x商業(yè)房地產(chǎn)尾盤(pán)招商和經(jīng)營(yíng)管理-資料下載頁(yè)
2025-06-06 17:24本頁(yè)面
【正文】 花八門(mén)，一個(gè)小業(yè)主一個(gè)心，怎么說(shuō)服，招代你怎么辦呢？這六種情況的結(jié)果就是一個(gè)尾盤(pán)被制造出來(lái)了，新招代將面臨一個(gè)龐大而復(fù)雜的利益關(guān)系網(wǎng)，變得不是光做好招商工作就能做好這個(gè)項(xiàng)目的了。沒(méi)有該類(lèi)尾盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的招代再次失敗后，尾盤(pán)銷(xiāo)售更是一籌莫展。我的公司的定位，至少目前的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)就是做尾盤(pán)的招商和經(jīng)營(yíng)管理，然后增加尾盤(pán)的銷(xiāo)售可能性和可執(zhí)行性。很多人問(wèn)我為什么要做尾盤(pán)，首先我必須嚴(yán)肅的聲明一下，入行幾年我從不做爛任何項(xiàng)目，我是指從不為開(kāi)發(fā)商的不合理利潤(rùn)、銷(xiāo)代的溢價(jià)、招代的傭金等等利益去做爛項(xiàng)目，犧牲小業(yè)主和經(jīng)營(yíng)者們，以后也不愿意，那么我就做不了新盤(pán)，很殘酷但我接受了。我能做什么呢？幾年下來(lái)隨著專(zhuān)業(yè)和實(shí)踐層面上的經(jīng)驗(yàn)是越來(lái)越多了，看到新項(xiàng)目了解一下操作方式和策略，結(jié)果也能猜個(gè)八九不離十了，猜得越來(lái)越準(zhǔn)心里卻越來(lái)越害怕了，這個(gè)行業(yè)還能做嗎？既然新項(xiàng)目不能做也輪不到我的個(gè)人公司做，那么做尾盤(pán)吧。至少尾盤(pán)有一個(gè)好處，沒(méi)有壓力（不代表沒(méi)有責(zé)任）。沒(méi)有壓力：新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商承擔(dān)著所有的風(fēng)險(xiǎn)，失敗則投資全無(wú)，銷(xiāo)代天天被開(kāi)發(fā)商逼著做事，實(shí)現(xiàn)了100％的銷(xiāo)售目標(biāo)往往也被責(zé)怪為什么不去實(shí)現(xiàn)120％，傭金和溢價(jià)還可能被東扣西扣，或者拖延給付更別提保證金了。招代也被無(wú)情的逼著去找KFC、SK2或者GUCCI，小業(yè)主們的心態(tài)初期超級(jí)的好，不出到多少多少租金情愿空置也不出租，就是想要個(gè)天價(jià)或者理想的租金。這些問(wèn)題在一個(gè)大包裝禮盒中全部被掩蓋著，而我做尾盤(pán)則好很多了，沒(méi)有人逼我，已經(jīng)在最壞的處境中了，略微做好一點(diǎn)就很感欣慰了，不會(huì)變得再壞了吧，如果我做新項(xiàng)目往往我說(shuō)的話都是所有人都不愿意聽(tīng)的事實(shí)。但現(xiàn)在大家都能心平氣和聽(tīng)了，至少坐著聽(tīng)我說(shuō)完吧，我也很欣慰了，實(shí)現(xiàn)了我的理想了。博客：Email:sam@
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