【正文】 策；通過(guò)在學(xué)校招募學(xué)生工作人員，既可以達(dá)到與學(xué)生社團(tuán)合作互利共贏的目的，又可以充分利用當(dāng)?shù)赜行зY源進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。后期組織形式與前期相比，在公司總部多了公共關(guān)系部和人事部。公共關(guān)系部用于協(xié)調(diào)公司內(nèi)部，公司與顧客，公司與政府部門(mén)等的關(guān)系，維護(hù)公司良好的聲譽(yù)與形象。人事部負(fù)責(zé)公司人事調(diào)動(dòng)。各個(gè)校區(qū)內(nèi)不再設(shè)置技術(shù)部門(mén)，技術(shù)由公司總部技術(shù)部直接負(fù)責(zé)。在每個(gè)校區(qū)增設(shè)人事部門(mén)，用于負(fù)責(zé)校園人事分配調(diào)動(dòng)。后期采取事業(yè)部組織形式，如下圖：河北金融大學(xué)部河北農(nóng)業(yè)大學(xué)部華北電力大學(xué)部......河北大學(xué)部財(cái)務(wù)部門(mén)人事部門(mén)公共關(guān)系部技術(shù)部門(mén)業(yè)務(wù)物資部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理董事會(huì)業(yè)務(wù)部銷(xiāo)售部財(cái)務(wù)部人事部物資部（公司后期組織結(jié)構(gòu)示意圖）各部門(mén)職責(zé)如下：董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，制定總經(jīng)理人選。 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門(mén)經(jīng)理和校區(qū)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系。校區(qū)經(jīng)理：負(fù)責(zé)校區(qū)的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，組建校區(qū)管理團(tuán)隊(duì)，決定各部門(mén)經(jīng)理人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。指導(dǎo)顧問(wèn)團(tuán)：由學(xué)校老師組成，為學(xué)校電子商務(wù)平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展提出建議。指導(dǎo)學(xué)生參與經(jīng)營(yíng)公司，協(xié)助學(xué)生在校園內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：針對(duì)每個(gè)校區(qū)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，負(fù)責(zé)Ushop的營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作，并向校區(qū)經(jīng)理匯報(bào)工作。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向校區(qū)經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。公共關(guān)系部：用于協(xié)調(diào)公司內(nèi)部，公司與顧客，公司與政府部門(mén)等的關(guān)系，維護(hù)公司良好的聲譽(yù)與形象。人事部：主要負(fù)責(zé)人事調(diào)配，招聘，員工培訓(xùn)和考核評(píng)比等。業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)物資的采購(gòu)，新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)以及對(duì)新興業(yè)務(wù)的把握。物資部：主要負(fù)責(zé)商品的倉(cāng)儲(chǔ)和配送，以及對(duì)校園配送團(tuán)隊(duì)的管理。技術(shù)部：主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)、美化設(shè)計(jì)、信息發(fā)布、訂單管理和移動(dòng)客戶(hù)端的開(kāi)發(fā)。 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)介紹職位人員介紹總經(jīng)理?xiàng)疃瑒P河北農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院農(nóng)村區(qū)域發(fā)展專(zhuān)業(yè)學(xué)生，ushop校園電子商務(wù)創(chuàng)始人。業(yè)務(wù)經(jīng)理白雪河北農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)院學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，校就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)部部長(zhǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理?xiàng)畛颖鞭r(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)院經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生。財(cái)務(wù)經(jīng)理馬曉田河北農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)學(xué)生人事經(jīng)理崔文靜河北農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生高校聚集著大量高素質(zhì)人才，有很多學(xué)生有創(chuàng)業(yè)兼職的想法。Ushop創(chuàng)辦的核心理念是學(xué)生參與，因此利用好校園高素質(zhì)、低價(jià)格的學(xué)生資源，對(duì)于公司節(jié)省成本、提升整體素質(zhì)具有重要意義。（1）定期招聘校園專(zhuān)業(yè)人才和兼職員工,公司員工80%將為學(xué)生。（2）通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽等比賽活動(dòng)為公司吸納優(yōu)秀人才。 （1）公司非學(xué)生員工：公司會(huì)在每個(gè)校區(qū)各個(gè)部門(mén)分配一名經(jīng)理和部分員工，負(fù)責(zé)各個(gè)部門(mén)的職務(wù)。 (2)由Ushop認(rèn)可的學(xué)生正式員工：分配到校區(qū)的業(yè)務(wù)部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、物資部，負(fù)責(zé)輔助部門(mén)經(jīng)理宣傳營(yíng)銷(xiāo)、新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、與學(xué)生溝通交流，每個(gè)校區(qū)5人左右。(3)兼職性質(zhì)的學(xué)生非正式員工：送貨員，每個(gè)校區(qū)56人。員工工作的好壞、績(jī)效的高低直接影響著企業(yè)的整體利益，因此對(duì)工作績(jī)效的考評(píng)不但可以確定員工應(yīng)得的薪酬，而且有利于獲得員工工作的反饋信息，便于據(jù)此制定相應(yīng)的人事決策與措施，調(diào)整和改進(jìn)其效能。表為員工績(jī)效考評(píng)：?jiǎn)T工績(jī)效考核表評(píng)定因素評(píng)定項(xiàng)目權(quán)重管理人員非管理人員工作態(tài)度評(píng)價(jià)紀(jì)律性5%7%協(xié)調(diào)性5%7%積極性5%7%責(zé)任感5%7%自我開(kāi)發(fā)熱情5%7%成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)質(zhì)量5%15%數(shù)量5%15%教育指導(dǎo)5%創(chuàng)新改善15%能力評(píng)價(jià)智力因素5%5%體力因素5%5%性格個(gè)性5%5%知識(shí)5%5%技能技巧5%5%理解判斷5%5%表達(dá)交涉5%5%指導(dǎo)監(jiān)督5%應(yīng)用規(guī)劃5%合計(jì)100%100% 物資管理 訂單管理對(duì)于顧客在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)商品所下的訂單，我們通過(guò)ECShop的訂單管理系統(tǒng)進(jìn)行管理。顧客提取商品，可以采取兩種主要方式：（1） 到Ushop的配貨中心親自提貨。（2） 使用Ushop的“最后一公里”免費(fèi)配貨體系，我們承諾半天送貨上門(mén)，但需要顧客的每筆交易達(dá)到30元以上。 “最后一公里”配送體系在高校園區(qū)，學(xué)生居住密集、距離較近，商品的配送相對(duì)方便，可以實(shí)現(xiàn)快速送貨。通過(guò)招聘校園兼職送貨員工，我們建立了“最后一公里”配送體系?！白詈笠还铩迸渌腕w系采取集中配貨的方式，在每天中午、傍晚、晚上學(xué)生集中下課的三個(gè)時(shí)間段送貨。我們采用計(jì)件結(jié)算的方式付給送貨員傭金，標(biāo)準(zhǔn)為15元/20件。(1) 鑒于Ushop的發(fā)展規(guī)模和市場(chǎng)容量，倉(cāng)庫(kù)面積為100300平方米不等，以50平方米/萬(wàn)人為基本標(biāo)準(zhǔn)。倉(cāng)庫(kù)盡可能靠近校園，方便商品配送。 （2）根據(jù)商品的種類(lèi)不同，對(duì)倉(cāng)庫(kù)分區(qū)管理。這樣可以在最短時(shí)間安排商品的配送，合理管理商品。 （3）降低庫(kù)存，減少資金占用。對(duì)產(chǎn)銷(xiāo)平衡物資通過(guò)合理安排進(jìn)貨時(shí)間實(shí)現(xiàn)不儲(chǔ)存，而對(duì)于進(jìn)貨相對(duì)困難的緊俏物資則要備有一定的儲(chǔ)存量。 （4）對(duì)易碎已壞商品注意倉(cāng)儲(chǔ)方式，對(duì)食品注意保質(zhì)保鮮。第九部分 財(cái)務(wù)分析 主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司總部設(shè)置在河北保定市，屬于國(guó)家支持的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，并且由于是在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，地方有鼓勵(lì)政策。在電子商務(wù)領(lǐng)域，國(guó)家目前沒(méi)有相關(guān)稅收政策的明確規(guī)定，需繳納5%的營(yíng)業(yè)稅即可。計(jì)劃公司成立初期需要資金50萬(wàn)，其中風(fēng)險(xiǎn)投資20萬(wàn)，Ushop公司投資（初期創(chuàng)業(yè)者投資）30萬(wàn)，其中用于網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)、倉(cāng)庫(kù)租金、電腦購(gòu)置、營(yíng)銷(xiāo)宣傳等固定投入4萬(wàn)元。 易損表?yè)p 益 表 單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷(xiāo)售收入5090180200300銷(xiāo)售成本15355080120二、產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)3555130120180其他業(yè)務(wù)收入0155銷(xiāo)售費(fèi)用2571515管理費(fèi)用41010財(cái)務(wù)費(fèi)用03060其他業(yè)務(wù)支出41010營(yíng)業(yè)外支出1244三、利潤(rùn)總額29401148140營(yíng)業(yè)稅247四、凈利潤(rùn)3876133（注：由于國(guó)家對(duì)電子商務(wù)稅收征收沒(méi)有具體規(guī)定，目前我們只需繳納5%的營(yíng)業(yè)稅） 現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會(huì)計(jì)利潤(rùn)3876133加：應(yīng)付賬款增加額05001000折舊00000攤銷(xiāo)00000財(cái)務(wù)費(fèi)用03060減：應(yīng)收賬款增加額00000經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~二、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量38170133吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金300000借款所收到的現(xiàn)金05001000現(xiàn)金流入小計(jì)8801000償還借款所支付的現(xiàn)金00500100償付利息所支付的現(xiàn)金03060現(xiàn)金流出小計(jì)03506100籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~30470940 資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年資 產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金88176133應(yīng)收賬款00000存貨00000流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)88176133固定資產(chǎn)：00000無(wú)形資產(chǎn)：00000流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付賬款00000短期借款05001000負(fù)債合計(jì)05001000所有者權(quán)益：實(shí)收資本300000盈余公積未分配利潤(rùn)所有者權(quán)益總計(jì)3876133第十部分 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)遇●在校園開(kāi)展電子商務(wù)具有的先天優(yōu)勢(shì)，潛在的市場(chǎng)規(guī)模巨大?！駠?guó)內(nèi)大部分高校鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)活動(dòng)?！衲壳靶@電子商務(wù)平臺(tái)還未大規(guī)模出現(xiàn)，同行同類(lèi)之間的競(jìng)爭(zhēng)較不夠激烈，并且MO2C模式下的Ushop其服務(wù)理念處于領(lǐng)先地位?！駠?guó)家將電子商務(wù)列為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，出臺(tái)一系列相關(guān)政策，鼓勵(lì)電子商務(wù)大發(fā)展。 風(fēng)險(xiǎn)分析 外部風(fēng)險(xiǎn)●國(guó)家對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的稅收政策或有調(diào)整。●學(xué)校的相關(guān)政策，很多學(xué)校不允許學(xué)生進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，我們Ushop學(xué)生參與經(jīng)營(yíng)的模式能否被大多數(shù)學(xué)校接受將成為Ushop發(fā)展的關(guān)鍵。●我們的進(jìn)貨渠道可能存在的不穩(wěn)定性?！駶撛诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入，校園電子商務(wù)未來(lái)將迎來(lái)井噴式發(fā)展●傳統(tǒng)的電商，如京東、天貓等，面對(duì)我們的分流，可能會(huì)通過(guò)市場(chǎng)的壟斷地位對(duì)我們施加打擊，甚至并購(gòu)?！駥W(xué)校每年都有寒暑假期，Ushop可能會(huì)面臨短期停業(yè)?！衩磕陮W(xué)校都會(huì)因?yàn)閷W(xué)生的畢業(yè)入學(xué)造成大量人員流動(dòng)，會(huì)對(duì)Ushop的正常經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響。●風(fēng)險(xiǎn)投資及貸款的風(fēng)險(xiǎn)。 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) ●Ushop參與經(jīng)營(yíng)的模式的推廣具有不確定性，學(xué)生是否會(huì)接受我們的經(jīng)營(yíng)理念，積極參與其中?！駝?chuàng)新是Ushop的立足之本，隨著公司的擴(kuò)張，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能否繼續(xù)提供更加新意獨(dú)特有價(jià)值的想法，幫助公司提供更加個(gè)性時(shí)尚的服務(wù)將成為我們未來(lái)一個(gè)發(fā)展瓶頸?！馯shop的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一支年輕的隊(duì)伍，能否很好地經(jīng)營(yíng)管理公司，讓公司得到良好長(zhǎng)期的發(fā)展具有不確定性。 解決方案●熟悉相關(guān)法律法規(guī)●和學(xué)校展開(kāi)積極談判，建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏?！裨趯?duì)招聘的在校員工的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中，我們會(huì)將學(xué)習(xí)情況納入其中，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)，以避免和學(xué)校相關(guān)政策的沖突?！窈鸵恍┯袑?shí)力的廠(chǎng)商、供貨商建立合作關(guān)系●增強(qiáng)公司的創(chuàng)新能力和管理能力。提高公司創(chuàng)新經(jīng)費(fèi)，鼓勵(lì)員工具有創(chuàng)新意義的提議。加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，組建具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的管理層?！窦哟髮?duì)入學(xué)新生的宣傳，讓他們更好更快的了解Ushop，接受Ushop?！裨诤罴俜偶倨陂g，Ushop進(jìn)行短期工作調(diào)整，暫停學(xué)校內(nèi)的購(gòu)物、換客等業(yè)務(wù)，暫停校園營(yíng)銷(xiāo)物流隊(duì)伍的工作等。由于正逢旅游高峰期，我們會(huì)將旅游業(yè)務(wù)提升為主要業(yè)務(wù)，及時(shí)發(fā)布相關(guān)信息，為學(xué)生外出旅游提供服務(wù)。第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 風(fēng)險(xiǎn)資本 風(fēng)險(xiǎn)資本是一種以私募方式募集資金，以公司等組織形式設(shè)立，投資于未上市的新興中小型企業(yè)的，承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)、謀求高回報(bào)的資本形態(tài)。 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出方式 整體轉(zhuǎn)讓 由于本公司是國(guó)內(nèi)較早開(kāi)展的校園電子服務(wù)平臺(tái)，在服務(wù)理念上處于領(lǐng)先地位，市場(chǎng)前景廣闊，投產(chǎn)后具有較高的盈利能力，這必將引起國(guó)內(nèi)同類(lèi)企業(yè)的關(guān)注，如淘寶、京東等。如果投資者把公司出售，市場(chǎng)上現(xiàn)有的電子商務(wù)企業(yè)由于本公司與其競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)其構(gòu)成威脅，他們出于自身利益的考慮，極有可能買(mǎi)下本公司。 向戰(zhàn)略者或者第三者轉(zhuǎn)讓 在五年后的任何時(shí)間，如果有一個(gè)出售公司的機(jī)遇，投資者也希望充分利用這一機(jī)遇，轉(zhuǎn)讓公司，但其他股東不同意。那么，其他股東將負(fù)責(zé)買(mǎi)下投資者的相關(guān)權(quán)益，價(jià)格與機(jī)遇提供的水準(zhǔn)相當(dāng)；如果其他股東不同意買(mǎi)回，則應(yīng)在保證該價(jià)格水準(zhǔn)的前提下，把投資者的權(quán)益轉(zhuǎn)賣(mài)第三者。 管理層收購(gòu)如果四年后條件不成熟而未能上市，我們會(huì)考慮 管理層收購(gòu)。管理層收購(gòu)即MBO，具體來(lái)說(shuō)，就是由企業(yè)管理層發(fā)動(dòng)，組建一個(gè)外部投資人集團(tuán)，通過(guò)投資銀行、信托等金融機(jī)構(gòu)的支持，收購(gòu)原來(lái)公開(kāi)上市或非上市的企業(yè)的股票和資產(chǎn)，使它轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾韺涌刂频钠髽I(yè)。在考慮風(fēng)險(xiǎn)投資退身之路中也將會(huì)選擇企業(yè)、個(gè)人或第三團(tuán)體把風(fēng)險(xiǎn)資本企業(yè)擁有的本企業(yè)權(quán)益買(mǎi)下的途徑。法律上講，MBO應(yīng)該沒(méi)有什么問(wèn)題，問(wèn)題在于管理者的資金來(lái)源。 創(chuàng)業(yè)者回購(gòu)股份 從第五年開(kāi)始，如果投資者的年投資報(bào)酬率低于 30%，投資者可以要求其他股東(即本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì))買(mǎi)回其全部股權(quán)。 創(chuàng)業(yè)板上市 當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，我們將爭(zhēng)取在中國(guó)股市的創(chuàng)業(yè)板上市，申請(qǐng)發(fā)行股票，籌集更多資金。屆時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資和控股方等股份持有者可通過(guò)出售其掌握的股票收回投資，風(fēng)險(xiǎn)投資實(shí)現(xiàn)成功退出。附錄：大學(xué)生消費(fèi)狀況及Ushop認(rèn)可度調(diào)查表親愛(ài)的同學(xué)你好：感謝您參加這次調(diào)查問(wèn)卷。為了更好的了解在校大學(xué)生現(xiàn)在的消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、兼職狀況以及對(duì)Ushop的認(rèn)可度，為我們挑