【正文】 主攻高教園區(qū)，各類商品均根據(jù)實體超市價位 ，制訂一個低價策略，爭取市場的主動權(quán)， 吸收沖浪者的眼光，培養(yǎng)網(wǎng)上購物的習(xí)慣。這個階段也是最重要的階段，前期的各項服務(wù)規(guī)劃完善能為網(wǎng)站打開客戶群體，增加網(wǎng)站的知名度，使越來越多的人開始瀏覽我們的平臺，使越來越多的人開始嘗試性地選擇網(wǎng)上購物，并且 一旦顧客群體對本網(wǎng)站產(chǎn)生依賴，便是一種無形的資產(chǎn)，同時網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)也可逐步展開。 部分商品通過和實體超市合作，部分銷售他們的商品，實行利潤分配制度，降低成本和風(fēng)險。 ? 各種節(jié)假日我們將定期地安排一系列的優(yōu)惠服務(wù)，并傳達(dá)節(jié)日祝福。 產(chǎn)品服務(wù)及盈利 基本服務(wù)： ? 初期通過與實體超市的合作以及公司自身采購適量的熱銷商品，可以在網(wǎng)上超市上掛出多種多樣的商品，方便顧客選購，并且在服務(wù)區(qū)域內(nèi)我們?yōu)轭櫩吞峁┝嗣赓M的送貨上門服 務(wù)，實現(xiàn)了方便、快捷、實惠一體化。 具體網(wǎng)站首頁排版如下圖所示： 圖 41 如圖 41 所示： ? 我們的 School 淘寶網(wǎng)首頁主要分為四個主要鏈接：商品分類、新品上架、促銷專區(qū)、店鋪分類 ，舊物新顏、家鄉(xiāng)特產(chǎn)。 銷售預(yù)測 school 網(wǎng)上超市前期是打入高教園區(qū)市場，網(wǎng)上超市的發(fā)展趨勢大致呈 S型，因此我們把前期劃分為三個階段，每一個階段為半年，具體發(fā)展趨勢如下圖和下表所示： 圖 33 表 34 前期市場分析表 如圖 33 和表 34 所示，我們的網(wǎng)上 超市市場占有率將以一個 S 型的曲線穩(wěn)步增長，由于前期的宣傳和營銷剛剛起步，所以在第一個半年末我們的市場占有分額將達(dá)到 5%左右；在所有宣傳到位以后，第二個半年我們的市場占有分額將達(dá)到 15%左右；在持續(xù)穩(wěn)步增長的環(huán)境下，第三個半年末我們的市場占有分額將達(dá)到 20%左右，并且在不出現(xiàn)什么大的變故的情況下高教園區(qū)的市場會一直穩(wěn)定在這個數(shù)值。通過調(diào)查我們學(xué)校的 4個超市，一天的總銷售額在 萬左右，我們學(xué)校有學(xué)生 萬，如此推算，在高教園區(qū)每天將有 13 萬元消費在學(xué)校的實體超市中（ *=13），一個學(xué)期按 4 個半月算，就有 1755 萬的銷售額，這是一個非常可觀的數(shù)字。 2021 年 2021 年該數(shù)字達(dá)到 1900 萬，增長率為 18%。 市場調(diào)研 根據(jù)國家統(tǒng)計局 07 年上半年發(fā)布的消息，中國目前的網(wǎng)上購物市場呈逐年遞增趨勢，具體情況如下圖： 圖 31 如圖 31 所示， 2021 年中國 B2C 購物交易額為 42億人民幣， 2021 年 56 億人民幣。隨著生活節(jié)奏的日漸加快，送貨上門服務(wù)是商家擴大市場的有效手段，將成為銷售業(yè)競爭主流。招募人力資源，制定薪酬制度。 ? 財務(wù)部： 負(fù)責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。 — 寧波市高教園區(qū)的市場穩(wěn)定，在營業(yè)額穩(wěn)步增長的同時，開拓新業(yè)務(wù)，爭取打入寧波市網(wǎng)上交易市場，并占取一定量的市場份額。 公司發(fā)展戰(zhàn)略 我公司的發(fā)展戰(zhàn)略圖如圖 21所示 ： 圖 21 發(fā)展戰(zhàn)略圖 前期準(zhǔn)備，包括制作創(chuàng)業(yè)策劃和尋找合作伙伴。 本公司是基于互聯(lián)網(wǎng)的面向?qū)幉ㄊ械碾娮由虅?wù)網(wǎng)站實體公司，以網(wǎng)上超市的經(jīng)營為主，通過信息流、物流的整合為消費者提供購物便利。 學(xué)生服務(wù)極具親和力和影響力 ，以學(xué)生為主的服務(wù)模式 在初期肯定會給我們打開市場提供便利，所以我們的服務(wù)也更具有針對性，具有一定的專業(yè)性。 ? 中期目標(biāo)： 在高教園區(qū)達(dá)到 90%以上的知名度，占有 15%的市場銷售額。 ? 引導(dǎo)一種新型的購物理念，并把這種理念做到推廣。 我們提供服務(wù)的過程中應(yīng)該注意的各種因素： ? 本平臺剛開始運作的區(qū)域為高教園區(qū)，所以服務(wù)對象的群體當(dāng)中學(xué)生占了 95%以上，所以在初始階段我們的服務(wù)應(yīng)當(dāng)盡量圍繞學(xué)生這個群體。目前制約我國網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素 —— “物流”和“數(shù)據(jù)流”中，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進(jìn)步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當(dāng)前網(wǎng)上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。網(wǎng)上超市是 BtoC 電子商務(wù)的一種類型，即整合了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流優(yōu)勢”和“實體超市物流優(yōu)勢”的網(wǎng)絡(luò)營銷中介與消費者之間的商務(wù)模式，二者的強強結(jié)合形成了網(wǎng)上超市的生命力。 項目的產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品名稱： School 網(wǎng)上超市購物平臺 我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上超市（主營），免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù)， 物品流通最新情況。 項目成功的關(guān)鍵因素 ? 強化網(wǎng)站的品牌信譽度，并努力得到消費者認(rèn)可。 項目實施目標(biāo) ? 前期目標(biāo)：投入寧波市鄞州高教園區(qū)市場，獲得 50%以上的知名度，占有 5%的市場銷售額。對于寧波 82 百家緣網(wǎng)上平價超市，相比較而言，我們的初始服務(wù)對象在市場中更有選擇性的，我們的區(qū)域化物流體系省去了跨地區(qū)物流環(huán)節(jié)，體系規(guī)模相對小，易于快速構(gòu)建，投資也相對較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節(jié)少送達(dá)速度快。 項目的資金需求 經(jīng)過初步預(yù)算，我公司建成需前期投入 20 萬元， 這部分資金主要采用 資金籌集方法： ? 公司成員自主籌集 ? 吸引風(fēng)險投資 第二章 公司介紹 公司簡介 公司名稱：惠樂網(wǎng)絡(luò)開發(fā)有限公司 宗旨：為人們提供更為方便快捷的購物方式，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺。另外，對大學(xué)生群體中個別開有網(wǎng)上店鋪的學(xué)生免費提供專門的鏈接平臺，實 現(xiàn)互利，學(xué)生代理、畢業(yè)生二手材物品的拍賣等學(xué)生物品的信息發(fā)布。 — 優(yōu)化資源配置， 調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，在探索中尋求進(jìn)一步創(chuàng)新，謀求更大發(fā)展實現(xiàn)盈利，網(wǎng)站品牌深入人心。并解決網(wǎng)站運行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等。 ? 人力資源部：完善公司的人事制度。 在中國有很多大型超市也都相繼建立了網(wǎng)上超市，很多企業(yè)銷售產(chǎn)品都提供了送貨上門服務(wù)，像沃爾瑪、家樂福、聯(lián)華等深入人心的知名企業(yè)。 基于上面的多方面背景， school 網(wǎng)上超市應(yīng)運而生。 圖 32 如圖 32 所示，通過 B2C 模式購物的消費者在 2021 年 為 1400 萬人， 2021年 1600 萬，增長率達(dá)到 14%。 我們對寧波理工學(xué)院學(xué)生超市消費情況進(jìn)行了大致調(diào)查統(tǒng)計，具體內(nèi)容如表31： 表 31 學(xué)生超市消費調(diào)查表 理工學(xué)院 萬學(xué)生每天總消費額 萬 高教園區(qū) 萬學(xué)生每天總消費額 *=13 萬 高教園區(qū)學(xué)生一學(xué)期總消費額 （一個學(xué)期按 4個半月計算） 13*（ 30*） =1755 萬 如表 31 所示，目前，寧波鄞州高教園區(qū)有七所學(xué)校，經(jīng)統(tǒng)計學(xué)生人數(shù)在 萬人左右，是一個不可忽視的消費群體。 競爭策略 我們作為一個剛成立的網(wǎng)上超市到底憑什么和他們競爭呢？ 根據(jù)表 32 對競爭者的情況分析，我們列出了我們網(wǎng)站的情況分析表并加以分析，制定具體競爭策略： 表 33 School 網(wǎng)上超市情況分析表 ? 首先，經(jīng)調(diào)查，由于物流方面的限制，以及以零碎購物方式為主的學(xué)生很難接受其三元的送貨費，因此寧波 82 百家緣網(wǎng)上平