【正文】 通過創(chuàng)造品牌價值，保持企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展。這三個階段是按照品牌成長的規(guī)律性規(guī)劃的，市場部門根據(jù)不同階段的工作重點制定廣告、宣傳和推廣計劃。這樣有利于統(tǒng)一公41 / 48司整體形象，有利于品牌之間互相促進。但必須保持公司整體品牌系列形象。這樣有利于利用無形資產(chǎn)優(yōu)勢、節(jié)省推廣費用，保持原有市場份額，但最終還將向公司統(tǒng)一品牌系列靠攏。? 在公司產(chǎn)品經(jīng)營及資本運作中，會收購、控股、參股企業(yè)，因此產(chǎn)品線中會加入已有一定市場影響的品牌。水產(chǎn)品系列可以單獨品牌運作，如“鄱陽綠” 。產(chǎn)品品牌主要是按主導(dǎo)產(chǎn)品的大類分。消費者：國內(nèi)城鎮(zhèn)居民中消費檔次較高，注重生活質(zhì)量的消費者；海外較發(fā)達地區(qū)消費者。文化：代表一種注重生活質(zhì)量，保持人與環(huán)境和諧發(fā)展的精神。利益：有利于消費者飲食健康，有利于環(huán)境保護。1）品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃包括明確江西綠色食品集團股份有限公司的品牌定位，建立公司40 / 48的品牌構(gòu)架。c)品牌農(nóng)副產(chǎn)品具有較高的市場滲透能力品牌農(nóng)副產(chǎn)品的需求收入彈性較大，即隨著消費者收入水平的提高，消費者會傾向于購買品牌農(nóng)副產(chǎn)品隨著人均收入的提高，品牌農(nóng)副產(chǎn)品的需求會隨之高速增長。b)品牌農(nóng)副產(chǎn)品具有附加值優(yōu)勢消費者對農(nóng)副產(chǎn)品高營養(yǎng)、無污染的要求越來越高，品牌是消費者鑒別農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量的重要標準。使不同的品牌農(nóng)副產(chǎn)品之間形成穩(wěn)定的消費群體。四、品牌發(fā)展規(guī)劃品牌推廣計劃的戰(zhàn)略意義強大的品牌是江西綠色食品集團股份有限公司核心競爭力的重要組成部分。– 工作經(jīng)驗：五年以上財務(wù)管理工作經(jīng)驗，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗者。8）財務(wù)部總經(jīng)理：– 主要職責：融資、會計、財務(wù)預(yù)算、資金管理。– 工作經(jīng)驗：五年以上采購供應(yīng)或物流管理工作經(jīng)驗，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗者。7）采購部總經(jīng)理：– 主要職責：組織并開展外圍原料、包裝采購及采購品包裝，采購運輸、發(fā)貨運輸組織，包裝產(chǎn)品提供。– 工作經(jīng)驗：五年以上銷售管理工作經(jīng)驗，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗者。6）銷售部總經(jīng)理：– 主要職責：組織并開展辦事處管理、銷售計劃實施、市場開拓、訂貨、銷售信息收集。– 工作經(jīng)驗：五年以上市場營銷管理經(jīng)驗，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或38 / 48食品企業(yè)工作經(jīng)驗者。– 關(guān)鍵能力：精通企業(yè)管理、金融、投資專業(yè)知識；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品行業(yè)知識；具有獨立分析判斷能力；戰(zhàn)略思考能力；談判能力；投資管理能力；新業(yè)務(wù)開發(fā)組織能力；產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)能力；規(guī)劃能力；溝通能力；文字能力。– 學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；金融、管理、食品、農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟，或相關(guān)專業(yè)。– 關(guān)鍵能力：熟悉企業(yè)管理和部門運作、人力資源管理知識；熟悉行政事務(wù)；較強的組織協(xié)調(diào)能力；溝通能力；文字表達和口頭表達能力。3）集團內(nèi)部管理副總裁：– 主要職責：主抓人力資源、公司內(nèi)部管理– 學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；企業(yè)管理，或相關(guān)專業(yè)。– 工作經(jīng)驗：大型或外資農(nóng)副產(chǎn)品、食品或相關(guān)企業(yè)五年以上工作經(jīng)驗，三年以上中高層管理背景。2）集團供應(yīng)與技術(shù)副總裁：– 主要職責：主抓生產(chǎn)組織、采購、質(zhì)量控制、產(chǎn)品標準與檢測、產(chǎn)品認證。– 工作經(jīng)驗：五年以上市場營銷工作經(jīng)驗，三年以上大型或外資企業(yè)中高層管理背景，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗者。1）集團營銷副總裁：– 主要職責：主抓市場營銷、國內(nèi)銷售、國際市場開拓、進出口貿(mào)易、信息化與電子商務(wù)建設(shè)。公司將請專業(yè)的管理咨詢公司規(guī)劃設(shè)計公司的組織結(jié)構(gòu)和高層管理團隊結(jié)構(gòu)，并針對關(guān)鍵崗位的職責制定所招聘人員的專業(yè)素質(zhì)要求。公司將在總裁的領(lǐng)導(dǎo)下，本著公開、透明、市場化的原則，充分發(fā)揮中介機構(gòu)的作用，通過建立與公司績效和個人業(yè)績相聯(lián)系的激勵機制，從境內(nèi)外人才市場選聘高級人才充實管理層隊伍，建立一個高效、實干、穩(wěn)定、充滿活力的管理團隊，為公司創(chuàng)造效益，為股東創(chuàng)造財富。監(jiān)事會會議應(yīng)嚴格按規(guī)定程序進行。監(jiān)事會的人員和結(jié)構(gòu)應(yīng)確保監(jiān)事會能夠獨立有效地行使對董事、經(jīng)理和其他高級管理人員及公司財務(wù)的監(jiān)督和檢查。監(jiān)事會對公司財務(wù)以及公司董事、經(jīng)理和其他高級管理人員履行職責的合法合規(guī)性進行監(jiān)督，維護公司及股東的合法權(quán)益。6）在董事會下設(shè)戰(zhàn)略、審計、提名、薪酬與考核等專門委員會，對公司的重大決策進行研究并提出建議。聘請獨立于公司及其主要股東的獨立董事。4）建立暢通的與董事的溝通渠道，確保董事充分及時了解公司信息，保證董事會決策的科學性和效率性。34 / 482）在公司章程中規(guī)定規(guī)范的董事會議事規(guī)則，確保董事會能夠進行富有成效的討論，作出科學、迅速和謹慎的決策。為保證董事會決策的科學性和效率性，公司董事會的建設(shè)將在以下幾個方面進行著重設(shè)計。7）在有必要的情況下，聘請新聞媒體及專業(yè)機構(gòu)列席股東大會，對股東大會的召開進行社會監(jiān)督。5）實行獨立董事制度，由獨立董事從中小股東立場出發(fā)，對重大關(guān)聯(lián)交易、重要人事調(diào)整等重大事項進行事前審核或?qū)蓶|大會發(fā)表獨立意見。股東大會時間、地點的選擇將有利于讓盡可能多的股東參加會議。2）切實按照公司章程的規(guī)定依法召開股東大會，做到召集、準備、提案、召開、決議等程序合法有效。公司將根據(jù)《上市公司股東大會規(guī)范意見》 、 《上市公司治理準則》的規(guī)定，在公司章程中對股東大會的召集、準備、提案、召開、決議等事項做出規(guī)范詳細的規(guī)定，從程序性和實質(zhì)性兩方面充分保障股東的知情權(quán)和參與權(quán)的行使。公司章程公司將嚴格按照《上市公司章程指引》的要求制定公司章程，對公司的經(jīng)營宗旨和范圍、股份的設(shè)置、股東的權(quán)利和義務(wù)、股東大會的召開及表決、董事會議事規(guī)則、監(jiān)事會議事規(guī)則、董事、監(jiān)事及高級管理人員行為準則、總經(jīng)理職權(quán)的劃分、公司的財務(wù)制度等內(nèi)容做出規(guī)定，并作為公司基本制度加以貫徹和實施。核心競爭力江西綠色食品集團股份有限公司發(fā)展的核心競爭力包括以下四個方面：1）強大的營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷管理體系和品牌優(yōu)勢；2）通過滲透進入綠色食品和優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和加工環(huán)節(jié)獲得的優(yōu)勢資源控制優(yōu)勢；3）整體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運作模式帶來的各環(huán)節(jié)增值效益、規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟及協(xié)同效應(yīng)；4）高素質(zhì)的管理團隊，利用企業(yè)信息化管理和電子商務(wù)形成的高效管理。2）成長期公司創(chuàng)立的第三年和第四年為快速成長期，這一階段公司的工作重點是對全國市場進行滲透，大力擴充二級和三級營銷網(wǎng)點；大舉進入國際市場；完善和健全“公司+基地+農(nóng)戶”的運作模式，加強集團在種植、養(yǎng)殖、和產(chǎn)品深加工環(huán)節(jié)的技術(shù)力量；向主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈前后端延伸，建立本公司的育種基地，飼料及其添加劑廠，農(nóng)副產(chǎn)品深加工企業(yè)，獲取高附加值；并在這一階段后期著手準備公司上市。發(fā)展步驟為實現(xiàn)發(fā)展目標，公司的發(fā)展分為三個步驟：1）創(chuàng)業(yè)期公司創(chuàng)立的第一年和第二年為創(chuàng)業(yè)期，經(jīng)營管理的完善是這一階段的工作重點。公司將成為江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的骨干企業(yè)，并最終進入全國農(nóng)業(yè)上市公司排名前三位，使本公司的品牌成為中國著名品牌。具體見表3－1：階段規(guī)劃 第一階段第二階段第三階段第四階段描述 規(guī)劃準備階段 購銷業(yè)務(wù)平臺 運營管理平臺 協(xié)同商務(wù)平臺業(yè)務(wù)對應(yīng) 管理模式、組織模式、運營策略確定、業(yè)務(wù)流程、績效規(guī)范調(diào)整、IT規(guī)劃/選型/招標靜態(tài)網(wǎng)站/辦公局域網(wǎng)、銷售及分銷平臺、采購業(yè)務(wù)平臺、物流業(yè)務(wù)平臺、伙伴關(guān)系管理研發(fā)知識管理財務(wù)管理人力資源管理資產(chǎn)管理協(xié)同商務(wù)平臺：組建動態(tài)商務(wù)網(wǎng)站，靜態(tài)網(wǎng)站與業(yè)務(wù)/管理系統(tǒng)集成；與第三方銀行、購銷伙伴、物流供應(yīng)商、ERP系統(tǒng)全面集成表3－131 / 48第四章 公司發(fā)展規(guī)劃一、發(fā)展目標和發(fā)展步驟發(fā)展目標江西綠色食品集團股份有限公司的經(jīng)營目標是在五年內(nèi)實現(xiàn)銷售收入 30 億元，利稅 4 億元，資產(chǎn)總額達到 20 億元。? 資產(chǎn)管理系統(tǒng)：臺式計算機、筆記本電腦、品質(zhì)檢測設(shè)備的管理。? 研發(fā)知識管理系統(tǒng)（KM）：研發(fā)選項、立項、技術(shù)文檔、質(zhì)保文檔管理。? 與第三方物流系統(tǒng)接口（TPL）：與TPL的發(fā)運單接口與網(wǎng)上發(fā)運監(jiān)控。? 購銷結(jié)算業(yè)務(wù)系統(tǒng)（PS） 。? 網(wǎng)上銷售定單系統(tǒng)（SO）：報價通過后生成銷售定單。? 供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)（SRM）：供應(yīng)商（代理采購、指定供應(yīng)商）交易數(shù)據(jù)及考核管理。1）購銷業(yè)務(wù)平臺構(gòu)架? 網(wǎng)上招標平臺系統(tǒng)（BP）：采購網(wǎng)上招標平臺，供應(yīng)商登錄報價。系統(tǒng)由四個部分組成：數(shù)據(jù)服務(wù)、應(yīng)用服務(wù)、接入服務(wù)和門戶服務(wù)。協(xié)同商務(wù)平臺構(gòu)架及功能應(yīng)對協(xié)同商務(wù)意味著企業(yè)員工、合作伙伴和顧客的一種動態(tài)合作關(guān)系，使上述三者能夠通過互動交流，在虛擬社區(qū)中找到節(jié)約成本、創(chuàng)造價值和解決業(yè)務(wù)問題的方法。系統(tǒng)的應(yīng)用范圍包括公司總部和公司二、三級單位。為了有效地達到以上目的，公司將規(guī)劃建設(shè)協(xié)同商務(wù)平臺系統(tǒng)以實現(xiàn)企業(yè)信息化管理和電子商務(wù)。4）水果物流：采購與銷售物流均采用鐵路和汽車貨運等方式，借助其他物流企業(yè)的運輸力量完成。28 / 48從江西到各地辦事處的銷售物流主要采用鐵路運輸。1）水產(chǎn)品物流：采購與銷售物流均采用鐵路和汽車貨運等方式，借助其他物流企業(yè)的運輸力量完成。在該階段公司的主導(dǎo)產(chǎn)品尚未確定，營銷網(wǎng)絡(luò)也正在鋪設(shè)之中，相應(yīng)地利用外部的物流資源，減少資金投入，降低企業(yè)的風險，就地、就近解決產(chǎn)品采購和運輸問題，使公司在這一時期應(yīng)采取的主要物流組織方式。4）水果水果產(chǎn)品和生產(chǎn)管理質(zhì)量的控制有以下五種方法：? 采用質(zhì)量標準認證，如：ISO 國際標準認證、綠色企業(yè)及其食品認證、無公害食品認證和欲進入國外市場所要求的質(zhì)量標準認證等方式來保證本公司所生產(chǎn)和銷售的大米的質(zhì)量；? 對水果企業(yè)實行分承包方質(zhì)量保證認證，實行動態(tài)考核；? 對所使用的化肥農(nóng)藥進行規(guī)定；? 控制收購的質(zhì)量標準；? 借助省農(nóng)科院等技術(shù)力量指導(dǎo)基地和果農(nóng)的種植技術(shù)，并對質(zhì)量進行監(jiān)督。2）生豬和豬肉生豬和豬肉產(chǎn)品和生產(chǎn)管理質(zhì)量的控制有以下五種方法：? 采用質(zhì)量標準認證如 ISO 國際標準認證、國家經(jīng)貿(mào)委 HACCP 體系認證、綠色企業(yè)及其食品認證、無公害食品認證和欲進入國外市場的國際標準認證如歐盟 GMP、俄羅斯 STOD 認證等方式，來保證本公司所生產(chǎn)和銷售的白條豬、冷卻肉的質(zhì)量；? 對生豬養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠方式實行分承包方質(zhì)量保證認證，實行動態(tài)考核；? 對所使用的豬種和飼料進行規(guī)定；? 公司派駐技術(shù)員常駐養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠并根據(jù)質(zhì)量管理標準，如：ISO 國際標準認證的要求對肉聯(lián)廠的硬件、現(xiàn)場管理、豬源進行檢查控制，保證生豬屠宰前的質(zhì)量；27 / 48? 在養(yǎng)豬戶方面，建立自己的技術(shù)服務(wù)力量，同時借助省農(nóng)牧局等技術(shù)力量指導(dǎo)養(yǎng)殖戶的飼養(yǎng)技術(shù)，并對質(zhì)量進行監(jiān)督。1）大米大米產(chǎn)品和生產(chǎn)管理質(zhì)量的控制有以下五種方法：? 采用質(zhì)量標準認證，如 ISO 國際標準、綠色食品認證、無公害食品認證。同時，公司可以請農(nóng)科院、農(nóng)大等機構(gòu)提供技術(shù)支持。在質(zhì)量管理體系上公司可以請有關(guān)機構(gòu)幫助企業(yè)設(shè)計認證，如：如 ISO 國際標準認證。在與果農(nóng)的合作方面，公司也可采用一些相應(yīng)的制約措施保證供應(yīng)的數(shù)量和質(zhì)量。b) 白條豬和冷卻肉供應(yīng)：可以通過自建屠宰加工線或與生豬加工企業(yè)，合資建設(shè)加工廠進入豬肉加工領(lǐng)域。公司與養(yǎng)殖戶建立適當?shù)暮贤跫s，與養(yǎng)殖戶進行合作，一方面向其提供所需生豬品種的仔豬、飼料、技術(shù)服務(wù)，另一方面對重金屬、瘦肉精和藥殘等指標進行嚴格控制。這種方式管理簡單，風險較小，適用于公司成立初期。3）生豬和豬肉a) 生豬采購供應(yīng)：生豬的采購和供應(yīng)可以采用兩種方式。根據(jù)同原料供應(yīng)方的關(guān)系可歸結(jié)為：? 緊密型模式：公司直接進入大米的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，將大米加工納入自己的價值鏈，對一些中高檔大米加工企業(yè)進行投資控股或參股；? 松散型模式：公司根據(jù)市場需求和自身的產(chǎn)品質(zhì)量標準，選取符合要求的優(yōu)質(zhì)大米加工企業(yè)，建立特約供應(yīng)關(guān)系，按所需的品種和數(shù)量為公司提供大米；25 / 48? “公司+基地+農(nóng)戶”型模式：在公司發(fā)展到一定階段時，應(yīng)進入這種農(nóng)工貿(mào)一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運作模式。根據(jù)不同類型的產(chǎn)品的特點，各類主導(dǎo)產(chǎn)品采購供應(yīng)方案規(guī)劃如下：1）水產(chǎn)品水產(chǎn)品的采購供應(yīng)可以采用四種方式：? 合資控股水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地，在優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品供應(yīng)資源上獲得相對壟斷優(yōu)勢；? 與水產(chǎn)品養(yǎng)殖戶建立合同契約的運作方式，統(tǒng)一收購；? 尋找適宜的水域，自建或與當?shù)貦C構(gòu)共建基地，雇傭工人養(yǎng)殖；? 在特色水產(chǎn)品地區(qū)，以市場價收購，供應(yīng)市場的零售和批發(fā)。江西綠色食品集團股份有限公司銷售隊伍結(jié)構(gòu)圖見圖 3－1：24 / 48 總 經(jīng) 理 ： 1人 銷 售 助 理 ： 2人江 西 省 地 區(qū) 總 經(jīng) 理 ： 1人 江 西 省 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 ： 2人江 西 綠 色 食 品 集 團 公 司 銷 售 部 （ 6人 ） 地 區(qū) 總 經(jīng) 理 ： 1人 會 計 ： 1人 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 ： 4人上 海 辦 事 處 （ 6人 ） 地 區(qū) 總 經(jīng) 理 ： 1人 會 計 ： 1人 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 ： 3人北 京 辦 事 處 （ 5人 ） 地 區(qū) 總 經(jīng) 理 ： 1人 會 計 ： 1人 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 ： 3人廣 東 辦 事 處 （ 深 圳 ， 5人 ） 地 區(qū) 總 經(jīng) 理 ： 1人 會 計 ： 1人 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 ： 2人福 建 辦 事 處 （ 福 州 ， 4人 ） 地 區(qū) 總 經(jīng) 理 ： 1人 會 計 ： 1人 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 ： 2人浙 江 辦 事 處 （ 杭 州 ， 4人 ） 地 區(qū) 總 經(jīng) 理 ： 1人 會 計 ： 1人 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 ： 2人江 蘇 辦 事 處 （ 南 京