黃山毛峰進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-05-30 01:02本頁(yè)面
【正文】 追求批量化的規(guī)模效益。確立商品茶良好的價(jià)格穩(wěn)定與互利，從容應(yīng)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售中的價(jià)格戰(zhàn)?？紤]到美國(guó)消費(fèi)群體收入的差異，黃山毛峰在價(jià)格上要多元化，但平均售價(jià)不應(yīng)低于國(guó)內(nèi)價(jià)格?，F(xiàn)在由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多人又賣(mài)得太低，有的甚至低于成本價(jià)，引起惡性競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理的定價(jià)，首先確定生產(chǎn)成本價(jià)，在計(jì)算出經(jīng)營(yíng)成本及你的合理利潤(rùn)，參考一下美國(guó)市場(chǎng)其他飲品的價(jià)格定出一個(gè)合理價(jià)格，既不能牟取暴利，也不要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。下面是2011年黃山毛峰系列產(chǎn)品的價(jià)格，包含不同價(jià)位的產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需要，符合差異化定價(jià)策略，在定價(jià)過(guò)程中一定要考慮消費(fèi)者的心理因素，也就是說(shuō)毛峰的價(jià)格與其本身的價(jià)值相符。而且，品牌產(chǎn)品不代表高價(jià)產(chǎn)品。高中低端產(chǎn)品都可以有自己的品牌產(chǎn)品。出口到美國(guó)的售價(jià)可以參考國(guó)內(nèi)價(jià)格。 促銷(xiāo)策略：茶葉市場(chǎng)促銷(xiāo)以消費(fèi)促銷(xiāo)為主，首先要加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)研分析及信息反饋，深入分析消費(fèi)者層次、茶葉消費(fèi)程度、成長(zhǎng)潛力、消費(fèi)傳統(tǒng)或傾向。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，針對(duì)性地確定促銷(xiāo)推廣方案。黃山毛峰進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)可以根據(jù)以下方式進(jìn)行促銷(xiāo)：在美國(guó)有名的報(bào)紙雜志登吸人眼球的廣告（注意廣告預(yù)算），倡導(dǎo)茶藝、茶道等的文化推廣。有效運(yùn)用買(mǎi)贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、低價(jià)限購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、會(huì)員制、短期打折等符合茶葉營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的促銷(xiāo)手段，并切實(shí)做好促銷(xiāo)活動(dòng)的事前評(píng)估設(shè)計(jì)、事中執(zhí)行和費(fèi)用監(jiān)控、事后總結(jié)評(píng)價(jià)，這種隱性降價(jià)的手段更能使美國(guó)民眾接受。通過(guò)與美國(guó)知名企業(yè)的合作，如毛峰可以作為員工福利被發(fā)放，促進(jìn)茶葉的銷(xiāo)售，增加企業(yè)利潤(rùn)。還有名人促銷(xiāo)，請(qǐng)美國(guó)民眾喜愛(ài)的公眾人物代言，也能收到意想不到的效果，像姚明、科比等等名人。渠道策略：茶葉產(chǎn)品的銷(xiāo)售，既要重點(diǎn)依靠現(xiàn)有批發(fā)、零售渠道，又要努力開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。以下幾種銷(xiāo)售方式可擇優(yōu)選用：一是大型企業(yè)或著名企業(yè)連鎖店銷(xiāo)售。在美國(guó)，連鎖銷(xiāo)售很受消費(fèi)者待見(jiàn)，在快節(jié)奏的工作環(huán)境中生活，美國(guó)民眾偏愛(ài)便利的銷(xiāo)售方式。二是專(zhuān)柜銷(xiāo)售。專(zhuān)柜銷(xiāo)售也是名牌產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售方式之一，專(zhuān)柜設(shè)置場(chǎng)所可以?xún)?yōu)先考慮美國(guó)大型的商業(yè)企業(yè)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式更讓人放心，而且人流量很大。三是行業(yè)銷(xiāo)售?？梢允走x金融、房地產(chǎn)、IT、旅游、外貿(mào)、石油、煤碳、民航、鐵路等行業(yè)，針對(duì)美國(guó)這些行業(yè)進(jìn)行茶產(chǎn)品促銷(xiāo)。四是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是重要營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售以其低成本、高效率、國(guó)際化等優(yōu)勢(shì)逐漸吸引了越來(lái)越多的企業(yè)，國(guó)際貿(mào)易90%以上是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的。況且，美國(guó)的電子商務(wù)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了。五是餐前茶、下午茶銷(xiāo)售。根據(jù)美國(guó)人的飲食習(xí)慣，黃山毛峰可以作為餐前茶、下午茶銷(xiāo)售，從而開(kāi)辟一條新的銷(xiāo)售渠道。六是節(jié)假日銷(xiāo)售。要抓住感恩節(jié)、圣誕節(jié)等銷(xiāo)售好時(shí)機(jī)。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)研究發(fā)現(xiàn)節(jié)假日時(shí)美國(guó)民眾消費(fèi)額增長(zhǎng)顯著。七是會(huì)議銷(xiāo)售。會(huì)議銷(xiāo)售是茶產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售的重要方式。每年年頭、年尾大單位的工作會(huì)議、學(xué)術(shù)會(huì)議、旅游會(huì)議等，都是推銷(xiāo)包裝茶的好機(jī)會(huì)。尤其是在充滿(mǎn)人性化的美國(guó)公司，這種銷(xiāo)售渠道會(huì)很受歡迎的。12 / 12
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