【導(dǎo)讀】 蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莃蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈蝕螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋螃袇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芅蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羋莂蚄螅膄莁袆羈膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莃蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈蝕螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋螃袇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芅蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羋莂蚄螅膄莁袆羈膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莃蒁薄螈艿蒀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈羇薈蝕螄莆薇螂肀節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄薄蚇袁莃蚃蝿肆艿螞袁衿膅螞薁肅肁羋螃袇肇芇袆膃蒞芆薅羆芁芅蚈膁膇芅螀羄肅芄袂螇莂莃薂羋莂蚄螅膄莁袆羈膀莀薆袃肆莀蚈聿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄芃蒄蠆羇腿蒃螂膂肅蒂襖羅莃蒁薄螈艿蒀蚆

　　

【正文】 ，實(shí)線代表物流。 ? 網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái) :其功能是給消費(fèi)者提供商品和服務(wù)信息、前臺(tái)訂購(gòu)服務(wù)、后臺(tái)數(shù)據(jù)處理以及各種子系統(tǒng)的綜合管理。 ? 配送 中心 :主要完成貨物的采購(gòu)和配送。 ? 網(wǎng)絡(luò)配送站 :是貨物配送二級(jí)機(jī)構(gòu) ,完成最后一公里送貨任務(wù)。接受配送中心來(lái)貨并向消費(fèi)者配送商品 ,收回現(xiàn)金貨款 ,向公司反饋信息。它直接與消費(fèi)者見面 ,有配送、宣傳、咨詢、收集客戶信息的作用 ,也是樹立企業(yè)良好形象的重要窗口。 ? 客戶 :代表本地區(qū)消費(fèi)者。整個(gè)消費(fèi)過程非常方便 , ,消費(fèi)者只需通過電話或網(wǎng)絡(luò)下訂單 ,在你預(yù)定時(shí)間內(nèi)所購(gòu)物方便免費(fèi)送上門 ,同時(shí)會(huì)享受到優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。 首先，我們通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)與供應(yīng)商建立信息的交流，以及資金的運(yùn)作，并通過配送中心從供應(yīng)商提貨，再通過配送中心將少量 商品存在網(wǎng)絡(luò)配送站中，由配送站向客戶提供直接的送貨上門服務(wù)，同時(shí)配送站與配送中心，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)與客戶之間進(jìn)行信息的交流，以便即使了解客戶的需求，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 在庫(kù)存控制上，分布在整個(gè)配送區(qū)域的眾多配送站為了保證配送服務(wù)質(zhì)量，降低需求量大、價(jià)值低的商品的配送成本，對(duì)部分商品要保持適量庫(kù)存。而充當(dāng)中轉(zhuǎn)節(jié)點(diǎn)功能的配送中心在網(wǎng)上超市先進(jìn)信息技術(shù)的保證下，通過科學(xué)的物流需求預(yù)測(cè)及庫(kù)存配送綜合調(diào)度，可以最大限度的減少庫(kù)存成本，甚至可以部分商品不設(shè)庫(kù)存。從供貨商發(fā)來(lái)的貨物需要按照需求，由配送中心量快速的分發(fā)到各個(gè)配 送站去，由配送站完成對(duì)客戶的配送。 我們的這種配送體系能夠滿足客戶對(duì)配送時(shí)間的要求要求，從網(wǎng)上零售的角度來(lái)看，配送效率很高。 第六章 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與策略 面臨的主要風(fēng)險(xiǎn) ? 市場(chǎng)方面：如何應(yīng)對(duì)校園超市可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)？（即： ；） ? 物流方面：如何避免庫(kù)存商品的積壓？ 我們采取的策略 ? 市場(chǎng)方面： a） 如果校園實(shí)體超市壓低價(jià)格，我們會(huì)急時(shí)掌握校園超市價(jià)格信息，采取相應(yīng)的降價(jià)措施，使價(jià)格與校園超市同步，并在網(wǎng)站的今日動(dòng)態(tài)上進(jìn)行公布，能先于校園超市被顧客了解。 b） 倘若校園超市也推出送貨上門服務(wù) ，可見我們網(wǎng)上超市的經(jīng)營(yíng)已取得一定成效。那么我們有什么策略呢？ 此時(shí)，我們的網(wǎng)上商店已經(jīng)逐步成熟，已有了相當(dāng)?shù)闹纫约耙慌潭ǖ臅?huì)員和顧客。配合優(yōu)質(zhì)、貼心的人性化服務(wù)（傳送節(jié)日祝福、提供免費(fèi)連接等）在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 另外投資經(jīng)營(yíng)者可分析具體的情況，選擇是否能與校園超市合作，實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)。 ? 物流方面： 由于部分銷量較少的商品是與實(shí)體超市合作，對(duì)于這類商品就不存在庫(kù)存的問題。其他商品可根據(jù)庫(kù)存量，對(duì)其進(jìn)行促銷或改變商品在網(wǎng)頁(yè)中的位置，來(lái)增加銷量避免積壓。并且公司安排銷售分析人員，根據(jù)前段時(shí)間商 品的銷量及其他因素來(lái)合理調(diào)整進(jìn)貨量，從根本上防止出現(xiàn)商品積壓。 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 成本預(yù)測(cè) 成本費(fèi)用預(yù)測(cè)表 ： （單位：萬(wàn)元） 表 61 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 設(shè)備構(gòu)建 ① 員工工資及福利 管理費(fèi)用及其他 廣告費(fèi)用 房屋租賃 保險(xiǎn)費(fèi)用 總計(jì) 收入預(yù)測(cè) 預(yù)計(jì)收入報(bào)表： （單位：萬(wàn)元） 表 62 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 商品銷售收入 ② 廣告收入 ③ 總計(jì) ① 固定資產(chǎn)（包括電腦、服務(wù)器、電動(dòng)車、辦公設(shè)備 等）成本在前三年平攤 ② 商品銷售收入 =年銷售額 *產(chǎn)品利潤(rùn)。例：第一年，（ +） *15% ③ 見表 35：網(wǎng)站共設(shè)置 10個(gè)彈出窗口、 20個(gè)靜態(tài)圖標(biāo)、 10 個(gè)擎天拄廣告。 損益情況 利潤(rùn)預(yù)測(cè)表： （單位：萬(wàn)元） 表 63 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 減：折扣與折讓 主營(yíng) 業(yè)務(wù)收入凈額 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 加：廣告業(yè)務(wù)利潤(rùn) 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 加：投資收益 補(bǔ)貼收入 營(yíng)業(yè)外收入 減：營(yíng)業(yè)外支出 四、利潤(rùn)總額 減：所得稅 五、凈利潤(rùn) 投資者收益 投資者收益： （單位：萬(wàn)元） 表 64 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 凈利潤(rùn) 提取盈余法定公積金 提取法定公益金 可分配利潤(rùn) 附一 ： School 網(wǎng)上超市 問卷調(diào)查表 School 網(wǎng)上超市是專門針對(duì)學(xué)生需求而開放的網(wǎng)上便利店，品種齊全，主要包括：食品、生活用品、學(xué)習(xí)用品、禮品等等。我們?yōu)槟峁┓奖恪?shí)惠、快捷的免費(fèi)送貨上門服務(wù)！輕輕滑動(dòng)鼠標(biāo)，或者拿起電話，我們就在您身邊！ 1．您每天大概去學(xué)校的超市多少次？ （ A）基本不去 （ B） 1次 （ C） 2次 （ D） 2 次以上 2. 您有過在網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷嗎？ （ A）有 （ B）從沒 3．您是否有過為買很多生活用品而去大超市煩惱過？ （ A）偶爾 （ B）沒有過 （ C）最討厭去大超 市了，人多！ 4．我們網(wǎng)上超市為您提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)，您是否樂意接受？ （ A）很愿意接受 （ B）無(wú)所謂，會(huì)嘗試一下 （ C）會(huì)嘗試，服務(wù)好，商品好的話會(huì)繼續(xù) （ D）我還是去大超市好 5. 您會(huì)選擇在我們網(wǎng)上超市購(gòu)物的理由是？ （ A）送貨上門 （ B）價(jià)格實(shí)惠 （ C）圖新鮮 6．我們網(wǎng)上超市應(yīng)有盡有，如果您在我們網(wǎng)上超市購(gòu)物，您最想買那類商品？ （ A）食品類 （ B）生活學(xué)習(xí)用品 （ C）禮品類 （ D）其他 7．如果您在我們超市買東西，您對(duì)我們的送貨速度有什么要求？ （ A）食品在 15 分鐘內(nèi)，其他 30分鐘內(nèi) （ B）食品在 30 分鐘內(nèi)，其他 60分鐘內(nèi) （ C） 1小時(shí)內(nèi)都可以 （ D） （您認(rèn)為可以接受的時(shí)間?。? 8．如果您有自己的網(wǎng)店，我們?yōu)槟谖覀兙W(wǎng)上超市做免費(fèi)廣告，您愿意嗎？ （ A）當(dāng)然愿意 （ B）不愿意 （ C）無(wú)所謂的 9. 您對(duì)我們的網(wǎng)上超市有什么要求？ —————————————————————————— 謝謝您的寶貴意見！您的支持是我們最大的幸福