【正文】 消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量農(nóng)副產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性比較小，這樣有利于品牌農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者依據(jù)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。這樣對(duì)品牌農(nóng)副產(chǎn)品就形成了一定的市場壟斷優(yōu)勢。品牌的創(chuàng)立可以為江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司在競爭中獲取極大的競爭優(yōu)勢，這主要表現(xiàn)在：a)品牌農(nóng)副產(chǎn)品具有相對(duì)市場壟斷優(yōu)勢品牌是農(nóng)副產(chǎn)品品質(zhì)差異的標(biāo)志，不同品牌的農(nóng)副產(chǎn)品差別化程度越強(qiáng)，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)某些品牌形成一定的偏愛，形成一定的忠誠度、依賴度。40 / 49– 關(guān)鍵能力：人品優(yōu)秀；豐富的財(cái)務(wù)知識(shí)；精通財(cái)務(wù)、稅收政策；良好的財(cái)務(wù)分析能力；會(huì)計(jì)電算化能力；極強(qiáng)的融資能力；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品行業(yè)；具有超前意識(shí)、勇于探索和吸收外部經(jīng)驗(yàn)的能力。– 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；財(cái)會(huì)專業(yè)；中級(jí)以上職稱。– 關(guān)鍵能力：極強(qiáng)的貨源開發(fā)能力；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品行業(yè)；極強(qiáng)的采購組織能力、談判能力、發(fā)貨組織能力；協(xié)調(diào)能力；計(jì)劃能力；應(yīng)變能力；溝通能力 ；人際能力。– 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；食品、農(nóng)業(yè)、管理、貯運(yùn)，或相關(guān)專業(yè)。– 關(guān)鍵能力：極強(qiáng)的銷售組織和渠道開發(fā)能力；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品市場；熟悉市場營銷理論；極強(qiáng)的談判能力；協(xié)調(diào)能力；計(jì)劃能力；應(yīng)變能力；口頭表達(dá)能力 ；人際能力。– 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；營銷、食品、農(nóng)業(yè)、管理或相關(guān)專業(yè)。– 關(guān)鍵能力：極強(qiáng)的市場策劃能力，市場活動(dòng)組織能力；精通市場營銷理論；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品知識(shí)；計(jì)劃能力；文字表達(dá)與口頭表達(dá)能力。5）市場部總經(jīng)理：– 主要職責(zé)：組織并開展品牌管理、貼牌管理、市場策劃、市場活動(dòng)組織、市場調(diào)研、競爭對(duì)手研究、市場布點(diǎn)研究、產(chǎn)品線規(guī)劃– 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；營銷、管理、食品、農(nóng)業(yè)，或相關(guān)專業(yè)。– 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上戰(zhàn)略管理或投資管理工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。4）戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理：– 主要職責(zé)：組織并開展戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施、投資、兼并、收購、新業(yè)務(wù)研發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃。– 工作經(jīng)驗(yàn)：大型或外資企業(yè)中高層管理工作五年以上工作經(jīng)驗(yàn)。– 關(guān)鍵能力：熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品知識(shí)；精通采購和生產(chǎn)管理，很強(qiáng)的生產(chǎn)和采購組織能力；計(jì)劃能力；協(xié)調(diào)能力；溝通能力。– 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；食品、農(nóng)業(yè)、生產(chǎn)管理，或相關(guān)38 / 49專業(yè)。– 關(guān)鍵能力：很強(qiáng)的市場策劃能力，市場活動(dòng)組織能力；銷售組織和渠道開發(fā)能力；精通市場營銷理論；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品營銷知識(shí)；良好的協(xié)調(diào)能力、決策能力、計(jì)劃能力、市場應(yīng)變能力、文字表達(dá)與口頭表達(dá)能力。– 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；營銷、食品、農(nóng)業(yè)、管理，或相關(guān)專業(yè)。為了吸引和留住優(yōu)秀的高層管理成員，公司將根據(jù)專業(yè)的管理咨詢公司提出的高層薪酬激勵(lì)方案，將公司的運(yùn)作業(yè)績與管理團(tuán)隊(duì)的考核和獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，從而保證江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司擁有高素質(zhì)和高效的管理層。三、公司管理模式公司組織架構(gòu)見圖 4－136 / 49江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司組織結(jié)構(gòu)圖圖 4－1各部門主要職能1) 戰(zhàn)略發(fā)展部：戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施、投資、兼并、收購、新業(yè)務(wù)研發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃2) 審計(jì)部：總部及下屬單位年度審計(jì)、專項(xiàng)審計(jì)、領(lǐng)導(dǎo)離職審計(jì)3) 財(cái)務(wù)部：融資、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)預(yù)算、資金管理4) 人力資源部：人才招聘、培訓(xùn)、工資福利、績效考核5) 綜合部：黨辦、總經(jīng)辦、工會(huì)的各項(xiàng)工作，行政后勤，內(nèi)部宣傳，法務(wù)6) 市場部：品牌管理、貼牌管理、市場策劃、市場活動(dòng)組織、市場調(diào)研、競爭對(duì)手研究、市場布點(diǎn)研究、產(chǎn)品線規(guī)劃7) 信息部：信息系統(tǒng)與電子商務(wù)的規(guī)劃與實(shí)施、系統(tǒng)維護(hù)、信息采集與匯總8) 國際業(yè)務(wù)部：國際市場開拓、進(jìn)出口貿(mào)易9) 銷售部：辦事處管理、銷售計(jì)劃實(shí)施、市場開拓、訂貨、銷售信息收集10) 各地辦事處：轄地銷售渠道開發(fā)，批發(fā)市場柜臺(tái)管理，超市、商場鋪貨，回款，終端大客戶開發(fā)和維護(hù)，倉儲(chǔ)管理 股 東 大 會(huì) 董 事 會(huì) 監(jiān) 事 會(huì) 總 裁 副 總 裁 （ 內(nèi) 部 管 理 ） 副 總 裁 （ 營 銷 ） 副 總 裁 （ 供 應(yīng) 與 技 術(shù) ） 戰(zhàn)略發(fā)展部 審計(jì)部 財(cái)務(wù)部 人力資源部 綜合部 市場部 國際業(yè)務(wù)部 銷售部 標(biāo)準(zhǔn)與檢測部 生產(chǎn)部 采購部 各專柜 各 地 辦 事 處 各專賣店 各地庫房 生產(chǎn)基地 控股公司/子公司 參股公司 加工廠 包裝中心 物流中心 外圍松散基地/廠 董 事 會(huì) 秘 書 信息部 37 / 4911) 標(biāo)準(zhǔn)與檢測部：生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)制訂、質(zhì)量檢測管理、管理質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)加工技術(shù)開發(fā)與服務(wù)、外圍技術(shù)專家和技術(shù)服務(wù)管理12) 生產(chǎn)部：下屬企業(yè)和部門生產(chǎn)管理、生產(chǎn)組織、原料采購組織、發(fā)貨組織13) 采購部：外圍原料、包裝采購及采購品包裝，采購運(yùn)輸、發(fā)貨運(yùn)輸組織，包裝產(chǎn)品提供管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司將通過人才市場和媒體公開招聘公司高層管理人員。管理層公司實(shí)行總裁負(fù)責(zé)制，由總裁全面負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營管理工作。公司在公司章程中規(guī)定規(guī)范的監(jiān)事會(huì)議事規(guī)則。監(jiān)事由具有法律、會(huì)計(jì)等方面的專業(yè)知識(shí)或工作經(jīng)驗(yàn)的人士擔(dān)任。監(jiān)事會(huì)公司設(shè)監(jiān)事會(huì)，對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)。按照相關(guān)法律、法規(guī)、公司章程的要求，認(rèn)真履行職責(zé)，維護(hù)公司整體利益，尤其關(guān)注中小股東的合法權(quán)益不受損害。5）建立獨(dú)立董事制度。3）明確股東大會(huì)對(duì)董事會(huì)的授權(quán)范圍及授權(quán)事項(xiàng)。1）在公司章程中規(guī)定規(guī)范、透明的董事選聘程序，保證董事選聘公開、公平、公正、獨(dú)立，保證董事會(huì)具備合理的專業(yè)結(jié)構(gòu)，其成員具備履行職務(wù)所必需的知識(shí)、技能和素質(zhì)，并在董事選舉中實(shí)行累積投票制度。董事會(huì)公司將由股東大會(huì)選舉出的董事組成董事會(huì)，在公司章程及股東大會(huì)的授權(quán)范圍內(nèi)對(duì)公司的重大事項(xiàng)進(jìn)行決策。6）聘請(qǐng)有資質(zhì)的律師列席股東大會(huì)，并對(duì)股東大會(huì)的合法合規(guī)性發(fā)表法律意見。4）董事會(huì)對(duì)提交股東大會(huì)的議案要進(jìn)行充分的調(diào)查研究，議案的提出既要符合公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，也要關(guān)注股東當(dāng)前利益的實(shí)現(xiàn)；既要符合大股東的利益，也要兼顧中小股東的利益。3）在保證股東大會(huì)合法、有效的前提下，通過各種方式和途徑，包括充分運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，擴(kuò)大股東參與股東大會(huì)的比例。為使股東大會(huì)做到公平、公正，真正保障全體股東的合法權(quán)益，公司將主要采取以下措施：1）以定期報(bào)告、情況通報(bào)等為主要形式，建立與股東的有效溝通渠道，保證股東能及時(shí)充分地了解公司經(jīng)營情況。股東大會(huì)股東作為公司出資者，按其持有的股份享有平等的權(quán)利，承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)，34 / 49并通過參加股東大會(huì)對(duì)公司的重大決策進(jìn)行表決。二、公司治理結(jié)構(gòu)本著規(guī)范化的原則，江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司將按照《公司法》及高標(biāo)準(zhǔn)的《上市公司治理準(zhǔn)則》 、 《上市公司章程指引》等法律法規(guī)的要求，建立以公司章程為基礎(chǔ)，以股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)及管理層為結(jié)構(gòu)主體的決策與經(jīng)營管理體系，規(guī)范公司董事、監(jiān)事、經(jīng)理等高級(jí)管理人員行為，切實(shí)保護(hù)股東權(quán)利。3）壯大期33 / 49從第五年開始公司的發(fā)展進(jìn)入壯大期，在公司規(guī)模擴(kuò)張上可以采用引進(jìn)外資、合資、并購等方式進(jìn)行優(yōu)良資源整合和資本運(yùn)作；整合和加強(qiáng)公司的產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)和協(xié)同效應(yīng)；利用已有產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢向相關(guān)產(chǎn)業(yè)延伸，如建立生豬、家禽、水產(chǎn)品的育種基地，為養(yǎng)殖戶提供飼養(yǎng)種苗；投資飼料企業(yè)，提供豬、禽和水產(chǎn)品的飼料；投資包裝企業(yè)為整個(gè)集團(tuán)提供所需包裝材料等；在市場營銷上，實(shí)行由內(nèi)銷向出口的轉(zhuǎn)化。建立團(tuán)結(jié)協(xié)作的領(lǐng)導(dǎo)班子和管理團(tuán)隊(duì)，形成完善、規(guī)范的公司管理體系；確定公司理念，培育企業(yè)文化；將公司戰(zhàn)略分解為具體的階段性目標(biāo)和步驟進(jìn)行實(shí)施；適度進(jìn)行并購擴(kuò)張；將營銷做成公司強(qiáng)勢，在沿海中心城市推廣公司及產(chǎn)品品牌，建立一級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，做活主導(dǎo)產(chǎn)品；主導(dǎo)產(chǎn)品初步打入國際市場；建立自己的核心基地，使四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈初具規(guī)模。公司將把江西綠色食品與優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品整體推向市場，促進(jìn)整個(gè)江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)。在全國各地形成以分公司、辦事處等為地區(qū)中繼，以批發(fā)市場、大型超市、自營店等為銷售網(wǎng)點(diǎn)、以電子商務(wù)為延伸的全方位、多層次、立體式的營銷網(wǎng)絡(luò)。協(xié)同商務(wù)平臺(tái)規(guī)劃目標(biāo)及推進(jìn)計(jì)劃1）協(xié)同商務(wù)平臺(tái)規(guī)劃目標(biāo)? 規(guī)范管理? 高工作效率31 / 49? 降低辦公成本? 提升企業(yè)形象? 資源共享? 實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程辦公2）協(xié)同商務(wù)平臺(tái)推進(jìn)計(jì)劃遵循“總體規(guī)劃、分步實(shí)施”的原則，分為四個(gè)階段進(jìn)行實(shí)施。? 財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)（PRM）：應(yīng)收款、應(yīng)付款、總帳、銀行現(xiàn)金管理。3）業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)構(gòu)架? 網(wǎng)上辦公系統(tǒng)（OA）：辦公申請(qǐng)、審批的辦公工作流。協(xié) 同 商 務(wù) 平 臺(tái)第 三 方 物 流$$采 購倉 儲(chǔ)加 工 /包 裝 行 銷 分 銷 /代 理供 應(yīng)采 購 信 息 流 采 購 信 息 流采 購 信 息 流 分 銷 信 息 流 分 銷 信 息 流管 理 /支 持分 銷 信 息 流物 流 物 流 物 流 物 流$銀 行 $ $應(yīng) 收 款$ $應(yīng) 付 款 資 金 流資 金 流資 金 流資 金 流資 金 流資 金 流養(yǎng) 殖 /種 植 $$客 戶圖 3－22）物流業(yè)務(wù)平臺(tái)構(gòu)架? 分銷資源計(jì)劃系統(tǒng)（DRP）：自有車、司機(jī)與發(fā)運(yùn)組織管理。? 分銷客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）：客戶（代理客戶、大客戶）交易數(shù)據(jù)及信30 / 49用管理。? 網(wǎng)上報(bào)價(jià)單管理系統(tǒng)（QO）：詢價(jià)及報(bào)價(jià)，錄入報(bào)價(jià)單。? 網(wǎng)上采購定單系統(tǒng)（PO）：選定供應(yīng)商及批量下采購定單?；诠镜纳虡I(yè)運(yùn)作模式，將建立包括購銷業(yè)務(wù)平臺(tái)、物流業(yè)務(wù)平臺(tái)及業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)在內(nèi)的協(xié)同商務(wù)平臺(tái)（平臺(tái)構(gòu)架見圖 3－2） 。協(xié)同式商務(wù)是需求鏈與供應(yīng)鏈之間復(fù)雜的工作流的一種更為完整的反映。它將極大地改變傳統(tǒng)的機(jī)關(guān)辦公模式和管理手段，提高工作效率和管理水平。該系統(tǒng)建設(shè)將首先在公司總部實(shí)施。五、信息化管理與電子商務(wù)利用先進(jìn)的信息化管理提高企業(yè)管理水平，加快企業(yè)對(duì)市場的反應(yīng)速度，增強(qiáng)市場競爭能力，對(duì)于江西綠色食品集團(tuán)股份公司的迅速發(fā)展壯大具有十分重要的意義。3）生豬及豬肉物流：原料采購方面，由生豬養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠、農(nóng)戶直接送往加工廠；從江西到各地辦事處的銷售物流主要采用其他物流企業(yè)的物流冷鏈解決。2）大米物流：原料采購方面，部分由農(nóng)場、農(nóng)戶直接送往加工廠，部分由加工廠在指定地點(diǎn)收購后，再通過采用鐵路和汽車貨運(yùn)等方式送至加工廠內(nèi)。當(dāng)企業(yè)不斷發(fā)展壯大，產(chǎn)品以及地域更加復(fù)雜時(shí)，可以考慮與一家大型第三方物流企業(yè)合作，利用其專業(yè)優(yōu)勢，幫助企業(yè)設(shè)計(jì)物流系統(tǒng)，并承擔(dān)運(yùn)營任務(wù)。四、物流運(yùn)輸方案本物流方案主要針對(duì)公司初創(chuàng)階段的運(yùn)作進(jìn)行設(shè)計(jì)。3）水產(chǎn)品水產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)管理質(zhì)量的控制有以下三種方法：? 向養(yǎng)殖戶提供所需水產(chǎn)品幼苗；? 控制收購的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；? 提供飼料和技術(shù)服務(wù)。欲進(jìn)入國外市場則需進(jìn)行國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，如歐盟、日本等所要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證方式來保證本公司所生產(chǎn)和銷售的大米的質(zhì)量；? 根據(jù)公司的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)和體系，對(duì)大米加工企業(yè)、生產(chǎn)基地實(shí)行分承包方質(zhì)量保證認(rèn)證，實(shí)行動(dòng)態(tài)考核；? 對(duì)所使用的種子和化肥農(nóng)藥進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定；? 建立一套收購質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)出糙率、水分、黃粒米、雜質(zhì)、互混、不完善粒分別制定比例，以及執(zhí)行 GB/T17891 1999 標(biāo)準(zhǔn)；? 在農(nóng)戶方面，建立自己的技術(shù)服務(wù)力量，同時(shí)借助省農(nóng)科院等技術(shù)力量指導(dǎo)農(nóng)戶的種植技術(shù)，并對(duì)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。以下列出個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量控制規(guī)劃。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，公司可以采用綠色食品、無公害食品認(rèn)證，以及出口的國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。27 / 49三、技術(shù)與質(zhì)量控制方案建立自身的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量管理體系。4）水果水果的采購供應(yīng)可以采取三種方式：? 緊密型模式：公司與水果生產(chǎn)企業(yè)或水果生產(chǎn)基地，簽定合同成為其總經(jīng)銷商；? 松散型模式：公司根據(jù)市場對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格的需求，選取優(yōu)良的水果生產(chǎn)基地為公司提供符合要求的產(chǎn)品，公司主要以市場行為進(jìn)行購買；? “公司+基地+農(nóng)戶”型：在公司發(fā)展到一定的規(guī)模，與水果基地和果農(nóng)建立合作關(guān)系，一方面向其提供部分生產(chǎn)資金、生產(chǎn)原料等，另一方面嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì)，統(tǒng)一收購。生豬出欄時(shí)，由公司按合同統(tǒng)一收購。? 與生豬養(yǎng)殖戶合作：當(dāng)公司發(fā)展到一定階段時(shí)，應(yīng)從養(yǎng)殖源頭切入，建立生豬產(chǎn)業(yè)鏈。根據(jù)不同的原料供應(yīng)方可歸類為：? 與生豬養(yǎng)殖場或肉聯(lián)廠合作：公司可以采用與生豬養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠簽訂定點(diǎn)供應(yīng)合同的形式，由其提供符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的生豬。公司同農(nóng)場、糧食局和農(nóng)戶建立合作關(guān)系，根據(jù)市場的需求提出品種、品質(zhì)及其他指標(biāo)要求，同時(shí)向養(yǎng)殖戶提供種子和種植技術(shù)服務(wù)等，最后以保護(hù)價(jià)收購大米。2）大米大米的采購和供應(yīng)可以采取三種方式。 江 西 綠 色 食 品 集 團(tuán) 公 司 銷 售 隊(duì) 伍 共 計(jì) 46人 圖 3－1二、采購供應(yīng)方案為了保證采購供應(yīng)的質(zhì)量、數(shù)量和合理的價(jià)格，必須建立可靠的供應(yīng)來源。銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)公司總部設(shè)銷售部，下設(shè)六個(gè)銷售大區(qū)辦事處，分別為：上海辦事處、北京辦事處、廣東辦事處（位于深圳，并設(shè)廣州分處） 、福建辦事處（位于福州，并設(shè)廈門分處） 、浙江辦事處（位于杭州，并設(shè)寧波分處） 、江蘇辦事處（位于南京，并設(shè)蘇州分處） 。4）水果a) 國內(nèi)主要銷售渠道：? 在水果批發(fā)市場設(shè)立窗口進(jìn)行批發(fā)；? 銷給零售企業(yè)（包括連鎖超市、商場） ；? 本公司的連鎖食品專營店；? 銷給集團(tuán)用戶；? 銷給國內(nèi)貿(mào)易商（包括一般貿(mào)易商和加工貿(mào)易商） 。b) 白條豬、冷卻肉的國際銷售渠道：主要通過獲得自營進(jìn)出口權(quán)或經(jīng)由其他進(jìn)出口商向港澳等地供應(yīng)白條豬和冷卻肉。2）大米a) 國內(nèi)主要銷售渠道：? 在農(nóng)副產(chǎn)品批