機構(gòu)合作商業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-05-29 23:50本頁面
【正文】 ⑤導入競爭機制，充分調(diào)動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。⑥積極開展員工培訓工作，建立起集管理培訓、技術(shù)培訓、學位培訓和新員工上崗培訓于一體的培訓體系。提倡員工之間交叉互動式學習，同時，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進一步提升員工素質(zhì)，實現(xiàn)公司價值與員工價值的同步增長。 研究管理為了鞏固并長期保持公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，公司加強研發(fā)實力，將對客運貴金屬、信托基金、資產(chǎn)管理等領(lǐng)域的需求及行業(yè)應(yīng)用進行更深層次的研究和開發(fā)，滿足個不多需求的合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線。公司計劃每年提取當期銷售額的部分比例，作為研發(fā)基金，提高研發(fā)人員待遇，改善研發(fā)條件，以提高公司的產(chǎn)品競爭力。 市場策略 總體戰(zhàn)略n 實行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)低交易成本 ”市場競爭戰(zhàn)略；n 以大圓銀為核心產(chǎn)品，以 市場為基地，以 市場為突破口。n 建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍；n 建立良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，充分利用銀行的市場資源進行相關(guān)產(chǎn)品銷售。 營銷手段l 加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目。l 通過與第三方存管銀行建立駐點營銷合作，積極開發(fā)客戶以黃金為核心的消費、投資和理財需求。l 公司建立貴金屬珠寶的電子商務(wù)平臺，通過平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、舉辦論壇、巡回路演、各地直營形象店、分公司產(chǎn)品演示中心等方式提升xxxx貴金屬和大圓銀泰的品牌知名度。以便客戶更直觀、形象地了解公司的產(chǎn)品及其使用功能。l 充分利用分公司或代理商的地方資源，通過總公司支持定期舉辦一些特色活動與投資論壇，達到開發(fā)客戶之目的。l 建立客戶培訓基地。公司通過與部分金融媒體、金融機構(gòu)和培訓機構(gòu)定期在國內(nèi)的一些城市舉辦一些涉及黃金投資的論壇或會議，達到投資者教育、品牌宣傳及客戶開發(fā)的目標。l 強化對客戶的服務(wù)、定期回訪及滿意度調(diào)查。客戶倉位風控服務(wù)管理，每天投資參考信息和操作建議的及時發(fā)送。 銷售隊伍的組建公司將逐步建立起一支由招商部、營銷中心、運營中心、分支機構(gòu)、營業(yè)部和市場居間經(jīng)紀人組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場。 品牌戰(zhàn)略實施品牌戰(zhàn)略，加大公司與產(chǎn)品的宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴大xxx貴金屬經(jīng)營公司與大圓銀品牌的知名度和美譽度，使之成為貴金屬投資領(lǐng)域的著名品牌。 服務(wù)體系“客戶利益高于一切”的觀念引導公司服務(wù)部門。市場的競爭不再僅僅是產(chǎn)品的競爭，更重要的是服務(wù)的競爭。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠程監(jiān)控、現(xiàn)場支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。 外部支持公司通過戰(zhàn)略合作及資源整合，專注于貴金屬投資領(lǐng)域。公司通過設(shè)立投資顧問團，邀請各大高校的專家教授、企業(yè)界和政府部門在金融、投資與管理方面的杰出人才擔任研發(fā)和管理顧問，不斷引進外部智力支持體系，促進公司的發(fā)展。 資本運營企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ)，資本運營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營，公司將積極開展資本運營，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合的全面運營機制。公司將積極運用聯(lián)合、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內(nèi)、外資源，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。第九章 投資預(yù)算（以上數(shù)據(jù)僅供參考，操作過程以實際需要為主）由于成立初期需要做 2 個月的先期預(yù)備，第一個月為裝修期，第二個月為試運營期。因此與其啟動資金需要 396500+99200=495700 元。（即約 50 萬元）第十章 風險與控制 財務(wù)風險財務(wù)角度分析，本項目是一次性投入，持續(xù)產(chǎn)出的行業(yè)，最大的財務(wù)風險是公司資金的無效運轉(zhuǎn)，如總體經(jīng)營能力較弱導致降低公司資本回報率。 市場風險貴金屬投資是我國的一個正在起步發(fā)展的業(yè)務(wù)，同時由于預(yù)期利潤豐厚，極具發(fā)展前景，促使該行業(yè)不斷有新的金商涌入，特別是全球金融危機以來，行業(yè)內(nèi)部企業(yè)跨地區(qū)擴張加劇，上下游企業(yè)開始進入，外資企業(yè)也在蠢蠢欲動，致使競爭愈演愈烈。如果公司不能在未來的發(fā)展中迅速擴大規(guī)模、提高品牌影響力，公司將有可能面臨由于市場競爭帶來的市場占有率下降的風險。 業(yè)務(wù)經(jīng)營風險 客戶流失風險市場部人員流動性大以及分支機構(gòu)受其他公司高傭金誘惑，都會影響到本公司客戶的流失。為防止客戶隨業(yè)務(wù)員流失，公司建立了一套科學的客戶管理體系。 技術(shù)人員流動及技術(shù)失密風險公司品牌優(yōu)勢突出，技術(shù)研究開發(fā)能力強。如果某些核心技術(shù)人員流動，將帶來技術(shù)失密的風險，對公司的經(jīng)營造成負面影響，從而影響公司的產(chǎn)品競爭能力和盈利能力。14
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