【正文】 狀況，每周巡視時(shí)間不少于4天。2． 不定期巡視銷售公司總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題，確定不定期巡視的時(shí)間。五、 巡視程序1． 巡視人員根據(jù)職能部門、各區(qū)域提供的各類信息及發(fā)現(xiàn)的異常狀況，確定巡視需解決的問題。2． 確定巡視時(shí)間和路線。3． 深入巡視地了解本區(qū)域真實(shí)的市場(chǎng)狀況、管理狀況等。4． 與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)主管、經(jīng)銷商、分銷商深入溝通，尋求解決問題的方法。5． 與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)主管、經(jīng)銷商、分銷商協(xié)談，幫助指導(dǎo)解決問題。6． 對(duì)重點(diǎn)工作及重大問題、要求實(shí)施監(jiān)管。六、 市場(chǎng)監(jiān)管工作程序及要求1． 公司根據(jù)市場(chǎng)工作重點(diǎn)工作需要及存在問題，有目的地選擇一些區(qū)域派人深入調(diào)研、巡視、監(jiān)督檢查工作。2． 銷售管理部初步確定監(jiān)管的時(shí)間、路線及內(nèi)容，報(bào)銷售總監(jiān)和總經(jīng)理批準(zhǔn)。3． 監(jiān)管人員在銷售管理部、市場(chǎng)部、大區(qū)經(jīng)理中抽調(diào)，由銷售管理部組織落實(shí)。4． 該項(xiàng)工作保密性強(qiáng)，未經(jīng)公司許可，在實(shí)施監(jiān)管前不得事先通知巡視區(qū)域的市場(chǎng)各級(jí)人員。七、 信息反饋1． 巡視工作信息反饋銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理在該區(qū)域巡視完畢后，應(yīng)在巡視完畢三日內(nèi)及時(shí)將巡視情況、了解到的各種信息、下步需采取的措施、策略調(diào)整、問題處理等以書面形式向公司匯報(bào)。遇有重大市場(chǎng)信息（包括客戶異議、調(diào)貨、沖貨、價(jià)格等）應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)向直接上級(jí)反映，并提出解決問題的行動(dòng)方案。緊急情況4小時(shí)內(nèi)上報(bào)。2． 市場(chǎng)監(jiān)管報(bào)告與反饋① 監(jiān)管人員應(yīng)在巡視完畢三日內(nèi)及時(shí)向公司總經(jīng)理提交書面監(jiān)管報(bào)告，并轉(zhuǎn)銷售管理部備案。內(nèi)容包括本次監(jiān)管執(zhí)行情況、發(fā)現(xiàn)的問題、了解到的各種信息、應(yīng)采取的措施及策略建議等。② 重大市場(chǎng)信息包括客戶異議、調(diào)貨、沖貨、價(jià)格、違紀(jì)等，應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)向銷售總監(jiān)或總經(jīng)理匯報(bào)，并提出解決問題的方案建議等。③ 緊急情況應(yīng)在4小時(shí)之內(nèi)向銷售總監(jiān)或總經(jīng)理匯報(bào)。④ 銷售管理部匯總監(jiān)管過程中存在的問題，經(jīng)公司銷售工作會(huì)議研究后，轉(zhuǎn)大區(qū)經(jīng)理或相關(guān)職能部門處理，銷售管理部落實(shí)會(huì)議所議事項(xiàng)，并進(jìn)行跟蹤考核，報(bào)人力資源部作為對(duì)市場(chǎng)人員或部門考核的依據(jù)。附件六年終CEO獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法一、 目的 正確誘導(dǎo)員工的工作動(dòng)機(jī)，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和創(chuàng)造性，提高創(chuàng)新意識(shí)，弘揚(yáng)愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)、勇拓市場(chǎng)的精神，促進(jìn)組織目標(biāo)和自身目標(biāo)的共同實(shí)現(xiàn)。二、 獎(jiǎng)勵(lì)范圍 全年以來在營(yíng)銷戰(zhàn)線上表現(xiàn)卓越或積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，取得良好的績(jī)效，并達(dá)到公司規(guī)定要求的員工。三、 獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目設(shè)置分別設(shè)立卓越表現(xiàn)獎(jiǎng)、管理成效獎(jiǎng)，各獎(jiǎng)項(xiàng)授予個(gè)人。1． 卓越表現(xiàn)獎(jiǎng)：全年業(yè)績(jī)持續(xù)良好，季度考評(píng)獲得好成績(jī)的員工獎(jiǎng)項(xiàng)。（促銷代表以上）2． 管理成效獎(jiǎng)：擔(dān)當(dāng)管理重責(zé),領(lǐng)導(dǎo)員工圓滿完成工作任務(wù)的管理者獎(jiǎng)項(xiàng)。（辦事處經(jīng)理以上）四、 各獎(jiǎng)項(xiàng)授獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)1． 卓越表現(xiàn)獎(jiǎng)① 全年回款累計(jì)完成率≥100%；② 全年清欠累計(jì)完成率≥80%；③ 90天內(nèi)欠款占總欠款比例≥75%；④ 無營(yíng)銷不良事故記錄及違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象；⑤ 當(dāng)年來無重大懸案責(zé)任及呆死帳（金額≤1萬元）；⑥ 無私自簽訂的廣告合同或私自決定的會(huì)議費(fèi)、贊助費(fèi)等；⑦ 季度考評(píng)A級(jí)以上。2． 管理成效獎(jiǎng)① 圓滿完成公司年初下達(dá)的工作目標(biāo)；② 所管理的部門內(nèi)或?qū)傧聼o營(yíng)銷不良事故記錄或違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象；③ 全年有三項(xiàng)以上創(chuàng)新性工作或營(yíng)銷創(chuàng)意提案，至少有一件營(yíng)銷創(chuàng)意提案獲成果評(píng)定一等獎(jiǎng)或二件營(yíng)銷創(chuàng)意提案獲成果評(píng)定二等獎(jiǎng)；④ 營(yíng)銷創(chuàng)意提案實(shí)施的，新增經(jīng)濟(jì)效益在10萬元以上，并取得明顯的管理效果；⑤ 部門或個(gè)人季度考核均在前三名之內(nèi)。五、 獎(jiǎng)勵(lì)形式實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)東阿阿膠股票和出國(guó)考察學(xué)習(xí)兩種形式。六、 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)1． 卓越表現(xiàn)獎(jiǎng)：① 根據(jù)區(qū)域回款額大小及該獎(jiǎng)項(xiàng)授獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)，確定不同的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；區(qū)域回款額 獎(jiǎng)勵(lì)東阿阿膠股票標(biāo)準(zhǔn)≤1000萬元 500股1001~1500萬元 600股1501~2000萬元 700股2001~4000萬元 800股4000萬元以上 1000股② 回款1000萬元以上人員除獲得股票獎(jiǎng)勵(lì)外，并給予一次出國(guó)考察學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。2． 管理成效獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)東阿阿膠股票1000股/人，并給予一次出國(guó)考察學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。七、 獎(jiǎng)勵(lì)股票的管理1． 所獎(jiǎng)股票為記名股票，在職工作期間，股權(quán)歸持股人所有，由公司統(tǒng)一管理。本人退休后,由公司按離司時(shí)東阿阿膠股票市場(chǎng)價(jià)格支付現(xiàn)金。2． 該獎(jiǎng)勵(lì)股票與上市流通股票同樣享受分紅、派息、送股。3． 在公司配股時(shí)，根據(jù)本人自愿，按規(guī)定配股。4． 持獎(jiǎng)勵(lì)股票者申請(qǐng)離開公司時(shí)，經(jīng)公司批準(zhǔn)同意后，如享受股票權(quán)力不足5年者，按離司時(shí)東阿阿膠股票市值的50%支付現(xiàn)金；滿5年以上者，按離司時(shí)東阿阿膠股票市值的100%支付現(xiàn)金。八、 出國(guó)考察學(xué)習(xí)的時(shí)間、地區(qū)及人員由公司統(tǒng)籌安排。九、 年終總經(jīng)理特別獎(jiǎng)由總經(jīng)理親自頒發(fā)。十、 本管理辦法經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后施行，修訂時(shí)亦同。附件七銷售統(tǒng)計(jì)與報(bào)告管理制度一、 目的及時(shí)了解和掌握市場(chǎng)信息，提高銷售預(yù)測(cè)以及生產(chǎn)計(jì)劃的準(zhǔn)確性，并對(duì)市場(chǎng)投入計(jì)劃和市場(chǎng)人員的考核提供支持，為市場(chǎng)營(yíng)銷決策提供信息。二、 定義銷售統(tǒng)計(jì)與報(bào)告指銷售中心各部門對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的各種數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、整理、分析、編制和上報(bào)各種報(bào)表，提供市場(chǎng)銷售方面的各種信息。三、 統(tǒng)計(jì)與報(bào)告內(nèi)容1. 搜集消費(fèi)者對(duì)公司的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、服務(wù)的意見和建議及潛在的需求信息。2. 搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息。3. 統(tǒng)計(jì)有各大區(qū)填報(bào)的銷售、回款目標(biāo)分解表。4. 統(tǒng)計(jì)經(jīng)銷商、分銷商、藥店格產(chǎn)品進(jìn)、銷、存情況。5. 統(tǒng)計(jì)各區(qū)域的銷售、回款完成情況。6. 統(tǒng)計(jì)各區(qū)域的資金占?jí)呵闆r。7. 統(tǒng)計(jì)代理商的分銷網(wǎng)絡(luò)及分銷情況。四、 有關(guān)規(guī)定1. 時(shí)間要求① 有關(guān)銷售、回款、資金占?jí)杭敖?jīng)銷商、分銷商、藥店進(jìn)銷存的有關(guān)數(shù)據(jù)每月統(tǒng)計(jì)、匯報(bào)上報(bào)。② 代理商分銷網(wǎng)絡(luò)于簽訂代理協(xié)議時(shí)上報(bào)，現(xiàn)已簽訂協(xié)議的代理商每半年一次統(tǒng)計(jì)上報(bào)，其分銷情況每季度統(tǒng)計(jì)一次。③ 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)服務(wù)等方面的有關(guān)建議和需求信息，收到后即刻處理，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析整理存檔。④ 市場(chǎng)人員反饋的有關(guān)市場(chǎng)銷售方面的數(shù)據(jù)和信息要隨時(shí)處理。2. 相關(guān)人員① 根據(jù)崗位職責(zé)要求能夠了解掌握和處理有關(guān)市場(chǎng)、銷售信息和數(shù)據(jù)的銷售中心、職能部門的所有人員。② 直接從事銷售、市場(chǎng)推廣工作的所有人員。③ 與市場(chǎng)、銷售有協(xié)作關(guān)系的股份公司各職能部門的有關(guān)人員。3. 質(zhì)量要求① 在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)上報(bào)。② 按要求的內(nèi)容上報(bào)。③ 提供的數(shù)據(jù)和信息真實(shí)可靠。④ 對(duì)商場(chǎng)及銷售影響較大的數(shù)據(jù)和信息要進(jìn)行專項(xiàng)或重點(diǎn)分析。4. 各職能部門對(duì)銷售數(shù)據(jù)及信息進(jìn)行分類管理合統(tǒng)計(jì)① 根據(jù)部門職能和管理要求確定本部門內(nèi)部需求的銷售數(shù)據(jù)和信息。② 職能部門之間確定需要相互提供的銷售數(shù)據(jù)信息。③ 職能部門相互合作所形成數(shù)據(jù)和信心。④ 確定各部門上報(bào)的銷售數(shù)據(jù)及信息。⑤ 所有銷售數(shù)據(jù)及信息上報(bào)要確具體時(shí)間和責(zé)任人。5. 考核 ① 根據(jù)需要確定提供銷售數(shù)據(jù)及信息的責(zé)任部門和人，有銷售中心統(tǒng)一形成銷售統(tǒng)計(jì)一覽表。 ② 按本規(guī)定進(jìn)行考核。 ③ 其考核結(jié)果與部門及個(gè)人利益掛鉤。