【文章內容簡介】 ，由于以前工作習慣或者前期累積的經(jīng)驗形成固有思維模式，都愿意按著自己方法來做， 但時代進步的一日千里，不但未曾銷減反而還在加速，現(xiàn)在做營銷事業(yè)和以前做是完全不一樣，以前是游擊隊做戰(zhàn)，而現(xiàn)在正規(guī)軍做戰(zhàn)，以前是單兵做戰(zhàn)，而現(xiàn)在是部門做戰(zhàn)，如果我們不警覺于這些進步與變化，無視于周圍事物的變化，不思調整自己開展業(yè)務的方法，我們會在這行業(yè)慢慢被淘汰，因此，現(xiàn)代人要勇于突破眼前狹隘的思維觀念，大膽改善原有的想法與觀念，接收周圍快速進步與不斷改變的訊息，才不至于落伍。勇于吸收新知識與新觀念放下你舊有習慣，放下舊有口語，放下舊有思想、放下舊有面部表情，舊有的行為會帶來舊有結果，不同的行為帶來不同結果，最新的行為帶來最新結果，從今天開始、從現(xiàn)在開始，跟隨公司系統(tǒng)，認真學習成功人士驗，復制成功人士人生軌跡，縮短個人創(chuàng)業(yè)成功歷程，焚燒掉昨天的你,誕生一全新你。受周圍消極因素的影響——信心不足在我們剛進入這個業(yè)務時，都想透過這個業(yè)務加之努力多掙點錢貼補家用。但是經(jīng)過一段的努力我們發(fā)現(xiàn)在這個業(yè)務中我們產生了很多的附加值，這也是為什么這么多的人喜歡這個生意的原因。我們被這家企業(yè)的文化吸引，每個人都有很大的改變和提高，并且也喜歡這種生活方式。我們因為做這個生意而走遍全國。但是在做這個生意的同時，我們也遇上過很多的困難和不喜歡的事情，最不喜歡的事是面對拒絕。我們在分享這個生意、這個產品時面對的拒絕。那我們如何面對呢？首先給大家講一個印度流傳很廣的故事爺孫倆賣驢的故事 爺孫倆趕著一頭毛驢馱著貨物進城去賣，貨賣完了，孫子騎上驢往回走。路上有人看見了，說小孩子不懂事，不知敬老，自己騎驢卻讓老人走著。于是他們換了位?？捎钟腥苏f老頭沒愛心，不知道愛惜下一代，老人忙把孩子也扶上鞍鞒。沒多久，又有人說他們殘忍，不知道保護動物。結果，爺孫倆只得都不騎了。這時，又有人開始嘲笑他們，說他們傻，閑著現(xiàn)成的驢子不騎卻在地下走，純粹是資源浪費。無奈之下，爺爺嘆口氣對孫子說，看來我們只剩一個辦法了：抬著驢走！啟示：這個世界上總是有人喜歡說閑話，無論事情做得有多好。如果你要聽信這些話的話， 這就會像公孫倆一樣走投無路。記?。鹤咦约旱穆?，讓別人說去吧！鴨子過河故事從前，有人年青人騎馬到處游玩。有一天，他來到一條小河邊，他想涉河而過，但看到河水流得很急，擔心河水太深，馬兒會被淹死。在猶豫不決時，他看到小河對面有個小孩在玩泥沙。他便大聲問那小孩：“小孩，這河深不深？我的馬兒可以過去嗎？”那小孩望望馬兒后，便說：“不深，不深，馬兒可以過河，沒問題的。”聽后，那年青人便跳上馬背，騎馬過河了。豈知，走到河中間，河水已淹過馬背，剩下馬頭，他驚慌不已，便撤退回岸。那年青人衣服全濕，很生氣地責罵那小孩，以為他講假話。那小孩聽后回答說：“我家鴨子，每天清晨都在河上游來游去，他們的小腿這么短，都沒問題，而你的馬兒這么高大，怎會不可以呢？”啟示：當我們面對一些事業(yè)的疑問時，需要他人的見解，我們必須要去詢問在那方面有專長的人，因為他們才可以提供一個比較全面且實際的看法；絕對不要去問那些門外漢，因后者“似懂非懂”，往往會像那小孩子一樣，根據(jù)“個人推理”而給我們“指點迷津”，最終事倍功半或半途而廢。受到周圍因素影響的經(jīng)銷商，是缺乏自信，信心不足，自卑心理很重的一種表現(xiàn)，認為自己這不行那不行，甚至覺得自己不是做營銷工作的料，要么就是畏難情緒，怕字當頭，怕自己干不好，怕顧客拒絕，怕別人瞅不起你。營銷事業(yè)并不可恥，可恥的是對自己沒有信心，人生沒有方向，沒有目標，沒有理想，老是活在別人的想法之中隨波逐流，終致庸庸碌碌，一事無成。別人想法如何與你的一生成敗無關，你自己的想法才是決定你一生的關鍵。我們不能只在乎別人的想法，反而不在乎自己的想法。 當你深切了解營銷事業(yè)的內涵、特性、價值及遠景后，如果決定不做，要給自己找出恰當?shù)睦碛?，不要管別人怎么想。沒有人會去取笑一個事業(yè)成功的人，只會取笑一事無成的人?！澳愎軇e人怎么想?”自己的想法才最重要。人不知道自己不知道，他們往往拒絕他們不知道和不了解的東西?！安恢翰恢?，知之己不知，知之己知之，不知己知之”，人們常感覺自我良好，人們喜歡道聽途說，人們不喜歡研究、了解市場，人們很愿意受別人影響我們不要太在意別人怎么說猶豫不決——不當作正式事業(yè)來做一位智商一流、執(zhí)有大學文憑的翩翩才子決心“下?！弊錾狻Ｓ信笥呀ㄗh他炒股標，他豪情沖天，但去辦股東卡時，他又猶豫道”炒股標有風險啊、等等看。又有朋友建議他到夜校兼職講課，他很有興趣，但快到上課了，他又猶豫了：講一堂課才20元錢，沒有什么意思。 他很有天分，卻一直在猶豫中度過。兩三年了，一直沒有下過海，碌碌無為。一天，這位猶豫先生到鄉(xiāng)間探親，路過一片果園，望見滿眼都是長勢茁壯的蘋果樹，禁不住感嘆道：上帝賜予了一塊多么肥沃的土地??！種樹人一聽，對他說，那你就來看看上帝怎樣在這耕耘吧。啟示：世界有很多人光說不做，總在猶豫；有少數(shù)人只做不說，總在耕耘，成功總是光顧有了成功的方法并且付諸行動的人。在世界三百六十行業(yè)中，每一個行業(yè)都不是隨隨便便就能取得成就，試一試：永遠不會成功，盡力而為，成功的概率低，不惜一切代價、全力以赴：一定能成功 一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追 趕他，追 了很久沒有捉到，非洲土狗看到此種情景，譏笑獵狗說“你們兩個之間小的反而跑得快得多，”獵狗回答說：“你不知道我們兩個的跑是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀！啟示：這個事業(yè)很多人不成功的原因，就是相當于這只獵狗一樣，只為一頓飯而做，那你肯定不會取得非凡成就，如果你能像故事中那只小兔，把這項事業(yè)當成你生命一樣寶貴，那你肯定會營銷業(yè)里大放溢彩，老天是公平的，你付出多少，得到多少。通過接受幾次拒絕就放棄——沒有堅定信念我們面對機遇，成績，但是也面對挑戰(zhàn)。我們在追求理想、夢想過程中，首先要面對的是拒絕，我們一定要面對拒絕，接受拒絕和克服拒絕。拒絕可能來源于語言，有時是情感方面。不管來自何方，你都要在內心吶喊“不，我決不能放棄，我決不投降。每個人做這個業(yè)務都要走過幾個階段，都有不接受這個業(yè)務的借口和理由。做這個業(yè)務要經(jīng)歷的七個階段：□理想的階段：開始認為這個產品是優(yōu)質的，制度是公平的，認為人人都能接受這個業(yè)務□沮喪的階段：這個階段我們會發(fā)現(xiàn)，讓人們來看看這個產品都是還可能的，而且有些看 后還想說服你：“這個地區(qū)下崗人多，不能干。”□否定的階段：這個生意好壞和我沒有關系，我現(xiàn)在也很忙，同時我也喜歡新的工作，而且你也不能解勸我，我也沒有這個能力。□危險階段：這個生意不能給我?guī)硎裁?，這時我們要用系統(tǒng)的書和磁帶、會議解勸他們， 從這個階段渡過帶入。□意識的階段；讓他認識到困難是正常的，我們還要開發(fā)那些未開發(fā)的市場，讓他知道這個業(yè)務的可能性，再帶入。□決定階段：要有一個真正的決定?！跬耆兄Z階段：讓他對這個業(yè)務有信心，看成是唯一的，好好去運作。 走這七個階段很正常，很少有人沒有走過這個階段，因為在任何一項工作中困難是正常的。拒絕是生活和工作中的一部分，是時常出現(xiàn)的，但是我們一但懂得他從哪里來，我們就能知道如何面對他。其實我們生活中也時常拒絕別人。人們有過被拒絕和失望的經(jīng)歷：他拒絕你是因為他曾經(jīng)被別人拒絕過或經(jīng)歷過痛苦和失望，怕自己的理想永遠不能實現(xiàn)。人們對成功、對陌生、對不了解的事情有天生地恐懼，我們的責任是規(guī)勸他們度過恐懼讓他知道他經(jīng)歷的是非常有價值的，讓他認為你很成熟，生活得更加精彩，給對方關心和鼓勵，用你的信念幫助他們，告訴他們奇跡會出現(xiàn)。 拒絕對你的影響我們受到拒絕后，有的人會沮喪、退讓，我們要了解自己的感受，才能擺脫困惑。當別人一次次地偷走你的理想時，你是不是再次種植你的夢想，決定你是走向失敗還是成功。沒有持久的心態(tài)，堅定信念也是倒致很多人在這個行業(yè)做不起來的原因，一但有一絲絲地懷疑，都能使你的成功之夢再次沉沒。放棄的原因是懷疑自己的判斷能力。其實很多成功人，他們的判斷力都曾受到過挑戰(zhàn)。好萊塢影星史泰龍接受過1800次的拒絕，肯德基1009次拒絕。一個領導人是愿意做出一個決定的，并且讓自己的決定成功的實踐。其實很多人的決定都是正確的，只是沒有堅持自己的決定。有的人太心急，忘記了春天播下的種子，秋天才有回報?！俺晒φ哂肋h不放棄，放棄者永遠不成功”。不忠誠系統(tǒng)——按著自己方法去做從事營銷行業(yè)很多人都喜歡創(chuàng)造，按照自己方法去做，是倒致部門做到一定人數(shù)就開始走下滑路的主要原因，因為當我們部門中每個人都按著自己方法去做時候，整個部門就沒有統(tǒng)一性，沒有統(tǒng)一性是很難產生復制，但恰恰營銷事業(yè)魅力在于倍增，倍增的前替是要產生復制。但還記得小學課本里的天鵝和蝦拉車的故事嗎？有一次，天鵝、狗魚和蝦，一起想拉動一輛裝東西的貨車，三個家伙套上車索，拚命用力拉，可車子還是拉不動。車上裝的東西不算重，只是天鵝拼命向云里沖，蝦盡是向后倒拖，狗魚直向水里拉動。究竟哪個錯?哪個對?用不著我們多講，只是車子還停留在老地方。啟示：明白車為什么不動的原因了嗎?是的,如果大家各行其是,步調,力量,方向不一致,那大家的力量并不是標量的匯兌,而是相互抵消。所以,要讓部門車輪滾滾向前,方向的掌控，形成統(tǒng)一方法、思維模式、行為模式極為重要。系統(tǒng)有什么作用：A、在最短時間內，復制最準確信息。網(wǎng)絡事業(yè)做大精髓就是復制，復制核心就是準確B、系統(tǒng)是導航圖，不會讓你迷失方向 舉例：飛機起飛后，從寧波飛到北京，如果缺少導航圖，駕駛員會把飛開到那里。 火箭為什么能進入正確軌道，原因是指揮系統(tǒng)要不斷導航C、系統(tǒng)是交通工具 舉例：你沒有馬跑的快，你可騎上馬，這叫“馬上成功” 你不會做撐船人，你可以做坐船人D、系統(tǒng)會產文化 相同動作只有一人做叫行動，大家做叫文化 舉例：麥當老服務員隨時隨地擦桌子。 各位伙伴，你們有夢想、愿付出，相信系統(tǒng)、緊隨前人成功人士留下的經(jīng)驗，減少我們走彎路的機會，你還記得用尾巴領方向那條蛇嗎，有一條蛇的尾巴非常厭煩自己要到那里去，總是不能決定，老是蛇頭說的算，它就跟蛇腦袋提議，唉，蛇頭，我有意見，我不想在讓你領路決定我們出去方向，今天，我要帶領方向，那蛇頭說，你不行，那蛇尾巴說，我行，你不讓我試試怎么知道我不行，就一次，就試一次，那蛇頭看說不過蛇尾巴，就答應蛇屬尾巴要求，就試一次，蛇尾巴非常高興，哦，就一次，蛇尾巴就開往前走，走著走著，蛇突然叫起來，哇，好痛，哇，好痛，只見蛇頭奮力把蛇尾巴給拉出來，原來蛇尾巴看不見路，把蛇給帶到刺草林里，把蛇扎的好痛，蛇頭講話了，蛇頭說你不行不行，你不相信，請相信系統(tǒng)，系統(tǒng)規(guī)定是我?guī)ьI方向，你跟隨，蛇尾不服氣，不是，剛才是我不小心，再讓我試一次，就一次，最后一次，如果在不行，我就相信系統(tǒng)，蛇頭掙不過它，又答應，就一次，這一次蛇尾巴小心翼翼往前走，突然，蛇頭大叫起來，好熱、好熱，只聽見吡叭聲音，只看見蛇尾把蛇帶到火堆里，蛇被燒死了。這就是不相信系統(tǒng)命運，我們現(xiàn)實中有很多人就向這條蛇一樣，各位經(jīng)銷商，讓我們相信系統(tǒng)、忠誠系統(tǒng)、跟隨系統(tǒng)!拒絕接受教育所謂隔行如隔山，每一個行業(yè)都有它學問所在，就如同喝一碗剛煮好的稀飯一樣，如何很快地喝完又不會燙到喉嚨都有其竅門存在，何況是要當一位老板，當然更要學習。營銷行業(yè)是教育帶動業(yè)績行業(yè)，有很多進入到這個事業(yè)除了物質收入一個原因之外，還有增長知識，如果你都不認真學習，你如何帶領部門，在這個事業(yè)里你學習不代表你決對會成功，但你不學習是肯定不會成功。讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)，不如名師開悟怎樣學習：A、向前人學習每天看1530分鐘的書。每天早晨聽半個小時錄音帶B、在實踐中學習領導人才能來源他的素質，素質來源于生活經(jīng)歷和他對生活經(jīng)歷感悟以及運用。C、向成功者學習?？闯晒φ邥?、聽成功者靈音帶。 第三周講義：成功八步法第一步：夢想； 第二步：承諾　　第三步：列名單 第四步：邀約　　第五步：講解事業(yè) 第六步：跟進　　第七步：檢查進度（咨詢與溝通） 第八步：教別人（復制）　　其中2步是觀念和計劃， 8步是建立了部門后的管理， 6步是一個行動圈，當一個人加入營銷后反復做的就是這四步?！　∩钊肜斫?努力實踐 循環(huán)往復 永續(xù)發(fā)展　　在你開始學習這個成功模式之前，你要接受并牢記以下三點建議：　　建議一：成功的模式在于簡單、易學、易教、易復制。 你運用成功模式正確的做法在于遵循和復制，而不是隨意“創(chuàng)新”，特別在你還不了解這個生意的精髓時?！　∨e例：麥當勞就是復制的生意?！　〗ㄗh二：成功八步是一個不間斷、周而復始的周期性行動。 當你做第一步時，就要準備好第二步，讓上一步自然帶動下一步，讓它像急速前進的車輪飛快地轉動起來。絕不讓它在中間任何一個環(huán)節(jié)停頓，這一點要引你特別的重視?！　∨e例：火車的啟動、運轉、剎車。　　建議三：如果你要迅速建立長期穩(wěn)固的事業(yè)，你要始終調動以下積極因素?！　　?熱情洋溢：有太多的事值得讓你充滿熱情。你付出多少熱情與承諾，就將決定有多少人會認同和參與到你選擇的御坊堂事業(yè)中來。所以，你熱情洋溢吧！　　☆ 積極參與：每天看令你積極的書，聽和看令你積極的錄音帶、VCD ，積極參加各種培訓會議，力爭逢會必到，以保持你積極的心態(tài)。并要不斷