杭州某電器公司年度營銷規(guī)劃方案-資料下載頁
2025-05-29 23:57本頁面
【正文】 2批發(fā)商旺季打款暨進(jìn)貨競賽銷售部3批發(fā)商分銷、終端鋪貨競賽銷售部、市場部4零售店專柜展示競賽市場部、銷售部5零售店銷售競賽暨導(dǎo)購競賽銷售部、市場部6經(jīng)銷商拜訪及問候（包括年拜）總經(jīng)理、總監(jiān)7經(jīng)銷商年終返利、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)先進(jìn)表彰會暨2008年度訂貨會銷售部、綜合部、財(cái)務(wù)部3） 對消費(fèi)者的廣告宣傳、公關(guān)和增值顧客服務(wù)活動計(jì)劃序號 工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門（人員）1011121234567891011121231主銷機(jī)型、新品、積壓貨、工程機(jī)、增值服務(wù)和促銷活動廣告市場部、辦事處2旺季主銷新品和促銷活動廣告市場部、辦事處3軟性宣傳市場部、辦事處4增值性顧客服務(wù)回訪與巡檢活動顧客服務(wù)部5旺季顧客服務(wù)支援活動顧客服務(wù)部6事件營銷與公關(guān)活動（周年同慶、一級市場大型音樂會、家政學(xué)校、總裁演講、質(zhì)量宣言、服務(wù)競賽、奧運(yùn)贊助和廚衛(wèi)技術(shù)研究、論壇等贊助、伊嘉電器嘉年華行動等）市場部、銷售部4） 對消費(fèi)者的促銷活動序號促銷對象促銷產(chǎn)品促銷主題促銷內(nèi)容部門101112123456789101112121省外市場以廚衛(wèi)電器為主這個(gè)冬天不冷伊嘉電器溫暖千萬家； 11月1月針對終端客戶機(jī)進(jìn)行相關(guān)以知名度和促銷相結(jié)合的活動推廣，送溫暖活動市場部、銷售部、區(qū)域經(jīng)理2浙江市場的消費(fèi)者廚衛(wèi)電器、整體廚房、水家電我們的伊嘉（伊嘉人，浙江人/寧波人/永康人，一家人）我們的伊嘉，我們是一家人為訴求核心，進(jìn)行產(chǎn)品促銷，同時(shí)在初步網(wǎng)絡(luò)建立起來，向整個(gè)國內(nèi)市場推廣，以我們的伊嘉（伊嘉人，中國人，一家人）為中心同上3伊嘉電器所有的用戶所有產(chǎn)品，尤其是主集成廚房我家的伊嘉終端促銷和品牌宣傳相結(jié)合的活動推廣，目的知名度提升和銷售提升同上4所有消費(fèi)者所有產(chǎn)品，尤其是主集成廚房（共同的節(jié)日、我們同喜）一家人的節(jié)日—伊嘉電器與你同喜針對315，五一、中秋、春節(jié)等，終端促銷和品牌宣傳相結(jié)合的活動推廣，目的知名度提升和銷售提升同上5所有消費(fèi)者所有產(chǎn)品享受清爽的夏日伊嘉烹飪親情的廚房刮刮卡抽獎(jiǎng)暨新品周日展銷活動，分三級獎(jiǎng)品，人人有份。同上6所有消費(fèi)者所有產(chǎn)品**周年（集團(tuán)、杭州伊嘉生日、第**臺產(chǎn)品上市生日紀(jì)念等），伊嘉與您同慶。凡在**周年慶祝期間購機(jī)的顧客，均可獲得購機(jī)優(yōu)惠券和紀(jì)念禮品1份。同上758個(gè)一級市場消費(fèi)者所有產(chǎn)品伊嘉電器用音樂感謝**（省市名稱）的朋友凡在活動期間購機(jī)的顧客，均可獲得贈1張音樂會門票或100300元的優(yōu)惠券，結(jié)合伊嘉電器是烹飪愛情和親情的廚房位出發(fā)點(diǎn)。同上8集團(tuán)客戶集成廚房和水家電批量購買，優(yōu)厚條件凡在淡季期間購機(jī)的集團(tuán)客戶，均可優(yōu)惠5%+服務(wù)VIP卡+個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)同上9所有消費(fèi)者所有產(chǎn)品伊嘉與長虹（待議）等或其他季節(jié)性產(chǎn)品捆綁促銷。凡在活動期間購買任何一家聯(lián)銷產(chǎn)品，均可獲得另一家聯(lián)銷廠家的優(yōu)惠券一張，多購多得。同上10新婚、喬遷的消費(fèi)者所有產(chǎn)品新家居設(shè)計(jì)競賽凡新婚、喬遷購機(jī)者，均可憑新屋家居設(shè)計(jì)稿或相片，獲得不同等級的優(yōu)惠券和禮品。同上11所有消費(fèi)者所有產(chǎn)品伊嘉有獎(jiǎng)集產(chǎn)品與服務(wù)建議凡提出建議者，均可獲得購機(jī)優(yōu)惠券及紀(jì)念品，采納建議者重獎(jiǎng)同上12所有女性消費(fèi)者伊嘉所有產(chǎn)品新廚房，新生活凡**月份購機(jī)的女性顧客，均可獲得購機(jī)優(yōu)惠券1張和“家政手冊”一本。同上五、 資源投放的規(guī)劃和預(yù)算：A、預(yù)算： 工資、提成。針對家電行業(yè)來說，運(yùn)營成本的費(fèi)效比主要與營運(yùn)的銷售模式有極大的關(guān)系，所以采取何種模式直接決定了運(yùn)營成本，不外乎是作終端還是做渠道，如果單純的終端，運(yùn)營成本極高，基于伊嘉電器目前綜合情況，代理是最好的選擇，在強(qiáng)調(diào)代理的基礎(chǔ)上，我們強(qiáng)化對終端的掌控能力，這樣有效的避免成本的問題，同時(shí)又可以解決對市場的程控能力，所以在導(dǎo)購派駐上我們采取1：3的方式，即平均三個(gè)網(wǎng)絡(luò)，我們派駐一名導(dǎo)購，這樣通過提高單店銷量和渠道的分銷比例、控制促銷員的數(shù)量、強(qiáng)化促銷員的管理等系列措施，促銷員的工資占比可以壓縮在2%以內(nèi)（預(yù)算3%），以節(jié)省更多的資源用于品牌知名度的提升。 展臺費(fèi)用。按照1000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開拓計(jì)劃，預(yù)計(jì)2007年度展臺制作的數(shù)量要達(dá)到600個(gè)左右，平均單價(jià)3500元，共計(jì)210萬元，以07年度8000萬的銷售額做預(yù)算，%（嚴(yán)格控制在2以內(nèi)%），針對此考慮針對三四級市場以改造其它品牌的展臺位為主，但要多做門頭和燈箱，以此控制費(fèi)用。 贈品及活動費(fèi)用。贈品、活動費(fèi)用預(yù)計(jì)控制在2%以內(nèi)，以07年度8000萬的銷售額做預(yù)算，共計(jì)160萬元。 廣告宣傳費(fèi)用。為提升品牌影響力，預(yù)算07年度的廣告宣傳費(fèi)用為160萬元，以8000元的銷售額為預(yù)算，占2%，按照160萬的費(fèi)用，是無法解決目前品牌知名的方式，針對此考慮區(qū)域銷售額與媒體捆綁的方式，進(jìn)行廣告投入。 運(yùn)費(fèi)。2007年的平均運(yùn)費(fèi)估計(jì)在28元/套，考慮到運(yùn)費(fèi)可能上漲，預(yù)計(jì)新年度的平均運(yùn)費(fèi)35元/套，按1300元的平均單價(jià)計(jì)算，%，預(yù)算費(fèi)用3%，基本上在控制范圍內(nèi)。 安裝及售后費(fèi)用（需要進(jìn)一步和售后部核實(shí)確定）。按平均單套30元/臺，作為售后費(fèi)用開支。 %以內(nèi). 辦公費(fèi)用1%以內(nèi).B、投放及控制。 以高度集權(quán)審批為原則，以預(yù)算控制為手段。 針對不同的市場的不同定位，給予不同的投入。 未來將投入/產(chǎn)出比納入分配、考核體系，用經(jīng)濟(jì)杠桿促使業(yè)務(wù)員自發(fā)控制資源投入。希望公司能允許我們以全年做考核，淡季可適當(dāng)加大投入。六、控制：制定完善的管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行。1） 人力資源管理制度：聘用、員工管理、考勤、考核、檔案、培訓(xùn)2） 財(cái)務(wù)管理制度：資金、財(cái)產(chǎn)、會計(jì)制度、審計(jì)、統(tǒng)計(jì)、保密、檔案憑證管理等3） 薪金制度基本工資、津貼、提成（保密）4） 營運(yùn)管理公司內(nèi)部流程、權(quán)限，確保運(yùn)轉(zhuǎn)高效5） 市場營銷管理制度客戶管理、情報(bào)管理、定單管理、預(yù)測、物流管理、倉庫管理、售后服務(wù)管理、貨款收回管理、價(jià)格管理、網(wǎng)絡(luò)管理、進(jìn)銷存管理在此簡單列舉，詳細(xì)看管理制度。利用管理工具：工作日誌、一周小結(jié)、月度匯報(bào)和下月計(jì)劃、客戶檔案、客戶匯總表、客戶服務(wù)部客戶跟蹤表進(jìn)行整個(gè)流程控制。1） 計(jì)劃控制：制定、完成程度、是否完成、完成效果。2） 客戶管理控制：收集情報(bào)、整理分析情報(bào)、跟蹤、提供優(yōu)質(zhì)售前、售中、售后服務(wù)、客戶反饋信息。3） 財(cái)務(wù)控制：貨物控制、貨款收回控制、資金控制、固定資產(chǎn)管理、費(fèi)用控制。應(yīng)收貨款控制。4） 利用審計(jì)、考核對完成任務(wù)情況進(jìn)行控制。杭州伊嘉電器銷售有限公司 2006101
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