【正文】 計(jì)算，投資回收期為二年零一個(gè)月，投資方案可行。回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)–1+（未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）25項(xiàng)目(%)年份12345銷(xiāo)售利潤(rùn)率資產(chǎn)報(bào)酬率綠友生物技術(shù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)含報(bào)酬率據(jù)現(xiàn)金流量計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：nNPV（IRR）=∑(CI—CO)t（1+IRR）—t=0t=1IRR=%%，遠(yuǎn)大于資金成本率7%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷(xiāo)售利潤(rùn)率較高，而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。項(xiàng)目敏感性分析公司在銷(xiāo)售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在各方面的不確定因素，我們對(duì)此作敏感性分析。公司對(duì)銷(xiāo)售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營(yíng)成本次之。在變化一定范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高，說(shuō)明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來(lái)公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能夠保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年按凈利潤(rùn)的百分比分紅。財(cái)務(wù)分析比率及趨勢(shì)分析表81 比率及趨勢(shì)分析26項(xiàng)目年份12345銷(xiāo)售量(萬(wàn)元)實(shí)際數(shù)變動(dòng)成本(萬(wàn)元)實(shí)際數(shù)臨界值年份項(xiàng)目12345銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率─銷(xiāo)售額綠友生物技術(shù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售趨勢(shì)分析表82 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售趨勢(shì)分析％。可見(jiàn)企業(yè)在最近五年內(nèi)銷(xiāo)售基本呈穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)，且平均增長(zhǎng)率超過(guò)15％，故以后年度發(fā)展依然看好。8.3風(fēng)險(xiǎn)假定與分析由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒(méi)有考慮彈性分析，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷(xiāo)售，這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷(xiāo)售收入造成比較大的影響。具體價(jià)格、銷(xiāo)量、成本每年的可變化空間如下圖所示：表83價(jià)格、銷(xiāo)量、成本每年的可變化空間將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比較，可見(jiàn)銷(xiāo)售量每年變化到如表中數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可保本，達(dá)到盈虧平衡。公司在各方面能承受一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。管理體系公司的性質(zhì)有限責(zé)任公司 公司精神機(jī)會(huì)，進(jìn)去，團(tuán)結(jié)，信任，紀(jì)律，協(xié)調(diào)，自信，自強(qiáng)。27綠友生物技術(shù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)董事會(huì)總經(jīng)理生產(chǎn)部銷(xiāo)售部財(cái)務(wù)部質(zhì)檢部技術(shù)部營(yíng)銷(xiāo)部公關(guān)部勞動(dòng)定員生產(chǎn)部：設(shè)經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃、引進(jìn)原料，對(duì)各的生產(chǎn)工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、調(diào)度與監(jiān)督，解決生產(chǎn)中的一系列問(wèn)題，保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行。銷(xiāo)售部：設(shè)經(jīng)理一名，建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)及物資配送，樹(shù)立公司形象，提高公司知名度，為客戶(hù)提供售前、售中、售后三位一體的全面服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)部：設(shè)經(jīng)理一名，策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)掘市場(chǎng)潛力，宣傳產(chǎn)品，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息。質(zhì)檢部：設(shè)所長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)檢測(cè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，收集、整理、分析、調(diào)研、儲(chǔ)存、反饋、傳遞質(zhì)檢信息，并確保信息的真實(shí)性，開(kāi)展系列質(zhì)量管理活動(dòng)，使企業(yè)的質(zhì)量管理日趨完善，達(dá)到正?；?biāo)準(zhǔn)化。研發(fā)部：設(shè)經(jīng)理一名，技術(shù)研發(fā)，不斷研制新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)技術(shù)，保持在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。財(cái)務(wù)部：設(shè)經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的資金運(yùn)作，分析企業(yè)在一段時(shí)間的盈虧情況及資金分配比例情況。公關(guān)部：設(shè)經(jīng)理一名和法律顧問(wèn)若干名，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)人事關(guān)系，與客戶(hù)、同行業(yè)企業(yè)的關(guān)系，并提供相關(guān)法律咨詢(xún)。28綠友生物技術(shù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)通過(guò)定點(diǎn)定期培訓(xùn)，參觀優(yōu)秀大型企業(yè)，吸取其他優(yōu)秀企業(yè)的管理和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，使管理人員在熟知本企業(yè)各方面的同時(shí)，結(jié)合我們企業(yè)的實(shí)際情況，制定一套科學(xué)的管理制度和考核方法，確保生產(chǎn)的有序進(jìn)行。通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)，使具有一定理論基礎(chǔ)知識(shí)的技術(shù)人員能夠掌握科學(xué)的AM菌劑生產(chǎn)技術(shù)，并掌握主要設(shè)備的維護(hù)技術(shù)。為了使公司具備更大的發(fā)展?jié)摿?，我們要求高?jí)生產(chǎn)技術(shù)人員具有生產(chǎn)技術(shù)更新和改革的能力，并每年會(huì)有相應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。公司雇用的生產(chǎn)操作人員需要具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)，大部分為本科生，本著在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷完善，在完善中再實(shí)踐的方針，請(qǐng)指導(dǎo)教師教授操作技術(shù)，上崗前必須掌握其工作方法。并且需要在實(shí)踐中不斷改進(jìn)。通過(guò)培訓(xùn)，使該部分人員能夠迅速并準(zhǔn)確的了解生產(chǎn)線(xiàn)的全部生產(chǎn)工藝。由于AM菌劑的生產(chǎn)特點(diǎn)，對(duì)操作人員進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，要使之掌握提取、微生物檢測(cè)的技術(shù)和方法，并且能深刻理解其重要意義。同時(shí)，根據(jù)分工的不同要使不同的操作人員都能熟練的掌握自己所在崗位的操作技術(shù)，如有條件，可將該部分人員送到相關(guān)高級(jí)部門(mén)代培或?qū)W習(xí)，使人人成為生產(chǎn)能手。企業(yè)對(duì)員工的管理上按七個(gè)方面進(jìn)行：（一）加強(qiáng)價(jià)值觀的引導(dǎo)和制定契合實(shí)際的員工個(gè)人增值方法。（二）科學(xué)嚴(yán)格的挑選員工，并對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的技能培訓(xùn)和指導(dǎo)。（三）形成一種積極向上的企業(yè)文化，使員工融入企業(yè)當(dāng)中。（四）通過(guò)不斷地摸索與總結(jié)，不斷提高員工的工作方法。（五）培養(yǎng)學(xué)員的決策能力和創(chuàng)造性思維及解決問(wèn)題的能力。（六）培養(yǎng)學(xué)員全力為企業(yè)工作，樹(shù)立較強(qiáng)的責(zé)任心及使命感。（七）培養(yǎng)學(xué)員的自我認(rèn)識(shí)和環(huán)境估計(jì)能力。29綠友生物技術(shù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇現(xiàn)在綠色消費(fèi)越來(lái)越成為主流，綠色農(nóng)業(yè)越來(lái)越受到重視，無(wú)污染的綠色農(nóng)產(chǎn)品必為人們所喜愛(ài)。因此，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者開(kāi)始傾向種植綠色農(nóng)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)綠色無(wú)污染的生物發(fā)酵劑是大勢(shì)所趨。外部風(fēng)險(xiǎn)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入。原料供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)。銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)家農(nóng)業(yè)政策的影響。能否順利進(jìn)入銷(xiāo)售市場(chǎng)。經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格制定不合理在一定程度上的影響。經(jīng)營(yíng)不善和決策錯(cuò)誤導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)在企業(yè)管理層的工作。財(cái)力不足，財(cái)務(wù)運(yùn)作不佳，資金周轉(zhuǎn)不良等因素的風(fēng)險(xiǎn)。新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略的不確定性。解決方案多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品組合的風(fēng)險(xiǎn)。建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)。具備優(yōu)秀的推銷(xiāo)員，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。1風(fēng)險(xiǎn)資本的退出作為高風(fēng)險(xiǎn)與高收益并存的風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)資本的安全退出是風(fēng)險(xiǎn)投資公司實(shí)現(xiàn)投資收益的重要手段。風(fēng)險(xiǎn)資本的退出方式將直接影響到投資收益。險(xiǎn)資金能否成功的推出,受具體新技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)測(cè)略不確定因素的影響。同時(shí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略不斷改變,市30綠友生物技術(shù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)場(chǎng)價(jià)格上下波動(dòng)等也造成了其不確定性。風(fēng)險(xiǎn)資本的撤出方式：方式一：企業(yè)盈利后，收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)股本。方式二:公司上市，因公司的發(fā)展和收益良好,公司將積極爭(zhēng)取上市。但此方案,風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的時(shí)間較長(zhǎng)。方式三：技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)绻景l(fā)展不順利，實(shí)力較弱，急于變項(xiàng)，可將科研成果申請(qǐng)專(zhuān)利，從專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓費(fèi)中收回投資。1破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防與處理方法（1）遁度舉債經(jīng)營(yíng)。降低破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。（2）加強(qiáng)應(yīng)收賬款和存貨管理。（3）立足企業(yè)和市場(chǎng)準(zhǔn)確選擇投資方向。（4）提高企業(yè)資信水平，關(guān)鍵時(shí)刻避免破產(chǎn)。（5）建立企業(yè)破產(chǎn)預(yù)防系統(tǒng)。防范企業(yè)破產(chǎn)。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)遇到與許多困難和危機(jī)，其中金融危機(jī)競(jìng)爭(zhēng)失力，以及經(jīng)營(yíng)不當(dāng)?shù)囊蛩?，可能?huì)導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。根據(jù)《民事訴訟法》中的有關(guān)內(nèi)容，制定破產(chǎn)程序如下：；；。在公司資金分配的問(wèn)題上，按以下程序進(jìn)行：1．企業(yè)職工的工資發(fā)放及勞動(dòng)保險(xiǎn)等，應(yīng)給予保證；2．各項(xiàng)稅款如實(shí)繳納；3．按照比例給債權(quán)人以相應(yīng)資金；4．按股東投資比例，進(jìn)行補(bǔ)償。若企業(yè)資金不足以支付以上四方面，則按程序的先后予以支付。31綠友生物技術(shù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1知識(shí)產(chǎn)權(quán)本公司采用的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備以及商標(biāo)均已申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利,所以在未經(jīng)本公司同意的情況下,任何人或企業(yè)無(wú)權(quán)對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備采取任何措施,否則將負(fù)法律責(zé)任。1附 錄來(lái)自河北農(nóng)業(yè)大學(xué)生食品科技學(xué)院的7個(gè)年輕人，為完成計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)，付出了大量的汗水和熱情。為了我們的夢(mèng)想，我們一定會(huì)一起努力，勇往直前。團(tuán)隊(duì)成員介紹如下:劉一非：男，21歲，食品科技學(xué)院院2008級(jí)生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，班長(zhǎng)，0809學(xué)年校級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部，食品科技學(xué)院院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)主席，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，頭腦靈活，積極工作，又很強(qiáng)的指揮和領(lǐng)導(dǎo)能力。團(tuán)隊(duì)職務(wù)：總經(jīng)理人生信條：心有多大，世界就有多大。胡玉鵬：男，21歲，食品科技學(xué)院院2008級(jí)生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，班長(zhǎng)，0809學(xué)年校級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部，思想積極，見(jiàn)解獨(dú)特，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，動(dòng)手能力強(qiáng)。博覽群書(shū)，參加過(guò)許多促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，參加校營(yíng)銷(xiāo)比賽并取得有益成績(jī)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富。團(tuán)隊(duì)職務(wù)：營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理人生信條：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，成功與失敗同在。侯婷婷：女，20歲，食品科技學(xué)院院2008級(jí)生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，院創(chuàng)協(xié)競(jìng)賽部部長(zhǎng)，興趣廣泛，積極參與校園的各項(xiàng)活動(dòng)。敢于開(kāi)拓，敢于創(chuàng)新。修讀會(huì)計(jì)第二學(xué)歷。團(tuán)隊(duì)職務(wù)：財(cái)務(wù)部經(jīng)理。人生信條：一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人，整個(gè)世界都會(huì)為他讓路！賈寶珠：女，21歲，食品科技學(xué)院院2008級(jí)食品科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生，團(tuán)支部書(shū)記，院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)副主席，組織能力強(qiáng)，表達(dá)能力強(qiáng)，思維敏銳。在院演講比賽取得有益成績(jī)，社交范圍廣，表達(dá)能力強(qiáng)。團(tuán)隊(duì)職務(wù)：公關(guān)部經(jīng)理人生信條：充實(shí)地過(guò)好每一天。胡健立：男，19歲，食品科技學(xué)院院2009級(jí)生物工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生，學(xué)習(xí)委員，有較32綠友生物技術(shù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)強(qiáng)的組織能力，綜合素質(zhì)全面，思想敏捷，善于獨(dú)立思考，有創(chuàng)新意識(shí)。做事認(rèn)真，一絲不茍。團(tuán)隊(duì)職務(wù)：銷(xiāo)售部經(jīng)理人生信條：努力地活在今天，為了更好的活在明天。黃英澤：男，20歲，食品科技學(xué)院院2009級(jí)生物工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生，組織能力強(qiáng)，有責(zé)任心，擅長(zhǎng)體育，善于思考，思想及富于創(chuàng)新精神。團(tuán)隊(duì)職務(wù)：人事部經(jīng)理人生信條：態(tài)度決定一切。韓麗慧：女，20歲，食品科技學(xué)院院2009級(jí)生物工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生，積極肯干，善于思考，興趣廣泛。做事有條理，嚴(yán)格要求自己，一絲不茍。團(tuán)隊(duì)職務(wù)：生產(chǎn)部經(jīng)理人生信條：堅(jiān)持就是勝利！專(zhuān)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)：食品科技學(xué)院 教授 宋福強(qiáng)老師創(chuàng)業(yè)計(jì)劃指導(dǎo)：食品科技學(xué)院 輔導(dǎo)員 孟劍俠老師商標(biāo)含義：外圍的L形和倒L形象征兩只手，中間的Y形幼苗被捧在了手心里。加之整體的綠色，共同預(yù)示著綠友公司專(zhuān)注于綠色農(nóng)業(yè)，服務(wù)于綠色農(nóng)業(yè)，而且也暗示人們對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。另外商標(biāo)頂部尖銳，給人以動(dòng)力，象征公司與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新的精神。商標(biāo)整體為一顆種子，象征公司的成長(zhǎng)活力旺盛。其中的L和Y是綠友公司的拼音縮寫(xiě)。商標(biāo)整體簡(jiǎn)潔明快，視覺(jué)效果舒適，淺顯易懂但又引人深思。33