【正文】 應包含如下內容：例如：主要競爭對手、競爭對手所占的市場份額和市場策略、核心技術等*市場營銷，你的市場影響策略應包含如下內容：例如：營銷機構和營銷隊伍、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設、價格策略等五、管理團隊*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括： *企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）*尚未有合適人選的關鍵職位*管理團隊優(yōu)勢與不足之處*人才戰(zhàn)略與激勵制度*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務所等中介機構名稱。六、財務計劃*請說明您所希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益*若公司有融資計劃，請列表說明公司融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間以及公司融資后未來35 年平均年投資回報率及有關依據(jù)七、風險分析*企業(yè)面臨的風險及對策詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險八、其它說明*請說明您認為企業(yè)成功的關鍵因素*請說明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)*關于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人 *媒介關于產(chǎn)品的報道、圖片及說明第四篇：電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書燕山大學校園網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書2011年1月5日摘要一、宗旨燕山大學作為全國重點大學，各方面發(fā)展勢頭正猛，如今信息、網(wǎng)絡高速普及，一個完善的校園信息交互內網(wǎng)就成為一種必須。網(wǎng)站通過各門類信息和平臺旨在更好的服務于在校生的學習、生活、娛樂等各個方面，給新生一個最快融入大學的端口，通過強大的網(wǎng)絡外部性更好的服務于老生。對于構建和諧校園，以及豐富校園文化建設都有所幫助。更能為在校生提供更多的交流機會和途徑。二、商業(yè)模式本網(wǎng)站為信息門戶兼社區(qū)網(wǎng)站，盈利模式大部分來源于廣告，另附加少量增值業(yè)務費及交易費。網(wǎng)站介紹一、網(wǎng)站的經(jīng)營宗旨及目標讓每個燕山大學的學生都知曉這個網(wǎng)站；讓每個燕山大學的學生都應用這個網(wǎng)站；讓每個燕山大學的學生都共同建設這個網(wǎng)站；讓這個網(wǎng)站成為每一個燕大學子生活中的一部分！二、網(wǎng)站簡介網(wǎng)站包含10個板塊，分別為首頁、易物、學習、影音、聚購、秦商、游戲、廣播、老鄉(xiāng)、幫助，首頁顯示其他板塊信息摘要。易物俗稱二手市場，學生以bbs的形式把自己想要賣掉或者與人交換的物品信息按照標準模式填寫規(guī)范并提交，本版塊版主會審核通過后按照不同的分類把相應的信息顯示出來。分類可參考：書籍、自行車、電腦、衣服、火車票、特產(chǎn)、其他。在校大學生由于流動性比較強，校園宿舍狹小，空間有限，所以會在不斷購置新物品的同時想盡辦法處理掉自己不用或者不喜歡的物品，那么“易物”這個平臺就為這類同學提供信息交易場所。如果同學發(fā)布的信息想高亮或者置頂以提高瀏覽率，可用賺取的“學分”兌換，也可按相應的支付機制給網(wǎng)站付現(xiàn)金。交易成功的買方可給賣方評價信用值，根據(jù)賣方提供信息的準確性及服務態(tài)度等角度打分，以百分制顯示，可讓同學篩選信息時有個很好的參考，同時激勵引導同學發(fā)布真實有效的信息。由于實名制大大降低了虛假信息的發(fā)布率，同學也可通過向版主留言的方式舉報虛假信息，并降低該人的信用值，為給同學提供高高質量的交易環(huán)境而努力。學習學生的天職是學習，這在大學中同樣適用，畢竟這是我們的主業(yè)，無可厚非的事情，本版塊旨在讓同學更多的共享學習資料以及為考研的同學搭建交流平臺。學校里有很多公共課程，可能由不同的老師教，側重點有各不相同，考試重點也各異，通過上傳分享教學課件、課后題答案、往年真題、模擬重點題等材料幫助更廣泛的同學，上傳內容根據(jù)效用大小給予發(fā)布者一定的“學分”，該學分應用于下載機密性較高的文件，這也是鼓勵分享內容的一種方式。考研是大學的一個熱點，現(xiàn)代社會講求團隊合作，要想考上自己理想的更高層次學府加入或組建一個高效率團隊更是尤為必要，因此，本版塊提供學生的考研意向和其他基本情況，以讓更多的人找到研友為目的。影音娛樂永遠是生活的一部分，大學生活中也必不可少，但有時由于網(wǎng)速問題或者新上映電影的時滯性會讓很多同學困惑，那么，一個網(wǎng)速超快的內網(wǎng)就極大地方便了同學，自然上傳電影、電視劇、視頻、音頻等資料的同學會得到相應學分，供下載其它資料用。他的前沿性、高速性和針對性定會很受歡迎，并成為本網(wǎng)站的一大吸引點。聚購如今隨著美團網(wǎng)的風靡許多團購網(wǎng)站如雨后春筍般出現(xiàn)，于是它的市場空間可見一斑。尋找校內外及市中心的一些信譽口碑比較好的商家每天推出一款主打團購項目，只要人數(shù)達到相應的水平就能達成團購意向。每天一單式可增強團購成功率，用一頁式網(wǎng)頁可以用簡潔鮮明的特色吸引同學。從中可從團購過程中從商家獲取一定的交易費和廣告費。秦商燕大的學生多來自五湖四海，遠赴求學多有初來乍到人生地不熟的困惑。于是整合一部介紹秦皇島商業(yè)的信息雜志就尤為必要了，版面可涉及吃、穿、住、行、娛、游等等各個方面，就是一部要在秦皇島生存的百科全書。通過同行競價排名和介紹內容特色占用板塊等角度對商家收取一定量的廣告費，也可為新店開張或者老店根據(jù)節(jié)日打折等信息通過本網(wǎng)站做推廣。本板塊也會時時更新，以適應廣大同學的需求。游戲通過和在線用戶玩類似五子棋等小游戲增加交友媒介，也可延長同學在本網(wǎng)站的停留時間，擴大廣告效益。學分也可在游戲中獲取供在其他板塊使用。游戲中的虛擬獎品也可設置帶廣告的禮品，增加盈利來源。廣播學校內的很多社團性活動或者商業(yè)性活動都需要一個更加廣泛的途徑為人所知，這里提供給其一個廣播的平臺，同樣也可以用學分或者現(xiàn)金支付發(fā)布的信息，可根據(jù)內容字數(shù)是否置頂?shù)仍O置不同等級的付費金額。老鄉(xiāng)往往新生來到大學第一個要找的人就是老鄉(xiāng)，老鄉(xiāng)之間的共性和在大學交際圈的比重是不可否認的。每個人都可在此板塊貼上出生地來源，以此很方便的找到自己的老鄉(xiāng)，不僅結識更多的朋友也為很多老鄉(xiāng)聚會、戶外活動提供了大量的活動人員。幫助本版塊提供給用戶解決問題以及交易具體事宜，相當于客服，是一個網(wǎng)站必不可少的。每位燕大學生的學號就是一個登錄賬號，并采用實名制。通過各種活動有“學分”和信用值獲取，首頁可顯示學分或信用值高的用戶，提高在校人氣。每個賬號對應一個站內郵箱，郵箱就是交友工具。三、網(wǎng)站管理管理思想務實，團結，服務管理隊伍網(wǎng)站站長一人，統(tǒng)管整個隊伍各板塊版主各一人，分管各板塊的運行市場部5人，做外聯(lián)工作，聯(lián)系廣告及團購項目財務1人，做好網(wǎng)站內的資金來源去向記錄分配工作網(wǎng)絡維護技術人員3人，負責網(wǎng)站的初創(chuàng)、運作及維護等各方面技術性工作管理決策管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。大家都是具有本校的大學生，具有相關的專業(yè)知識，將為網(wǎng)站制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任顧問。市場分析一、市場介紹針對燕山大學約四萬在校生為主要目標市場，進行一些與其利益息息相關的活動信息，只要有了可觀的用戶群，所有的附屬版塊都能相應地活起來。二、市場機會及環(huán)境燕山大學至今沒有一個自建學生內網(wǎng)能讓每個人都方便的使用，這是一個強大的商機，前期初創(chuàng)注意多做用戶體驗，等基本框架完善了在進行大面積推廣，力求讓每一個注冊用戶都成為活躍用戶，并做好網(wǎng)絡的安全維護，確保服務器正常運作。信息的交互是本網(wǎng)站的主營，特色是學習資料的共享和影音資料的高速迅捷下載。做好網(wǎng)站把握好信息的質量是關鍵，口碑上去，強大的固定用戶及訪問量跟上，必定能把網(wǎng)站做好，做到服務第一，盈利第二。三、市場競爭分析競爭者主要有已有的里仁學院校友網(wǎng)（://）里仁學院校友網(wǎng)主要是為里仁學院內部同學建立的信息平臺，主要發(fā)布一些交易信息，面對群體較狹窄，用戶群不夠大，用戶對網(wǎng)站沒有粘性，特色不突出，推廣做得平淡，盈利較模糊。campus158原來做的就是燕大信息平臺，跟如上所說一樣沒有強大的用戶群因此盈利困難?，F(xiàn)在該網(wǎng)站轉型為秦皇島團購，雖然網(wǎng)站模式較新穎，界面完全復制美團網(wǎng)，但因用戶群太狹小因無法做好盈利?？煽紤]直接收購。大群網(wǎng)是燕山大學的校友網(wǎng)，主要服務于走出校園的燕大學子，與本網(wǎng)站不沖突。網(wǎng)站建設一、網(wǎng)站名稱燕山大學校園網(wǎng)二、主題定位屬于校園信息交互及社區(qū)性網(wǎng)站，主要以提供給在校生相關信息為主要目的，根據(jù)同學對網(wǎng)站的依賴性依次推出聚購、商家打折信息等內容來獲取盈利。突出服務理念。資金預算初期投入資金較多，且在沒有廣大用戶群的情況下外聯(lián)難度也很大，主要涉及以下幾個方面：購買服務器、域名、空間等；推廣費；人力的各個方面的費用，約5萬元人民幣。說明這是一個真實的創(chuàng)業(yè)想法，思路來源借鑒北京交通大學校園網(wǎng)，另有感于美團網(wǎng)的風靡，憾于燕山大學無一全校通用的服務型網(wǎng)站，于是催生此文。由于技術含量較大，平時課業(yè)繁重使得這僅僅是一個創(chuàng)業(yè)思路，多有不完善之處，也算是一個萌動。2011年1月5日第五篇：電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書一：創(chuàng)業(yè)項目簡介1創(chuàng)業(yè)項目：咨詢公司。2創(chuàng)業(yè)團隊：本小組五名成員，每人持股20% 3盈利機制：為顧客量身定做目標實現(xiàn)方案，收取一定的費用。4目標客戶：企業(yè)職員 大學生 ：現(xiàn)在大量青年有志向、有抱負，一心想在事業(yè)上有所作為，但社會殘酷的競爭又使他們迷?；秀保恢?，目前的一些咨詢公司只是提供呆板的心理和性格測試題，針對性不強，效果不好，而一些專家級的咨詢價格又過于昂貴，使許多人望而卻步，我們公司正是取二者之長，填補市場的空缺。6產(chǎn)品設計：為企業(yè)職員提供職場晉升方案，為大學生提供職業(yè)規(guī)劃方案，為有志青年提供人生規(guī)劃方案。二: 各項預算和經(jīng)營策略1成本預算：企業(yè)最初小規(guī)模運行，成本包括：配置1臺公用電腦，建立一個交流網(wǎng)站，做宣傳，給員工發(fā)工資，以及一些網(wǎng)絡費、電費等日常支出。其中廣告費將會成為整個費用的重頭。成本預算估計在60000RMB左右。2降低和控制成本方案：我們主要使用網(wǎng)上接受定單，客戶服務人員了解定單情況后制訂方案，最后通過網(wǎng)絡來傳送方案和繳納費用。網(wǎng)上直接咨詢的話，可以通過或者MSN進行，整個操作過程成本很低。由于企業(yè)前期走小規(guī)模路線，主要的支出在于廣告宣傳，所以，要控制企業(yè)成本，降低廣告成本將成為關鍵。我們打算定期走向各個高校，向他們介紹我們的公司，可以委托學校的一些社團組織，開展就業(yè)指導，定做一些報紙傳單，擴大我們在高校中的影響，這樣我們就能在節(jié)省廣告成本的基礎上來增加收入，以此來維持公司的生存和進一步發(fā)展，等到我們的公司擴大后，我們就擴大宣傳隊伍，擴展宣傳范圍。還能在一些網(wǎng)站上適當做些廣告，以擴大影響。3資金總量預算：我們的項目是為企業(yè)職員提供職場晉升方案、為大學生提供職業(yè)規(guī)劃方案、為有志青年提供人生規(guī)劃方案。我們這種服務是一種智力型的服務，需要的資金很少，主要就是用于宣傳（做廣告、發(fā)傳單）的費用，另外還要購買一臺電腦，繳納日常網(wǎng)絡費、電費，為員工發(fā)工資和獎金（如果我們招聘員工的話），資金的需求總量預算大約為5萬元左右。4運營資金流量預算：因為我們屬于服務型企業(yè)，那么貨物倉儲、物流運輸、貨物占款這些我們根本就沒有，所以完全不存在占用資金的問題，運營資金的需求總量預算為1萬元左右。5保障現(xiàn)金流量正常循環(huán)方法：為了保障現(xiàn)金流量的正常循環(huán)，我們采用的辦法就是開源節(jié)流。一方面用于宣傳的費用要盡量節(jié)省，而且要使用于宣傳的費用真正起到實效，把每一位顧客的服務都做好，這樣才能保證我們的收入大于支出；另一方面，等我們公司有一定規(guī)模后，要擴大宣傳，提高企業(yè)的知名度（特別是在年輕人這一群體中），增加業(yè)務量，提高收入。我們要建自己的網(wǎng)站，隨著我們在社會上知名度的提高，我們網(wǎng)站的訪問量也會隨之提高，我們在介紹自己的服務、吸引顧客的同時，也吸引別的企業(yè)在我們的網(wǎng)站上投放廣告，增加我們的收入，以此來保障現(xiàn)金流量的正常循環(huán)。6人員組織方案：最初只是本公司五名成員，擴大之后再招聘員工，讓他們設計方案，我們只對方案進行審查。7宣傳和營銷方案：宣傳的時候，在一些網(wǎng)站做廣告，這些網(wǎng)站的共同特點是有志向的大學生會經(jīng)常瀏覽，有抱負的公司職員會經(jīng)常瀏覽。營銷的時候，我們主要在網(wǎng)上接受定單，客戶服務人員了解定單情況后制訂方案，最后通過網(wǎng)絡來傳送方案和繳納費用。網(wǎng)上直接咨詢的話，可以通過或者MSN進行，整個過程成本很低。8應對競爭方案：現(xiàn)今的咨詢公司主要是為企業(yè)提供咨詢服務，專門為個人提供咨詢服務的極少，也許有，但是我們還沒有找到。就算有的話，我們也不怕，哪怕他們實在再強，知名度再高，他們也不會把市場全部占去的，他們雖然知名度比較大，比較有權威，但費用也一定比較高，我們憑借低廉的收費，一定可以贏得一定的生存空間，逐步發(fā)展壯大。個人咨詢這個市場基本上還沒有開發(fā)，市場發(fā)展前景極為廣闊，我們不愁沒有業(yè)務可做。9我們的競爭策略和優(yōu)勢：我們提供一對一服務，針對性強；公司規(guī)模小，收取的費用低；節(jié)省宣傳支出，逐步擴大宣傳范圍，積累最初資金，使企業(yè)健康發(fā)展壯大。10風險來源：我們都是初出茅廬的小孩，沒有什么權威，擔心別人不相信我們的能力，如果業(yè)務少的連我們用于宣傳的費用都賺不回來，那樣的話，我們公司就破產(chǎn)了。（大家放心，這樣的情況我們已經(jīng)預料到了）11規(guī)避風險的方案：在公司的規(guī)模還比較小、知名度還不大的時候，不要盲目在廣告上花費大量資金，否則有可能入不敷出。在最初的時候，我們可以先嘗試著為別人做，等我們提供的方案得到了對方的認可，我們再收取費用，如果對方不認可，我們就不收費。12贏利預算：初期主要收入是顧客交納的咨詢費用，企業(yè)發(fā)展壯大后，我們要辦一個交流的平臺，來實現(xiàn)點對點，面對面的交流服務，收取服務中介費，咨詢費用每次100RMB，中介費用每次50RMB。13發(fā)掘盈利點的方案：就是把方案分成幾個部分，讓對方分階段付錢，等到知名度擴大后，我們要提高一定的費用標準。我們要建自己的網(wǎng)站，隨著我們在社會上知名度的提高，我們網(wǎng)站的訪問量也會隨之提高，我們在介紹自己的服務、吸引顧客的同時，也吸引別的企業(yè)在我們的網(wǎng)站上投放廣告，增加我們的收入。