【正文】 ，3臺(tái)蒸汽鍋爐所產(chǎn)生的煙氣經(jīng)多管除塵器除塵，除塵效率93％～95％，處理后的煙氣煙塵排放量為175mg/m3，經(jīng)60米高的磚煙排向高空，排煙含塵量滿足國(guó)家《鍋爐大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》(GBl327l—91)中二類地區(qū)煙塵排放濃度限值250mg/m3的規(guī)定。(1)生產(chǎn)廢渣 無(wú)生產(chǎn)廢渣。 (2)鍋爐廢渣鍋爐廢渣是燃煤灰渣，定期送到磚廠做為制磚原料或用于鋪路，無(wú)二次污染。公共衛(wèi)生檢查小組對(duì)全廠的公共衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)督，廠區(qū)內(nèi)綠化面積大概是廠房建筑平面面積的12倍。在建筑物和道路的空地進(jìn)行綠化，綠化用的花草樹(shù)木應(yīng)選擇不易產(chǎn)生大量花粉的常綠品種。廠房周圍可種植松樹(shù)，防治大氣環(huán)境污染，降低噪聲，在廠區(qū)空地種植草坪，美化環(huán)境。5 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)描述 國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)定目前全世界每年消耗阿司匹林原料藥4萬(wàn)─5萬(wàn)噸，消耗阿司匹林片劑1000多億片。美國(guó)是全世界最大的消費(fèi)國(guó)，占世界總消費(fèi)量的35％－40％；每年銷售的阿司匹林片劑有450億片左右。阿司匹林作為解熱鎮(zhèn)痛藥服用時(shí)最大的缺點(diǎn)是它呈酸性，對(duì)胃粘膜有刺激作用。因此，近年來(lái)市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)了多種抵消這種副作用的制劑，如阿司匹林腸溶片、阿司匹林鋁、阿司匹林鈣等；還有阿司匹林和解酸劑組成的復(fù)方制劑，如阿司匹林加胃粘膜保護(hù)劑硫糖鋁組成的復(fù)方制劑等。據(jù)零售額統(tǒng)計(jì)顯示，近幾年，美國(guó)市場(chǎng)上阿司匹林是唯一一個(gè)銷售額增長(zhǎng)的解熱鎮(zhèn)痛藥產(chǎn)品。90年代中期，到20 世紀(jì)末，％─％， 而同期其他解熱鎮(zhèn)痛藥銷售額下降或持平。近年來(lái)，國(guó)際上一些發(fā)達(dá)國(guó)家由于環(huán)保治理費(fèi)用、勞力費(fèi)用等不斷增長(zhǎng)，已不愿生產(chǎn)阿司匹林這一微利產(chǎn)品。美國(guó)近年生產(chǎn)的阿司匹林已大幅減少，轉(zhuǎn)而向國(guó)際市場(chǎng)上購(gòu)買，使我國(guó)阿司匹林出口美國(guó)的數(shù)量大幅增加。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織，以及阿司匹林生產(chǎn)企業(yè)管理和技術(shù)水平的不斷提高，我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。今后我國(guó)將成為世界阿司匹林的主要生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，產(chǎn)量和出口量都會(huì)不斷增加，發(fā)展前景看好。 圖 20132015年國(guó)外市場(chǎng)阿司匹林片劑銷售額增長(zhǎng)曲線圖 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景光明長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的阿司匹林年消費(fèi)量一直在3000噸左右徘徊，僅占世界消費(fèi)量的7％，明顯低于發(fā)達(dá)國(guó)家。最近幾年我國(guó)消費(fèi)量有所增長(zhǎng)，達(dá)到每年4000噸。特別是阿司匹林制劑的市場(chǎng)銷售額有了較快的增長(zhǎng),2000年我國(guó)阿司匹林片劑產(chǎn)量達(dá)到100多億片。但是，增長(zhǎng)的大部分是防治中老年人心腦血管疾病的小劑量阿司匹林，解熱鎮(zhèn)痛藥市場(chǎng)的阿司匹林消費(fèi)量增長(zhǎng)幅度不大。作為解熱鎮(zhèn)痛藥的阿司匹林在我國(guó)市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)不快，其主要原因有兩條：一是我國(guó)市場(chǎng)上阿司匹林制劑品種少，單方制劑尚未推廣普及。另一個(gè)原因是非那西汀、氨基比林、安乃近等毒副反應(yīng)較大的解熱鎮(zhèn)痛藥在西方很多發(fā)達(dá)國(guó)家早已停止或限制使用，而我國(guó)仍在生產(chǎn)和使用，且數(shù)量較大。今后，隨著我國(guó)OTC藥物的實(shí)行，解熱鎮(zhèn)痛藥品種結(jié)構(gòu)將得到合理調(diào)整，毒副反應(yīng)較大的品種將逐漸退出市場(chǎng)，阿司匹林將會(huì)在我國(guó)解熱鎮(zhèn)痛藥市場(chǎng)占有越來(lái)越多的份額。另外，隨著中國(guó)城市化及小城鎮(zhèn)的迅速發(fā)展，城鎮(zhèn)人口增長(zhǎng)明顯加快。城鎮(zhèn)人口的迅速增長(zhǎng)，成為中國(guó)藥品需求的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。那個(gè)時(shí)候，城市化及城鎮(zhèn)人口的增加和城鎮(zhèn)居民阿司匹林消費(fèi)營(yíng)養(yǎng)觀念的不斷提升，將成為未來(lái)中國(guó)對(duì)阿司匹林需求增長(zhǎng)不可忽視的重要因素。圖 20132015年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)阿司匹林片劑銷售量增長(zhǎng)曲線圖阿司匹林片屬于非甾體抗炎藥?？捎糜阪?zhèn)痛解熱，抗炎，抗風(fēng)濕，抗血栓。阿司匹林腸溶片在華源市場(chǎng)近幾年保持著增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，%。2007年2011年阿司匹林片市場(chǎng)采購(gòu)趨勢(shì)阿司匹林腸溶片通常在每年的第4季度形成銷售高峰。2012年第1季度，其采購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模較2011年第4季度出現(xiàn)了幅度較大的下跌，考慮是為了消化掉2011年下半年采購(gòu)市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)而引起的正常性回落。與阿司匹林腸溶片的采購(gòu)規(guī)模不斷增長(zhǎng)表現(xiàn)相背的，是其采購(gòu)數(shù)量有逐漸下滑的趨勢(shì)。2009阿司匹林腸溶片華源市場(chǎng)的采購(gòu)量達(dá)到了一個(gè)高峰，而202011連續(xù)兩年其采購(gòu)量分別較上一年度減少了13%%。造成阿司匹林腸溶片采購(gòu)額上升而采購(gòu)量下滑的一個(gè)因素，就是其原有的市場(chǎng)主導(dǎo)規(guī)格在2009年產(chǎn)生了根本性的變化。這一年，100mg規(guī)格阿司匹林腸溶片的市場(chǎng)迅速擴(kuò)張，%的市場(chǎng)份額；而早期占據(jù)主導(dǎo)地位的25mg規(guī)格，%，%。此后， 100mg阿司匹林腸溶片勢(shì)如破竹，%的市場(chǎng)，將其它規(guī)格擠壓到不足30%的市場(chǎng)空間里。2007年2012年1季度市場(chǎng)阿司匹林片不同規(guī)格市場(chǎng)份額 目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)實(shí)施醫(yī)保藥品計(jì)劃的20132015年中國(guó)阿司匹林的需求總量、城鎮(zhèn)需求總量、農(nóng)村需求總量以及城鄉(xiāng)居民消費(fèi)水平進(jìn)行了預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)結(jié)果見(jiàn)表54。表54 20052015年阿司匹林需求量預(yù)測(cè)結(jié)果(實(shí)施醫(yī)保藥品計(jì)劃方案)項(xiàng) 目單 位201320142015人口總數(shù)百萬(wàn)1,1,1,城鎮(zhèn)人口百萬(wàn)農(nóng)村人口百萬(wàn)片劑總需求噸14,26819,30325,015城鎮(zhèn)噸12,97117,65822,977農(nóng)村噸1,2981,6452,038人均消費(fèi)水平克/人城鎮(zhèn)居民克/人農(nóng)村居民克/人從表1可知，20132015年中國(guó)阿司匹林的消費(fèi)總量和人均消費(fèi)水平將明顯提高。在實(shí)施國(guó)家醫(yī)保藥品計(jì)劃方案下，達(dá)到2萬(wàn)噸,%，%；，，%。2015年由于國(guó)家實(shí)施醫(yī)保藥品計(jì)劃，可以增加阿司匹林的消費(fèi)需求1500噸。由于中國(guó)城鄉(xiāng)居民阿司匹林類藥品人均消費(fèi)水平和城鄉(xiāng)人均收入增長(zhǎng)有很大差異，農(nóng)村居民阿司匹林類藥品消費(fèi)增長(zhǎng)仍缺乏動(dòng)力，城鎮(zhèn)居民在今后較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)仍是阿司匹林類藥品消費(fèi)的主要群體。目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)定位于湖南地區(qū)。在湖南各市用直銷渠道和分銷渠道強(qiáng)化終端市場(chǎng)建設(shè)并存的營(yíng)銷方式。公司在“第一步走”計(jì)劃穩(wěn)定實(shí)施后再分別推行后幾步計(jì)劃，“第二步走”進(jìn)入湖南各市地區(qū)，“第三步走”進(jìn)入中南各省，“第四步走”進(jìn)入全國(guó)。擴(kuò)展期目標(biāo)最終消費(fèi)市場(chǎng)定位于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，采用此銷售結(jié)構(gòu)可節(jié)省大量人力物力，銷售面廣，滲透性強(qiáng)。公司憑借現(xiàn)有健全的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)可以迅速進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品憑借企業(yè)品牌可以在市場(chǎng)上占有一席之地，利用現(xiàn)有產(chǎn)品的成熟市場(chǎng)可以不用做大力的學(xué)術(shù)推廣，借助現(xiàn)有產(chǎn)品的渠道分銷會(huì)、商業(yè)答謝會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)和三終端推廣會(huì)等方式拉動(dòng)產(chǎn)品迅速入市，搶占一定的市場(chǎng)份額。 直銷渠道為了讓顧客在最短的時(shí)間內(nèi)了解到我們公司的阿司匹林偏緊，我們采用最快、最簡(jiǎn)捷的方式與消費(fèi)者直接面對(duì)面。采用推銷的方式直接與醫(yī)院或者藥店進(jìn)行溝通，更好地讓他們了解到我們公司藥品的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量。 分銷渠道代 理 商經(jīng) 銷 商零 售 商生產(chǎn)廠家 分銷渠道導(dǎo)入期立足懷化（城市概況見(jiàn)附錄），根據(jù)地域情況，公司初期將設(shè)有五個(gè)代理商。 公司初期的代理2011年市場(chǎng)份額排名生產(chǎn)廠家市場(chǎng)份額（%）2007年2008年2009年2010年2011 年2012年1季度1拜耳醫(yī)藥保健有限公司2石家莊康力藥業(yè)有限公司3南京白敬宇制藥有限責(zé)任公司 4山西省太原晉陽(yáng)制藥廠05合肥久聯(lián)制藥有限公司6山東魯杭辰欣制藥有限公司7石家莊神威藥業(yè)股份有限公司8江蘇平光制藥有限責(zé)任公司9湖南新匯制藥股份有限公司10河北瑞森藥業(yè)有限公司6 競(jìng)爭(zhēng)分析任何公司都要面臨競(jìng)爭(zhēng)，只有在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝才能成為市場(chǎng)的占有者，我們采用SWOT的分析方法對(duì)公司的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。 競(jìng)爭(zhēng)描述 該類市場(chǎng)為成熟市場(chǎng)，產(chǎn)品銷售市場(chǎng)主要在為臨床和商業(yè)輻射到零售終端，主力市場(chǎng)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方向，并且該類產(chǎn)品沒(méi)有大的企業(yè)品牌在里運(yùn)作，而我公司產(chǎn)品憑借正清藥廠以及阿司匹林生產(chǎn)企業(yè)管理和技術(shù)水平的不斷提高，進(jìn)入商業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)將會(huì)明顯。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙 目前我國(guó)阿司匹林主要生產(chǎn)廠為山東新華制藥廠、南京制藥廠、吉林藥業(yè)3家。唯一考慮就是該類產(chǎn)品供貨價(jià)格問(wèn)題，主要競(jìng)爭(zhēng)在企業(yè)品牌和產(chǎn)品價(jià)格上，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 多年來(lái)，我國(guó)阿司匹林原料藥均有一定數(shù)量出口國(guó)外，主要出口地為美國(guó)、德國(guó)、加拿大、荷蘭、古巴、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)。20世紀(jì)80年代，我國(guó)年出口量在1000噸左右；進(jìn)入90年代，出口量逐年增加，到了90年代中期，達(dá)到3000～4000噸/年，近幾年達(dá)到5000～6000噸/年；2000年我國(guó)阿司匹林產(chǎn)量達(dá)到10500噸，出口6280噸，出口量占產(chǎn)量的60％；2001年1～9月，我國(guó)阿司匹林出口量達(dá)4374噸，出口創(chuàng)匯800多萬(wàn)美元。中國(guó)阿司匹林生產(chǎn)企業(yè)管理和技術(shù)水平的不斷提高，中國(guó)阿司匹林在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。今后中國(guó)將成為世界阿司匹林的主要生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，產(chǎn)量和出口量都會(huì)不斷增加，發(fā)展前景看好。同行企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)主要有：創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)、設(shè)備先進(jìn)、規(guī)模龐大、資金雄厚、產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定、消費(fèi)群體固定、形象良好。目前，我國(guó)阿司匹林主要生產(chǎn)廠為山東新華制藥廠、南京制藥廠、吉林藥業(yè)3家，產(chǎn)量占到全國(guó)的90%以上。而據(jù)食品商務(wù)網(wǎng)報(bào)道，黑龍江省食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布2008年第1期12市藥品檢驗(yàn)所監(jiān)督抽驗(yàn)檢出不合格藥品匯總表，山東新華制藥、吉林藥業(yè)不合格劣藥被曝光；另外，據(jù)《東方早報(bào)》消息稱，2013年9月13日，德國(guó)拜耳醫(yī)藥保健有限公司遭工商總局調(diào)查，稱其涉嫌“非公平競(jìng)爭(zhēng)”。這一系列的商業(yè)事件將為公司帶來(lái)很大的生存空間。對(duì)于南京制藥廠，其生產(chǎn)的阿司匹林片規(guī)格基本上是25㎎和50㎎，根據(jù)之前所做的市場(chǎng)份額分析，25㎎和50㎎規(guī)格的阿司匹林片的市場(chǎng)份額很小或呈逐年下降趨勢(shì)，而公司生產(chǎn)的阿司匹林片規(guī)格為100㎎。根據(jù)之前的市場(chǎng)份額分析，阿司匹林片市場(chǎng)三種規(guī)格中，25㎎和300㎎的價(jià)格均表現(xiàn)為小幅上漲，而100㎎規(guī)格則呈現(xiàn)出明顯的價(jià)格下降，因此公司可依靠?jī)r(jià)格策略贏得更加廣闊的市場(chǎng)空間。同類藥品同類藥品中，撲熱息痛頗具競(jìng)爭(zhēng)性，在價(jià)格上，在按照千克報(bào)價(jià)采集中發(fā)現(xiàn)，最高報(bào)價(jià)大概在30元/公斤，最低的在23元/公斤。這主要與生產(chǎn)廠家與地區(qū)成本不一樣有關(guān)系，實(shí)際成交價(jià)卻是不大的。但許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在全球醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)一體化的形式下，應(yīng)重點(diǎn)考慮我國(guó)撲熱息痛廠的兼并重組，形成原料藥支柱產(chǎn)業(yè)。并且，最近美國(guó)FDA告誡，過(guò)量使用以及飲酒后服用撲熱息痛有損肝臟，這將促使更多人選擇阿司匹林。作為世紀(jì)之藥的阿司匹林全球銷量基本維持在5萬(wàn)噸左右，消費(fèi)市場(chǎng)也明顯有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢(shì)。在原材料漲價(jià)等條件作用下，阿司匹林原料藥價(jià)格整體上浮已成為必然趨勢(shì)。無(wú)論從目前還是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，阿司匹林依然屬于有潛力品種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年我國(guó)非那西汀、氨基比林、安乃近的原料藥產(chǎn)量達(dá)到17000噸左右，但此類藥品的明顯缺陷是其毒副作用較大。隨著我國(guó)對(duì)OTC藥品分類管理的實(shí)行，此類毒副作用較大的藥品將漸漸退出市場(chǎng)，阿司匹林在解熱鎮(zhèn)痛市場(chǎng)上將會(huì)占有越來(lái)越多的份額。消費(fèi)群體相比其他同類藥品，阿司匹林的價(jià)格要明顯低得多，加上阿司匹林還具有防治老年癡呆、防治糖尿病及其并發(fā)癥、預(yù)防冠心病發(fā)作和中風(fēng)和防治多種癌癥等新作用，這也將有助于阿司匹林市場(chǎng)銷售的進(jìn)一步擴(kuò)展。公司產(chǎn)品在入市初期，采取價(jià)格策略占據(jù)市場(chǎng)，形成競(jìng)爭(zhēng)力，在懷化地區(qū)擁有自己的消費(fèi)群體，三到五年之后，再進(jìn)一步擴(kuò)張。在分析了主要競(jìng)爭(zhēng)力以后，我們認(rèn)為降低生產(chǎn)原料成本、拓寬原料來(lái)源和市場(chǎng)是公司的重要突破口。阿司匹林作為解熱鎮(zhèn)痛藥，最大的缺點(diǎn)就是它呈酸性，對(duì)胃黏膜有刺激作用。公司在創(chuàng)立初期存在以下不足：一是資金不足。公司屬于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，資金來(lái)源不夠強(qiáng)大。二是設(shè)備不夠先進(jìn)。設(shè)備先進(jìn)與否決定了產(chǎn)品技術(shù)含量的高低，設(shè)備不夠先進(jìn)將不能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。三是銷售渠道狹窄。公司成立之初還并未擁有自己穩(wěn)定的市場(chǎng)和消費(fèi)群，也沒(méi)有建立起繁多的銷售渠道。五是企業(yè)規(guī)模小。公司成立初期屬于小型企業(yè)，實(shí)力不夠強(qiáng)，也沒(méi)有強(qiáng)大的基礎(chǔ)，短時(shí)間內(nèi)打入市場(chǎng)較難。7 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 項(xiàng)目實(shí)施設(shè)計(jì)及階段性目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展和規(guī)?；ㄔO(shè)，提升公司綜合實(shí)力。公司在創(chuàng)建的前三年為初創(chuàng)階段，該階段公司剛剛創(chuàng)建，雖然富有靈活性，但各方面均不成熟。因此公司發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)是求得生存與發(fā)展，盡快渡過(guò)創(chuàng)業(yè)期。本階段公司計(jì)劃以阿司匹林片劑為主導(dǎo)產(chǎn)品,利用直銷渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，建立公司現(xiàn)有產(chǎn)品的信譽(yù)，擴(kuò)大規(guī)模，在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。 拓展發(fā)展空間，謀求新的合作項(xiàng)目，創(chuàng)造新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。公司發(fā)展的第三年至五年為公司的成長(zhǎng)階段，隨著公司的良性運(yùn)行，成長(zhǎng)性、競(jìng)爭(zhēng)性的增強(qiáng)，自然過(guò)渡到下一個(gè)發(fā)展時(shí)期，即公司的成長(zhǎng)階段。該階段公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，企業(yè)組織形態(tài)走向正規(guī)化，機(jī)構(gòu)相對(duì)完善。公司本階段將充分利用已有的市場(chǎng)地位，抓住阿司匹林片劑的需求在市場(chǎng)上持續(xù)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，繼續(xù)實(shí)施積極的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。 整合資源，完成資本積累，實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)營(yíng)。公司發(fā)展的第五年之后將迎來(lái)公司的成熟階段，這個(gè)階段是公司生命歷程中最為理想的階段，在這一階段，公司的靈活性、成長(zhǎng)性及競(jìng)爭(zhēng)性達(dá)到了均衡狀態(tài)。公司能夠獲取最大利潤(rùn)，公司的制度和組織結(jié)構(gòu)完善并能充分發(fā)揮作用，對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的判斷能力突出，并且完全能承受增長(zhǎng)帶來(lái)的壓力。本階段公司的目標(biāo)為鞏固公司在制藥行業(yè)的現(xiàn)有地位，發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢(shì)，提高核心分銷渠道的效率，擴(kuò)大多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)。8 財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù) 產(chǎn)品成本估算依據(jù)本項(xiàng)目成本按工業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)制度劃分科目，并計(jì)算相應(yīng)費(fèi)用。按市場(chǎng)現(xiàn)行價(jià)加到廠運(yùn)費(fèi)及儲(chǔ)運(yùn)損失計(jì)算為原材料、輔料到廠平均價(jià)，詳見(jiàn)產(chǎn)品年原材料及動(dòng)力成本表。：；：。：按當(dāng)?shù)噩F(xiàn)行