信只要不間斷地去做，就一定會有收獲。你要復制系統(tǒng)的成功模式，“傻傻地做”好過“自創(chuàng)風格”。　　建議三：讓推崇成為習慣：你要大力推崇系統(tǒng)推薦的書、錄音帶和各種培訓。部門工作使你夢想成真。四、祝你夢想成真：　　我們的系統(tǒng)，如果能被適當?shù)貍魇诤透S，可以讓所有財力水平、教育背景、年齡的人成功。只需要不多的時間和金錢就可以復制這個系統(tǒng)?！　∮涀?，如果它不能被復制，請不要做。如果一個動作在1000人的時候行不通，請不要在10個人的時候做這個動作?！　≈灰阌袎粝?，愿改變，愿付出，愿配合，緊隨系統(tǒng)，復制成功模式，你也會像在這個生意中其他眾多的領導人一樣，定會獲得經濟獨立，時間自由。當你切開一個蘋果，數(shù)出它有多少粒種子，但當你把其一粒種子種在地上，你不知今后將要收獲多少個蘋果?！　∧阆嘈拍阕龅玫?，你就一定做得到！ 朋友，沒有人能想象你的未來多么輝煌！......　　祝你早日夢想成真第四周講義：七個核心行動原則■讀書為什么讀書？因為你要豐富口袋，你就要首先豐富腦袋。任何人成功，都是靠脖子以上部位的。我們經常說，人生的最大悲哀，出了樣門就不學習，結了婚就不跟老公談戀愛，各位一定要知道，21世紀是一個速度、多變、危機的社會。我們要跟上時代步法