激勵政策規(guī)劃與營銷創(chuàng)意提案-wenkub
2023-06-14 00:03:12 本頁面
【正文】 . 激勵政策規(guī)劃的目的u 為配合公司“二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略發(fā)展需要；u 激勵完成更多的回款目標，減少貨款占壓；u 促進終端消費，加強對經(jīng)銷商終端出貨的支持并嚴格督導經(jīng)銷商的運作，防止經(jīng)銷商沖銷，發(fā)展素質(zhì)良好的經(jīng)銷商網(wǎng)絡；u 促進市場管理與費用控制，鋪貨、促銷與終端管理，嚴格管理好商品流通；u 促進信息反饋與業(yè)務監(jiān)督，加強市場運作規(guī)劃，提升銷售政策的績效；u 加強各級銷售主管的責任感，真正發(fā)揮各級主管的管理職責；u 促進規(guī)范有效的管理，保證企業(yè)持續(xù)快速的發(fā)展；u 吸引并培養(yǎng)一群高素質(zhì)的銷售隊伍，推動公司持續(xù)不斷地成長；2. 銷售激勵政策調(diào)整的思路u 分別根據(jù)職位的工作特征，建立不同的激勵考評標準，對各級銷售主管，加大了對管理責任的考評；u 適當提升了管理定性指標的比重，加強了對銷售人員市場管理工作的考評；職位越高，定性比重越大。u 將考評權(quán)下放給每位主管，但對主管的考評過程進行嚴格監(jiān)督，并納入對該主管的考評項目。具體參見「年薪標準參考表」3) 基本薪資每月定期發(fā)給。4) 隨著公司業(yè)績的不斷增長，公司將進一步改善職員的福利，讓大家更加安心，更加努力地工作。u 年終CEO獎1) 公司為獎勵那些全年來表現(xiàn)卓越或積極為公司發(fā)展獻計獻策的并取得良好績效的職員，特別設立了年終CEO獎勵制度；2) CEO獎金制度分別設立了“卓越表現(xiàn)獎”、 “管理成效獎”等個人獎項，對全年業(yè)績持續(xù)良好，季度考評獲得好成績的職員給予卓越表現(xiàn)獎；對擔當管理重責、領導員工圓滿完成任務的管理者發(fā)給管理成果獎。等級定位三個要素基本薪資+福利績效獎金說明銷售副總315－25萬A，25萬，B，20萬，C，15萬，u 工作職責的大小u 個人專業(yè)技能u 市場行情50％50％其他下屬的職位請根據(jù)具體情況補充規(guī)劃。三、 不良事故的監(jiān)督公司每個員工都有對不良事故監(jiān)督、上報并及時防止事故進一步擴大的義務與責任，各級主管必須隨時加強監(jiān)督，及時改進與防范，對已發(fā)生的不良事故應及時提報并設法控制與補救。四、 不良事故的處罰規(guī)定一個季度內(nèi)，A級事故發(fā)生一次以上或B級事故發(fā)生三次以上，扣除當事人當季績效獎金；直接主管也連帶受罰，若及時查辦上報并采取了補救措施避免更大損失者，則記錄在冊并在季度績效考評時適當扣分；若沒有及時上報造成事態(tài)嚴重的，則當季業(yè)務管理評分記為0分。同時依相應規(guī)定對經(jīng)銷商進行處罰。發(fā)生超期六個月內(nèi)補交應收款，10萬元內(nèi)不良等級B，超過10萬元的不良等級A，發(fā)生超期六個月后的應收款，即發(fā)生懸案，不良等級A，但因不可抗力因素發(fā)生的應收款且及時報告并采取了有效補救措施者除外。其他情況在績效考評時參考。 附件二營銷策略創(chuàng)意提案管理辦法一、 目的 為啟發(fā)營銷人員的想象力，增強創(chuàng)新意識，集結(jié)個人的智慧與經(jīng)驗，調(diào)動營銷人員在公司營銷活動中提出有利于本公司營銷工作改善和業(yè)務發(fā)展的提案，以便達到促進公司銷售業(yè)績、擴大企業(yè)知名度、提高市場占有率、滿足用戶需要、激勵員工士氣之目的。③ 新產(chǎn)品開發(fā)及市場推廣的創(chuàng)意或改善建議。⑦ 其他涉及營銷方面的創(chuàng)意或改善內(nèi)容。③ 與曾被提出或被采用過的提案內(nèi)容相同者。小組成員由中心副總及部門主管、大區(qū)（部）經(jīng)理組成。② 提案表由各提案審查小組初審，提出初審意見，通過后方可提交“提案審查委員會”。2． 不被采用的提案，將原件退還給原提案人。獎勵等級年新增經(jīng)濟效益（設為X）獎金額（元）一X≥100萬元2501～4000二100萬元＞X≥90萬元2301～250090萬元＞X≥80萬元2101～230080萬元＞X≥70萬元1901～210070萬元＞X≥60萬元1701～190060萬元＞X≥50萬元1501～1700三50萬元＞X≥40萬元1251～150040萬元＞X≥30萬元1001～125030萬元＞X≥20萬元751～100020萬元＞X≥10萬元501～750四10萬元＞X≥8萬元461～5008萬元＞X≥6萬元421～4606萬元＞X≥4萬元381～4204萬元＞X≥2萬元341～3802萬元＞X≥1萬元301～340五X＜1萬元按年新增效益的3%計算或在300元限額以下酌情給獎 對難以計算經(jīng)濟效益的營銷創(chuàng)意提案，應考慮提案的創(chuàng)造性，解決問題的重要性、應用范圍等因素，采用評分的辦法決定獎勵等級及獎金額（評分辦法見附表3）。七、 本辦法經(jīng)公司總經(jīng)理核準后，公布實施，修改時亦同。 部門主管－經(jīng)理216。4． 新進人員經(jīng)考核合格后，按照其學歷、基本素質(zhì)等予以正式任用；5． 除正式從業(yè)人員之外，本公司可按業(yè)務需要聘雇人員，其待遇、工作期限及工作條件以合同規(guī)定執(zhí)行；6． 新進非主管人員一律須經(jīng)試用三個月，試用期間應由人事部門切實考核、試用成績欠佳，或品行不良，或發(fā)現(xiàn)其進入公司前有不法行為者，可隨時停用；三、 人員的免職1． 人員的免職可分為調(diào)任免職、資遣免職、違規(guī)免職等；2． 由于被委派其它職務，不在保留原任職務的，依照公司的人事制度予以免職；3． 出現(xiàn)以下情況時，公司可以考慮資遣部分員工：216。 對本身工作不能勝任者4． 依第三條資遣員工時，應采取以下措施：216。 業(yè)績考核在同級評比中處于后5%之列216。 研究發(fā)明，對公司確有重大貢獻者216。 在業(yè)務開展方面有突出表現(xiàn)者 營銷人員升遷表職別由何職位晉升或選擇第一優(yōu)先第二優(yōu)先其他晉升計點服務期限年終CEO獎勵考績責任事故具備相關(guān)經(jīng)歷必要能力營銷副總具備豐富的營銷經(jīng)驗、管理經(jīng)驗銷售副總具備豐富的營銷經(jīng)驗、管理經(jīng)驗大區(qū)經(jīng)理辦事處經(jīng)理市場部經(jīng)理廣告部經(jīng)理促銷部經(jīng)理保健食品部經(jīng)理銷管部經(jīng)理人力資源部經(jīng)理直銷點經(jīng)理商務主管注：晉升計點：178。 發(fā)生重大責任事故，A等事故扣2點，B等事故扣1點；178。欠款責任人與欠款清理人的界定：① 欠款責任人：指直接經(jīng)手做業(yè)務的過程中所導致的欠款及該客戶的遺留欠款，由自己負責清理的人為欠款責任人；② 欠款清理人：指不是由其本人經(jīng)手做業(yè)務所導致，只是由于欠款單位在自己負責區(qū)域而進行清欠的人為欠款清理人。2． 欠款責任人的獎懲辦法: 累計清欠完成率計算辦法 累計清欠完成率=（實際清欠回款額247。 3．欠款清理人的獎懲辦法① 欠款清理人接管所轄區(qū)
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