【正文】 做推廣。本板塊也會時時更新，以適應廣大同學的需求。游戲通過和在線用戶玩類似五子棋等小游戲增加交友媒介，也可延長同學在本網(wǎng)站的停留時間，擴大廣告效益。學分也可在游戲中獲取供在其他板塊使用。游戲中的虛擬獎品也可設置帶廣告的禮品，增加盈利來源。廣播學校內的很多社團性活動或者商業(yè)性活動都需要一個更加廣泛的途徑為人所知，這里提供給其一個廣播的平臺，同樣也可以用學分或者現(xiàn)金支付發(fā)布的信息，可根據(jù)內容字數(shù)是否置頂?shù)仍O置不同等級的付費金額。老鄉(xiāng)往往新生來到大學第一個要找的人就是老鄉(xiāng)，老鄉(xiāng)之間的共性和在大學交際圈的比重是不可否認的。每個人都可在此板塊貼上出生地來源，以此很方便的找到自己的老鄉(xiāng)，不僅結識更多的朋友也為很多老鄉(xiāng)聚會、戶外活動提供了大量的活動人員。幫助本版塊提供給用戶解決問題以及交易具體事宜，相當于客服，是一個網(wǎng)站必不可少的。每位燕大學生的學號就是一個登錄賬號，并采用實名制。通過各種活動有“學分”和信用值獲取，首頁可顯示學分或信用值高的用戶，提高在校人氣。每個賬號對應一個站內郵箱，郵箱就是交友工具。三、網(wǎng)站管理管理思想務實，團結，服務管理隊伍網(wǎng)站站長一人，統(tǒng)管整個隊伍各板塊版主各一人，分管各板塊的運行市場部5人，做外聯(lián)工作，聯(lián)系廣告及團購項目財務1人，做好網(wǎng)站內的資金來源去向記錄分配工作網(wǎng)絡維護技術人員3人，負責網(wǎng)站的初創(chuàng)、運作及維護等各方面技術性工作管理決策管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。大家都是具有本校的大學生，具有相關的專業(yè)知識，將為網(wǎng)站制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任顧問。市場分析一、市場介紹針對燕山大學約四萬在校生為主要目標市場，進行一些與其利益息息相關的活動信息，只要有了可觀的用戶群，所有的附屬版塊都能相應地活起來。二、市場機會及環(huán)境燕山大學至今沒有一個自建學生內網(wǎng)能讓每個人都方便的使用，這是一個強大的商機，前期初創(chuàng)注意多做用戶體驗，等基本框架完善了在進行大面積推廣，力求讓每一個注冊用戶都成為活躍用戶，并做好網(wǎng)絡的安全維護，確保服務器正常運作。信息的交互是本網(wǎng)站的主營，特色是學習資料的共享和影音資料的高速迅捷下載。做好網(wǎng)站把握好信息的質量是關鍵，口碑上去，強大的固定用戶及訪問量跟上，必定能把網(wǎng)站做好，做到服務第一，盈利第二。三、市場競爭分析競爭者主要有已有的里仁學院校友網(wǎng)（://）里仁學院校友網(wǎng)主要是為里仁學院內部同學建立的信息平臺，主要發(fā)布一些交易信息，面對群體較狹窄，用戶群不夠大，用戶對網(wǎng)站沒有粘性，特色不突出，推廣做得平淡，盈利較模糊。campus158原來做的就是燕大信息平臺，跟如上所說一樣沒有強大的用戶群因此盈利困難。現(xiàn)在該網(wǎng)站轉型為秦皇島團購，雖然網(wǎng)站模式較新穎，界面完全復制美團網(wǎng)，但因用戶群太狹小因無法做好盈利?？煽紤]直接收購。大群網(wǎng)是燕山大學的校友網(wǎng)，主要服務于走出校園的燕大學子，與本網(wǎng)站不沖突。網(wǎng)站建設一、網(wǎng)站名稱燕山大學校園網(wǎng)二、主題定位屬于校園信息交互及社區(qū)性網(wǎng)站，主要以提供給在校生相關信息為主要目的，根據(jù)同學對網(wǎng)站的依賴性依次推出聚購、商家打折信息等內容來獲取盈利。突出服務理念。資金預算初期投入資金較多，且在沒有廣大用戶群的情況下外聯(lián)難度也很大，主要涉及以下幾個方面：購買服務器、域名、空間等；推廣費；人力的各個方面的費用，約5萬元人民幣。說明這是一個真實的創(chuàng)業(yè)想法，思路來源借鑒北京交通大學校園網(wǎng)，另有感于美團網(wǎng)的風靡，憾于燕山大學無一全校通用的服務型網(wǎng)站，于是催生此文。由于技術含量較大，平時課業(yè)繁重使得這僅僅是一個創(chuàng)業(yè)思路，多有不完善之處，也算是一個萌動。2011年1月5日第五篇：電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書設計方案（第二組：龔露 李嫻 阮柳菁 匡志穎）一、商業(yè)模式電子商務，二級分銷，服務外包本網(wǎng)站是屬于二級分銷，即代理網(wǎng)站二、產(chǎn)品概述包括箱包皮具，數(shù)碼產(chǎn)品，時尚鞋品，美容化妝，家居生活，服飾內衣，禮品飾品，潮流配飾，母嬰玩具，運動健康等全部商品，整個網(wǎng)店以商城的形式呈現(xiàn)出來，種類齊全，全方位服務三、風險分析（以淘寶為例）風險：貨源風險、庫存風險和快遞風險。一、貨源風險就是只在銷售過程中自己的貨品來源可能會出現(xiàn)問題，有可能已經(jīng)賣出去商品后，和自己的貨源提供方聯(lián)系卻得不到充足的貨源了。這種問題會經(jīng)常出現(xiàn)在一些銷量較大的淘寶行業(yè)中，如果出現(xiàn)這樣的問題會對自己店鋪的誠信造成嚴重影響，可能會損失大量客戶源。二、庫存風險就是接著上個來說，是店主進了貨之后，由于無法估計能賣出去多少商品，可能會造成進貨過多而導致商品積壓。長期的商品積壓容易造成貨物的貶值以及商品質量的變差，都會對店主的經(jīng)濟利益造成威脅。所以店主一定要和貨源方有一定的約定或者可以保證積壓商品可以賣到其他地方，這樣就可以解決庫存風險。三、快遞風險也是淘寶中常見的風險，由于在商品郵遞過程中，快遞公司可能會失誤導致商品損壞或者丟失。解決方案：要保證貨源的穩(wěn)定，先把貨品進到自己的店鋪中再銷售給買家，這樣就可以保證銷售出去的商品有貨源保障了。要和貨源方有一定的約定或者可以保證積壓商品可以賣到其他地方，這樣就可以解決庫存風險。需要店主與買家耐心交流，而且最好有可靠的快遞公司作為你的郵遞保障四、競爭分析劣勢分析：目前購物網(wǎng)站有各式各樣，具有壓倒性優(yōu)勢的即為淘寶網(wǎng)，我們網(wǎng)上商城剛成立不久，訪問量不高，沒有太大的知名度前期經(jīng)驗不足，資金不夠沒有獨特的網(wǎng)站經(jīng)營理念，競爭力不足優(yōu)勢分析：，是社會發(fā)展的必然，我們將別無選擇地生活在電子商務時代。所以這個市場注定將成為一個新型的大蛋糕，把握市場，引領大學生創(chuàng)業(yè)潮流，利用國家所給予的大學生創(chuàng)業(yè)扶持政策，抓住機會，必然會有好的回報。我們的網(wǎng)上商城產(chǎn)品多樣，總類齊全，有著知名各大品牌的加盟。價格層次多樣化，適合各個階層的消費者我們的服務更加完善，有著自己的客服團隊。電子商務這一塊的法律日漸完善，對于它的良好發(fā)展也越來越有保障；隨著網(wǎng)絡文化的普及，且網(wǎng)購的服務提升，價格下降，越來越多的人喜歡上網(wǎng)購，所以市場越來越大；五、財務預測(二級經(jīng)銷商)成為網(wǎng)店的經(jīng)銷商加盟費為365元/每年，購置一臺電腦4800加網(wǎng)費50/月，一次性投資共5765元收益為商品利潤的50%收益：假設每月銷售額為5000元，利潤為5000*=2500，一年的利潤即為3萬，純利潤為24235元，此利潤率為前期保守估計，后期可以加大宣傳，做一些推廣活動，基本上不會虧損是肯定的，且對于在校大學生來說還可以收獲一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗六、營銷組合策略178。 產(chǎn)品策略：與各大品牌合作，提高貨源質量，保證百分百正品；七天免費包退換的優(yōu)質服務承諾。178。 價格策略：提供第三方支付平臺，增加可信度；基本價格、折扣、批發(fā)價、零售價等分開定價；設置不同層次的商品價格，爭取滿足絕大部分顧客的心理價位；付款方式多樣，包括網(wǎng)銀、信用卡、支付寶178。 促銷策略：廣告方式以微博，qq,校內、人人、等一切網(wǎng)上免費宣傳方式，且受眾群廣，節(jié)約成本；定期舉行促銷活動，吸引客源；以收藏、推薦加分更快速成為會員的手段發(fā)動顧客一起幫忙宣傳七、資金需求及籌措方法成本預算：房租首付 20000元 ；裝修費 30000元 ；設備用具購置 50000元；雜項支出 20000元 ；人員工資：不定（前期總共不超過2萬/每月為底線）一次性投資至多14萬，部分業(yè)務可以暫時外包給其他工作室，所以所需資金還可以再降低籌措方法：自己集資、銀行貸款、經(jīng)銷商加盟費等八、團隊概述我們有自己的攝影師，網(wǎng)站技術人員，客服團隊，經(jīng)銷商，全是由在校大學生組成，是一支專業(yè)知識更強，更富有朝氣的團隊。優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值。投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本項目。公司部門：技術部：負責網(wǎng)站初期的技術開發(fā)以及中后期的維護、網(wǎng)頁內容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等財務部：負責公司的財政支出、收入業(yè)務（包括加盟店的財務管理），負責建立完善的財務系統(tǒng)，解決在B TO B和B TO C 業(yè)務操作中的支付問題。市場部：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度，負責公司與政府部門等機構聯(lián)系的所有業(yè)務。監(jiān)督各加盟店的管理，開發(fā)新的加盟者市場。人力資源部:完善公司的人事制度。培訓加盟店的管理人員，招募人力資源，制定薪籌制度?？头浚贺撠熖幚砜蛻糇稍儯对V等問題九、經(jīng)營實施方案廠家提供樣品至工作室攝影師拍照由專業(yè)技術人員處理照片營銷團隊根據(jù)市場定價圖片上傳至一級網(wǎng)站，并發(fā)送到每個經(jīng)銷商郵箱，由他們自行選擇上架客服全天在線咨詢（客服受聘于總店，負責所有網(wǎng)上二級經(jīng)銷商網(wǎng)店顧客咨詢的問題）顧客自行選購下單所有二級網(wǎng)上經(jīng)銷商的單子傳回總店，由總店負責物流交易完成二級經(jīng)銷商的網(wǎng)店有自己的后臺，記錄每筆單子，每月結一次帳，利潤由總店、廠家、二級經(jīng)銷商按銷售額3:2:5的比例結算總店負責聯(lián)絡廠家，給二級經(jīng)銷商技術上的支持，培訓，物流運輸，售前、售后服務等 二級經(jīng)銷商負責商品經(jīng)營客服負責回復顧客咨詢技術人員負責網(wǎng)站正常經(jīng)營長期戰(zhàn)略：發(fā)展全國各大學城里有創(chuàng)業(yè)夢想的大學生，使他們成為自己的網(wǎng)絡經(jīng)銷商，擴大經(jīng)營范圍，構建銷售網(wǎng)絡，加大業(yè)務量。注：我所負責的環(huán)節(jié)即是二級分銷環(huán)節(jié)，故投資較少十 行業(yè)相關法律法規(guī)1．按照開業(yè)有關的法律法規(guī)向相關的政府部門：工商、稅務、消防、勞動和社會保障部門辦理有關的開業(yè)手續(xù)。2．按照《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》、《勞動法》等，鑒定各種相應的合同?！痘ヂ?lián)網(wǎng)信息內容服務管理辦法》；《網(wǎng)上銀行業(yè)務管理暫行辦法》；《計算機軟件保護條例》；《電子認證服務管理辦法》（規(guī)章）；《電子認證服務密碼管理辦法》嚴格管理