【正文】 ，3臺蒸汽鍋爐所產(chǎn)生的煙氣經(jīng)多管除塵器除塵，除塵效率93％～95％，處理后的煙氣煙塵排放量為175mg/m3，經(jīng)60米高的磚煙排向高空，排煙含塵量滿足國家《鍋爐大氣污染物排放標準》(GBl327l—91)中二類地區(qū)煙塵排放濃度限值250mg/m3的規(guī)定。(1)生產(chǎn)廢渣 無生產(chǎn)廢渣。 (2)鍋爐廢渣鍋爐廢渣是燃煤灰渣，定期送到磚廠做為制磚原料或用于鋪路，無二次污染。公共衛(wèi)生檢查小組對全廠的公共衛(wèi)生進行監(jiān)督，廠區(qū)內(nèi)綠化面積大概是廠房建筑平面面積的12倍。在建筑物和道路的空地進行綠化，綠化用的花草樹木應選擇不易產(chǎn)生大量花粉的常綠品種。廠房周圍可種植松樹，防治大氣環(huán)境污染，降低噪聲，在廠區(qū)空地種植草坪，美化環(huán)境。5 市場分析 市場描述 國外市場發(fā)展穩(wěn)定目前全世界每年消耗阿司匹林原料藥4萬─5萬噸，消耗阿司匹林片劑1000多億片。美國是全世界最大的消費國，占世界總消費量的35％－40％；每年銷售的阿司匹林片劑有450億片左右。阿司匹林作為解熱鎮(zhèn)痛藥服用時最大的缺點是它呈酸性，對胃粘膜有刺激作用。因此，近年來市場上開發(fā)了多種抵消這種副作用的制劑，如阿司匹林腸溶片、阿司匹林鋁、阿司匹林鈣等；還有阿司匹林和解酸劑組成的復方制劑，如阿司匹林加胃粘膜保護劑硫糖鋁組成的復方制劑等。據(jù)零售額統(tǒng)計顯示，近幾年，美國市場上阿司匹林是唯一一個銷售額增長的解熱鎮(zhèn)痛藥產(chǎn)品。90年代中期，到20 世紀末，％─％， 而同期其他解熱鎮(zhèn)痛藥銷售額下降或持平。近年來，國際上一些發(fā)達國家由于環(huán)保治理費用、勞力費用等不斷增長，已不愿生產(chǎn)阿司匹林這一微利產(chǎn)品。美國近年生產(chǎn)的阿司匹林已大幅減少，轉(zhuǎn)而向國際市場上購買，使我國阿司匹林出口美國的數(shù)量大幅增加。從長遠來看，隨著我國加入世貿(mào)組織，以及阿司匹林生產(chǎn)企業(yè)管理和技術水平的不斷提高，我國企業(yè)在國際市場上的競爭力將會越來越強。今后我國將成為世界阿司匹林的主要生產(chǎn)國和出口國，產(chǎn)量和出口量都會不斷增加，發(fā)展前景看好。 圖 20132015年國外市場阿司匹林片劑銷售額增長曲線圖 國內(nèi)市場前景光明長期以來，我國的阿司匹林年消費量一直在3000噸左右徘徊，僅占世界消費量的7％，明顯低于發(fā)達國家。最近幾年我國消費量有所增長，達到每年4000噸。特別是阿司匹林制劑的市場銷售額有了較快的增長,2000年我國阿司匹林片劑產(chǎn)量達到100多億片。但是，增長的大部分是防治中老年人心腦血管疾病的小劑量阿司匹林，解熱鎮(zhèn)痛藥市場的阿司匹林消費量增長幅度不大。作為解熱鎮(zhèn)痛藥的阿司匹林在我國市場銷量增長不快，其主要原因有兩條：一是我國市場上阿司匹林制劑品種少，單方制劑尚未推廣普及。另一個原因是非那西汀、氨基比林、安乃近等毒副反應較大的解熱鎮(zhèn)痛藥在西方很多發(fā)達國家早已停止或限制使用，而我國仍在生產(chǎn)和使用，且數(shù)量較大。今后，隨著我國OTC藥物的實行，解熱鎮(zhèn)痛藥品種結構將得到合理調(diào)整，毒副反應較大的品種將逐漸退出市場，阿司匹林將會在我國解熱鎮(zhèn)痛藥市場占有越來越多的份額。另外，隨著中國城市化及小城鎮(zhèn)的迅速發(fā)展，城鎮(zhèn)人口增長明顯加快。城鎮(zhèn)人口的迅速增長，成為中國藥品需求的新的增長點。那個時候，城市化及城鎮(zhèn)人口的增加和城鎮(zhèn)居民阿司匹林消費營養(yǎng)觀念的不斷提升，將成為未來中國對阿司匹林需求增長不可忽視的重要因素。圖 20132015年國內(nèi)市場阿司匹林片劑銷售量增長曲線圖阿司匹林片屬于非甾體抗炎藥?？捎糜阪?zhèn)痛解熱，抗炎，抗風濕，抗血栓。阿司匹林腸溶片在華源市場近幾年保持著增長的態(tài)勢，%。2007年2011年阿司匹林片市場采購趨勢阿司匹林腸溶片通常在每年的第4季度形成銷售高峰。2012年第1季度，其采購市場規(guī)模較2011年第4季度出現(xiàn)了幅度較大的下跌，考慮是為了消化掉2011年下半年采購市場迅猛增長而引起的正常性回落。與阿司匹林腸溶片的采購規(guī)模不斷增長表現(xiàn)相背的，是其采購數(shù)量有逐漸下滑的趨勢。2009阿司匹林腸溶片華源市場的采購量達到了一個高峰，而202011連續(xù)兩年其采購量分別較上一年度減少了13%%。造成阿司匹林腸溶片采購額上升而采購量下滑的一個因素，就是其原有的市場主導規(guī)格在2009年產(chǎn)生了根本性的變化。這一年，100mg規(guī)格阿司匹林腸溶片的市場迅速擴張，%的市場份額；而早期占據(jù)主導地位的25mg規(guī)格，%，%。此后， 100mg阿司匹林腸溶片勢如破竹，%的市場，將其它規(guī)格擠壓到不足30%的市場空間里。2007年2012年1季度市場阿司匹林片不同規(guī)格市場份額 目標消費群對實施醫(yī)保藥品計劃的20132015年中國阿司匹林的需求總量、城鎮(zhèn)需求總量、農(nóng)村需求總量以及城鄉(xiāng)居民消費水平進行了預測，預測結果見表54。表54 20052015年阿司匹林需求量預測結果(實施醫(yī)保藥品計劃方案)項 目單 位201320142015人口總數(shù)百萬1,1,1,城鎮(zhèn)人口百萬農(nóng)村人口百萬片劑總需求噸14,26819,30325,015城鎮(zhèn)噸12,97117,65822,977農(nóng)村噸1,2981,6452,038人均消費水平克/人城鎮(zhèn)居民克/人農(nóng)村居民克/人從表1可知，20132015年中國阿司匹林的消費總量和人均消費水平將明顯提高。在實施國家醫(yī)保藥品計劃方案下，達到2萬噸,%，%；，，%。2015年由于國家實施醫(yī)保藥品計劃，可以增加阿司匹林的消費需求1500噸。由于中國城鄉(xiāng)居民阿司匹林類藥品人均消費水平和城鄉(xiāng)人均收入增長有很大差異，農(nóng)村居民阿司匹林類藥品消費增長仍缺乏動力，城鎮(zhèn)居民在今后較長時期內(nèi)仍是阿司匹林類藥品消費的主要群體。目標消費市場定位于湖南地區(qū)。在湖南各市用直銷渠道和分銷渠道強化終端市場建設并存的營銷方式。公司在“第一步走”計劃穩(wěn)定實施后再分別推行后幾步計劃，“第二步走”進入湖南各市地區(qū)，“第三步走”進入中南各省，“第四步走”進入全國。擴展期目標最終消費市場定位于國內(nèi)市場，采用此銷售結構可節(jié)省大量人力物力，銷售面廣，滲透性強。公司憑借現(xiàn)有健全的商業(yè)網(wǎng)絡可以迅速進入市場，產(chǎn)品憑借企業(yè)品牌可以在市場上占有一席之地，利用現(xiàn)有產(chǎn)品的成熟市場可以不用做大力的學術推廣，借助現(xiàn)有產(chǎn)品的渠道分銷會、商業(yè)答謝會、產(chǎn)品推介會和三終端推廣會等方式拉動產(chǎn)品迅速入市，搶占一定的市場份額。 直銷渠道為了讓顧客在最短的時間內(nèi)了解到我們公司的阿司匹林偏緊，我們采用最快、最簡捷的方式與消費者直接面對面。采用推銷的方式直接與醫(yī)院或者藥店進行溝通，更好地讓他們了解到我們公司藥品的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量。 分銷渠道代 理 商經(jīng) 銷 商零 售 商生產(chǎn)廠家 分銷渠道導入期立足懷化（城市概況見附錄），根據(jù)地域情況，公司初期將設有五個代理商。 公司初期的代理2011年市場份額排名生產(chǎn)廠家市場份額（%）2007年2008年2009年2010年2011 年2012年1季度1拜耳醫(yī)藥保健有限公司2石家莊康力藥業(yè)有限公司3南京白敬宇制藥有限責任公司 4山西省太原晉陽制藥廠05合肥久聯(lián)制藥有限公司6山東魯杭辰欣制藥有限公司7石家莊神威藥業(yè)股份有限公司8江蘇平光制藥有限責任公司9湖南新匯制藥股份有限公司10河北瑞森藥業(yè)有限公司6 競爭分析任何公司都要面臨競爭，只有在競爭中獲勝才能成為市場的占有者，我們采用SWOT的分析方法對公司的市場環(huán)境和競爭對手進行分析。 競爭描述 該類市場為成熟市場，產(chǎn)品銷售市場主要在為臨床和商業(yè)輻射到零售終端，主力市場在商業(yè)競爭方向，并且該類產(chǎn)品沒有大的企業(yè)品牌在里運作，而我公司產(chǎn)品憑借正清藥廠以及阿司匹林生產(chǎn)企業(yè)管理和技術水平的不斷提高，進入商業(yè)市場優(yōu)勢將會明顯。 競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙 目前我國阿司匹林主要生產(chǎn)廠為山東新華制藥廠、南京制藥廠、吉林藥業(yè)3家。唯一考慮就是該類產(chǎn)品供貨價格問題，主要競爭在企業(yè)品牌和產(chǎn)品價格上，競爭十分激烈。 多年來，我國阿司匹林原料藥均有一定數(shù)量出口國外，主要出口地為美國、德國、加拿大、荷蘭、古巴、俄羅斯等國家和地區(qū)。20世紀80年代，我國年出口量在1000噸左右；進入90年代，出口量逐年增加，到了90年代中期，達到3000～4000噸/年，近幾年達到5000～6000噸/年；2000年我國阿司匹林產(chǎn)量達到10500噸，出口6280噸，出口量占產(chǎn)量的60％；2001年1～9月，我國阿司匹林出口量達4374噸，出口創(chuàng)匯800多萬美元。中國阿司匹林生產(chǎn)企業(yè)管理和技術水平的不斷提高，中國阿司匹林在國際市場上的競爭力將會越來越強。今后中國將成為世界阿司匹林的主要生產(chǎn)國和出口國，產(chǎn)量和出口量都會不斷增加，發(fā)展前景看好。同行企業(yè)競爭對手的優(yōu)勢主要有：創(chuàng)新意識強、設備先進、規(guī)模龐大、資金雄厚、產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定、消費群體固定、形象良好。目前，我國阿司匹林主要生產(chǎn)廠為山東新華制藥廠、南京制藥廠、吉林藥業(yè)3家，產(chǎn)量占到全國的90%以上。而據(jù)食品商務網(wǎng)報道，黑龍江省食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布2008年第1期12市藥品檢驗所監(jiān)督抽驗檢出不合格藥品匯總表，山東新華制藥、吉林藥業(yè)不合格劣藥被曝光；另外，據(jù)《東方早報》消息稱，2013年9月13日，德國拜耳醫(yī)藥保健有限公司遭工商總局調(diào)查，稱其涉嫌“非公平競爭”。這一系列的商業(yè)事件將為公司帶來很大的生存空間。對于南京制藥廠，其生產(chǎn)的阿司匹林片規(guī)格基本上是25㎎和50㎎，根據(jù)之前所做的市場份額分析，25㎎和50㎎規(guī)格的阿司匹林片的市場份額很小或呈逐年下降趨勢，而公司生產(chǎn)的阿司匹林片規(guī)格為100㎎。根據(jù)之前的市場份額分析，阿司匹林片市場三種規(guī)格中，25㎎和300㎎的價格均表現(xiàn)為小幅上漲，而100㎎規(guī)格則呈現(xiàn)出明顯的價格下降，因此公司可依靠價格策略贏得更加廣闊的市場空間。同類藥品同類藥品中，撲熱息痛頗具競爭性，在價格上，在按照千克報價采集中發(fā)現(xiàn)，最高報價大概在30元/公斤，最低的在23元/公斤。這主要與生產(chǎn)廠家與地區(qū)成本不一樣有關系，實際成交價卻是不大的。但許多業(yè)內(nèi)人士認為，在全球醫(yī)藥經(jīng)濟一體化的形式下，應重點考慮我國撲熱息痛廠的兼并重組，形成原料藥支柱產(chǎn)業(yè)。并且，最近美國FDA告誡，過量使用以及飲酒后服用撲熱息痛有損肝臟，這將促使更多人選擇阿司匹林。作為世紀之藥的阿司匹林全球銷量基本維持在5萬噸左右，消費市場也明顯有進一步擴大的趨勢。在原材料漲價等條件作用下，阿司匹林原料藥價格整體上浮已成為必然趨勢。無論從目前還是從長遠來看，阿司匹林依然屬于有潛力品種。據(jù)統(tǒng)計，2000年我國非那西汀、氨基比林、安乃近的原料藥產(chǎn)量達到17000噸左右，但此類藥品的明顯缺陷是其毒副作用較大。隨著我國對OTC藥品分類管理的實行，此類毒副作用較大的藥品將漸漸退出市場，阿司匹林在解熱鎮(zhèn)痛市場上將會占有越來越多的份額。消費群體相比其他同類藥品，阿司匹林的價格要明顯低得多，加上阿司匹林還具有防治老年癡呆、防治糖尿病及其并發(fā)癥、預防冠心病發(fā)作和中風和防治多種癌癥等新作用，這也將有助于阿司匹林市場銷售的進一步擴展。公司產(chǎn)品在入市初期，采取價格策略占據(jù)市場，形成競爭力，在懷化地區(qū)擁有自己的消費群體，三到五年之后，再進一步擴張。在分析了主要競爭力以后，我們認為降低生產(chǎn)原料成本、拓寬原料來源和市場是公司的重要突破口。阿司匹林作為解熱鎮(zhèn)痛藥，最大的缺點就是它呈酸性，對胃黏膜有刺激作用。公司在創(chuàng)立初期存在以下不足：一是資金不足。公司屬于大學生自主創(chuàng)業(yè)，資金來源不夠強大。二是設備不夠先進。設備先進與否決定了產(chǎn)品技術含量的高低，設備不夠先進將不能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。三是銷售渠道狹窄。公司成立之初還并未擁有自己穩(wěn)定的市場和消費群，也沒有建立起繁多的銷售渠道。五是企業(yè)規(guī)模小。公司成立初期屬于小型企業(yè)，實力不夠強，也沒有強大的基礎，短時間內(nèi)打入市場較難。7 項目實施計劃 項目實施設計及階段性目標 實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展和規(guī)模化建設，提升公司綜合實力。公司在創(chuàng)建的前三年為初創(chuàng)階段，該階段公司剛剛創(chuàng)建，雖然富有靈活性，但各方面均不成熟。因此公司發(fā)展戰(zhàn)略的目標是求得生存與發(fā)展，盡快渡過創(chuàng)業(yè)期。本階段公司計劃以阿司匹林片劑為主導產(chǎn)品,利用直銷渠道，開拓市場，建立公司現(xiàn)有產(chǎn)品的信譽，擴大規(guī)模，在市場中站穩(wěn)腳跟。 拓展發(fā)展空間，謀求新的合作項目，創(chuàng)造新的效益增長點。公司發(fā)展的第三年至五年為公司的成長階段，隨著公司的良性運行，成長性、競爭性的增強，自然過渡到下一個發(fā)展時期，即公司的成長階段。該階段公司的經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，企業(yè)組織形態(tài)走向正規(guī)化，機構相對完善。公司本階段將充分利用已有的市場地位，抓住阿司匹林片劑的需求在市場上持續(xù)增長的機會，繼續(xù)實施積極的開發(fā)新產(chǎn)品。 整合資源，完成資本積累，實現(xiàn)資本運營。公司發(fā)展的第五年之后將迎來公司的成熟階段，這個階段是公司生命歷程中最為理想的階段，在這一階段，公司的靈活性、成長性及競爭性達到了均衡狀態(tài)。公司能夠獲取最大利潤，公司的制度和組織結構完善并能充分發(fā)揮作用，對未來趨勢的判斷能力突出，并且完全能承受增長帶來的壓力。本階段公司的目標為鞏固公司在制藥行業(yè)的現(xiàn)有地位，發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢，提高核心分銷渠道的效率，擴大多渠道分銷網(wǎng)絡。8 財務分析 財務評價依據(jù) 產(chǎn)品成本估算依據(jù)本項目成本按工業(yè)企業(yè)會計制度劃分科目，并計算相應費用。按市場現(xiàn)行價加到廠運費及儲運損失計算為原材料、輔料到廠平均價，詳見產(chǎn)品年原材料及動力成本表。：；：。：按當?shù)噩F(xiàn)行