【正文】 業(yè)，并最終進(jìn)入全國農(nóng)業(yè)上市公司排名前三位，使本公司的品牌成為中國著名品牌。公司將把江西綠色食品與優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品整體推向市場，促進(jìn)整個(gè)江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)。發(fā)展步驟為實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，公司的發(fā)展分為三個(gè)步驟：1）創(chuàng)業(yè)期公司創(chuàng)立的第一年和第二年為創(chuàng)業(yè)期，經(jīng)營管理的完善是這一階段的工作重點(diǎn)。建立團(tuán)結(jié)協(xié)作的領(lǐng)導(dǎo)班子和管理團(tuán)隊(duì)，形成完善、規(guī)范的公司管理體系；確定公司理念，培育企業(yè)文化；將公司戰(zhàn)略分解為具體的階段性目標(biāo)和步驟進(jìn)行實(shí)施；適度進(jìn)行并購擴(kuò)張；將營銷做成公司強(qiáng)勢，在沿海中心城市推廣公司及產(chǎn)品品牌，建立一級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，做活主導(dǎo)產(chǎn)品；主導(dǎo)產(chǎn)品初步打入國際市場；建立自己的核心基地，使四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈初具規(guī)模。2）成長期公司創(chuàng)立的第三年和第四年為快速成長期，這一階段公司的工作重點(diǎn)是對全國市場進(jìn)行滲透，大力擴(kuò)充二級(jí)和三級(jí)營銷網(wǎng)點(diǎn)；大舉進(jìn)入國際市場；完善和健全“公司+基地+農(nóng)戶”的運(yùn)作模式，加強(qiáng)集團(tuán)在種植、養(yǎng)殖、和產(chǎn)品深加工環(huán)節(jié)的技術(shù)力量；向主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈前后端延伸，建立本公司的育種基地，飼料及其添加劑廠，農(nóng)副產(chǎn)品深加工企業(yè)，獲取高附加值；并在這一階段后期著手準(zhǔn)備公司上市。3）壯大期33 / 49從第五年開始公司的發(fā)展進(jìn)入壯大期，在公司規(guī)模擴(kuò)張上可以采用引進(jìn)外資、合資、并購等方式進(jìn)行優(yōu)良資源整合和資本運(yùn)作；整合和加強(qiáng)公司的產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)和協(xié)同效應(yīng)；利用已有產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢向相關(guān)產(chǎn)業(yè)延伸，如建立生豬、家禽、水產(chǎn)品的育種基地，為養(yǎng)殖戶提供飼養(yǎng)種苗；投資飼料企業(yè)，提供豬、禽和水產(chǎn)品的飼料；投資包裝企業(yè)為整個(gè)集團(tuán)提供所需包裝材料等；在市場營銷上，實(shí)行由內(nèi)銷向出口的轉(zhuǎn)化。核心競爭力江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司發(fā)展的核心競爭力包括以下四個(gè)方面：1）強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷管理體系和品牌優(yōu)勢；2）通過滲透進(jìn)入綠色食品和優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和加工環(huán)節(jié)獲得的優(yōu)勢資源控制優(yōu)勢；3）整體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作模式帶來的各環(huán)節(jié)增值效益、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)及協(xié)同效應(yīng)；4）高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，利用企業(yè)信息化管理和電子商務(wù)形成的高效管理。二、公司治理結(jié)構(gòu)本著規(guī)范化的原則，江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司將按照《公司法》及高標(biāo)準(zhǔn)的《上市公司治理準(zhǔn)則》 、 《上市公司章程指引》等法律法規(guī)的要求，建立以公司章程為基礎(chǔ)，以股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)及管理層為結(jié)構(gòu)主體的決策與經(jīng)營管理體系，規(guī)范公司董事、監(jiān)事、經(jīng)理等高級(jí)管理人員行為，切實(shí)保護(hù)股東權(quán)利。公司章程公司將嚴(yán)格按照《上市公司章程指引》的要求制定公司章程，對公司的經(jīng)營宗旨和范圍、股份的設(shè)置、股東的權(quán)利和義務(wù)、股東大會(huì)的召開及表決、董事會(huì)議事規(guī)則、監(jiān)事會(huì)議事規(guī)則、董事、監(jiān)事及高級(jí)管理人員行為準(zhǔn)則、總經(jīng)理職權(quán)的劃分、公司的財(cái)務(wù)制度等內(nèi)容做出規(guī)定，并作為公司基本制度加以貫徹和實(shí)施。股東大會(huì)股東作為公司出資者，按其持有的股份享有平等的權(quán)利，承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)，34 / 49并通過參加股東大會(huì)對公司的重大決策進(jìn)行表決。公司將根據(jù)《上市公司股東大會(huì)規(guī)范意見》 、 《上市公司治理準(zhǔn)則》的規(guī)定，在公司章程中對股東大會(huì)的召集、準(zhǔn)備、提案、召開、決議等事項(xiàng)做出規(guī)范詳細(xì)的規(guī)定，從程序性和實(shí)質(zhì)性兩方面充分保障股東的知情權(quán)和參與權(quán)的行使。為使股東大會(huì)做到公平、公正，真正保障全體股東的合法權(quán)益，公司將主要采取以下措施：1）以定期報(bào)告、情況通報(bào)等為主要形式，建立與股東的有效溝通渠道，保證股東能及時(shí)充分地了解公司經(jīng)營情況。2）切實(shí)按照公司章程的規(guī)定依法召開股東大會(huì)，做到召集、準(zhǔn)備、提案、召開、決議等程序合法有效。3）在保證股東大會(huì)合法、有效的前提下，通過各種方式和途徑，包括充分運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，擴(kuò)大股東參與股東大會(huì)的比例。股東大會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)的選擇將有利于讓盡可能多的股東參加會(huì)議。4）董事會(huì)對提交股東大會(huì)的議案要進(jìn)行充分的調(diào)查研究，議案的提出既要符合公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，也要關(guān)注股東當(dāng)前利益的實(shí)現(xiàn)；既要符合大股東的利益，也要兼顧中小股東的利益。5）實(shí)行獨(dú)立董事制度，由獨(dú)立董事從中小股東立場出發(fā)，對重大關(guān)聯(lián)交易、重要人事調(diào)整等重大事項(xiàng)進(jìn)行事前審核或?qū)蓶|大會(huì)發(fā)表獨(dú)立意見。6）聘請有資質(zhì)的律師列席股東大會(huì)，并對股東大會(huì)的合法合規(guī)性發(fā)表法律意見。7）在有必要的情況下，聘請新聞媒體及專業(yè)機(jī)構(gòu)列席股東大會(huì)，對股東大會(huì)的召開進(jìn)行社會(huì)監(jiān)督。董事會(huì)公司將由股東大會(huì)選舉出的董事組成董事會(huì)，在公司章程及股東大會(huì)的授權(quán)范圍內(nèi)對公司的重大事項(xiàng)進(jìn)行決策。為保證董事會(huì)決策的科學(xué)性和效率性，公司董事會(huì)的建設(shè)將在以下幾個(gè)方面進(jìn)行著重設(shè)計(jì)。1）在公司章程中規(guī)定規(guī)范、透明的董事選聘程序，保證董事選聘公開、公平、公正、獨(dú)立，保證董事會(huì)具備合理的專業(yè)結(jié)構(gòu)，其成員具備履行職務(wù)所必需的知識(shí)、技能和素質(zhì)，并在董事選舉中實(shí)行累積投票制度。35 / 492）在公司章程中規(guī)定規(guī)范的董事會(huì)議事規(guī)則，確保董事會(huì)能夠進(jìn)行富有成效的討論，作出科學(xué)、迅速和謹(jǐn)慎的決策。3）明確股東大會(huì)對董事會(huì)的授權(quán)范圍及授權(quán)事項(xiàng)。4）建立暢通的與董事的溝通渠道，確保董事充分及時(shí)了解公司信息，保證董事會(huì)決策的科學(xué)性和效率性。5）建立獨(dú)立董事制度。聘請獨(dú)立于公司及其主要股東的獨(dú)立董事。按照相關(guān)法律、法規(guī)、公司章程的要求，認(rèn)真履行職責(zé)，維護(hù)公司整體利益，尤其關(guān)注中小股東的合法權(quán)益不受損害。6）在董事會(huì)下設(shè)戰(zhàn)略、審計(jì)、提名、薪酬與考核等專門委員會(huì)，對公司的重大決策進(jìn)行研究并提出建議。監(jiān)事會(huì)公司設(shè)監(jiān)事會(huì)，對股東大會(huì)負(fù)責(zé)。監(jiān)事會(huì)對公司財(cái)務(wù)以及公司董事、經(jīng)理和其他高級(jí)管理人員履行職責(zé)的合法合規(guī)性進(jìn)行監(jiān)督，維護(hù)公司及股東的合法權(quán)益。監(jiān)事由具有法律、會(huì)計(jì)等方面的專業(yè)知識(shí)或工作經(jīng)驗(yàn)的人士擔(dān)任。監(jiān)事會(huì)的人員和結(jié)構(gòu)應(yīng)確保監(jiān)事會(huì)能夠獨(dú)立有效地行使對董事、經(jīng)理和其他高級(jí)管理人員及公司財(cái)務(wù)的監(jiān)督和檢查。公司在公司章程中規(guī)定規(guī)范的監(jiān)事會(huì)議事規(guī)則。監(jiān)事會(huì)會(huì)議應(yīng)嚴(yán)格按規(guī)定程序進(jìn)行。管理層公司實(shí)行總裁負(fù)責(zé)制，由總裁全面負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營管理工作。公司將在總裁的領(lǐng)導(dǎo)下，本著公開、透明、市場化的原則，充分發(fā)揮中介機(jī)構(gòu)的作用，通過建立與公司績效和個(gè)人業(yè)績相聯(lián)系的激勵(lì)機(jī)制，從境內(nèi)外人才市場選聘高級(jí)人才充實(shí)管理層隊(duì)伍，建立一個(gè)高效、實(shí)干、穩(wěn)定、充滿活力的管理團(tuán)隊(duì)，為公司創(chuàng)造效益，為股東創(chuàng)造財(cái)富。三、公司管理模式公司組織架構(gòu)見圖 4－136 / 49江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司組織結(jié)構(gòu)圖圖 4－1各部門主要職能1) 戰(zhàn)略發(fā)展部：戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施、投資、兼并、收購、新業(yè)務(wù)研發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃2) 審計(jì)部：總部及下屬單位年度審計(jì)、專項(xiàng)審計(jì)、領(lǐng)導(dǎo)離職審計(jì)3) 財(cái)務(wù)部：融資、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)預(yù)算、資金管理4) 人力資源部：人才招聘、培訓(xùn)、工資福利、績效考核5) 綜合部：黨辦、總經(jīng)辦、工會(huì)的各項(xiàng)工作，行政后勤，內(nèi)部宣傳，法務(wù)6) 市場部：品牌管理、貼牌管理、市場策劃、市場活動(dòng)組織、市場調(diào)研、競爭對手研究、市場布點(diǎn)研究、產(chǎn)品線規(guī)劃7) 信息部：信息系統(tǒng)與電子商務(wù)的規(guī)劃與實(shí)施、系統(tǒng)維護(hù)、信息采集與匯總8) 國際業(yè)務(wù)部：國際市場開拓、進(jìn)出口貿(mào)易9) 銷售部：辦事處管理、銷售計(jì)劃實(shí)施、市場開拓、訂貨、銷售信息收集10) 各地辦事處：轄地銷售渠道開發(fā)，批發(fā)市場柜臺(tái)管理，超市、商場鋪貨，回款，終端大客戶開發(fā)和維護(hù)，倉儲(chǔ)管理 股 東 大 會(huì) 董 事 會(huì) 監(jiān) 事 會(huì) 總 裁 副 總 裁 （ 內(nèi) 部 管 理 ） 副 總 裁 （ 營 銷 ） 副 總 裁 （ 供 應(yīng) 與 技 術(shù) ） 戰(zhàn)略發(fā)展部 審計(jì)部 財(cái)務(wù)部 人力資源部 綜合部 市場部 國際業(yè)務(wù)部 銷售部 標(biāo)準(zhǔn)與檢測部 生產(chǎn)部 采購部 各專柜 各 地 辦 事 處 各專賣店 各地庫房 生產(chǎn)基地 控股公司/子公司 參股公司 加工廠 包裝中心 物流中心 外圍松散基地/廠 董 事 會(huì) 秘 書 信息部 37 / 4911) 標(biāo)準(zhǔn)與檢測部：生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)制訂、質(zhì)量檢測管理、管理質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)加工技術(shù)開發(fā)與服務(wù)、外圍技術(shù)專家和技術(shù)服務(wù)管理12) 生產(chǎn)部：下屬企業(yè)和部門生產(chǎn)管理、生產(chǎn)組織、原料采購組織、發(fā)貨組織13) 采購部：外圍原料、包裝采購及采購品包裝，采購運(yùn)輸、發(fā)貨運(yùn)輸組織，包裝產(chǎn)品提供管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司將通過人才市場和媒體公開招聘公司高層管理人員。公司將請專業(yè)的管理咨詢公司規(guī)劃設(shè)計(jì)公司的組織結(jié)構(gòu)和高層管理團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，并針對關(guān)鍵崗位的職責(zé)制定所招聘人員的專業(yè)素質(zhì)要求。為了吸引和留住優(yōu)秀的高層管理成員，公司將根據(jù)專業(yè)的管理咨詢公司提出的高層薪酬激勵(lì)方案，將公司的運(yùn)作業(yè)績與管理團(tuán)隊(duì)的考核和獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，從而保證江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司擁有高素質(zhì)和高效的管理層。1）集團(tuán)營銷副總裁：– 主要職責(zé)：主抓市場營銷、國內(nèi)銷售、國際市場開拓、進(jìn)出口貿(mào)易、信息化與電子商務(wù)建設(shè)。– 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；營銷、食品、農(nóng)業(yè)、管理，或相關(guān)專業(yè)。– 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上大型或外資企業(yè)中高層管理背景，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。– 關(guān)鍵能力：很強(qiáng)的市場策劃能力，市場活動(dòng)組織能力；銷售組織和渠道開發(fā)能力；精通市場營銷理論；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品營銷知識(shí)；良好的協(xié)調(diào)能力、決策能力、計(jì)劃能力、市場應(yīng)變能力、文字表達(dá)與口頭表達(dá)能力。2）集團(tuán)供應(yīng)與技術(shù)副總裁：– 主要職責(zé)：主抓生產(chǎn)組織、采購、質(zhì)量控制、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與檢測、產(chǎn)品認(rèn)證。– 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；食品、農(nóng)業(yè)、生產(chǎn)管理，或相關(guān)38 / 49專業(yè)。– 工作經(jīng)驗(yàn)：大型或外資農(nóng)副產(chǎn)品、食品或相關(guān)企業(yè)五年以上工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上中高層管理背景。– 關(guān)鍵能力：熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品知識(shí)；精通采購和生產(chǎn)管理，很強(qiáng)的生產(chǎn)和采購組織能力；計(jì)劃能力；協(xié)調(diào)能力；溝通能力。3）集團(tuán)內(nèi)部管理副總裁：– 主要職責(zé)：主抓人力資源、公司內(nèi)部管理– 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；企業(yè)管理，或相關(guān)專業(yè)。– 工作經(jīng)驗(yàn)：大型或外資企業(yè)中高層管理工作五年以上工作經(jīng)驗(yàn)。– 關(guān)鍵能力：熟悉企業(yè)管理和部門運(yùn)作、人力資源管理知識(shí)；熟悉行政事務(wù)；較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力；溝通能力；文字表達(dá)和口頭表達(dá)能力。4）戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理：– 主要職責(zé)：組織并開展戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施、投資、兼并、收購、新業(yè)務(wù)研發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃。– 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；金融、管理、食品、農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)，或相關(guān)專業(yè)。– 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上戰(zhàn)略管理或投資管理工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。– 關(guān)鍵能力：精通企業(yè)管理、金融、投資專業(yè)知識(shí)；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品行業(yè)知識(shí)；具有獨(dú)立分析判斷能力；戰(zhàn)略思考能力；談判能力；投資管理能力；新業(yè)務(wù)開發(fā)組織能力；產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)能力；規(guī)劃能力；溝通能力；文字能力。5）市場部總經(jīng)理：– 主要職責(zé)：組織并開展品牌管理、貼牌管理、市場策劃、市場活動(dòng)組織、市場調(diào)研、競爭對手研究、市場布點(diǎn)研究、產(chǎn)品線規(guī)劃– 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；營銷、管理、食品、農(nóng)業(yè)，或相關(guān)專業(yè)。– 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上市場營銷管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或39 / 49食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。– 關(guān)鍵能力：極強(qiáng)的市場策劃能力，市場活動(dòng)組織能力；精通市場營銷理論；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品知識(shí)；計(jì)劃能力；文字表達(dá)與口頭表達(dá)能力。6）銷售部總經(jīng)理：– 主要職責(zé)：組織并開展辦事處管理、銷售計(jì)劃實(shí)施、市場開拓、訂貨、銷售信息收集。– 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；營銷、食品、農(nóng)業(yè)、管理或相關(guān)專業(yè)。– 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。– 關(guān)鍵能力：極強(qiáng)的銷售組織和渠道開發(fā)能力；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品市場；熟悉市場營銷理論；極強(qiáng)的談判能力；協(xié)調(diào)能力；計(jì)劃能力；應(yīng)變能力；口頭表達(dá)能力 ；人際能力。7）采購部總經(jīng)理：– 主要職責(zé)：組織并開展外圍原料、包裝采購及采購品包裝，采購運(yùn)輸、發(fā)貨運(yùn)輸組織，包裝產(chǎn)品提供。– 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；食品、農(nóng)業(yè)、管理、貯運(yùn)，或相關(guān)專業(yè)。– 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上采購供應(yīng)或物流管理工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。– 關(guān)鍵能力：極強(qiáng)的貨源開發(fā)能力；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品行業(yè)；極強(qiáng)的采購組織能力、談判能力、發(fā)貨組織能力；協(xié)調(diào)能力；計(jì)劃能力；應(yīng)變能力；溝通能力 ；人際能力。8）財(cái)務(wù)部總經(jīng)理：– 主要職責(zé)：融資、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)預(yù)算、資金管理。– 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；財(cái)會(huì)專業(yè)；中級(jí)以上職稱。– 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。40 / 49– 關(guān)鍵能力：人品優(yōu)秀；豐富的財(cái)務(wù)知識(shí)；精通財(cái)務(wù)、稅收政策；良好的財(cái)務(wù)分析能力；會(huì)計(jì)電算化能力；極強(qiáng)的融資能力；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品行業(yè)；具有超前意識(shí)、勇于探索和吸收外部經(jīng)驗(yàn)的能力。四、品牌發(fā)展規(guī)劃品牌推廣計(jì)劃的戰(zhàn)略意義強(qiáng)大的品牌是江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司核心競爭力的重要組成部分。品牌的創(chuàng)立可以為江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司在競爭中獲取極大的競爭優(yōu)勢，這主要表現(xiàn)在：a)品牌農(nóng)副產(chǎn)品具有相對市場壟斷優(yōu)勢品牌是農(nóng)副產(chǎn)品品質(zhì)差異的標(biāo)志，不同品牌的農(nóng)副產(chǎn)品差別化程度越強(qiáng)，消費(fèi)者就會(huì)對某些品牌形成一定的偏愛，形成一定的忠誠度、依賴度。使不同的品牌農(nóng)副產(chǎn)品之間形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體。這樣對品牌農(nóng)副產(chǎn)品就形成了一定的市場壟斷優(yōu)勢。b)品牌農(nóng)副產(chǎn)品具有附加值優(yōu)勢消費(fèi)者對農(nóng)副產(chǎn)品高營養(yǎng)、無污染的要求越來越高，品牌是消費(fèi)者鑒別農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)者對高質(zhì)量農(nóng)副產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性比較小，這樣有利于品牌農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者依據(jù)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)